Instagram 계정이 있는 사람이라면 Cult Gaia "Ark" 가방을 본 적이 있을 것입니다. 지난 1년 동안, 그것은 인플루언서 스테이플 — 반달 모양, 그래픽 디자인 및 견고한 구조로 즉시 알아볼 수 있습니다. 미니멀리즘과 스테이트먼트-메이킹이 동시에 가능하여 이상하게도 다재다능합니다. 처음에는 헤일리 보이드 그리고 리즈 블럿스타인, 그러나 더 많은 주류 및 공작 같은 블로거뿐만 아니라 Beyonce를 포함한 직계 유명인사에도 게재되었습니다. 그리고 리한나. 미학적으로 여름 옷차림에 잘 어울리기 때문에 최근에는 특히 유비쿼터스입니다.
그러나 이 가방은 유명인사 및 인플루언서 선물 캠페인의 결과 그 이상입니다. 지속적인 판매율(Cult Gaia에서 사이트 및 여러 상위 소매점에서), 2,500명이 넘는 대기자 명단과 매년 3배의 매출을 기록한 이 제품은 공인된 컬트 히트작입니다. 설립자 Jasmin Larian은 Cult Gaia를 본격적인 라이프 스타일로 확장하면서 여러 번 복제할 수 있다고 확신합니다. 상표.
재스민 라리안. 사진: 의례
로스앤젤레스에서 태어난 패션 디자이너 엄마와 장난감 제작자 아빠(그가 Bratz 인형을 만들었습니다) 사이에서 태어난 라리안은 그녀는 주변에서 찾을 수 있는 엄마의 천을 사용하여 기억할 수 있는 오랫동안 자신을 위해 옷을 만들고 있었습니다. 집. "나는 학교에서 집에 와서 페르시아어로 '드레스'를 의미하는 'lebas'라고 말할 것입니다. 기본적으로 'Get 나 드레스!' 그래서 그것은 항상 내 삶의 일부였습니다." 그녀는 West에 있는 그녀의 PR 사무실에서 말했습니다. 할리우드. 그리고 그녀는 항상 이렇게 될 것임을 알고 있었습니다. "질문은 한 번도 없었습니다. 나는 '내가 무엇을 할 것인가?'라고 생각한 적이 없습니다. 나는 그것이 내가 할 일이라는 것을 항상 알고 있었습니다."
FIT에서 그녀는 Narciso Rodriguez와 Jason Wu를 위해 인턴을 했지만 다른 브랜드에서 풀타임으로 일하지 않기로 결정했습니다. "누군가를 위해 일을 시작하는 순간, 거기에 얽매이고 내 일을 시작하지 않을 것을 알고 학교에서 집으로 옮겨 컬트 가이아." 라리안이 이름에 "컬트"라는 단어를 넣어 그녀의 컬트 성공을 어떤 식으로든 현실로 만들려고 했는지 궁금하시다면, 거의. "나는 모든 놀라운 브랜드가 처음에는 정말 컬트적이며 같은 생각을 하고 같은 마음을 품고 있는 사람들의 힘이라고 생각합니다. 그리고 우리가 그것을 촉발할 수 있기를 바랍니다."라고 그녀는 설명합니다. "가이아는 어머니 대지의 여신이자 혼돈의 딸이며, 나에게 혼돈은 자연을 모방하기 때문에 가장 창조적인 힘입니다. 자연의 아름다움은 혼돈 때문에 완벽하게 불완전합니다."
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Ark는 2017년의 "It" 가방일 수 있지만 Larian은 2012년에 약간의 현상이 된 또 다른 액세서리인 꽃 왕관으로 시작했습니다. 그녀는 "임계 질량에 도달"하기 전에 와이어 터번과 함께 그 스타일을 만들기 시작했고 그 스타일이 Coachella에 기반을 둔 거대한 트렌드가 되는 것을 지켜보았습니다. 물론 이러한 추세는 쉽게 따라할 수 있었고 Larian은 궁극적으로 2016년 Ark와 함께 브랜드를 다시 런칭하여 몇 년 동안 브랜드에서 휴식을 취했습니다. 그녀는 가방의 영감에 대해 이야기하지 않지만 모다 오퍼란디 노트 그것은 일본 피크닉 가방에서 온 것입니다. 처음에는 잡히지 않았습니다. 그런 다음 그녀는 사람들이 독특한 스타일을 소화할 수 있다는 것을 보여주기 위해 교육하는 데 집중했습니다.
