사진: 메티에 크리에이티브
우리는:
2015년 6월 Erin Kleinberg와 Stacie Brockman이 공동 설립한 광고 대행사입니다. 메티에 크리에이티브 새로운 브랜드를 출시하고 기존 브랜드를 리브랜딩하고 승격시키는 데 특화되어 있습니다.
우리는 Métier를 럭셔리 패션, 뷰티 및 라이프스타일 브랜드가 전통적인 광고를 사회적 공간으로 전환하는 데 도움이 되는 멋진 여행 가이드라고 생각하고 싶습니다. 우리는 외부 브랜드 권리 파트너와 함께 디지털 자산과 소셜 자산을 연결합니다. 우리는 큰 그림과 포지셔닝을 현재 문화적으로 관련이 있는 것으로 해석합니다. 우리는 관련 있는 밀레니얼 청중과 연결하는 방법을 알고 있습니다. 왜냐하면 우리가 바로 그들이기 때문입니다. 우리는 우리가 피드에서 본 마약 밈에서 친구를 태그하는 전화에 집착하는 여성의 세대입니다. 우리 에이전시의 메티에는 "나야!" 라는 의미 있는 메시지로 컬트 브랜드를 구축하고 있습니다. 그리고 사실, 그것은 오늘날 최고의 리트머스 테스트입니다.
옛날 옛적에 우리가 인플루언서와 브랜드의 관계를 잘 이해하고 있습니다. 인플루언서로서 마케팅 스펙트럼의 양면에 대한 우리의 경험(우리는 패션을 구축하는 OG였습니다. 웹사이트, The Coveteur) 및 브랜드로서 방정식의 양쪽 측면을 전혀 중재할 수 있는 비할 데 없는 관점을 제공합니다. 타임스.
고객 목록에는 Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND 등이 있습니다.
너는:
영업 및 신규 사업 조달에 기반을 둔 강력한 광고 대행사 배경을 가진 유능한 영업 이사. 당신은 목표를 달성하고 판매 목표를 달성하는 방법에 대한 타고난 이해를 가지고 있으며 일반적으로 모든 것에 대해 정통하고 낙관적이며 솔루션 지향적인 접근 방식을 가지고 있습니다. 소셜 미디어, 디지털 인플루언서, 패션, 뷰티 및 라이프스타일에 대한 열정이 있습니다. 당신은 진정으로 판매할 수 있는 타고난 능력과 내부적으로 팀을 멘토링하는 리더가 됩니다. 멀티태스킹과 급변하는 스타트업 환경에 적응하는 타고난 능력이 있어야 합니다. 당신은 당신의 기술에 대해 열망하고 동기가 있으며 추진력이 있으며 자신감이 있습니다. 당신은 셀프 스타터이지만 동시에 팀 플레이어입니다. 디테일에 흠잡을 데 없는 주의를 기울이는 동시에 수많은 New Biz 거래를 동시에 관리하고 주변 팀에 동기를 부여합니다.
Client Services의 공동 설립자/디렉터와 긴밀히 협력하여 새로운 고객을 적극적으로 홍보할 것입니다. 들어오는 모든 새로운 비즈니스 기회를 파악하고 Métier가 채우는 데 도움이 될 수 있는 시장의 구멍을 식별하려고 노력합니다. 브랜드. 고객과 Métier의 내부 팀 사이에 연락하여 팀과 지속적으로 업데이트됩니다. Métier의 정신을 잠재력과 귀환에 성공적으로 판매하기 위한 프로젝트와 이벤트 클라이언트. 설립자와 함께 영업 계획을 많이 안내할 것입니다.
의무 및 책임:
- 적극적인 피칭 미팅을 포함하여 매일 새로운 고객 관계의 모든 측면을 관리하는 책임이 있습니다. 분기별 체크인, 재정 문제 해결, OOS가 필요할 때의 기대치 관리 등
- 마케팅 전략을 구현하여 연간 총 이익 계획을 결정합니다. 트렌드와 결과를 분석합니다.
- 지역 및 지역에 대한 연간 판매 할당량을 예측하고 개발하여 판매 목표를 설정합니다. 기존 및 신규 고객의 예상 판매량과 이익을 예상합니다.
- 현장 판매 실행 계획을 개발하여 국가 판매 프로그램을 구현합니다.
- 수요와 공급, 변화하는 추세, 경제 지표 및 경쟁자에 대한 최신 정보를 유지합니다.
