카우보이 부츠의 Everlane은 웨스턴 웨어를 소비자에게 직접 전달하는 시대로 이끌고 있습니다.

Paul Hedrick이 2014년에 직장을 그만두고 Tecovas(디지털 네이티브, 소비자에게 직접 판매되는 서양 의류 브랜드)에서 일하기 위해 일할 때 풀타임으로 그는 카우보이가 패션계에서 가장 결정적인 영향을 미치는 사람 중 하나가 될 것이라고 반드시 예상하지는 않았습니다. 몇 년 후. 이제 2018년의 결승선에 도달했을 때 American Wild West는 어디에나 있습니다.

무엇으로 시작했는지 라프 시몬스의 포인티드 칼라, 스틸 토우의 재해석 캘빈 클라인 곧 업계 전체의 홍수가 되었습니다. 2018 가을 런웨이에는 소박한 금속 벨트와 볼로 넥타이가 부족하지 않았습니다. 나중에, 2019년 봄에 텍사스에서 태어나고 자란 브랜든 맥스웰 입다 Lone Star State에 대한 뒷문에서 영감을 받은 찬사, 현지 샤이너 맥주와 카우보이 모자를 얹은 반투명 상자가 함께 제공됩니다.

안에 2018년 6월 조각 Fashionista를 위해 Alexandra Mondalek은 카우보이 문화에 대한 이 겉보기에 갑작스러운 매혹과 그것이 현재 미국의 정치 분위기와 관련되는 방식에 대해 논의했습니다. "우리가 카우보이 드레스가 패션에 등장하는 것을 보는 경향이 있는 시대는 미국이 극도로 애국심이 강하거나 스트레스를 받고 있습니다."라고 로렐 윌슨 교수가 말했습니다. 미주리 대학교. 역사적으로 "진정한 투지와 번영"의 낭만적인 상징인 거칠고 거친 서양 미학은 아메리카나 스타일 퀼트의 수익성 있는 패치로 남아 있습니다.

하지만 헤드릭에게 카우보이 부츠는 집의 일부일 뿐입니다. 헤드릭 역시 텍사스 출신으로 휴스턴에서 태어나 댈러스에서 자랐다. (그는 현재 Tecovas의 본사가 있는 Austin에 거주하고 있습니다.) Tecovas의 기원은 다음과 같습니다. 몇 년 동안 그는 맨해튼에서 코네티컷 주 그리니치까지 매일 통근하는 동안 카우보이 부츠를 신기 시작했습니다. 컨설턴트. 물론 그는 뉴욕에서 부츠를 산 것이 아니라 텍사스에서 집으로 돌아왔습니다. 전구가 꺼졌습니다.

Hedrick은 Austin에서 전화로 저에게 이렇게 말했습니다. "그때 나는 내 삶에서 소비자 직거래 브랜드를 사용할 수 있는 곳이 몇 군데 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 내가 특히 정말로 즐길 수 있는 것을 찾았을 수도 있습니다."

소비자에게 직접 다가가는 카우보이 부츠 아이디어로 Hedrick은 기업가 정신과 서구 디자인 시장에 대한 관심을 결합할 수 있었습니다. 특히 범주의 크기를 고려할 때 사실이라고 하기에는 너무 좋은 기회라고 그가 인정한 기회였습니다. 에 따르면 Boot Barn의 2014 S-1 보고서,서양복 시장은 2013년에 약 30억 달러로 추산되었습니다. 한편, Tecovas는 미국 서부 부츠 시장이 미국 소매 판매에서 30억 달러 이상에 도달했다고 추정합니다.

그래서, 우리는 이 글이 시작된 곳으로 돌아갑니다. 그가 아이디어를 낸 지 6개월 후, Hedrick은 Tecovas에 집중하기 위해 텍사스로 이사하기 위해 컨설팅 직장을 떠났습니다. 시장 노하우와 기업가 정신에도 불구하고 그는 여전히 전통적인 소매점 없이 혼자 회사를 시작했습니다. 디지털 개발에서 법적 절차, 모든 구석구석에 이르기까지 확실히 어려움이 있었습니다. 사이.

"저는 공장에서 일한 적이 없습니다."라고 Hedrick은 말합니다. "제품 라인을 개발하는 데 약 1년이 걸렸습니다. 이 모든 것을 제가 직접 했습니다." 물론 경제적인 어려움도 있었다. 그는 웃으며 덧붙였습니다. "나는 2개의 401k를 현금화하고 그 돈을 모두 썼고, 인정하고 싶은 것보다 더 많은 신용 카드 부채를 쌓았습니다."