이것은 인플루언서 마케팅이 시작된 곳으로 보이지만 Larian은 그녀의 선물 전략에 대해 논의하지 않고 대신 가방이 얼마나 포토제닉한지를 지적하는 것을 선호합니다. "우리가 만드는 모든 것은 즉시 알아볼 수 있고 공작과 같은 것입니다. 이 사회 시대에 즉시 주목을 끌고 있습니다... 사람들이 사방에서 사진을 찍지 않았다면 가방이 그렇게 성공적이지 않았을 것이라고 생각합니다."라고 그녀는 말합니다. 그녀는 틀리지 않았습니다. 그녀는 곧 그녀의 사이트에 등장할 몇 가지 스타일을 보여줍니다(아름다운 방주 포함) 파란색 "라군"과 반짝이는 은색 음영), 내 전화를 음성 메모에서 카메라로 전환하고 시작하지 않을 수 없습니다. 스냅.
Larian은 가격 책정 및 소매 전략도 이 가방을 성공시키는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 가격은 그녀의 고전적인 천연 대나무 방주의 작은 버전의 경우 약 $130에서 아크릴 버전의 경우 $280까지 다양합니다. 그녀는 작년에 도매를 시작했으며 소매 파트너를 선별적으로 선택했습니다. 그녀의 — 그녀는 고객들이 그러한 저렴한 가격대에 재미있고 독특한 가방을 발견하면 즐겁게 놀랄 것이라고 생각하는 고급 매장과 함께합니다. "저희 브랜드의 핵심은 고객이 빈티지 매장에서 볼 수 있는 것과 같은 아주 특별한 것을 찾고 있다는 느낌입니다."라고 그녀는 말합니다. 가격을 낮게 유지하는 방법에 대해 그녀는 대나무가 잡초처럼 자라는 재생 가능한 자원이며 가방은 중국산이라고 말합니다. "우리는 모든 것을 달성할 수 있도록 최선을 다합니다."라고 그녀는 말합니다. "우리가 정말, 정말 한정판으로 특별하게 무언가를 만들지 않는 한 우리는 1,000달러 이상의 회사 가격대가 되지 않을 것입니다."
Larian은 이 모든 요소가 수렴하여 독특하고 식별 가능한 디자인에서 시작하여 "It" 아이템을 만든다고 생각합니다. Larian은 그녀가 원하는 반응을 불러일으키기 위해 시장에 나가기 전에 거리에서 가방을 '테스트'하기도 합니다. "당신은 결코 그것을 가지고 외출하지 않을 것이며, 누군가가 '오 마이 갓, 그게 뭐야? 그게 어디야? 어떻게 얻을 수 있습니까?' 또는 그것이 컬트 가이아라는 것을 아는 것."
Larian's Ark 가방의 편재성을 감안할 때 대부분의 사람들이 이 시점에서 알고 있을 것입니다. 그러나 그녀는 과도한 노출이나 가방이 유행을 타는 것에 대해 걱정하지 않는 것 같습니다. 그녀는 그것을 "시간을 초월한"것이라고 설명하고 "우리 가방을 착용 한 모든 사람들은 2 년 동안 그것을 착용했습니다. 헤일리 보이드처럼 아직 입는 스타일은 아닌 것 같아요." 2년은 "시간을 초월한" 시간이라고 정확히 정의되지는 않지만, 그 어느 때보다 빠르게 들락날락하는 시대에 비웃을 일이 아닙니다. 관심이 줄어들기 시작하더라도 그녀는 LA에서 만든 의류를 포함하여 다른 품목을 준비하고 있습니다. 그녀의 목표는 그녀의 Ark 가방처럼 탐나는 아이템의 라이프 스타일 브랜드를 만드는 것입니다. "우리가 만드는 모든 것은 시그니처이며 즉시 알아볼 수 있습니다. 정말 쉽게 시장에 내놓을 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다.
그녀는 최근 두 가지 새로운 스타일의 가방을 선보였습니다. 돼지 모양의 등나무 "Babe"와 접을 수 있는 대나무 공학 기술인 "Lilleth"가 바로 그것입니다. 그것은 설계에 의한 것입니다. "제품이 너무 훌륭하면 대중이 이해하지 못하기 때문에 정말 어렵습니다. 하지만 일단 이해하게 되면 그것이 바로 무언가를 상징적으로 만드는 것입니다."라고 그녀는 말합니다. "모든 사람들이 이것을 즉시 다 써버리지는 않겠지만 더 많은 사람들이 더 많은 사람들이 그것을 입고 '나는 그것을 해낼 수 있다'고 생각할 것이기 때문에 눈덩이처럼 불어날 것입니다. 그러면 그것은 생각할 필요도 없습니다."
즉, Instagram 피드는 Cult Gaia의 마지막을 보지 못했습니다.
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