Sarah Flint가 24세에 럭셔리 신발 라인을 출시한 방법

우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.

불과 26세의 신발 디자이너 Sarah Flint는 자신의 나이의 두 배나 되는 일을 해냈습니다.

자신의 이름을 딴 럭셔리 신발 라인을 출시한 후 2년 동안 Flint는 높이 솟은 스테이트먼트 힐이 지배하는 경쟁이 치열한 업계에서 두각을 나타냈습니다. 그녀의 신발은 고전적인 형태와 디자인에 뿌리를 둔 우아하고 소녀스러운 미학을 자랑하지만 모두 미묘하게 독특한 디테일이 있습니다. 우아한 비대칭 보우, 섬세한 파이프 앵클 스트랩, 플랫과 관리하기 쉬운 미드힐의 갈라진 발가락 부분이 모두 이탈리아에서 제작되었습니다. Flint의 컬렉션은 다음과 같이 전국의 럭셔리 인플루언서 부티크의 시선을 빠르게 사로 잡았습니다. 뉴욕의 Edon Manor와 샌프란시스코의 Wilkes Bashford, 그리고 최근에는 유서 깊은 Barneys New 요크. 유명 인사들도 Flint의 작품을 받아들였지만 스타일리스트가 손질한 레드 카펫이 아닌 일상 생활을 위해. 제시카 알바(Jessica Alba)는 심부름을 할 때 뾰족한 플랫을 신고, 하이디 클룸(Heidi Klum)은 아들들의 경기에 스웨이드 부츠를 신고, 케이트 허드슨(Kate Hudson)은 파리 패션 위크에서 집으로 돌아가는 비행기를 위해 그녀의 낙타, 접이식 부츠를 선택했습니다. 아, 그리고 블레이크 라이블리 최근 Instagram에 Sarah Flint 파이썬 슬링백을 모델링했습니다. 그리고 날렵한 캡토 페이턴트 플랫.

플린트와 그녀의 소규모 팀은 맨해튼 아파트의 두 번째 침실에 설치된 소형 사무실에서 일하고 있습니다. (하지만 곧 공식 사무실 공간으로 이전할 예정입니다.) 깔끔하게 정리된 스트랩 힐, 투톤 플랫, 플린트가 십대 때 어떻게 사업을 시작했는지에 대해 이야기하기 위해 플린트와 함께 앉아 완벽한 배경을 위해 만들어진 검투사 샌들 Ars Sutoria의 교사가 그녀를 위해 일하기 시작하고 Barneys 영업 직원과 친구가 되는 이점과 그녀가 갖고 있는 모든 야심찬 계획 미래.

신발 디자인은 어떻게 시작하셨나요?

그래서 좀 황당하지만, 저는 항상 신발을 디자인하고 싶다는 것을 알고 있었습니다. 어렸을 때 나는 항상 스케치와 그림을 그렸고 항상 패션에 관심이 많았습니다. 나는 마을의 고급 부티크에서 일자리를 얻었습니다. 우리 동네에서 유일한 럭셔리 부티크였습니다. 저는 매사추세츠에서 왔으며 그곳에서 영업 사원으로 일하기 시작했습니다. 저는 14살에 일자리를 구했습니다. 그리고 그들은 '3년 후에 다시 오세요'라고 말했고 마침내 그들이 나에게 일자리를 줄 때까지 말 그대로 매달 계속했습니다. 저는 영업 사원으로 일하다가 구매자가 뉴욕에 왔을 때 함께 일하기 시작했습니다. 그 다음 나는 Parsons에 가기 위해 [뉴욕으로] 이사했고, 그녀는 실제로 나를 구매자로 고용했습니다. 그녀는 항상 돌아오고 싶지 않았기 때문에 정말 좋았습니다. Parsons에서 나는 그것을 정말 좋아했습니다. 저는 그곳에서 패션디자인을 하고 있었는데 신발만 전문적으로 하고싶어서 악세사리만 할 수 있는 FIT로 옮겼어요. 저에게는 정말 좋은 움직임이었습니다.

그 후 이탈리아에서 유명한 신발 디자인 학교인 Ars Sutoria에서 공부했습니다.