- 비용, 경쟁, 공급과 수요를 모니터링하여 판매 가격을 설정하고 조정합니다.
- 데크 만들기(포함 스켈레톤, 슬라이드 구성, 아트 디렉션, 카피 라이팅, 전략 등) 신규 비즈니스 피치, 클라이언트 프로젝트 제안, 제작, 캐스팅, 아이디어 등 아트 디렉터/디자이너와 협력하여 데크를 창의적으로 구현하고 수정 사항에 대한 피드백을 제공합니다.
- 모든 새로운 비즈니스 프레젠테이션에 대한 상태 보고서, 통화 후 요약 및 통화 전 의제 회의를 주도하고 관리합니다.
- 럭셔리 시장의 산업 및 경쟁 동향을 조사하고 따라가십시오.
- 최고 수준의 고객 서비스를 보여줍니다. 일상적인 통화, 대면 회의, 현장 제작 및 이벤트 등에서 고객에게 세련되고 전문적인 태도를 전달합니다.
- 프로그램/계정의 재정적 측면이 기관 절차, SOW 등에 따라 관리되는지 확인합니다. 범위 밖 요청에 대해 클라이언트와 연락
- 브랜드 전략 및 목표가 충족되도록 보장하는 클라이언트 목표를 달성하기 위해 대행사 전반에 걸쳐 내부 팀을 안내하는 럭셔리 카테고리 전문 지식과 리더십을 제공합니다.
- 기업 문화와 업무 흐름을 개선하기 위한 강력한 인프라 및 프로세스에 대한 모범 사례 구현
- 현재의 모든 클라이언트 작업과 흐름, 성공 및 약점을 이해하기 위해 계정 이사와 긴밀히 협력하십시오. 에이전시, 작동하는 항목/하지 않는 항목, 고객을 위해 기술을 최적화하는 방법을 식별하고 MC가 서비스할 수 있는 방법 이해 클라이언트 베스트
- 끊임없이 진화하는 디지털 행동과 트렌드를 파악하십시오.
- Métier가 계속해서 틈새 시장을 개척할 수 있는 영역을 식별하여 경쟁 기관에 대한 통찰력과 인식 제공
- 협력적 관리 스타일을 육성하여 영업 기획자 팀에 동기를 부여하고 관리합니다.
- 모범을 보이고 적절하게 권한을 부여하며 사람들에게 책임을 물음으로써 팀을 멘토링하고 다듬습니다.
- 현재의 회사 문화와 프로토콜을 항상 준수하면서 모든 고객 관계에 대해 전문적인 표준이 충족되고 유지되도록 합니다.
- 직원 상담 및 징계를 통해 전국 영업 직원의 업무 성과를 유지합니다. 작업 결과를 계획, 모니터링 및 평가합니다.
- 교육 워크샵에 참석하여 전문적이고 기술적인 지식을 유지합니다. 전문 출판물 검토; 개인 네트워크 구축; 전문 사회에 참여.
영업 이사 기술 및 자격:
판매 목표 달성, 협상, 고객 요구에 판매, 판매 동기 부여, 판매 계획, 관계 구축, 코칭, 프로세스 관리, 시장 지식, 예산 개발, 인력 충원
- 계정 관리 + 크리에이티브 부서와 긴밀히 협력하여 다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 프로젝트 실행 및 계정을 인식합니다.
• 피칭, 제안 자료 개발 등을 포함한 SOW 개발
• 규정 준수를 보장하기 위해 법률 및 재무 부서와 조정
• 경쟁 브랜드 정보 모니터링 및 보고
• 공동 창립자 및 내부 팀과 협력하여 혁신적인 캠페인 아이디어 생성
• 전략적 목표에 기반을 둔 영향력 있는 콘텐츠 및 활성화를 생성하기 위해 창의적인 브레인스토밍을 주도합니다.
선호하는 교육 및 경험:
- 학사 학위
- 광고 대행사에서 최소 5년 이상의 영업 경력
- 자체 브랜드 경험
- 최소한의 감독으로 우선순위를 정하고 작업할 수 있는 강력한 시간 관리/조직 기술
- MAC 컴퓨터에 능숙
- 특히 발표와 관련된 뛰어난 구두 및 서면 의사 소통 기술
포트폴리오의 링크 또는 PDF 및 2개의 참조 자료와 함께 이력서를 이메일로 보내주십시오. [email protected].