Instagram에서 가장 좋아하는 네일 살롱 뒤에 있는 여성은 매니큐어 산업을 변화시키는 임무를 수행하고 있습니다.

2016년에는 로스앤젤레스에서 꾸준히 예약된 세 개의 네일 살롱과 대규모의 국제적 유기적 소셜 미디어 팔로잉으로 자연스럽게 다음 단계로 나아가고 있습니다. 올리브 & 준 밀레니얼 세대가 인신매매하는 전국의 모든 지역에 매장을 열었을 것입니다. 그러나 설립자 Sarah Gibson Tuttle은 그녀는 자신에게 다른 임무를 부여했습니다. "전 세계 모든 사람에게 자신의 손톱을 칠하는 방법을 가르치는 방법을 찾아야 했습니다."라고 그녀는 말합니다. 나.

당신은 생각할 수도 있습니다. 모든 사람이 스스로 그것을 알아낼 수는 없습니까? 그러나 Gibson Tuttle의 연구는 그렇지 않은 것으로 판명되었습니다. (또한, 자주 사용하지 않는 손으로 그리는 것이 얼마나 힘든지 기억하시나요?) 그래서 3월에 브랜드는 6개의 7-Free를 출시했습니다. 파스텔과 중성 매니큐어 색상 그리고 양귀비, 자신의 손톱을 칠하는 데 필요한 조정 수준을 극적으로 줄여주는 범용 광택 병 부착. 그리고 목요일에는 집에서 매니큐어를 바르는 데 필요한 모든 도구로 구성된 키트인 Studio Box가 있습니다. 양귀비, 손톱 이발기, 손톱깎이, 완충제, 클렌징 브러시, 매니큐어 리무버 포트, 큐티클 세럼, 여행용 파우치, 5단계 가이드, 매니큐어 플레이스매트. 보고 싶을 때를 대비하여 전화 홀더가 있는 기능적인 상자에 모두 들어 있습니다. 네일 튜토리얼, 또는 그림을 그리는 동안 자신을 촬영하십시오. 모든 것이 온라인에서 소비자에게 직접 판매되며 매우 저렴합니다. Poppy 자체는 $16, 광택제와 탑 코트는 각각 $8, Studio Box는 $50입니다.

가정용 제품은 처음부터 Tuttle의 계획에 포함되지 않았습니다. "내 원래의 비전은 전국에 미용실을 갖고 Olive & June이 미용실 공간을 혼란에 빠뜨리는 것이었습니다."라고 그녀는 말합니다. "처음에는 '드라이바 손톱을 위해.'" 그녀는 좋은 출발을 했다. 올리브&준 살롱은 예전부터 인스타 감성 돋았다"

인스타 감성 공간"는 정말 물건이었고, 네일 아트 열풍이 절정에 이르렀을 때 고객(대부분 유명인, 인플루언서 및 편집자)이 자연스럽게 매니큐어를 공유했습니다. Olive & June 계정이 "#oliveyourmani"를 포함한 해시태그와 함께 다시 게시할 Instagram. 시간이 지남에 따라 이 계정은 로스앤젤레스 이외의 사람들에게 네일 영감의 원천이 되었습니다. 잘. Tuttle은 "전 세계에서 손톱을 다듬고 싶어하는 사람들이 왔습니다.

인테리어 디자인에 대해 그녀는 "나는 그 공간이 스타일리시한 가장 친한 친구의 집처럼 보이길 원했습니다."라고 말합니다. 소셜 미디어는 항상 Tuttle의 우선 순위였습니다. 사실 그녀는 오늘날까지 회사 계정을 직접 운영하고 있으며 지속적으로 댓글과 DM에 응답하고 있습니다. Olive & June의 규모에서 성장하는 비즈니스의 설립자에게는 매우 드문 일입니다. "일부 브랜드가 하는 실수는 규모를 확장하면서 업무의 일부를 아웃소싱하려고 한다는 것입니다."라고 그녀는 말합니다. "사회에서 도움을 받으려고 할 때마다 참여가 큰 타격을 입었습니다." 터틀은 예리하게 인식하고 있습니다. 어떤 네일 아트 디자인과 색상이 가장 잘 어울리는지, 어떤 종류의 조명이 가장 잘 어울리는지 먹이다. "네일 살롱은 입소문이며 Instagram은 그것을 증폭시킵니다."라고 그녀는 설명합니다.

관련 기사
Jen Atkin의 헤어케어 브랜드 Ouai의 성공은 인플루언서 마케팅 및 Sephora의 힘에 대한 증거입니다
따뜻해지는 순간부터 착용하기 시작하는 5가지 네일 트렌드
3월 베스트 뷰티 제품 패셔니스타 에디터 33인 발견

그녀의 살롱을 정기적으로 방문할 수 있는 사람들보다 훨씬 더 멀리 도달한 청중과 함께, 혁신이 거의 없었기 때문에 Tuttle은 Olive & June을 확장하는 방법을 파악하는 데 시간이 걸렸습니다. 상표. 그녀는 인수 제안을 거절하고 대도시뿐만 아니라 전국적으로 "네일 업계에 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내기 위해 업계를 깊이 파고들었다". 그녀는 가장 큰 기회는 미용실 개념을 확장하는 것이 아니라 재택 네일 산업을 파괴하는 것이라고 판단했습니다.

