에 오신 것을 환영합니다 피트니스 위크! 이번 주 내내 우리는 확실히 패셔니스타 스핀과 함께 피트니스에 대한 이야기를 게시할 것입니다.
패션 퍼블리셔때 로빈 버클리 3년 전 Kelly Cutrone의 회사 People's Revolution을 떠난 후 의무적으로 "이직" 이메일을 보냈습니다. 그녀가 발리에서 요가 강사가 되기 위해 "진행 중"이라는 사실은 질투를 불러일으키기도 하고 그다지 놀라운 일도 아닙니다. (결국 전성기였다. 먹고 기도 사랑의 인기도.) 그러나 놀라운 것은 버클리가 복귀했을 때의 움직임이었다. 그녀는 천천히 다시 한 번 고객을 대표하기 시작했습니다. SLT 그리고 소피아 웹스터 -- 그녀는 또한 자신의 건강 및 웰빙 사이트를 시작했습니다. 프로세스 라이브, 2013년 5월. 1년도 채 되지 않아 그녀는 같은 이름으로 높은 수준의 활동복 라인을 선보였습니다. 차분한 꽃무늬 레깅스($150), 코르셋 레오타드($225), 메쉬 스포츠 브라 디테일링($95).
Live Process는 Barneys에 의해 거의 즉시 선택되었으며 Net-a-Porter가 2014년 7월 Net-a-Sporter를 출시했을 때 컬렉션의 중심이 되었습니다. (프로모션 이미지에 나오는 넷의 모델들은 거의 다 착용하고 있습니다. 프로세스 라이브.) 널리 보고된 것을 감안할 때 액티브웨어 시장의 성장 가능성, 버클리의 타이밍은 이보다 더 정확할 수 없었습니다. 나는 최근 그녀와 이야기를 나누며 브랜드의 추진력과 그녀가 원하는 바에 대해 논의했습니다.
이 모든 것이 어떻게 시작되었는지 이야기해 봅시다.
저는 약 15년 동안 PR과 마케팅을 해왔고 항상 새로운 브랜드를 런칭하는 데 열정을 가지고 있었습니다. 저는 People's Revolution에서 7년을 보냈습니다. 그곳에서 저는 가장 놀라운 브랜드들과 일할 수 있었고 여행과 경험, Kelly [Cutrone]에게서 배우십시오. 그녀는 일하는 방식과 테이블에 가져오는 것에서 매우 지적이고 역동적이며 흥미롭습니다. 약 3-4년 전에 저는 영양과 웰빙에 대해 정말 깊이 빠졌습니다. 기분이 좋은 것을 알면 왜 기분이 나쁠까요? 나는 긴장을 풀고 진정시키는 기술을 연습할 뿐만 아니라 강도 높은 요가와 다른 유형의 피트니스를 시작했습니다. Juice Press가 문을 열었을 즈음에 주인을 만났습니다. 나는 더 많은 건강과 관련된 것들이 더 상업적인 방식으로 나타나기 시작했다는 것을 알아차렸습니다. 나는 이것이 꽤 흥미롭다고 생각했다. 그러던 중 Baron & Baron에서 일하던 친구가 발리에서 YogaWorks의 교사 연수 프로그램을 하기 위해 휴가를 낸다고 말했습니다. 나는 프로그램에 지원했고 승인되었습니다.
그래서 당신은 직장을 그만두고 몇 달 동안 발리로 이사했습니다.
예, 그것은 매우 강렬했습니다. 내가 생각했던 것보다 더 강렬하다. 하지만 곧바로 내가 다음에 무엇을 하고 싶은지 알 수 있었습니다. 프로그램 중에 American Apparel을 많이 입었고 발리의 현지 장소에서 매우 절제된 옷을 발견했습니다. 하지만 나는 그 옷을 입은 사람이 아니었다. 룰루레몬. 나에게 완전히 옳다고 느낀 적은 없었습니다. 저는 Capezio와 댄스 의상에 더 빠져 있었습니다. 그래서 저는 좀 더 집중적인 개인을 위한 피트니스 의류를 만드는 아이디어를 가지고 놀기 시작했습니다.
귀국했을 때 첫 번째 단계는 무엇이었습니까?
글쎄, 나는 웰빙 커뮤니티에서 내가 존경하는 사람들을 보여줄 콘텐츠 플랫폼을 먼저 만들고 싶었습니다. 사람들에게 설교적이지 않은 방식으로 조언을 주는 것. 동시에 돈을 벌어야 했기 때문에 SLT 출시와 함께 일하기 시작했고 2년 반 동안 함께 일했습니다. 그 결과 5~6명의 고객이 생겨났습니다. 2013년 5월 22명의 기고자와 함께 콘텐츠 사이트를 시작했습니다.
제품이 아닌 콘텐츠로 시작하는 이유는 무엇입니까?
컬렉션을 동시에 출시하면 비전이 흐려질 것이라고 생각했습니다. 브랜드를 구축할 때 일종의 영혼과 예술이 있어야 한다는 것을 알고 있습니다. 정보는 우리가 판매하는 제품의 품질만큼 중요합니다.
무언가를 제작할 때라고 결정했을 때 제작 재료를 어떻게 파악했나요?
A 지점에서 B 지점으로 가는 방법을 알고 있었지만 2012년 11월에 만난 비즈니스 파트너는 프로덕션에 대한 배경 지식이 있습니다. 그의 가족은 사업을 하고 있습니다. 우리가 하는 모든 것은 미국에서 이루어지며 우리는 그것에 대해 자부심을 느낍니다.
당신은 비즈니스의 그 부분이 어떻게 작동하는지 누구보다 잘 알고 있기 때문에 매우 빠르게 많은 언론을 확보했습니다. 그러나 판매는 어떻습니까? 어떻게 처리했습니까?
나는 2014년 2월 컬렉션을 열심히 출시했고 Barneys는 우리를 운반하기를 원하는 첫 번째 소매점이었습니다. 나는 동시에 많은 이야기를 언론에 발표했고, 뉴욕 타임즈, 여성복 데일리, 등. 모든 것이 천천히 자리를 잡기 시작했고, 친구가 저에게 Net-a-Porter와 연락하게 했고, 우리는 7월 Net-a-Sporter 출시의 일부였습니다. 우리는 이틀 만에 Net에서 합법적으로 매진되었습니다! 하지만 아직 시작 단계입니다. 소매업체는 [액티브웨어]를 현대적인 바닥에 통합하려고 합니다. 이는 까다로운 작업입니다. 지금 우리는 영업에 집중하고 있으며 저는 영업 사원이 아닙니다. 그래서 쉬운 일은 없습니다. 많은 일이 필요합니다. 그러나 동시에 훌륭합니다.
강력한 브랜드를 구축하는 것은 당신에게 매우 중요한 것 같습니다. 어쩌면 다른 무엇보다. Live Process가 무엇인지 더욱 공고히 하기 위해 무엇을 하고 계십니까?
모든 아이템은 [후각 브랜드 회사]에서 저희를 위해 디자인한 Karma 향이 나는 메쉬 파우치에 들어 있습니다. 12.29. 우리는 또한 David Lynch Foundation 및 Alyssa Miller와의 첫 번째 컬렉션인 몇 가지 콜라보레이션 작업을 하고 있습니다. 창의적인 방법으로 보답하는 방법입니다. 그리고 국내외로 확장하고 싶습니다. 우리에게 소매는 궁극입니다. 나는 3년 전에 활짝 열린 이 틈새시장을 보았고, 지금은 돈 있는 사람들도 많이 봤다. 하지만 우리만의 방법이 있습니다.