Negin Mirsalehi의 가족 양봉 전통이 그녀가 글로벌 인플루언서이자 뷰티 거물이 되는 데 어떻게 도움이 되었나요?

우리의 장기 시리즈에서 "내가 만드는 방법" 우리는 패션 및 뷰티 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 파산하고 성공했는지에 대해 이야기합니다.

470만 Instagram 팔로워, 거의 250,000 YouTube 구독자 및 포브스'NS 유럽 ​​2018년 30세 미만 30세 미만 목록 — 많은 수익성 있는 패션 및 미용 파트너십과 자체 자금으로 운영하는 미용 회사는 말할 것도 없고 — Negin Mirsalehi의 경력은 거의 모든 영향력 있는 사람이 열망하는 직업입니다.

그녀가 2015년 남자친구 Maurits Stibb와 함께 설립한 헤어 케어 브랜드 Gisou는 작년에 300만 달러의 매출을 올린 것으로 보고되었습니다. Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret 및 Cartier와 같은 회사와 함께 일하면서 그녀는 후원받는 인스타그램 게시물마다 20,000달러를 번다고 합니다. 포브스. 그녀의 개 모시(Mosey)는 자신의 Instagram 팔로어 55.8K. (그리고 당연히 그렇습니다. 그는 사랑스럽습니다.) 업계 표준에 따르면 그녀는 쉽게 우리 시대의 가장 수요가 많은 인플루언서 중 하나입니다. 그리고 모든 것은 양봉으로 시작되었습니다. 예, 양봉입니다.

네덜란드에서 자라난(그리고 여전히 기반을 두고 있는) Mirsalehi는 6대에 걸친 양봉가 집안에서 태어났습니다. 그녀는 지난 5년간 그녀의 인플루언서 경력이 증가했음에도 불구하고 그 가족 전통이 곁길로 빠지도록 내버려 두지 않았습니다. 연령. 사실, 그녀는 추종자들과 관계를 구축하고 그녀의 브랜드를 개념화하기 위해 그 역사를 활용했습니다. Gisou는 꿀과 프로폴리스를 포함하여 아버지의 꿀벌 정원에서 재료를 사용하고 그녀는 많은 천연 재료를 사용하는 데 중점을 둔 헤어디자이너 어머니의 DIY 헤어 케어 레시피 가능한.

경영학 학사 학위와 마케팅 석사 학위를 취득한 후 Mirsalehi는 블로깅을 시작하고 자신의 개인 스타일에 대해 소셜 미디어에 글을 올리기 시작했습니다. 그녀는 네덜란드에서 전화로 "친구가 추천해줘서 인스타그램 페이지를 시작했다"고 말했다. “그때 제가 '인스타그램이 왜 필요한가요? 나는 이미 페이스북을 가지고 있다.'" 

5년 후, Mirsalehi는 인플루언서, 기업가 및 블로거로서 믿을 수 없을 정도로 성공적인 경력 경로를 구축했습니다. 그녀의 비즈니스 및 마케팅 학위와 패션 및 뷰티에 대한 열정을 결합하는 동시에 양봉. 나는 Mirsalehi를 만나 그녀의 비즈니스 철학, 그녀가 어떻게 그들 사이에서 균형을 찾는지 알아보았습니다. 그녀의 많은 프로젝트와 그녀가 그녀를 시작하기 위해 주요 미용 회사와의 $800,000 계약을 거절한 이유 소유하다. 하이라이트를 읽으십시오.

암스테르담에서 자라면서 항상 뷰티와 패션에 관심이 있으셨나요?

평소에 관심이 있었다는 것을 알고 있었던 것 같고, 특히 고등학생이 되었고, 대학교에 가면서 점점 더 그것을 인식하기 시작했습니다. 저 역시 기업의 세계를 사랑했기 때문에 항상 힘들었습니다. 정말 하고 싶은 게 하나도 없었어요. 저는 경영학 학사 학위와 마케팅 석사 학위를 취득한 이유는 여전히 매우 광범위하고 여러 가지 길을 갈 수 있기 때문입니다. 패션과 뷰티에 관심이 많았지만 [학교에서] 패션 코스를 따라갈 정도는 아니었어요.

그래서 잠재적인 진로라기 보다는 취미나 흥미로 봤다고?

스타일리스트처럼 패션에 [프로]가 해야 할 일이 있다는 것을 알고 있었던 것 같아요. 하지만 기존 패션계 직업은 그다지 매력적이지 않았던 것 같아요.