"나는 이것을 알아내야 하고 현재 형태의 매니큐어 병으로는 해결되지 않을 것 같았습니다."라고 그녀는 설명합니다. 그녀의 연구에서 그녀는 소비자들이 "가끔씩 병을 구매하지만 실제로 사용하지 않는 그들"과 비 지배적인 손에 대한 도전은 집에서 "가장 큰 끊김"이었습니다. 매니큐어. 그러나 그녀는 누군가가 자신의 손톱을 7~8번 정도 칠한 후에 더 자신감이 생겼다는 것을 발견했습니다. 문제? "누가 여덟 번까지 기다리겠습니까? 나는 확실히 아니었다." 그녀는 소비자들이 정기적으로 자신의 손톱을 손질하는 데 자신감을 가질 수 있도록 첫 번째 시도에서 성공을 제공할 도구를 만들기 시작했습니다. 그렇게 해서 뽀삐가 탄생했습니다.

그녀는 "그곳에서 시작했고 더 많은 꽃이 피었습니다."라고 말합니다. "저에게는 혁신이 핵심이었습니다. 나는 단지 좋은 브랜드 제품을 만들고 싶지 않았습니다. 나는 이 산업을 바꾸고 싶다고 말했다. 나는 이 시장의 10%를 가져가서 50%로 만들고 싶습니다." 시장 조사 외에도 그녀는 뷰티 기업가 세계의 많은 친구들에게서 영감을 받았습니다. 젠 앳킨, 그는 과도한 포장과 관련하여 미용 산업의 폐기물 문제에 대해 목소리를 높여 왔습니다. 그것은 Gibson Tuttle이 스튜디오 상자를 그냥 버리는 불필요한 포장과 달리 기능적으로 만들도록 영감을 주었습니다. Gibson Tuttle은 또한 Atkin이 가정에서의 모발 관리를 본 것과 같은 방식으로 가정에서의 손톱을 목표로 삼고 싶었습니다.와이 대부분의 헤어 제품이 전문가를 위한 반면, 소비자를 위해 만들어졌습니다."라고 Tuttle이 설명합니다. "폴란드 병은 매니큐어리스트가 주로 사용하는 손으로 칠할 수 있도록 만들어졌습니다."

새로운 가정용 제품은 이제 올리브앤준 홈페이지, 일반적인 네일 질문에 대한 답변 및 단계별 자습서와 같은 자체 교육 콘텐츠도 출시했습니다. 지금까지 비디오는 없지만 앞으로의 전략의 일부입니다.

Gibson Tuttle과 내가 이야기했을 때 Olive & June은 3월 판매 목표를 두 배로 늘려 Geri 매니큐어 그늘에서 판매하고 탑 코트를 거의 다 팔았으며 모두 유료 광고 없이 있었습니다. 그녀는 처음으로 PR을 고용하고 브랜드의 영향력 있는 친구와 지지자에게 제품을 선물하여 소문을 퍼뜨렸습니다. 일부는 폴란드어 색조의 이름을 따서 명명되었습니다. (에바 = 에바 첸.) 그녀는 Instagram에서 여전히 부지런히 질문에 답하고 있습니다. "내 매니큐어가 3일 만에 부서졌다"와 같이 그다지 긍정적이지 않은 경우에도 그녀는 다음 번에 더 오래 지속되는 방법에 대한 조언으로 응답할 것입니다. 커뮤니티 구축에 관한 모든 것입니다.

Olive & June의 미래에 대한 Gibson Tuttle의 계획은 모두 소비자에게 자신의 손톱을 더 잘 손질하는 방법을 가르치고 그렇게 할 수 있는 제품을 제공하는 것입니다. 세부 사항은 엄격한 금수 조치를 받고 있지만 5월에 이 브랜드는 다른 유명한 폴란드 브랜드와 협력하여 주요 전국 소매 체인에서 제품을 출시할 예정입니다. Gibson Tuttle은 이미 30개의 다른 제품 아이디어를 가지고 있으며 개발하기 시작했지만 고객이 무엇을 요구하는지 지켜보고 싶다고 말합니다. 그리고 Olive & June은 새로운 장소를 열지 않을 것이지만 Gibson Tuttle은 "가르치는 측면에서 어떤 IRL 기회가 존재하는지"를 탐구하는 데 관심이 있다고 말합니다. 마스터 반, 또는 Apple Genius Bar와 유사하지만 손톱용입니다.

그리고 그녀는 이 재택 네일 혁명을 혼자서 완수할 필요가 없습니다. 동료 뷰티 기업가들이 그녀의 노력을 지지한 것처럼 그녀는 이 공간을 파괴하려는 다른 사람을 환영합니다. "집에서 집중해야 하는 곳입니다."라고 그녀는 말합니다. "10억 달러 시장을 40억 달러 시장으로 바꾸자. 나는 함께 그것을 하기 위해 어떤 설립자와도 팔짱을 끼고 싶습니다."

업데이트, 2019년 5월 14일 화요일 오후 2시: 5월 19일 Olive & June은 최초의 소매 파트너인 Target에서 새로운 네일 아트 스티커 제품군을 출시합니다. 에씨. 7.50달러에 판매되는 6개의 스티커 세트에는 야자수, 플라밍고, 무지개와 같은 여름 모티브가 포함되어 있으며 30개의 Essie 셰이드와 함께 데뷔할 예정입니다.

최신 패션 업계 뉴스를 절대 놓치지 마세요. 패셔니스타 데일리 뉴스레터를 구독하세요.