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지난 가을, 저는 아주 특별한 개막식 "아테나" 크로스바디 백을 찾고 있었습니다. 그것은 가죽이어야 했고(많은 "Athena" 버전이 사용되는 스웨이드가 아님) 검은색이어야 했으며, 가장 중요한 것은 손 모양의 스냅 버튼 걸쇠가 무광 검정색이어야 한다는 것입니다(은색이 아닌 다른 일반적인 스타일). 세부 사항). 이 가방은 수많은 소매점에서 쉽게 구할 수 있지만 내가 원하는 버전은 너무 구식이어서 재고를 찾을 가능성이 매우 희박했습니다. 우연한 기회에 전자상거래 사이트를 발견했습니다. 의류, 토론토의 작은 부티크에서 정확한 가방을 제공하고 있었습니다. 나는 즉시 그것을 집어 들었고 약 일주일 만에 내 뉴욕시 아파트에 도착했습니다. 무광택 검정색 손 걸쇠 등.
이것은 Garmentory의 공동 설립자 Adele Tetangco가 밴쿠버를 방문했을 때 직접 들은 이야기이며, 그녀가 여러 사람에게서 몇 번이고 들은 이야기와 비슷합니다. 그녀는 "가멘토리와 같은 곳에서 모든 것을 원스톱 숍으로 모으기 위해 사람들은 이전에는 찾거나 찾을 수 없었던 것을 찾을 수 있습니다."라고 말합니다.
Garmentory의 초기 아이디어는 2013년 Tetangco에 나왔습니다. 패션 업계에서 거의 10년 동안 일한 후 그녀는 Sunil Gowda에게 접근했습니다. Zillow, Expedia 및 Microsoft와 관련된 경험이 있으며, 그들은 함께 Garmentory를 설립하고 1년에 런칭했습니다. 나중에. 이 사이트는 쇼핑객이 사이트에 소개된 독립적으로 소유된 부티크에 "제안"할 수 있는 기능으로 온라인 경쟁자들과 차별화됩니다.
Tetangco는 "시즌이 끝나고 품목이 세일할 때 판매되지 않는 품목은 일반적으로 포장되어 매장 뒤쪽에 보관되고 다시 세일 시즌이 될 때까지 나오지 않습니다."라고 설명합니다. "그들은 돈을 벌 수 있는 이 재고에 앉아 있기 때문에 거기에 기회가 있었습니다."
판매 중인 품목은 현재 가격 인하가 아닌 전체 가격으로 Garmentory에 나열됩니다. 그런 다음 고객은 가격을 제시할 수 있으며 부티크는 해당 제안을 수락, 거부 또는 반대할 수 있습니다. 이 개념은 출시 당시 성공했을 뿐만 아니라 Garmentory는 이러한 비즈니스에 대한 글로벌 청중을 제공하고 있었습니다. 일반적으로 규모가 작고 온라인으로 확장할 기술 리소스가 부족하지만 재고를 정리하고 배송 및 반품을 제공합니다. 자산. 2015년까지 Tetangco와 Gowda는 매장에 정가, 제철 의류, 액세서리 및 라이프스타일 품목을 판매할 기회를 주기로 결정했습니다.
"'Make An Offer'의 전환은 매장에서 제안을 수락하지 않으면 전환도 없었기 때문에 까다로웠습니다. 그리고 정가 판매는 판매 품목이 매우 제한적이기 때문에 현장에서 더 많은 재고를 확보하는 방법이었습니다."라고 Tetangco는 말했습니다. Gowda의 기술 경험 덕분에 전체 매장 재고를 Garmentory 사이트에 쉽게 통합할 수 있었습니다. 그 결과 고객들이 선택할 수 있는 폭이 더 넓어졌고 매장과 디자이너들은 수익을 낼 수 있는 기회가 더 많아졌습니다. Tetangco에 따르면 그 비즈니스 결정만으로도 "모든 것이 시작되었습니다".
