브랜드 프리 뷰티는 미래의 물결인가?

전통적 지혜와 수년간의 전통은 뷰티 산업에서 브랜드가 되기 위해서는 브랜드가 "개성"을 가져야 한다고 말했습니다. 그것은 매우 구체적인 것부터 모든 것을 의미할 수 있습니다. 포장 미학에서 실험실 코트를 입은 판매원 또는 유명 인사 대변인에게 꽃이 만발한 카피에 이르기까지 모두 아우라, 관점 및 독특함을 전달해야 합니다. 상표. 그러나 지난 몇 년 동안 점점 더 많은 회사들이 이 모델을 더 정통하고 투명하며 헛소리가 들리지 않도록 종소리와 휘파람을 버리고 머리를 숙입니다. 접근하다. 초점은 라이프스타일을 만드는 것이 아니라 약속한 것을 수행하고 추가 기능이 아닌 군더더기 없는 간단한 제품을 제공하는 것입니다.

"예전에는 새 제품에 대해 알 수 있는 유일한 방법은 백화점이 컨설턴트는 최신 헐리우드 스타와 함께 빛나는 잡지에서 그것을 보고 그것에 대해 이야기합니다."라고 Nicola Kilner는 말합니다. 의 공동 CEO 데시엠, 기초 스킨케어 기업 darling 평범한. "이제 사람들은 소셜 미디어와 동료의 말을 통해 정보와 지식을 소비합니다."

Kilner에 따르면 이 P2P 권장 사항은 Deciem이 성분과 가격 모두에서 투명성에 집중하도록 자극한 것입니다. "The Ordinary의 성분은 10년, 20년, 30년이지만 세계에서 가장 효과적이고 신뢰할 수 있는 성분입니다."라고 그녀는 말합니다. 회사는 또한 현대 소비자들이 재료에 대해 점점 더 많이 알고 있고 적극적으로 특정 재료를 찾고 있다는 사실을 이용했습니다.

그렇기 때문에 더 오디너리(The Ordinary)는 제품에 포함된 성분의 이름을 따서 제품 이름을 짓는 이례적인 움직임을 보였습니다. Magical Unicorn Tears of Youth라는 이름의 시대에는 상상할 수 없는 것처럼 보일 수 있지만

레티놀 레티놀 브랜드는 명확성을 보장하며 더 중요한 것은 SEO 힙 상단에서 탐나는 자리입니다. "[소비자가] 해당 성분을 Google에 검색하면 검색 결과가 상당히 높아집니다. [온라인 검색에서] 찾기가 매우 어려운 기적의 비약 대신 제품 이름"이라고 말합니다. 킬너.

이러한 기존의 친숙한 재료는 오늘날 제조 비용이 훨씬 저렴해지며, 이것이 Ordinary가 막대한 가격 인상 없이 제품을 판매할 수 있는 방법입니다. Kilner는 이를 건강 관리와 동일시합니다. "약국에 가서 아스피린을 3달러 또는 300달러에 구입했다면 3달러짜리 아스피린이 두통을 없애줄 거라는 걸 알면서도 300달러를 쓰는 건 꿈도 꾸지 마세요." 원인. "가끔 싸다고 나쁠 것은 없다. 그것이 당신이 원하고 당신이 알고 있는 효과가 있는 성분이라면, 우리는 그것에 대해 모든 소란을 일으킬 필요가 없습니다." 과도한 양을 줄임으로써 대부분의 미용 회사가 마케팅 및 브랜딩에 전념하는 돈, Ordinary는 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있는 제품의 가격대를 설정할 수 있습니다. 소비자.

공장에서 직접 판매하는 뷰티 브랜드 Beauty Pie의 설립자인 Marcia Kilgore도 과잉 없는 방법의 얼리 어답터입니다. "미용 산업은 고객에게 동화를 판다는 것을 기반으로 합니다. 그들이 가질 수 없는 라이프스타일, 모델이 이전보다 더 좋아 보이는 광고"라고 그녀는 말합니다. "그리고 그들은 실험실에서 소매점에 이르기까지 제품에 대한 엄청난 인상을 정당화하기 위해 그 동화를 사용합니다."

대조적으로, Kilgore의 브랜드는 전 세계의 신뢰할 수 있는 연구소에서 직접 고급 뷰티를 위한 "소싱 서비스" 역할을 합니다. 그녀는 대부분의 고급 립스틱이 같은 장소에서 생산되고 같은 공식을 사용한다고 주장합니다. 그러나 디자이너 이름을 붙이고 모든 전형적인 마케팅과 함께 백화점에 두는 것은 3달러 립스틱의 가격을 30달러 이상으로 올립니다. 대신 Beauty Pie는 고객이 원가 제품 가격에 액세스하기 위해 월 10달러를 지불하는 멤버십 모델로 판매합니다. Kilgore는 "소비자들은 기본적으로 공장에 나와 함께 생산 라인에서 직접 쇼핑할 수 있는 백도어 패스를 받고 있습니다."라고 말합니다. "사람들은 새로운 것을 받아들일 준비가 되어 있다고 생각합니다. 오래된 [동화]는 이제 지루합니다."

그러나 마케팅 기계로부터 우리를 구하기 위해 이타적인 임무를 수행하는 것은 작은 회사만이 아닙니다. 브랜드 없는 환경에 가장 늦게 진입한 사람은 진정으로 브랜드 없는, 각각 $3 이하의 멋진 맞춤형 식품, 가정, 건강 및 미용 제품의 인상적인 구색을 자랑하는 온라인 소매점입니다. 이 사이트에서 제공하는 제품에는 올리브 오일에서 바디 워시까지 다양한 가정용 필수품이 포함됩니다. "우리는 제품이 스스로 말하길 원합니다. 사과 소스는 사과 소스입니다. 공동 설립자이자 CEO인 Tina Sharkey는 '브랜드 없는 것'을 모든 제품이 그 자체로 말하는 속성으로 전환합니다. "우리는 아직 시도조차 하지 않은 제품에 대한 잘못된 설명을 만들지 않고 진정성을 거래하는 데 브랜드를 사용함으로써 브랜드가 된다는 것의 의미를 재정의하려고 노력하고 있습니다."

