네온 그린이든 옅은 핑크든 네이비든 캠브리지 사첼 컴퍼니 bookish 숄더백은 즉시 알아볼 수 있습니다. 2008년부터 이 회사는 엄청난 성공을 거둔 전자 상거래로 알려졌습니다. 설립자 줄리 딘 $1,000 미만으로 유명세를 탔습니다. 작년에는 이름이 7번째로 빠르게 성장하는 영국의 비기술 기업으로 6월 기준 약 2,100만 달러의 매출을 기록했습니다.
이 회사는 이제 ASOS, Net-a-Porter, Moleskine 및 Nasty Gal에도 투자하고 있는 벤처 캐피털 회사인 Index Ventures로부터 2,100만 달러를 투자하여 최초의 외부 투자를 받았습니다. Deane이 말했듯이 이는 큰 진전입니다. 그렇다면 지금 투자자를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?
Deane은 "Index를 후원자로 하는 Nasty Gal과도 어느 정도 동등하다고 생각합니다."라고 말합니다. "[Sophia Amuroso]도 자금이 필요하지 않았습니다."
때때로 투자자들은 현금보다 더 중요합니다. Deane은 후원자를 찾기 위해 서두르지 않고 Cambridge Satchel Co.의 성장 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 팀을 찾는 데 시간을 할애했다고 말했습니다. 라운드를 마감하기 전 2년 동안 그녀와 대화를 나눴던 Index는 고성장 포트폴리오 회사 명단을 보유하고 있다고 Deane이 말하길 그녀는 투자를 받는 데 더 편안함을 느꼈습니다. 그들 중 많은 사람들이 캠브리지 사첼(Cambridge Satchel Co.)에 대해 가지고 있는 것과 같은 종류의 질문에 직면해 있으며 미래에 좋은 조언 소스가 될 수 있다고 그녀는 설명합니다.
Index의 선임 직원인 Henry Davis는 Index가 전자 상거래, 특히 패션 비즈니스를 운영하는 데 경험을 제공한다고 말합니다. 이는 온라인 기반 회사로서의 Cambridge Satchel Co.의 역사를 보완합니다. 국제적 성장도 이 계획의 핵심 부분입니다.
"우리는 이것이 매우 큰 회사일 수도 있고 브랜드일 수도 있다고 생각합니다. 이것이 핵심입니다."라고 Davis는 말합니다.
Deane은 내년에 몇 가지 분명한 목표를 가지고 있습니다. 웹사이트 재설계가 카드에 있으며 그녀는 게스트 블로거를 참여시켜 참여를 구축하려고 합니다. 또한 향후 12개월 안에 새로운 매장을 열 가능성도 있습니다. 그리고 그녀는 두 배의 판매를 원합니다.
"야심찬 목표다. 디지털 방식으로 새로운 시장에 진출하려고 하면 가능할 것이라고 생각합니다."라고 Deane은 말합니다.
그것은 빠른 확장을 위해 여러 시장에 뛰어들기보다는 하나의 시장에 집중하고 강력한 고객 서비스를 제공하는 것을 의미한다고 그녀는 말합니다.
이러한 상당한 성장 목표에도 불구하고 Deane은 지나치게 기업 문화를 발전시키는 것을 피하고자 합니다. 그녀와 그녀의 어머니가 그녀에게서 도망친 수술로 브랜드의 뿌리에 충실하면서 회사가 성장합니다. 부엌.
"성장함에 따라 기업이 되는 경향이 있습니다. 갑자기 의심스럽게 고객에게 다가가 주문 번호와 날짜를 묻는 것처럼 보이고 싶지 않습니다. 브랜드의 개성을 유지하는 것은 제가 정말 갖고자 노력하는 것입니다"라고 그녀는 말합니다.
이 시점에서 전체 매출의 65%가 온라인에서 발생하고 15~20%는 Cambridge Satchel Co.의 매장에서 발생합니다. 이 회사는 코벤트 가든(Covent Garden)과 케임브리지(Cambridge)에서 매장을 운영하고 있으며 이스트 런던(East London)에 팝업 매장을 운영하고 있습니다. 그들은 또한 Harrods, Selfridges, Lane Crawford, Neiman Marcus 및 J.Crew와 같은 소매업체를 통해 판매합니다.
Cambridge Satchel Co. 매장 중 Covent Garden 위치는 예상을 훨씬 능가하는 최고의 성과를 거두었습니다. 상점 기능 외에도 상점 전면에는 블로거가 커피 한 잔을 마시고 글을 쓰고 휴대폰을 충전할 수 있는 전용 공간이 있습니다. 1년 전에 설립된, Deane의 첫 번째 서포터들에게 보답하는 방법이기도 합니다.
"블로거는 제 사업을 시작한 사람들입니다. 블로깅 커뮤니티의 도움이 없었다면 내 비즈니스는 존재하지 않았을 것입니다."라고 Deane은 말합니다. "패션위크에 가서 그들을 본 기억이 납니다. 그들 중 일부는 길가에서 타이핑을 하거나 구석에 서서 WiFi 자리를 잡으려고 했습니다."
Deane은 또한 공공 도서관과 다르지 않은 가방 대출 프로그램으로 블로거들에게 어필하고 있습니다. 그들은 가방을 꺼내서 착용하고 새 가방을 테스트하기 전에 반품할 수 있습니다. 이 독특한 배열은 부분적으로 Deane이 일회용 패션에 반대하기 때문에 개발되었습니다. 또한 Cambridge Satchel Co.가 블로거의 팔에 더 많은 스타일을 부여할 수 있기 때문에 훌륭한 마케팅이기도 합니다.
하지만 Deane의 동기에 대해 냉소적인 태도를 취하기는 어렵습니다. 이 회사는 그녀의 아기이고 그녀는 장기적으로 그 회사에 있습니다.
그녀는 "사람들이 쉽게 접근할 수 있는 브랜드가 되었으면 좋겠지만 그들이 알고 있는 브랜드는 시대를 초월한 스타일과 훌륭한 장인 정신을 상징합니다."라고 말합니다. "또한 그들이 자랑스러워할 수 있는 정말 윤리적인 방식으로 항상 일을 하는 사람입니다."