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Garmentory의 파트너십은 북미에서 러시아, 텔아비브, 두바이에 이르기까지 전 세계에 걸쳐 25개에서 400개 이상의 소규모 부티크와 젊은 디자이너로 성장했습니다. Tetangco는 "무역 박람회에 갈 때 브랜드와 매장이 몰려오기 때문에 새로운 브랜드를 소싱하지도 않는 이 시점에 있습니다."라고 말합니다. "우리는 그들이 우리를 찾기 때문에 사이트에 오는 사람을 선별하고 선별할 뿐입니다. 정말 멋집니다." 소비자 측면에서 사이트 트래픽은 3,000% 급증했으며 Garmentory의 고객 기반은 전년 대비 300% 확장되었습니다.
Tetangco는 "우리의 성장은 Garmentory와 같은 장소의 필요성에 대한 진정한 증거입니다."라고 말합니다. "우리가 이와 같은 것에 대한 자금 지원을 받았다는 사실조차 이것이 서비스가 매우 부족한 부문이고 우리가 목소리를 낼 수 있고 성공하고 정말 잘 할 수 있다는 것을 보여줍니다. 우리가 그들의 사업을 구했다는 상점들이 있습니다."
Tetangco는 2015년 11월부터 130만 달러의 시드 펀드와 작년 말에 200만 달러의 추가 펀딩을 통해 그녀의 직원은 2명의 정규직에서 16명으로, 개발 팀을 확장하고 밴쿠버와 시애틀의 사무실 사이에 아트 디렉터를 추가했습니다. Garmentory의 고객 기반은 현재 25세에서 44세 사이의 여성이 80%입니다. Tetangco는 최근 남성 디렉터를 고용하여 이 사이트의 남성복 부서(1월에 막 출범)와 남성 고객층을 성장시켰습니다.
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종종 Garmentory는 비교 온라인 마켓 플레이스 Farfetch에 있지만 더 젊고 더 많은 미니멀리즘 청중. Garmentory 고객의 평균 수입은 $75,000이지만 사이트는 여전히 발견과 독특하고 멋진 구매를 즐기는 밀레니얼 및 Z세대 쇼핑객을 위한 접근 가능한 진입점 역할을 합니다. 반면에 Farfetch는 고객이 평균 $650 온라인 주문 당. Tetangco는 비교 대상에 대해 "[우리 고객]은 여전히 사치품입니다."라고 말합니다. "우리는 Farfetch가 아닌 커뮤니티를 매우 지지하지만 이것이 바로 우리가 비즈니스에 접근하는 방식입니다. 우리는 포용적이고 커뮤니티 주도적인 마케팅 이니셔티브를 가지고 있습니다."
이는 Garmentory의 전략적 스위트 스팟이며 앞으로 회사는 Fashionista가 즐겨 찾는 사이트를 포함하여 사이트에서 정기적으로 쇼핑하는 인플루언서 커뮤니티를 활용할 계획입니다. 리즈 블럿스타인(@double3xposure), 게다가 계집애 생 마리, Garmentory의 패션 에디터로 일하면서 "Sissy Says"라는 월간 칼럼을 기고하고 있습니다. 6개월 기준으로 사이트는 Lee Vosburgh, Melissa Sonico, Kirstyn König, Kaitlynn Lucas 및 Angela Deviatova와 같은 대사 프로그램을 순환합니다.
인플루언서들은 실제로 플러스 요인이지만 Garmentory는 항상 소규모 비즈니스와 디자이너를 먼저 옹호할 뿐만 아니라 각자의 고유한 관점을 육성할 것입니다. Tetangco는 "이 부문은 트렌드에 의해 주도되는 것이 아니라 문화에 의해 주도됩니다."라고 말합니다. "저는 숫자의 힘을 정말 믿습니다. 따라서 매장, 디자이너, 브랜드 등 모든 사람을 한 공간에 통합함으로써 그들의 목소리가 훨씬 더 커집니다."
이 이야기는 Gowda의 작업 경험과 Garmentory의 자금 지원에 관한 원래 버전에서 업데이트되었습니다.
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