개발 기간 동안 Hedrick이 가장 집중한 작업 중 하나는 가장 노련한 기업가조차 당황하게 만드는 작업이었습니다. 바로 올바른 제조업체를 찾고 확보하는 것이었습니다. Tecovas의 소싱 및 생산을 위해 Hedrick은 멕시코 시티에서 북서쪽으로 230마일 떨어진 멕시코 레온을 의미하는 최고가 아닌 다른 것에 만족하지 않았습니다. 헤드릭은 멕시코 과나후아토 주에서 가장 인구가 많은 지방 자치 단체인 레온을 "신화 생산의 수도"라고 언급했습니다. 악세서리, 재킷 및 부츠가 국내 및 국제 시장에 제공되는 Western Hemisphere" 서로 같은.

Hedrick은 León으로 첫 여행을 갔을 ​​때 PowerPoint 프레젠테이션과 유창한 스페인어를 가지고 도착했습니다. 지속적으로 운영되는 가장 오래된 3세대 가족 소유의 부츠 제작 시설을 포함한 장인 수 도시. 그 첫 번째 상담에서 공장은 아니라고 말했다. ("그들이 할 수 있는 한 잘 할 수 있는 사람들의 풀이 제한되어 있습니다."라고 그는 말합니다. "그들은 최고입니다. 그들은 고객을 선택적으로 고를 수 있는 능력을 가지고 있었습니다.") Hedrick은 현재 파트너에게 Tecovas가 투자할 가치가 있다는 것을 증명하기 전에 다른 부츠 제작 파트너와 함께 작업을 시작했습니다.

"우리는 항상 한 가족에 초점을 맞추었습니다."라고 그는 말합니다. "우리는 우리가 브랜드가 될 것이라는 것을 증명했을 때 마침내 대화를 재개했습니다. 성장할 수 있었지만 실제로 그들에게 더 중요한 것은 베스트."

Hedrick이 처음에 사로잡혔던 D2C 브랜드에서 가장 존경했던 요소 중 하나는 쇼핑객과 인터페이스하는 진정한 성격이었습니다. 투명성은 특히 가격 책정과 관련하여 큰 부분을 차지했습니다. 이를 위해, 테코바스 사이트 전통적인 소매업체 마크업을 제거하는 가격 모델을 설명합니다. Everlane과 마찬가지로 자사 제품은 Tecovas의 자체 비용 옆에 도매 소매점에서 가격이 책정될 수 있는 가격을 표시합니다. 베스트셀러 더 페니 - 최소한으로 장식된 뱀프와 미묘한 손으로 만든 코드가 있는 낮고 현대적인 카우보이 부티는 일반적으로 325달러이지만 Tecovas에서는 195달러입니다.

"우리는 그것에 대해 이야기하는 것을 두려워하지 않습니다."라고 Hedrick은 말합니다. "우리는 왜 우리가 하고 있는 모든 일을 했는지에 대해 매우 명확합니다. 우리는 숨길 것이 없습니다."

물론, 솔직함은 소비자가 물건을 사기도 전에 암묵적으로 브랜드를 신뢰하는 법을 배우는 유명하고 강력한 관계를 구축합니다. 그러나 Tecovas의 경우 쇼핑객과의 관계는 진정으로 공생 관계입니다. 그들 없이는 브랜드를 구축할 수 없었습니다.

Hedrick은 구전 방식으로 입소문을 통해 Tecovas의 고객 기반을 구축하기 시작했습니다. 2014년 브랜드가 공식 출시될 때까지 Hedrick은 이미 수천 개의 메일링 리스트를 구축했습니다. ("미치지 않은 판매를 하기에는 충분했지만 불을 계속 켜두기에는 충분했습니다. 그리고 나서 우리는 배울 수 있습니다."라고 그는 말합니다. 사실, Tecovas가 규모. 오늘날 텍사스는 Tecovas 고객 기반의 1/3을 차지합니다.

Hedrick은 "방금 고객을 확보하고 서둘러 왔습니다."라고 회상합니다. "아마도 우리는 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 불명예스러운 면을 할 것입니다. Facebook에서 광고하는 방법을 배웁니다. 당신은 농민 시장에 설립; 당신은 회의에 간다. 사람들이 제품을 보고, 제품을 테스트하고, 처음 만났을 때 실제로 사람들의 입에서 가장 먼저 떠오르는 것이 무엇인지 배우게 됩니다. 그리고 그것들은 모두 우리에게 적합한 빌딩 블록이었습니다."

그 고객에 대해 말하자면, 그는 누구입니까? 브랜드의 첫 번째 쇼핑객은 이미 더 저렴한 가격에 고품질 카우보이 부츠 시장에 나온 사람들이었지만 Hedrick은 Tecovas의 소비자 기반이 넓어지는 것을 보았습니다.

서양복 시장은 미학적으로 꽤 틈새 시장일 수 있지만 전문 목장주와 패션 애호가 사이에 존재하는 훨씬 더 광범위한 매력을 가지고 있습니다. Hedrick은 Tecovas의 보다 현대적인 신발을 Chelsea 부츠와 비교합니다. 그러나 실제 일하는 카우보이로 시작하는 "핵심 서부 소비자"에게는 기능적입니다.