나는 [F.I.T.에 있는 동안] Proenza Schouler에서 인턴십을 했고 놀라운 디자인 배경을 가지고 있었지만 기술적인 측면을 이해해야 한다고 느꼈습니다. 이탈리아로 건너가 이 패턴 메이킹 및 프로토타이핑 학교인 Ars Sutoria에 가는데, 일만 하는 게 아니라서 정말 대단했어요. 하루 종일 패턴에 신경을 쓰지만 공장에 가서 신발의 각 요소가 만들어지는 곳을 보고 제혁소에 가야 합니다. 그리고 아웃솔 프로듀서와 함께 구조와 핏에 대해 정말 많은 것을 배우고 있습니다. 이것은 저에게 정말 중요하고 제가 사용하는 방식과 설계.

인턴십 경험에 대해 말씀해 주십시오.

Proenza의 정말 좋은 점은 항상 30명의 패션 디자인 인턴이 있다는 것입니다. 제가 들어가서 말하길, 저는 정말 액세서리만 합니다. 그래서 그곳의 액세서리 디자이너인 Darren Spaziani와 직접 작업하게 되었습니다. 나는 실제로 메신저 일보다 조금 더 많은 일을 해야 했고, 그것은 좋았습니다.

어떻게 그렇게 일찍 레이블을 시작하기로 결정하셨나요?

언젠가는 하고 싶다는 생각은 항상 했지만 이렇게 일찍 하게 될 줄은 정말 몰랐습니다. 내가 이탈리아를 떠났을 때 나는 22살이었고 그곳에는 Richard Siccardi라는 훌륭한 선생님이 있었습니다. 그리고 그를 만났을 때 저는 '좋아, 음, 알다시피, 이 사람은 영원히 주변에 없을 것'이라고 생각했습니다. 내 말은 그가 나이가 많지는 않지만 말 그대로 매 시즌 모든 사람들이 그에게 '글쎄, 나를 위해 일하고 컬렉션을 시작하고 싶지 않으세요?'라고 물어볼 것입니다. 그리고 그는 항상 아니라고 말했다. 내가 거기 있는 동안 내가 그에게 물으면 그가 나에게 거절할 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 나는 뉴욕으로 돌아와서 사업 계획을 세웠습니다. 나는 동시에 유모로 일하고 있었다. 오전에는 디자인을 하고 오후에는 유모로 일하다가 돌아와서 그에게 다가갔다.

저는 고문단을 구성하고 말했습니다. 저 뒤에 있는 사람들이 바로 이 사람들입니다. 당신은 여전히 ​​Ars Sutoria에서 파트타임으로 일할 수 있고 우리는 함께 할 수 있고 이것은 실제로 파트너십이 될 수 있습니다. 아무도 그에게 그런 식으로 접근한 적이 없었다고 생각합니다. 사람들은 항상 그랬습니다. 그것은 제 컬렉션이고 저는 아름다운 것을 디자인하고 싶습니다. 그리고 저는 이것이 비즈니스가 될 것이라고 생각했습니다. 이것이 우리가 하는 방법이고 이것은 파트너십이 될 것입니다. 당신은 일부가 될 것입니다 이 회사의 소유자와 우리는 이것을 함께 구축할 것이며 그가 정말 감사하다고 생각합니다. 저것. 그와 나는 디자인과 신발, 그리고 무엇이 신발을 아름답게 만드는지, 핏과 구조에 중점을 두는 점에서 매우 유사한 아이디어를 가지고 있으며, 그는 또한 그것에 대해 정말로 감사했습니다.

사업 계획을 함께 짜는 법을 어떻게 배웠습니까?

나는 어렸을 때 사업에 관해 아버지와 많은 이야기를 나눴다. 그는 기업가이고 많은 젊은 기업가들과 함께 일하기 때문에 우리는 비즈니스를 성공으로 이끄는 요인과 실패하는 이유와 성공하는 이유에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 그가 항상 나에게 했던 말 중 하나는, 당신이 무엇을 잘하는지 이해해야 한다는 것입니다. 당신이 할 수 없는 일을 하고 당신이 할 수 있는 일을 하기 위해 최고의 사람들을 찾습니다. 캔트. 그리고 Richard는 분명히 그 퍼즐의 첫 번째 조각이었습니다.

