와비 파커 방해하는 것으로 크게 인정됩니다. 안경 1960년대에 안경이 처음 대량 생산되어 소매점에 유통되기 시작한 이래로 크게 변하지 않은 시장. 그리고 그 회사는 저렴하고 온라인 기반이며 소비자에게 직접 판매되는 완전히 새로운 아이웨어 브랜드에 영감을 주었지만 기존 패션 브랜드가 자신의 제품을 만드는 방식은 소유하다 광학 및 선글라스는 크게 변경되지 않았습니다. 약 5개의 회사가 안경 브랜드가 있는 거의 모든 대형 글로벌 브랜드에 대해 생산 및 배포할 수 있는 라이선스를 소유하고 있습니다. 가장 큰 라이센시는 룩소티카, 샤넬부터 페르솔, 시어스까지 모든 아이웨어 사업을 총괄하며, 시장을 독점하고 상대적으로 저렴한 안경에 높은 가격을 부과한다는 비판 생산하다.
너무 작아서 Luxottica와 같은 글로벌 회사와 라이선스 계약을 체결할 수 없거나 리소스가 없거나 리소스가 없는 회사를 위한 대안은 거의 없습니다. 자체적으로 생산 및 배포하기 위한 연결 및/또는 자신의 이름을 가진 제품에 대한 모든 통제권을 완전히 별도의 회사에 양도하고 싶지 않습니다. 실재. 에포닉을 입력합니다.
전 재무 분석가인 Andrew Lipovsky가 2010년에 시작한 Eponym은 새롭고 보다 현대적인 Luxottica에 대한 협업적 대안, 조금 더 많은 브랜드를 위한 선택 옵션 벽감. 그리고 회사는 좋은 출발을 하고 있습니다. 스티븐 앨런 옵티컬 출시, 뉴욕에 기반을 둔 소매업체가 우리에게 말한 "중요한 성장 동인"이 되었습니다. 전자 상거래 외에도 현재 뉴욕에는 4개의 허가된 오프라인 매장 Steven Alan Optical 매장이 있습니다. Alan은 이메일을 통해 "우리 고객은 Steven Alan 브랜드의 핵심 요소인 수월하고 시대를 초월한 사려 깊은 안경 라인을 찾고 있었습니다."라고 말합니다. "Eponym은 라이선스 파트너십 공간에서 진정으로 참신한 파트너십에 대한 협업적 접근 방식을 취합니다. 그들은 우리 고객에게 직접 판매하기 때문에 내 비전과 일치하고 Steven Alan 고객과 이야기하는 제품을 만드는 데에만 관심이 있습니다."
30명으로 구성된 Eponym의 사내 팀은 재정적 위험이 없는 생산, 고객 서비스, 전자 상거래, 기타 소매 및 백엔드 구조와 브랜드와의 공동 시장을 관리합니다. 위에서 언급한 회사와 달리 크리에이티브 및 가격 결정에 대해 브랜드와 협력하여 판매합니다. 전자 상거래를 통해 브랜드 소비자에게 직접 안경을 제공합니다(Alan의 경우 오프라인 판매). Alan은 이메일을 통해 "그들은 우리 브랜드와 일치하는 안경 전용 화이트 라벨 전자 상거래 경험을 실행할 수 있는 도구와 시스템을 가지고 있습니다."라고 말했습니다. "이는 Steven Alan 브랜드의 가시성을 전국적으로 확장하는 데 도움이 됩니다."
Steven Alan을 Eponym의 생존 가능성에 대한 벤치마크로 하여 안경 회사는 Alice + Olivia와 9년 라이선스 계약을 체결하고 Jason Wu와 장기 계약을 체결했습니다. 1990년에 출시되어 Derek Lam과 7 For All Mankind의 라이선스를 보유하고 있는 뉴욕에 기반을 둔 경쟁업체인 Modo의 전 안경 라이선스 보유자로부터 유인되었습니다. 웹사이트). Eponym은 올해 3개의 디자이너 계약을 추가로 발표할 계획입니다. 이러한 발표에 이어 우리는 Lipovsky와 그가 안경에 대한 경험 없이 어떻게 회사를 시작했는지, 소매업에 대한 그의 흥미로운 접근 방식 및 다음 단계에 대해 이야기했습니다.
