패션 콘텐츠 사이트가 지금 많은 돈을 모으는 이유

지난주말, 편집자—고급 액세서리에 중점을 둔 8개월 된 온라인 잡지 —는 비공개 개인 투자자 그룹으로부터 2백만 달러의 자금을 조달했습니다. 그리고 그로부터 불과 며칠 전, 정제소29 무려 2000만 달러를 모금했다. 그로부터 몇 주 전, 광택 속으로, 에밀리 와이스' 빠르게 성장하는 뷰티 사이트, 2백만 달러를 모금했습니다.

그리고 더 있습니다. 탐정-- 유명인사와 패션 관계자들이 자신의 디자이너를 뽐낼 수 있는 플랫폼으로 시작된 사이트 레이블로 채워진 옷장이 있지만 최근에는 더 다양한 콘텐츠로 확장하기 시작했습니다. 이전에 $500,000 인상 올해. 스타일캐스터Stylecaster News, Beauty High, Vivant, Daily Makeover 등의 사이트를 운영하는 소규모 미디어 회사는 지난 몇 년 동안 약 500만 달러를 모금했습니다.

요즘 패션 테크 스타트업들이 돈을 모으고 있다는 것은 뉴스가 아니다. 그러나 이러한 신생 기업은 전통적으로 전자 상거래 공간의 일부였습니다. 첫째, Gilt Groupe(현재까지 2억 달러 이상 모금) 및 Ideeli(1억 2,800만 달러)와 같은 플래시 판매 사이트였습니다. 다음은 전자상거래와 연계된 팬시(Fancy), 리스트(Lyst)와 같은 소셜 큐레이션 사이트였다.

Editorist, Refinery29 및 Into Gloss의 공통점은 기사, 인터뷰, 비디오 및/또는 사설을 사용하여 독자를 끌어들이는 콘텐츠 기반 사이트라는 것입니다. 이러한 콘텐츠 사이트 중에서 편집자는 가장 중요한 전자 상거래 구성 요소를 가지고 있습니다(사이트에서 직접 편집에 사용된 액세서리를 구입할 수 있음). 그러나 그들 모두는 콘텐츠에 의존하는 것 같습니다. 게시자가 웹을 잡지처럼 수익성이 있음 - 인터넷 광고는 단순히 더 저렴하며, 이는 연간 수익을 의미합니다. 더 낮습니다.

독자들이 공감할 수 있는 뚜렷한 목소리를 갖는 데 상당한 가치가 있다는 데 동의하는 것 같습니다. "시장과 디지털 영역에는 많은 잡음이 있습니다. 독자가 신뢰하는 권위 있는 목소리를 키울 수 있다면 편집 콘텐츠는 고객에게 더 높은 수준의 서비스를 제공할 수 있는 강력한 도구"라고 편집자의 Kate Davidson은 말합니다. 허드슨이 우리에게 말했다. "작품 뒤에 숨겨진 이야기를 이해하고 시즌의 범위와 함께 작품의 중요성을 맥락화할 수 있고 착용 방법 또는 다른 인플루언서가 자신의 룩을 어떻게 착용하거나 스타일링하는지에 대한 통찰력을 통해 귀하는 귀하의 고객. 이는 전통적인 소매 또는 인쇄 매체 분야에서 경쟁하기 어려운 가치 제안입니다."

Refinery29의 공동 설립자이자 공동 CEO인 Philippe von Borries는 "Refinery29는 매우 의미 있는 방식으로 청중을 참여시키는 데 100% 초점을 맞추고 있습니다. 가장 최근의 투자 라운드에 대한 보도 자료는 밀레니얼 여성의 핵심 청중을 다음과 같이 지적했습니다. 리파이너리가 관련 콘텐츠를 대량 생산하여 확보한 잠재고객 그들을. 그들은 또한 지난 몇 년 동안 보다 직접적인 형태의 수익 창출인 전자 상거래를 실험해 왔지만 실제로 앞으로는 규모를 축소할 계획이라고 말했습니다. 소비자에게 직접 판매하는 대신 타사 전자 상거래에 중점을 두어 독자가 콘텐츠를 통해 항목을 발견하고 제휴사 연결을 통해 클릭하여 구매할 수 있도록 합니다.

그리고 밀레니얼 세대와의 연결이 투자자를 끌어들이는 것 같습니다. "투자자들은 직접 및 간접 수익을 위해 이러한 유형의 미디어 자산에 관심이 있습니다. 작가/전략가이자 설립자인 Macala Wright가 설명했습니다. NS 왜 이렇게. "밀레니얼 세대는 전 세계적으로 가장 강력하고 브랜드에 정통한 소비자 그룹이 되었습니다." Refinery 및 Into Gloss와 같은 사이트는 원하는 미디어 소비 방식을 성공적으로 활용했습니다. Wright는 "초연결되고 협업적인 소비자는 전통적인 미디어의 소비자가 아닙니다. "그들은 더 이상 전통적인 여성 잡지를 읽지 않습니다. 코스모 또는 라이브 TV 시청. 밀레니얼 세대는 과장된 판타지를 원하지 않습니다. 그들은 진짜를 원하고 그것을 뒷받침하는 사실을 원합니다. 그들은 또한 쉽게 소비할 수 있는 실용적이고 실행 가능한 조언을 원합니다."

소화 가능성은 편집자 설립자들이 사이트를 시작할 때 투자자들에게 어필하기를 바랐던 것이었습니다. Davidson Hudson은 "Editorist는 우리의 패션 미디어를 소비하고 여성이 쇼핑하는 방식에서 보다 효율적인 모델이라고 생각합니다."라고 설명했습니다. "우리에게는 패션 미디어와 커머스의 발전된 진화입니다."