당신은 또한 인상적인 고문단(홍보 대행사 Full Picture의 CEO Desiree Gruber와 전략 컨설턴트 회사 Marvin Traub Associates의 Chris West 포함)을 보유하고 있습니다. 어떻게 그들을 피칭하고 참여하게 했습니까?

처음에는 특히 스케치만 있으면 너무 어렵습니다. 첫 번째 컬렉션을 갖고 실제로 제품을 보여줄 수 있게 되자 훨씬 쉬워졌습니다. 하지만 처음에는 브랜드에 대한 제 비전이 무엇인지 설명하는 것일 뿐이고 저를 만나서 어떻게 나는 그것에 대해 열정적이고 결단력이 있었고 이것이 효과가 있을 것이라는 것을 일종의 이해했고 그들 각자는 PR의 Desiree [Gruber]와 비즈니스 측면의 Chris West와 같이 자신만의 구체적인 경험이 있었습니다. 것들. 그래서 저는 그들이 단지 그 비전을 보았을 뿐이라고 생각합니다. 그리고 우리는 여성들이 잠시 동안 놓치고 있던 공백을 채우고 일종의 신발을 만들기 위해 정말로 노력했습니다.

우리가 출시할 때 새로운 브랜드는 Charlotte Olympia와 Sophia Webster와 같았습니다. 그리고 그것들은 놀라운 브랜드입니다. 저는 그 브랜드를 좋아합니다. 하지만 그것들은 제 것과는 매우 다른 미학입니다. 정말 기발하고 이런 스타일 찾는 여자 분명히 있을 것 같아요 우아하고, 세련되고, 수작업으로, 독특하고, 특별하지만, 그녀가 느끼지 못하는 것은 너무… 할말?

보수적 인?

예, 정확히 그녀는 너무 보수적이라고 느끼지 않습니다. 내 고객 중 많은 수가 전문 여성이고 그녀가 좋아하더라도 미친 머리를 한 Charlotte Olympia 플랫폼을 입을 수 있다고 생각하지 않습니다. 그래서 흥미로운 틈새 시장이었습니다. 우리는 어제 아침 Barneys 제품 지식을 가지고 있었고 나는 그들에게 '당신은 누구를 느끼십니까? 고객입니까?' 트렁크쇼에서 누군지 알지만 그들의 모습을 보는 것도 흥미롭다. 그것. 그리고 흥미로운 것은 그들이 그것이 매우 다세대적이라고 말하고 있다는 것입니다. 저는 새끼 고양이 힐을 많이 신는데, 어린 소녀들이 새끼 고양이 힐을 사는 것을 많이 봤다고 합니다. 남자 친구 청바지와 블레이저, 키튼 힐을 사는 나이든 여성과 비교하여 드레스나 양복 등과 함께 신을 수 있습니다. 그런. 그러나 그것은 확실히 여러 청중에게 어필하는데, 흥미롭습니다.

레이블에 자금을 어떻게 마련했습니까?

이 시점에서 모두 사적으로 자금을 조달하고 있으며 다른 엔젤 투자자일 뿐입니다. 우리는 두 번째 기금 마련을 위해 노력할 것입니다.

지금까지 가장 큰 도전은 무엇이었나요?

가장 큰 도전은 명품 가격대에 들어와서 사람들에게 프라다나 구찌에 지출하는 비용을 요구하고 브랜드를 모르는 것이라고 생각합니다. 사실 우리는 구매자와 마찬가지로 고객과 큰 문제가 없었습니다. [내 고객은] 라벨이 붙지 않고 새롭고 독특하며 다른 사람들이 착용하지 않는 것을 찾고 있는 것 같습니다.

소규모 부티크를 통해 판매를 시작했고 지금은 Barneys에 있습니다. 그 과정은 어땠나요?

첫 시즌에는 부티크가 없을 거라고 생각했는데, 너무 많은 사람들을 만났고 '아, 멋져, 아름다워, 몇 시즌 동안 지켜보자.' 마침내 매사추세츠에 부티크 하나가 생겼습니다. 에서. [Tes & Carlos의 소유자]가 제품을 좋아해서 기회를 잡았다고 생각합니다. 그리고 Edon Manor는 다른 사람들이 가지고 있지 않은 것을 찾는 것을 좋아하기 때문에 훌륭합니다. 처음에 두 개의 부티크를 구하는 것은 규모가 커서 거기에서 6개 매장으로 갔습니다. 그리고 8개 매장으로 갔습니다. 올 봄에는 28개 매장으로, 그 다음에는 Barneys가 될 것입니다. Barneys 일이 일어나 자마자 그것은 승인 스탬프와 같았습니다.

