Adam Pritzker가 합리적인 브랜드의 미국 패션 대기업을 구축하는 방법

수요일에 Coach Inc. 회사명을 Tapestry, Inc.로 변경할 계획을 발표했습니다., 대기업 또는 이와 유사한 것으로서의 정체성을 더욱 구체화합니다. 업계 관계자들은 오랫동안 다음과 같은 질문을 해왔습니다. 미국에는 LVMH나 케어링과 같은 큰 패션 그룹이 없는 이유; 그리고 Coach, er Tapestry, Inc. CEO Victor Luis는 이에 대한 답을 제시할 준비가 되어 있는 것 같습니다. (지금까지 그는 Stuart Weitzman과 Kate Spade의 인수를 주도했습니다.) 또한 동시대 브랜드인 Joie, Equipment 및 Current/Elliott의 소유주인 The Collected Group도 운영 중입니다. 최근에 Sarah Rutson을 고용하여 포트폴리오 구축을 도왔습니다.. 그러나 LVMH 수준의 관련성과 성공에 도달한 미국의 큰 패션 그룹이 조금 다르게 보이는 회사라면 어떻게 될까요? 이렇게 빠르게 진화하는 소매 및 미디어 환경에서 반드시 그래야 하는 경우 어떻게 해야 합니까?

2013년에 기술 교육 플랫폼 General Assembly를 위해 수백만 달러를 공동 설립하고 모금한 후 포브스 30 30세 이하 28세 자리 — Adam Pritzker 선발 조립 브랜드, 소규모 패션 및 라이프스타일 브랜드를 위한 "현대적인 지주 회사"입니다. 더 라인, 주역, 카이트, 열배, 마고, 그림 및 팝&스키 현재 65명을 고용하고 있는 회사와 어느 정도 파트너십을 맺고 있습니다.

하얏트 호텔 가족의 후예인 프리츠커는 1인당 2억 달러로 회사를 시작했습니다. 2014 뉴욕 타임즈 기사, 그리고 패션은 기술과 달리 실제로 변화를 일으킬 수 있는 산업이라고 느꼈기 때문에 패션을 선택했습니다. "나는 기업가들이 경력을 발전시키는 데 도움이 되는 도구를 제공하는 데 관심이 있었고, 어느 정도 격차가 있다고 느꼈습니다. 감각, 기술 부문에서 채워져 있습니다." 그는 로스앤젤레스에서 열린 금요일 패션 테크 포럼에서 패널이 끝난 후 무대 뒤에서 저에게 말했습니다. "무엇을 추가할 수 있는지 몰랐는데 이 업계에서는 작은 디자이너처럼 느껴졌기 때문에 무엇을 추가할 수 있는지 정말 감이 있었습니다. 의 제품은 전반적으로 매우 과소 평가되었습니다." 패널에서 그는 이 개념을 권위 있는 Y Combinator와 비교했습니다.

액셀러레이터 초기 단계의 기술 스타트업을 위한 것입니다.

그는 Vanessa Traina가 물리적 기능을 갖춘 고급 멀티브랜드 전자상거래 사이트인 Line을 구축하는 것을 도왔습니다. 뉴욕과 로스엔젤레스의 위치(The Apartment라고 함) — 두 곳 모두 Assembled Brands를 보유하고 있습니다. 진력. Pritzker는 현재 LA에 있습니다. (더치(Dutch, LLC)도 마찬가지입니다. LA가 패션 업계에서 관련성이 증가하고 있다는 증거입니까?)

Pritzker는 의도적으로 그 하나의 프로젝트로 시작하여 미니멀리스트 의류 라인을 인큐베이팅했습니다. 브랜드 Protagonist, 패션 소유와 관련된 모든 문제와 고충을 식별하기 위해 사업. "(소규모 패션 브랜드에) 기술과 서비스를 제공하려면 고통을 직접 감수해야 한다고 느꼈습니다. 우리는 멀티 브랜드 소매업체를 구축하는 힘든 연습을 겪었습니다."라고 그는 패널에서 말했습니다. 논의. Assembled Brands는 이후에 창립자 Cate Holstein이 패널에 참여했던 Khaite와 Tenfold라는 브랜드를 인큐베이션했습니다. AB의 서비스 제품군에는 이제 재무 및 회계, 자본 및 인수, 콘텐츠 제작 및 마케팅, 영업 및 고객 관리, 예측이 포함됩니다. 및 배포 - 기본적으로 디자이너가 처리하기를 원하지 않는 모든 것, 처리할 시간이 없거나 처리 방법을 모르는 것 성공적으로.

"우리는 구조적으로는 지주 회사이지만 사고 방식은 동맹이며 아이디어는 함께 결속하여 운영 비용을 낮추고 Cate와 같은 브랜드 크리에이티브가 제품 개발 및 브랜드 아이덴티티에 집중할 수 있도록 합시다." 회사 재무 팀도 이러한 크리에이티브를 확인하다. 홀스타인은 "내가 스스로 창업하고 돈을 모았다면 아마 지금쯤 돈을 다 썼을 것"이라고 인정했다.