Refinery의 2천만 달러 자금 조달 라운드를 주도하고 합류할 Stripes Group의 관리 파트너인 Dan Marriott 이사회는 밀레니얼 세대와 사이트의 연관성을 거듭 강조하며 “리파이너리29는 이를 위해 구축됐다. 세대... 사이트의 청중은 브랜드에 가장 의미 있는 방식으로 콘텐츠를 갈망하고 연결하여 사용자를 편집 경험에서 쇼핑 가능한 경험으로 이끕니다."

그렇다면 이것이 어떻게 투자자들에게 돈으로 환산됩니까?

"전통적이고 비전통적인 방식(라이브 이벤트, 선별된 쇼핑 가이드, 디자이너 콜라보레이션 등)으로 마케팅과 결합된 소비자 구매력을 보면, 공식이 맞다면 디지털 광고 구매, 라이선스 파트너십, 판매 수익 비율과 관련하여 광고 수익 기회를 오버레이하는 방법은 여러 가지가 있습니다." Wright 말했다. 즉, 콘텐츠 사이트는 후원 콘텐츠 및 광고를 관리하거나 편집자의 경우 인벤토리를 판매하는 방식으로 창의성을 발휘해야 합니다.

투자자에게 매력적인 또 다른 이점은 사이트의 상대적으로 낮은 간접비입니다. 콘텐츠가 생성되고 독자는 기업가에게 적은 비용으로 참여합니다. 작게 시작하여 청중의 말에 귀를 기울이고 청중의 요구에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있는 자유 원한다. "이러한 새로운 사업 시작 및 수행 방식 때문에 투자자들은 디지털 전략의 공동 설립자인 Eli Bozeman은 "오디언스를 끌어들이고 늘리고 (적어도 하루는) 돈을 버는 것"이라고 설명했습니다. 대행사 오컴그룹. "패션 스타트업에 관심이 있는 투자자들은 특히 이러한 사이트 중 다수가 구축할 수 있었던 대규모 타겟 청중과 대화형 커뮤니티에 끌립니다. 때로는 한두 명의 설립자와 함께하기도 합니다." 편집자가 두 명의 설립자가 신속하게 충성도 높은 독자층을 형성하고 흔들리는 증거의 필요성을 제시할 수 있었던 예를 들 수 있습니다. 투자자. Davidson Hudson은 "우리는 매우 강력하고 충성도 높은 국내 독자층을 구축했습니다. "또한 우리는 매우 강력한 판매율과 매우 높은 사용자 참여를 우리 사이트의 콘텐츠를 소비하는 데 소비한다는 사실을 깨닫고 있으며, 이는 우리 모델이 작동하고 있다는 증거입니다."

Refinery29는 또한 투자자들에게 모델이 될 가능성이 높습니다. 작게 시작하여 거대하고 수익성이 높은 콘텐츠 사이트의 성공적인 예입니다. Editorist 및 Into Gloss와 같은 사이트가 그렇게 되기 위해 출발한 것은 아니지만 투자자가 다음 Refinery에 들어가기 위해 사냥을 하는 것은 불가피했습니다.

이제 수백만 달러를 태울 수 있는 이 사이트는 어떻게 될까요?

메리어트는 "모바일 및 쇼핑 플랫폼을 확장하고 밀레니얼 세대 여성들에게 정확히 그들이 원하는 것을 제공하기 위해 고유한 콘텐츠 랩을 계속 구축하기를 기대하고 있다"고 덧붙였다. 그들은 또한 더 많은 비디오를 추가하고 뷰티, 건강/웰빙, 엔터테인먼트, 홈 등 비 패션 관련 카테고리로 더 확장할 계획입니다. 또한 모바일 및 쇼핑 기능을 강화하기 위해 기술에 많은 투자를 할 계획입니다.

Davidson Hudson은 모금된 자금이 국제적으로 확장하고 "의미 있는 트래픽 비율이 높은 지역에 대한 투자와 편집자 콘텐츠 및 상업."

투자 라운드가 발표되었을 때 Into Gloss의 Emily Weiss는 그들의 돈이 직원 확장에 사용될 것이라고 말했습니다. 그녀는 또한 TechCrunch에 사이트를 "다차원적인 브랜드"로 보고 있다고 말했습니다.

패션 업계, Weibo로 중국 시장 공략 목표

작동 원리. 웨이보(Weibo)에 대해 들어본 적이 있다면 "중국 트위터"라고 설명하는 것을 들어봤을 것입니다. 보다 인터랙티브하고 다양한 기능을 갖춘 중국 마이크로블로깅 플랫폼 Twitter보다 더 많은 기능을 제공하므로 Twitter와 Facebook의 하이브리드로 간주되며 중국에서 매우 인기가 있으며 2억 5천만 개 이상을 자랑합니다. 사용자. Weibo와 Twitter의 주요 차이점은 다음과 같습니다. 리트윗 외에도 댓글을 달 수 있습니다. 더 많은 텍스트를 작성할 수 있습니다. 사진 및 비디오와 같은 다른 미디어를 더 쉽게 공유할 수 있습니다. 그것도 대부분 중국어로. 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 Weibo는 특히 Twitter와 Facebook이 모두 중국에서 금지되어 있기 때문에 패션 산업에서 중요한 마케팅 도구가 되었습니다. 당신은 또한 빠르게 성장하는 부를 가진 중국이 패션, 특히 럭셔리 브랜드에 있어 점점 더 중요하고 실행 가능한 시장이라는 것을 분명히 들었을 것입니다. 따라서 브랜드는 젊고 상위 모바일 소비자에게 도달하기 위해 Weibo의 광범위한 소셜 네트워크를 활용하기를 열망합니다. 일부 미국 및 유럽 브랜드는 이미 발판을 마련했습니다.

• 다니 마우

  2014년 4월 10일