바니스는 어떻게 생겨났나요?

많은 걱정과 함께. 전화를 걸어 처음에는 의사 결정 권한이 없을 수도 있는 동료 직원을 만났고 정말 좋아했지만 그들은 예를 들어, '알겠습니다. 윗사람에게 가서 이야기하겠습니다.' 그런 다음 마침내 구매자를 들여보냈고, 구매자는 그것을 볼 필요가 있었고 그들은 그것에 대해 정말 흥분했습니다. 그들은 이러한 종류의 제품을 위한 공간을 바닥에서 본 것처럼 정말로 느꼈습니다. 그들은 우리가 많이 하는 미드힐과 새끼 고양이 힐과 플랫에 모두 샀고, 지금 여성들도 정말 찾고 있다고 생각합니다. 그것은 정말 잘 작동했고 판매율은 경이적이어서 정말 흥미로웠습니다.

돌이켜보면 젊은 디자이너에게 Barneys와 같은 매장에 들어가는 것에 대해 어떤 조언을 해주실 수 있나요?

나는 인내심을 갖고 그것을 고수하라고 말하고 싶습니다. 결국에는 그렇게 될 것이라는 것을 알고 계속 노력해야 하고 가장 중요하다고 생각합니다. [그러나] 실제로 거기에 머물려면 판매가 있어야 하므로 모든 판매 직원을 가장 친한 친구로 만드십시오. 많은 디자이너들이 판매원과 이야기조차 하지 않는다고 생각하기 때문에 그들의 말을 들어보세요. 나는 매주 바닥을 걷는다. 그들은 그것을 정말로 고맙게 생각하며 당신의 뒤를 따르기를 원합니다.

전자 상거래를 시작한 것은 어땠습니까?

훌륭합니다. 제가 말할 수 있는 가장 쉬운 부분입니다. 우리는 보도 자료를 받을 때마다 많은 전자 상거래 트래픽을 봅니다. 우리는 요전날 Blake Lively Instagram을 가지고 있었는데 웹사이트에서 너무 많은 주문을 받았기 때문에 정말 미쳤습니다. 그리고 외국 사람들로부터 이메일도 많이 받았습니다. 오스트리아에 있는 누군가로부터 이메일을 받았고, 프랑스에 있는 누군가로부터 해외로 배송하는지 또는 아직 그곳에 위치하는지 묻는 이메일을 받았습니다.

다음 단계는 무엇입니까?

처음으로 리조트를 선보일 예정입니다. 우리는 파리에서 쇼를 시작할 예정이므로 처음으로 유럽 소매업체에 진출합니다. 이는 정말 흥미진진할 것이며 큰 국제적 입지로 확장되기를 희망합니다. 나는 국제 백화점을 사고 싶습니다. 우리는 실제로 첫 번째 부티크를 오픈하기를 희망하고 있습니다. 그 타이밍과 돈과 모든 것을 모을 수 있는지 알아내는 것입니다. 첫 번째 시즌에 우리는 특히 어퍼 이스트 사이드에서 개인 트렁크 쇼에서 큰 사업을 했습니다. 우리는 92번가와 Park에서 미친 짓을 했고 오후에 60켤레의 신발을 팔았습니다. 그래서 저는 확실히 우리에게 고객이 있다고 생각합니다. 우리는 적절한 공간과 그 모든 것을 찾아야 합니다. 많은 매장을 오픈하고 싶습니다.

다른 액세서리에 도전하고 싶습니까?

분명히. F.I.T에서 핸드백도 했어요. Richard는 이탈리아의 위대한 공장 중 하나와 관련이 있으므로 가능한 한 확실히 그렇게 할 것입니다. 그러나 나는 먼저 신발 영역에서 자신을 확립하고 너무 날씬하게 퍼지지 않기를 원합니다. 많이 있습니다.

이 인터뷰는 편집 및 압축되었습니다.