Jenn Hyman은 의 CEO이자 공동 설립자입니다. 런웨이 렌탈. 그 전에 그녀는 Harvard Business School에 다녔습니다(학부 과정에서도 Harvard, NBD). 그녀는 우리가 부르는 칼럼을 쓰고 있습니다 패션프러너. 이 책에서 그녀는 자금 조달, 자신의 브랜드화, 판매 및 일반적으로 비즈니스 관리에서 얻은 모든 것에 대한 조언과 교훈을 제공할 것입니다.
지난 2년 반 동안 Rent Runway는 거의 3백만 명의 젊은 여성 커뮤니티로 빠르게 성장했습니다. 사업 첫 주에 100,000명의 회원이 가입했고 4주차까지 첫 해 예상을 뛰어 넘었습니다. 이는 우리와 투자자 모두에게 초현실적인 일이었습니다. 이 때문에 나는 희망을 가진 기업가들로부터 어떻게 하면 이런 종류의 버즈를 만들고 브랜드를 사람들이 계속해서 이야기할 수 있는 것으로 만들 수 있는지 질문을 받습니다. 나는 당신을 위해 세 가지 간단한 규칙을 제시했습니다. 내 첫 번째 규칙은: Work it Girl! Rent Runway가 출시되기 전에 Jenny Fleiss와 저는 미디어와 실질적인 연결이 없었습니다. 그러나 우리는 밖으로 나가서 미디어가 우리를 주목하게 하고 희망적으로 우리를 사랑해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 우리는 모든 연락처를 살펴보았습니다(대부분의 이러한 "연락처"는 Kevin의 6도였습니다. Bacon ilk), 심지어 원격으로 연결된 모든 사람과의 만남으로 시작했습니다. 미디어. 당신은 조수였을 수도 있고, 미디어에서 일했던 사람, 먼 사촌이 미디어에서 일했고 우리가 회의에 참석하고 그 사람의 조언을 듣고 조언을 구했던 사람일 수 있습니다. 조언을 구하고 실제로 의미를 부여하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 사람들은 자신의 아이디어가 경청되고 있다고 느낄 때 더 많은 투자를 하기 때문입니다. 오프라 감사합니다.
모든 회의가 끝날 때마다 우리는 사람들에게 우리가 만나야 할 다른 사람들에 대한 제안이 있는지 묻습니다. 따라서 우리의 연락처 트리가 성장하고 성장했습니다. 왜냐하면 사람들이 당신을 좋아할 때 다른 사람들과 연결되기 때문입니다 처럼. 연락처 트리를 통해 Jenna Wortham 씨를 알게 되었습니다.
지금은 Jenna가 매우 중요합니다. 뉴욕 타임즈, 당시 그녀는 젊은 기술 기자로 그곳에서 막 시작했습니다. Jenna는 우리 이야기가 재미있다는 것을 알았고 글쓰기에 시간을 투자했습니다. 고기 조각 첫 주에 100,000명 이상의 회원을 우리 사이트로 몰아넣었고 올해 가장 많이 공유된 기사 중 하나가 되었습니다. 이 상황에서 우리를 위해 일한 놀라운 행운에 대한 공로를 인정하는 것 외에도 여기에 몇 가지 교훈이 있습니다.
1. 수준에 관계없이 모든 사람을 존중하십시오. 우리가 더 많은 선배 작가들이 우리에게 관심을 가져주기를 기다렸다면 평생을 기다릴 수 있었고 Jenna가 우리에게 준 놀라운 취재 유형을 얻지 못했을 것입니다. 종종 브랜드 구축 사업에서 사람들은 먹이 사슬의 최상위에 도달하는 데 너무 많은 초점을 맞춥니다. 사슬의 중간이나 맨 아래에 있는 사람들이 생각보다 더 많은 영향력을 행사할 수 있고 더 많은 사랑을 보여줄 가능성이 높다는 것을 깨달으십시오.
2. 최고의 연락처는 모든 곳에서 옵니다. 우리는 그녀가 회사에서 일하는 사람을 알고 있다고 생각하는 친구의 친구의 친구를 통해 Jenna를 찾았습니다. 뉴욕 타임즈.
3. 착해지기 – 당신은 지구상에서 가장 천재적인 아이디어를 가지고 있을지 모르지만 사람들이 당신을 덮고 싶어할 때만 화제를 모을 것입니다. 뉴욕 전역에서 작업하는 동안 우리는 수많은 미디어 관계자들과 네트워크를 형성했을 뿐만 아니라 새로운 친구도 사귀었습니다. 그 중 많은 사람들이 여전히 점심을 함께 먹습니다.
