2014년 가을 도나 카란 런웨이 쇼에서 모델들이 런웨이를 걷고 있다. 사진: Neilson Barnard/Mercedes-Benz 패션 위크의 게티 이미지
의 뉴스 G-III의 인수 NS 도나 카란 국제 출발 LVMH 오늘 아침에 확인되었으며 이미 CEO인 Morris Goldfarb는 2017년 초까지 거래가 완료되면 본격 가동할 계획을 세웠습니다.
이것은 G-III의 가장 큰 인수이며 월요일 아침 컨퍼런스 콜에서 Goldfarb는 그와 그의 팀이 DKI는 2년 동안 DKI의 구매를 고려하여 자사 시장에 가져올 올바른 "지배력 있는 라이프스타일 브랜드"를 찾고 있었습니다. 포트폴리오.
그리고 그 브랜드에 대한 회사의 목표는 야심적입니다. Goldfarb는 DKI가 현재 3억 5,000만 달러의 매출을 올리고 있으며, 카테고리 확장 및 라이선스 계약을 통해 3년 안에 이 수치를 두 배로 늘릴 계획이라고 말했습니다. 그는 "역사적으로 7억~8억 달러 규모의 사업이었다"고 말했다. 장착된 Donna Karan 럭셔리 라인 LVMH도 정지시키다 여자 카란 이후, 죽은 1년 전 Goldbarb는 자신과 그의 팀이 "매우 빨리 재개할 계획"이라고 말했습니다. 그것은 여전히 에있을 것입니다 "열망의 럭셔리 티어"이며 Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue 및 Nordstrom에서 판매되는 것을 봅니다. 동안 DKNY Macy's, Lord & Taylor 및 Dillard's 시장에 남아 있습니다.
Goldfarb는 "브랜드인 Donna Karan에 대한 기회는 무궁무진합니다. 배포되지도, 라이센스가 부여되지도 않습니다."라고 말했습니다. "우리는 그것이 얼마나 클 수 있는지 상상할 수 있습니다... [그러나] 그것은 10억 달러 규모의 사업이 아닐 것입니다. 우리의 10억 달러 트로피는 DKNY가 될 것입니다."
Goldfarb는 G-III가 "라이선싱 및 글로벌 이니셔티브에서 기회를 적극적으로 찾아냄"으로써 DKNY를 거대 기업으로 만들기를 열망하고 있다고 말했습니다. 현재 DKNY 매출의 3분의 1은 직접 소매(약 50개의 회사 소유 매장이 있음)를 통해 이루어지며 도매 계정은 브랜드 포지셔닝 동안 감소했습니다. G-III가 공식적으로 인수할 때쯤에는 해당 매장 중 일부가 문을 닫았을 것이며 Goldfarb는 비즈니스의 도매 부문을 확장할 계획이라고 말했습니다.
Goldfarb는 또한 DKI CEO가 비즈니스 전략을 칭찬했습니다. 캐롤라인 브라운 시행 중에 있습니다. 그는 “현 경영진이 브랜드 포지셔닝을 진행 중”이라며 “확실하지 않다. 그들은 잘못된 길을 가고 있습니다." 비교 가능한 매출이 지난 몇 년간 높은 한 자릿수로 증가했기 때문입니다. 주. Goldfarb는 "그들은 돈을 잃을 계획을 세웠고 돈을 잃었습니다."라고 말했습니다. "그들이 선택한 방향은 잘 실행되고 있습니다... 수정하도록 하겠습니다."
G-III는 향후 몇 개월 동안 전략을 검토하고 향후 투자자들에게 보다 자세한 계획을 제시할 것입니다. Goldfarb는 "우리는 Caroline Brown 및 그녀의 팀과 협력하여 적절한 방향과 해당 방향을 실행할 적절한 시기를 결정할 것입니다."라고 말했습니다. 그는 언급하지 않았다 DKNY 크리에이티브 디렉터 Dao-Yi Chow & Maxwell Osborne은 이름을 밝히지 않았지만 G-III는 앞으로 몇 개월 동안 현재 인재 풀을 인터뷰할 예정이며 현재까지는 회사 전체의 팀에 만족하고 있다고 말했습니다.
그렇다면 G-III의 DKNY 시대는 어떤 모습일까? Goldfarb는 신발, 핸드백, 친밀감 및 아동복을 포함한 라이선스 파트너십을 통해 카테고리를 확장하기를 열망하고 있습니다. 그는 또한 남성복 제품을 크게 확장하기를 원합니다. 그는 “DKNY 청바지와 C가 특별한 형태로 부활할 수도 있다”고 말했다. LVMH 종료 4월에.
Goldfarb는 "이와 같은 브랜드에 대한 수요가 많습니다."라고 말하면서 잠재적인 라이선스 및 유통 계약에 대해 월요일 아침에 이미 여러 차례 전화를 받았다고 덧붙였습니다. "두 브랜드 모두에게 문은 활짝 열려 있습니다."
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