Eponym을 시작하게 된 동기는 무엇입니까?
학교를 나온 직후에 저는 재무 분석가였으며 2009년경 금융 위기가 닥쳤을 즈음에 그 일을 그만두었습니다. 그리고 제 친구의 아버지 중 한 분이 검안사였는데 저는 Vision Expo East라고 불리는 Javitz 센터에서 열리는 이 큰 전시회에 참석했습니다. 이것은 거대한 무역 박람회입니다. 거기에 Luxottica가 있고, 거기에 Safilo가 있고, Marchon, Marcolin이 있습니다. 그리고 안경에 노출된 것은 이번이 처음이었습니다. 내가 내 옷장에 들어갔을 때 나는 내가 가장 좋아하는 브랜드 중 어느 것도 안경을 만들지 않았다는 것을 깨달았습니다. Steven Alan, Rag & Bone, A.P.C., Nike, Jack Spade. 나는 약간의 조사를 했고 Luxottica가 모든 10억 달러 이상의 모든 브랜드의 안경을 만든다는 것을 알아냈고, 그래서 나는 패션 공간의 조직을 살펴보았습니다. 전자 상거래 브랜드는 더 작고 더 많은 틈새 잠재 고객에게 서비스를 제공하는데 왜 [안경]을 제공하는 사람이 없었습니까?
사진: 에포니
안경 배경도 없이 어떻게 시작하게 되었나요?
우리는 안경을 만들기 위해 이러한 브랜드에 접근하기 전에 스스로 알아내야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 우리는 안경을 만드는 방법, 판매 방법, 고객을 확보하고 피드백을 받는 방법을 알아내기 위한 방법으로 자체 브랜드 [Classic Specs]로 Brooklyn Flea에서 사업을 시작했습니다. 1~2년 정도 그렇게 했고 토요일과 일요일에 갔고 매주 16~20시간의 고객 피드백을 받았기 때문에 정말 좋았습니다. 그런 다음 제 친구 중 한 명이 저를 Steven [Alan]에게 소개했고 저는 Steven과 점심을 먹었고 "Hey Steven, 이것이 우리가 지금까지 해온 일입니다. 나는 당신 브랜드의 열렬한 팬이며 당신의 안경을 만들고 싶습니다."라고 Steven은 말했습니다. "나는 정말 오랫동안 안경을 만들고 싶었지만 안경 업계에 있는 회사들이 나와 같은 규모의 회사와 일하고 싶어하지 않기 때문에 할 수 없었습니다. 그렇게 합시다." 스티븐은 이렇게 말했습니다. 수많은 다양한 비즈니스와 디자이너의 후원자라는 평판을 얻었고, 그를 처음 만났을 때 그는 그렇다고 대답했고 완전히 망쳤습니다. 나. 나는 내가 가서 이야기 할 다른 모든 사람들, 그들도 내가 그들을 처음 만났을 때 모두 예라고 말할 것이라고 생각했습니다.
실제로 안경을 만드는 방법은 어떻게 알게 되었나요?
우리는 최초의 공장이었던 150년 된 공장에서 아세테이트를 공급받는 이탈리아로 갈 것입니다. 거북이 껍질에 대한 합성 대안을 만드십시오. 그래서 이 사람들이 있기 전에 사람들은 거북이를 죽였습니다. 안경. 그들은 더 이상하지 않습니다. 실제로 안경은 가격대와 디자이너에 따라 중국이나 일본, 이탈리아에서 만들어집니다. 우리는 중국에서 시작했고 모든 공장을 방문하고 방문했습니다. 우리는 홍콩으로 가는 편도 표를 사서 그곳으로 거리를 걸을 것입니다. 처음 시작할 때 질문이 있고 아마도 그렇지 않을 수 있기 때문에 많은 사람들이 당신과 이야기하고 싶어하지 않습니다. 많은 양을 가지고 있고 제조 측면에서 당신을 진정으로 믿는 파트너를 얻는 것이 [약]이었습니다. Steven Alan을 런칭한 후 주요 직원을 고용했습니다. 그녀의 이름은 Kristen입니다. 그녀는 15년 동안 안경 업계에서 일했기 때문에 Phillip Lim, Derek Lam, Oscar de la Renta [및] Jason Wu의 안경을 다른 면허 소지자와 함께 만들었습니다. 그녀는 크리에이티브 디렉터이자 우리 디자이너 팀을 관리합니다.