나의 두 번째 규칙은: 회복력이 있어야 합니다. 큰 여자 ~하다 울지만 그들은 멈추고 앞으로 나아갑니다. 버즈 빌딩 사업은 지저분한 사업이며 항상 곧은 상승 궤적을 나타내지는 않을 것입니다. Rent Runway의 경우 출시 몇 주 전에 꿈의 작품을 "확보"했습니다. 인기. 사랑스러운 인기 작가는 Proenza와 Yigal Azrouel을 임대했고 경험을 좋아했으며 우리의 출시를 다룰 독점 계획을 세웠습니다. 그런 다음, 누군가(아직도 누군지 모릅니다)가 바로 이 사이트인 Fashionista에 우리의 출시 이야기를 유출했고 11월 4일 수요일, 작은 조각이 게시되었습니다 베타 출시에 대해. 패셔니스타 포스트는 인스타일과 일반 블로고스피어에 의해 퍼졌고, 인기. 사실 우리는 어렸을 때부터 좋아했던 출판물과의 관계가 영원히 손상될까 두려웠습니다. 인기 조각을 당겼고 우리는 황폐하고 무서웠습니다. 우리는 약 1시간 동안 술을 마시고 술을 마셨고 그 때 @nytimes.com 주소를 가진 누군가(Jenna)와 연결되는 것을 찾았습니다.
시간을 되돌려도 발생한 누수를 돌이킬 수 없었을 것입니다. 그것은 우리의 통제 밖이었고 짜증났습니다. 그러나 다른 곳에서 어떤 버즈를 찾을 수 있는지 모르기 때문에 그 레몬으로 레모네이드를 만드십시오.
나의 세 번째이자 마지막 규칙: 소셜을 사용하세요. 이 시대에 버즈는 바이럴이 되는 것이 필수적입니다. 즉, 버즈에는 고유한 생명이 있습니다. 더 구체적으로 말하면, 놀라운 PR이나 훌륭한 유료 마케팅 지출, 회사로 진정으로 성장하려면 한 명의 회원이 그녀를 추천해야 합니다. 친구. 왜요? 당신이 당신에 대해 알게 된 모든 사람에게 비용을 지불해야 한다면 회원 획득 비용이 너무 비싸고 지속 불가능하기 때문입니다. 네트워크 효과를 만들어야 합니다.
Rent Runway와 같은 사업에서 우리는 여성들이 친구들에게 우리에 대해 이야기하는 것이 우리의 성공에 필수적이라는 것을 알고 있었습니다. 여성이 결혼식, 파티, 갈라 등 사교 행사를 위해 활주로를 임대한다는 점을 감안할 때 우리는 고객이 친구에게 편안하게 이야기할 수 있도록 해야 했습니다. 그들은 1000달러를 산 척하는 대신 누군가가 파티에서 그들을 칭찬하고 자랑스럽게 생각하기 위해 왔을 때 활주로를 빌렸다. 드레스. 따라서 우리는 브랜드를 쿨하고 시크하게 만드는 데 투자해야 했습니다. 렌탈 후 런웨이 렌탈 순간의 사진을 사이트에 게시하고 경험을 공유하는 것을 멋지게 만들었습니다. Shoedazzle과 같은 브랜드는 자신의 브랜드에 엄청난 입소문을 일으킨 놀라운 Facebook 커뮤니티를 구축하는 데 투자했습니다. Gilt Groupe는 혁신적인 "친구를 추천하고 $25를 받으세요" 프로모션을 시작했습니다. 사회적으로 브랜드를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있지만 반드시 수행하고 브랜드에 가장 적합한 전략을 파악해야 합니다. 소셜 추천은 일반 채널에서 오는 회원의 전환율보다 두 배 이상 높은 경우가 많습니다. 따라서 소셜을 이용하는 것도 현명한 비즈니스입니다. 중학교 때 누가 그런 생각을 했을까요?
마지막으로 브랜드에 대한 입소문을 만드는 것이 재미있다고 생각합니다. Rent Runway 브랜드를 만든 것은 내 인생(지금까지)의 가장 큰 특권이자 놀라운 시간이었습니다. 당신이 느끼는 사랑을 투영하기만 하면 모든 것이 제자리를 찾을 것입니다.