어떤 시점에서 블로깅을 시작하고 소셜 피드를 시작하기로 결정하셨습니까?

논문을 쓸 즈음이었기에 공부의 마지막 단계였습니다. 사실 그때 인스타그램을 알게 되었고 블로거 현상도 알게 되었어요. 그 시점까지는 블로거가 하는 일과 돈을 버는 방법에 대한 연구를 시작했습니다. 그것이 내가 일종의 탐구를 했던 나의 논문 기간 동안이었다.

처음 그렇게 하게 된 동기는 무엇입니까?

약간의 우연이었습니다. 친구의 추천으로 인스타그램 페이지를 시작하게 되었습니다. 그때 저는 '인스타그램이 왜 필요한가요? 나는 이미 페이스북을 가지고 있다.' 그녀는 '재미있고 당신의 의상을 공유할 수 있습니다'라고 말했습니다. 프로필을 만들고 블로거들이 실제로 하는 일을 알게 되자 '아, 그건 패션과 뷰티에 대한 열정과 비즈니스 구축에 대한 열정을 어떻게 결합할 수 있을까요?' 그때부터 인스타그램 팔로워를 늘리기 시작했습니다.

소위 "브랜드"가 무엇인지 처음에 어떻게 알아냈습니까?

나는 어떤 블로거가 되고 싶은지 알아내야 했다. 패션이나 뷰티를 주로 하는 블로거, 네덜란드에서 활동하는 블로거, 해외에서 활동하는 블로거들, 그래서 어떤 블로거가 되고 싶은지 확인하기 위해 모든 결정을 내려야 했습니다. 이다. 처음에는 더 많은 패션 관련 일을 하고 있었고 항상 국제적 영향력을 갖고 싶다는 것을 알고 있었기 때문에 그것에 집중했습니다. 나는 내 열정을 공유하고 내 팔로워를 늘리기 위해 다양한 종류의 의상을 게시하는 데 집중했습니다.

브랜드와 파트너 관계를 맺은 시기는 언제이며 누구와 일하고 싶은지 어떻게 결정하셨나요?

그것은 매우 자연스러운 일이었습니다. 저에게 이메일을 보낸 첫 번째 회사는 두 자매가 소유한 LA 웹사이트였습니다. 당시에는 구체적인 지침이 없었습니다. 우리는 모든 것을 스스로 해결해야 했습니다. 브랜드와 소규모 매장, 그 다음에는 더 큰 브랜드와 많은 소통을 했습니다. 그것은 많은 의사 소통, 목표와 목표가 무엇인지, 브랜드뿐만 아니라 나에게 맞는 것에 대해 생각하는 것입니다. 우리는 그런 것들에 대해 많이 이야기하기 시작했고 그것이 우리가 우리의 길을 찾은 방법입니다.

나는 당신의 콘텐츠에 대해 조금 더 이야기하고 싶습니다. 모든 게시물과 동영상에서 일관된 목소리를 낼 수 있었던 방법에 대해 말씀해 주시겠습니까?

제가 시작한 지 5년이 지난 지금, 내용이 많이 변했습니다. 처음에는 패션에서 영감을 받은 블로그와 Instagram 페이지에 더 가깝지만 이제는 모든 것에 관한 것입니다. 360도 뷰에 가깝습니다. 내 팔로워들은 내가 무엇을 입고 있는지만 알고 싶어하지 않습니다. 그들은 내가 어떤 뷰티 제품을 사용하는지, 어디를 여행하는지, 어떤 호텔을 선호하는지, 내가 인생에서 무엇을 의미하는지, 내가 교육을 소중히 여기는지, 자연에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶어합니다.

처음에 비해 훨씬 개인적이고, 그래서 유튜브를 시작하게 된 것 같아요. 추종자들과의 관계는 아마도 팔로워의 양에 비해 점점 더 중요해지고 있습니다. 추종자. 특히 지난 1년 동안 나는 팔로워를 늘리는 데만 집중하기보다 팔로워와 나와의 관계를 강화하는 데 집중하기 시작했습니다.