사진: 에포니
가격대는 어떻게 파악하시나요?
일반적으로 안경에서 일어나는 일은 중개인이 너무 많기 때문에 모든 안경이 비싸다는 것입니다. 우리의 직접 모델을 사용하면 비싸게 만들거나 브랜드의 핵심 제품과 밀접하게 연관되도록 선택할 수 있습니다. 예를 들어 Steven의 경우 안경 가격은 195달러이며 여기에는 처방 렌즈가 포함됩니다. 우리는 그것을 셔츠인 그의 핵심 제품 중 하나와 연결했습니다. 그래서 우리의 생각은 셔츠를 사는 사람들이 안경에서 엄청난 가치를 보게 될 것이라는 것입니다.
그것은 브랜드와 그들이 원하는 위치에 달려 있습니다. 우리는 가격을 염두에 두지 않습니다. 우리는 그것을 만들기 위해 브랜드와 협력합니다. 대부분의 라이선스 사용자는 종종 브랜드와 동일한 고객이 아닌 고객을 위한 제품을 원하므로 가격 책정과 관련하여 때때로 불일치가 있습니다. 우리는 브랜드의 고객에게 직접 판매하기 때문에 브랜드와 긴밀하게 연계되어야 합니다.
어떻게 더 많은 브랜드에 접근하게 되었나요?
무엇보다도 우리는 Steven Alan과 함께 정말 훌륭한 비즈니스를 구축하고 그것이 성공적이라는 것을 증명해야 했습니다. 우리는 업계에서 많은 친구를 사귀었고 우리가 하고 있는 일과 우리가 하는 방식을 매우 지지하는 사람들을 얻었고 그 사람들이 우리를 소개한 사람들입니다. 예를 들어 Interluxe의 Jason 투자자. 우리를 도와준 친구, 투자자, 고문.
이 브랜드들은 이미 안경 출시에 대해 생각하는 경향이 있습니까?
그들은 그것에 대해 생각하고 있었지만 그들과 함께 일하기를 원하는 회사의 모델과 제안은 브랜드가 무엇인지 또는 원하는 브랜드와 일치하지 않았습니다. 이들 브랜드 중 다수는 미래와 자사 브랜드가 5년 후에 어떻게 될 것인지에 대해 생각하고 있으며 우리가 하는 일이 이를 가속화하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다.
Jason의 경우 그는 이미 다른 안경 면허를 가지고 있었고 그는 그 선수에 만족하지 않았고 그들은 다음을 선택했습니다. 그 선수가 아니라 우리와 파트너가 되어서 우리가 인생의 초기에도 쑥 내민.
다른 안경 회사와의 큰 차별화 요소 중 하나는 전자 상거래 플랫폼을 만들어 소비자에게 직접 판매하지만 도매도 한다는 것입니다.?
우리는 도매를 높은 마진으로 큰 비즈니스를 구축하는 방법이라기보다는 마케팅으로 봅니다. 우리는 고객이 우리 제품에 대해 알 수 있는 방법으로 훌륭한 소매업체와 연결하는 것으로 간주합니다. 우리가 성공하려면 다른 사람들처럼 100%가 아니라 10, 20 또는 30%의 비즈니스만 도매하면 됩니다.
우리가 디지털을 그토록 사랑하는 이유는 피드백 루프가 너무 빨라서 우리가 운영하는 웹사이트에서 브랜드 비즈니스를 구축하는 데 적극적으로 돈을 쓰고 있기 때문입니다. 그것은 어떤 것이 효과가 있다면 내일 그것을 두 배로 줄일 수 있다는 것을 의미합니다.
향후 5년에서 10년 사이에 브랜드가 어디로 갈 것이라고 보십니까?
우리는 세계 최고의 파트너들과 계약하고 있으며 이는 정말 정말 흥미로운 일입니다. 우리는 놀라운 브랜드를 위한 Luxottica의 대안이 되고 싶습니다. 나는 매일 그 생각에 잠에서 깨어난다.
이 인터뷰는 간결함과 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.
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