Rent Runway의 Jenn Hyman과 함께한 Fashionpreneur: 사람들을 인터뷰하는 방법
Jenn Hyman은 Rent Runway의 CEO이자 공동 설립자입니다. 그 전에 그녀는 Harvard Business School에 다녔습니다(학부 과정에서도 Harvard, NBD). 그녀는 우리가 Fashionpreneur라고 부르는 칼럼을 쓰고 있습니다. 이 책에서 그녀는 자금 조달, 자신의 브랜드화, 판매 및 일반적으로 비즈니스 관리에서 얻은 모든 것에 대한 조언과 교훈을 제공할 것입니다. 그녀는 또한 당신의 질문을 받고 있습니다. 몇 달 전에 나는 인터뷰 방식을 근본적으로 바꾼 Thrillist의 CEO인 Ben Lerer의 게시물을 읽었습니다. 너무 게을러서 읽지 못했다면 여기 요약이 있습니다. Ben이 현재 매우 성공적인 회사를 시작했을 때 그는 후보자를 너무 쉽게 여기고 Thrillist에 열정을 보이는 사람을 고용했습니다. 젊은 리더로서 Ben은 누군가가 모든 위험을 감수하고 그를 위해 일하고 싶어하는 이유에 대한 자신감이 부족했습니다. 그 이후로 그는 180을 했고 팀에서 기꺼이 희생할 사람들을 찾습니다. Rent Runway의 CEO이자 공동 창립자로서 저는 종종 면접관의 위치에 서게 되는데, 이것은 제가 매우 진지하게 받아들이는 역할입니다. 2년 전 Rent Runway를 시작할 때 내 시간의 대부분이 인재를 모집하고, 우리 팀에 영감을 주고 코칭하며, 우리 팀이 자랑스러워하는 문화를 만드는 데 소비합니다. NS.
-
By 패셔니스타
2014년 4월 9일
Rent Runway의 Jenn Hyman과 함께하는 Fashionpreneur: 진정한 휴가를 보내는 방법과 해야 하는 이유
Jenn Hyman은 Rent Runway의 CEO이자 공동 설립자입니다. 그 전에 그녀는 Harvard Business School에 다녔습니다(학부 과정에서도 Harvard, NBD). 그녀는 우리가 Fashionpreneur라고 부르는 칼럼을 쓰고 있습니다. 이 책에서 그녀는 자금 조달, 자신의 브랜드화, 판매 및 일반적으로 비즈니스 관리에서 얻은 모든 것에 대한 조언과 교훈을 제공할 것입니다. 그녀는 또한 당신의 질문을 받고 있습니다. 대부분의 국가에서 '휴가 시즌입니다. 크리스마스와 새해 사이의 주는 1년 중 가장 많이 여행하는 주 중 하나이며 많은 사무실이 있습니다. 여름에 2주를 보낼 생각을 하고 있는 사람이라면 누구나 마치 유령 도시의 중심지처럼 느껴질 것입니다(그리스어 섬! Amalfi!) 코스를 변경합니다. 다가오는 휴가 시즌에도 불구하고 미국 노동력은 지치고, 과로하고, 급여가 적으며(예, 조금 의아해합니다!) 휴가가 끝난 후에도 완전히 상쾌하지 않은 경우가 많습니다. 인생이 휴가 사이의 카운트다운에 불과하지 않도록 우리 모두는 진정으로 휴가를 보내는 방법을 배워야 한다고 믿습니다. 내가 배운 몇 가지 교훈:
-
By 패셔니스타
2014년 4월 9일
Rent Runway의 Jenn Hyman과 함께하는 Fashionpreneur: 자신을 브랜드화하는 방법
Jenn Hyman은 Rent Runway의 CEO이자 공동 설립자입니다. 그 전에 그녀는 Harvard Business School에 다녔습니다(학부 과정에서도 Harvard, NBD). 그녀는 우리가 Fashionpreneur라고 부르는 칼럼을 쓰고 있습니다. 이 책에서 그녀는 자금 조달, 자신의 브랜드화, 판매 및 일반적으로 비즈니스 관리에서 얻은 모든 것에 대한 조언과 교훈을 제공할 것입니다. 그녀는 또한 당신의 질문을 받고 있습니다. 당신은 브랜드입니다. 하지만, 당신은 이미 알고 있습니다. 당신은 페이스북에서 덜 아첨하는 사진에서 자신의 태그를 해제하고(당신과 나 모두 베이비!) Pinterest에서 원하는 스타일을 반영하고 자신이 누구인지(또는 원하는 사람이 누구인지에 대한 분명한 메시지를 보내는 옷을 구입합니다. 이었다!). 여기에서 처음 들었습니다. 직장을 구하고 때로는 유지하려면 개인 브랜드를 만들어야 합니다. 당신의 브랜드를 "당신의 고용주가 당신에 대해 믿기를 바라는 세 단어"라고 생각하십시오. 파헤쳐보자...
-
By 패셔니스타
2014년 4월 10일