액세서리 브랜드 Pop & Suki의 설립자인 여배우 Suki Waterhouse와 그녀의 친구 Poppy Jaime은 소규모로 소비자에게 직접 유통하지만 새로운 Nordstrom 파트너십과 Assembled Brands의 투자를 통해 경우. 브랜드의 CEO인 Leo Seigal은 여러 가지 자금 조달 옵션이 있으며 Assembled Brands를 선택했다고 설명했습니다. 주로 Line 및 Khaite와 같은 "세련된" 브랜드의 기존 포트폴리오 때문이었습니다. 회사. 패션 사업 운영과 도매, 산업 연계에 관한 그들의 노하우도 큰 매력이었습니다. 그들은 또한 VC보다 훨씬 뛰어납니다. 그들은 결코 우리의 목에 숨을 쉬지 않습니다. 그들은 마치 '어떻게 도와드릴까요? 성가신 일 없이 어떻게 가치를 더할 수 있겠습니까?'"

우리는 또한 공동으로 "Assembled Brands는 우리 회사 성장의 중요한 변곡점에 있는 전략적 파트너에서 찾고 있던 바로 그 제품이었습니다. 그들은 규모에 맞게 우리 사업을 준비할 수 있는 재정적 전문 지식, 소매 사업의 미묘한 차이에 대한 깊은 이해, 그리고 우리에게 개방된 강력한 파트너 및 고문 네트워크를 가지고 있었습니다."

지난 6개월 동안 본격화된 AB의 다음 단계는 더 많은 브랜드를 도입하는 것인데, 그다지 어렵지는 않은 것 같습니다. 물론 Pritzker는 AB의 돈과 자원을 아무에게나 나눠주지 않습니다. 그는 패션 배경에서 오지 않았지만 구찌 그룹 공동 창립자이자 톰 포드 회장인 도메니코 드 솔을 멘토로 삼고 있습니다. De Sole은 성공의 핵심 메트릭인 탑라인 성장, 유지된 마진(모든 가격 인하 후)을 반복 구매자 및 상품을 얼마나 보충할 수 있다고 느꼈습니다. 이다.

그는 또한 컬렉션을 구축할 수 있는 "핵심 제품"이 있는 브랜드를 찾습니다. 겉으로 보기에 이들은 전통적인 패션 및 액세서리 브랜드가 아닙니다. 패션 위크 기간 동안 런웨이 쇼를 개최하는 브랜드는 없습니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 소비자에게 직접 판매하고 확실히 디지털 마인드를 가지고 있습니다. 우리가 채팅하는 동안 Pritzker는 잡지에서 최고의 디자이너를 선정하고 구매자가 작가의 주문을 받기 위해 쇼에 참석하는 전통적인 패션 비즈니스 모델이 더 이상 적합하지 않다고 설명했습니다. 이제 브랜드는 소셜 미디어에서 자신의 이야기를 전할 수 있고 더 이상 수익을 위해 타사 소매업체에 의존할 필요가 없으며 많은 소매업체가 재정적으로 불안해할 수도 없습니다. 그는 "모델들이 런웨이를 걸어가게 하여 구매자들이 구매할 수 있게 하는 것은 많은 대가 없이 많은 돈을 버는 것처럼 보인다"고 말했다. (우리 꼬마야.)

Pritzker는 다음 Christian Lacroix나 Alexander McQueen 또는 Rei Kawakubo를 찾고 있지 않습니다. 패널 토론에서 그가 말했듯이 "우리는 우리가 하는 모든 일에 예술과 문화를 접목하고 싶지만 결국 브랜드의 목표는 제품을 개발하는 것이라고 생각합니다. 사람들은 사고 싶어하고 돈을 쓰기를 원하고 그것이 주요 목표이며 우리는 그것에 대해 정직해야한다고 생각합니다." 상식적이어야하지만 그렇게 많은 사람들을위한 것은 아닙니다. 디자이너.

이제 그는 브랜드를 안정적으로 보유하고 있으므로 Pritzker는 회사를 확장하는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 그는 더 많은 것을 가져올 생각입니다. 그러나 그는 LVMH 비교에 대해 어떻게 생각합니까? 뉴욕 타임즈 한 번이 아니라 두 번? 그는 "나는 항상 미래의 현직자가 과거의 현직자의 임차인 위에 세워질 수 없다고 농담한다"고 말했다. "저는 고품질 제품의 세계 리더인 LVMH를 존경하지만 새로운 "그룹"이 그렇지 않을 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그런 종류의 접근 방식을 기반으로 하며 구축될 접근 방식은 Y와 훨씬 더 유사하다고 생각합니다. 조합기." 

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