Ordinary와 마찬가지로 Brandless는 소비자가 자신의 네트워크와 브랜드에 대한 피드백 루프에서 소문을 퍼뜨리는 데 의존합니다. 성과를 거두고 있습니다. "사람들은 매일 두 자릿수 주문으로 돌아오고 있습니다."라고 Sharkey는 말합니다. "그들은 한 가지를 발견하고 경험을 공유합니다. 그런 다음 그들은 몇 가지 더 많은 것을 시도하고 곧 보충하고 새로운 것을 발견하게 됩니다. 우리가 구축하고 있는 커뮤니티는 개별 제품보다 더 큰 커뮤니티입니다."

보급형 가격과 결합된 이러한 단순화는 소비자가 새로운 것에 대한 위험을 감수하는 것을 주저하지 않는다는 것을 의미합니다. 그렇긴 하지만, 세 명의 설립자 모두 Kilgore가 말한 것처럼 모든 "연기 및 거울"을 제거하면 제품이 당신을 대신하는 것을 확실히 하는 것이 더 낫다고 강조했습니다. "브랜딩과 마케팅의 중요한 점은 올바른 정보를 제공하면 누구든지 첫 번째 제품을 구매하게 할 수 있다는 것입니다. "하지만 좋은 제품이 아니라면 두 번째 제품을 사지 않을 것입니다."라고 Kilner가 씁쓸하게 말합니다. 다시." 

경제성은 이 미시적 움직임의 핵심 기둥이지만 이것이 이 공간에 브랜드 없는 명성 제품을 위한 공간이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 예를 들어, Soho 향수 부티크 Perfumarie의 경우 제품의 핵심에 도달하기 위해 인식할 수 있는 것을 제거하는 문제입니다.

설립자인 Mindy Yang은 일종의 블라인드 테이스팅을 만드는 몰입형 경험인 Perfume Flight라는 서비스를 고객에게 제공합니다. $20(첫 방문자는 무료로 참여할 수 있음)에 소비자는 32개의 동일한 라벨이 없는 미스터리 탭에 액세스할 수 있으며 각 탭에는 샘플링할 향이 들어 있습니다. 줄을 선 후 고객은 선택의 폭을 두 개의 경쟁자로 좁힌 다음 피부에 테스트하여 궁극적으로 개인 승자를 선택합니다. 당신은 빈 병에 5ml의 향기 샘플을 제공하고 당신의 방법에 보내집니다. 월말에 Yang은 각 탭에 무엇이 들어 있었는지 공개하고, 당신이 선택한 새로운 향수가 잘 알려지지 않은 장인의 브랜드인지, 트렌디하고 새로운 디자이너 향수인지, 아니면... Pitbull인지 확인합니다. 예, 래퍼에게는 고유한 향기가 있으며 예, 그것은 특집으로 소개되었으며 놀랍게도 상당히 인기가 있습니다. 매달 회전하는 탭은 회원들이 향수 컬렉션을 만들고 발전시키는 데 도움이 된다고 Yang은 주장합니다. 포장이나 마케팅에 의존하지 않고 궁극적으로 "향과의 관계를 형성" 젠장.

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"장식을 제거하면 우리가 더 진정성 있게 선택할 수 있습니다."라고 Yang은 말합니다. "향기에 대해 실제로 질문하고, 이해하고, 진정으로 당신에게 말하는 것을 선택할 수 있습니다. 힘을 실어주고, 창의성을 발휘하며, 치료적입니다." Yang은 현재의 소매 상태를 무너뜨림으로써 업계가 소비자의 도움을 받아 혁신해야 하는 도전 과제를 던져 준다고 가정합니다. "함께하면 사람들이 실제로 사고 싶어하는 더 많은 것을 만들 수 있습니다."

Sharkey는 "우리는 모두 함께 이 안에 있습니다"라는 정신은 아름다움의 풍경에 눈에 띄는 변화를 의미한다고 말합니다. "이전 모델에서는 일대다 방식이었습니다. 즉, 한 사람 또는 한 회사 또는 하나의 [제품]이 산 꼭대기에 서서 외쳐라. 그리고 모두가 거기 서서 듣고 있어요"라고 그녀는 말했다. 말한다. "하지만 오늘날의 세계에서 사람들은 자신의 경험을 전달하는 사람이자 중재자입니다. 그들은 자신의 경험을 친구들과 공유하고 다른 사람들에게 영향을 미치고 있습니다. 브랜드는 이러한 커뮤니티와 대화의 일부가 된다는 것이 무엇을 의미하는지 다시 생각해야 합니다."

소비자와 브랜드의 역할이 흐려지고 있다는 사실을 인식한다는 것은 기업이 산꼭대기를 떠나 새로운 방식으로 참여해야 한다는 압력이 가중된다는 것을 의미합니다. 그러나 진정한 방식으로 사용자를 적응시키고 통합하는 브랜드가 보상을 거둘 것이라고 Kilner는 예측합니다. "브랜드로서 요청할 수 있는 최고의 마케팅은 고객이 전도사가 되어 실제로 경험을 공유하는 것입니다."라고 그녀는 말합니다. 유니콘의 눈물은 미안하지만, 당신은 사람들의 힘에 비할 바가 아닌 것 같습니다.

홈페이지 사진: Brandless 제공

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