Hedrick은 "사실 저는 제품을 디자인할 때 고객 스펙트럼의 양쪽 끝을 모두 염두에 두었습니다."라고 말합니다. "매우 편안하고 사람들이 입었을 때 키가 조금 더 커 보입니다. 그들은 정말 잘생겼습니다. 그들은 편안합니다. 이러한 모든 요소는 자신감, 즉 눈에 띄려는 의지로 이어질 수 있습니다."

Hedrick은 Tecovas의 남성용 라인은 카우보이 부츠가 팬츠 수트와 함께 착용할 수 있지만 가장 캐주얼한 상황에서도 착용할 수 있기 때문에 더 다양한 용도로 사용되는 경향이 있다고 말합니다. 여성의 정장이 "항상 부츠에 친숙한 것은 아닙니다."라고 그는 말합니다. 따라서 이러한 스타일은 콘서트나 바와 같은 더 많은 라이프스타일 환경에서 착용됩니다. 결혼식도 브랜드의 큰 사업입니다.

Tecovas는 또한 앞서 언급한 카우보이 문화의 매력과 관련이 있는 특정 "철학적" 매력을 갖고 있습니다. (카우보이에는 정치적으로 분열적인 "미국 우선주의" 태도와 같이 훨씬 더 암울한 의미가 많이 포함되어 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 19세기 미국 서부 전역에서 종종 문서화되었던 카우보이의 더 문제가 많은 과거뿐만 아니라 그런 상징적인 견고함의 상징에 의해.)

Hedrick에게 Tecovas의 결론은 그대로 유지됩니다. 서양복은 다른 사람을 소외시키기 위해 고용되는 것이 아니라 참여하고 싶은 사람이라면 누구나 보편적으로 사용할 수 있어야 합니다.

"서양에 대해 생각할 때 우리는 생계를 위해 암소를 올가미로 묶는 사람들에 대해 이야기하는 것이 아닙니다."라고 그는 말합니다. "당신은 매일 직업을 위해 말을 타는 사람일 수도 있고, 투자 은행가일 수도 있습니다. 1년에 한 번 멋진 카우보이 부츠를 신고 파티에 가거나 로데오에 양복을 입고 싶은 사람 공."

Hedrick은 Tecovas를 현재 제품(물론 카우보이 부츠는 물론 티셔츠, 액세서리 및 가장 최근에는 데님과 함께 제공)을 넘어서 진정한 서구 라이프스타일 제국으로 성장시킬 계획입니다. 그런 의미에서 스케일링 ~이다 우선순위가 중요하지만 한 번에 한 단계씩 확장할 수 있도록 소비자에게 집중하는 것이 회사에 더 중요합니다.

"목표는 우리 브랜드가 가장 오랫동안 유지될 수 있는 방식으로 성장하는 것입니다."라고 Hedrick은 말합니다. "우리가 고객에게 집중하고 우리의 사명을 Western으로 명확하게 정의한다면 가장 오랫동안 고객을 만족시키고 고객을 만족시킬 수 있는 최고의 기회를 갖게 될 것입니다."

이는 Hedrick이 그리니치에서 시장의 갭을 식별하고 이를 메울 전략을 세우는 데 있어 소비자에게 직접 다가가는 일을 더 많이 한다는 것을 의미합니다. 그리고 그게 다라고 그는 말합니다.

패션이 서구 시대에 더 많은 관심을 갖게 된 지금 그것이 비즈니스에 도움이 될까요? 예 및 아니오; 헤드릭은 트렌드를 포착하려는 것이 결코 자신의 의도가 아니었음을 인정합니다. 서양 범주는 우리가 알고 있는 거의 200년 동안 존재해 왔으며 그 뼈대는 변하지 않았습니다. 패션 업계가 영감을 얻기 위해 이 저수지를 활용한 것은 이번이 처음이 아니며 마지막도 아닙니다. 모든 것이 계획대로 진행된다면 Tecovas는 다음 번에 Western-wear가 트렌드 시대정신으로 다시 돌아올 때 거기에 있을 것입니다.

"우리는 점점 더 많은 사람들이 서양복에 대해 이야기하는 것을 확실히 알아차렸습니다. 그러나 동시에 우리는 항상 우리에게 관심을 가지고 있는 사람들에게 집중하고 있습니다. 그리고 우리가 두 가지 모두에 호소한다면 우리는 우리의 임무를 완수하게 될 것입니다."라고 Hedrick은 말합니다. "서양에 대해 이야기하는 사람들이 많을수록 우리는 더 행복해집니다."

참고: 이 이야기는 Tecovas의 업데이트된 시장 규모 데이터를 포함하도록 원래 버전에서 업데이트되었습니다.

홈페이지 사진: 제이미 인 자정 타조, $355. 사진: Tecovas 제공

데일리 뉴스레터에 가입하고 매일 받은 편지함에서 최신 업계 뉴스를 받아보세요.