팔로워가 가장 많이 참여하는 게시물 및 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

저는 항상 개인적일수록 좋다고 말합니다. 그러나 그것은 물론 당신이 가고 싶은 개인의 문제입니다. 얼마나 나누고 싶습니까? 저를 위해 제가 알아차린 것은 사람들이 저와 제 파트너와 관련된 모든 것을 보는 것을 정말 좋아한다는 것입니다. 비즈니스, 강아지, 음식 및 피트니스와 같은 생활 습관, 패션 및 아름다움. 그들은 모든 것을 조금씩 보는 것을 좋아합니다.

그리고 마침내 자신의 헤어 케어 회사인 Gisou를 만들었습니다. 그렇게 하기로 결정한 방법과 이유는 무엇입니까?

항상 마음 한구석에 맴도는 일이었지만 사람들이 내 머리카락과 가족과 함께한 양봉 역사에 대한 이야기에 얼마나 관심이 있는지 몰랐습니다. 한 번은 꿀벌정원에 대한 글을 올렸는데 사람들이 그것에 대해 더 많이 알고 싶어하고 제 머리에 바르는 의식에 대해 더 많이 알고 싶어했기 때문에 Gisou를 시작하는 것은 매우 논리적인 단계였습니다.

자신의 뷰티 브랜드를 운영하는 동시에 다른 브랜드와 콘텐츠를 만들기 위해 어떻게 균형을 유지합니까?

처음에는 저와 제 파트너인 Maurits뿐이었고 균형이 어려웠습니다. 모든 것이 정말 새롭고 모든 것을 설정해야 했습니다. 첫 제품을 출시하기 전에 모든 것을 설정하는 데 거의 2년이 걸렸습니다. 그것은 많은 일이었습니다. 우리는 일을 위해 여행을 갔지만 동시에 회사를 시작했습니다.

물론 지금은 다릅니다. 우리는 암스테르담에 놀라운 팀이 있기 때문에 더 많은 균형이 있습니다. Maurits는 시간의 90%와 같이 Gisou에 더 집중하고 저는 50/50으로 합니다. 암스테르담에서는 Gisou에 더 집중할 수 있고 여행할 때는 콘텐츠와 브랜드를 만드는 데 더 집중할 수 있습니다. 파트너십.

특히 뷰티 분야에서 인플루언서들이 단순히 협업을 하는 것보다 스스로 소유권을 갖는 트렌드에 매우 일찍 발을 들인 것 같습니다. 자신의 회사를 시작하면서 어떻게 바뀌었나요?

그것은 물론 열정이고, 제 팔로워들과 공유하고 싶은 것입니다. 나는 내 가족이 무엇인지, 꿀벌이 얼마나 중요한지, [내가 그들에 대해 가지고 있는] 열정을 공유하는 것을 좋아합니다. 그러나 동시에 블로거들은 광고주나 브랜드에 덜 의존하는 우리만의 공간을 더 많이 만들고 싶어한다고 생각합니다.

특히 장기적으로 생각할 때 — 그리고 오늘날 인플루언서들이 그렇게 하고 있을 때 — 저는 우리가 우리 자신의 힘을 더 가치 있게 여기고 더 독립적이 되기 시작했다고 생각합니다.

이것이 우리가 인플루언서로부터 앞으로 더 많이 보게 될 것이라고 생각하십니까?

네, 항상 봅니다. 내가 아는 거의 모든 인플루언서나 블로거는 자신의 회사를 갖고 있으며, 그들에게 좋은 일이라고 생각합니다. 정말 똑똑한 것 같아요. 내가 아직도 많이 보는 것은 많은 사람들이 많은 일을 하고 있다는 것, 그리고 나는 당신의 초점이 있다는 것을 정말로 믿습니다. 내가 많이 본 것은 인플루언서들이 회사를 시작한 다음 중간에 한다는 것입니다. 그들은 실제로 비즈니스에 집중하지 않고 비즈니스가 성장하고 있는지 확인합니다. 이제 우리는 이 놀라운 도달 범위를 갖게 되었습니다. 지금은 비즈니스를 성장시키고 더 많은 고객과 더 많은 사람들에게 다가가기 시작할 때입니다.

기수를 시작하기 위해 메이저 헤어 브랜드와의 캠페인을 거절한 것이 사실입니까?

응. 대단한 일이었지만 그때는 내가 지금 공유할 수 있는 모든 것을 공유하고 모든 것을 제어할 수 없었을 것입니다. 내가 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으므로 그것을 할 수 있는 힘이 필요합니다. 다른 브랜드와 작업하는 경우 특히 이 용량에 대해 이야기할 때 항상 더 어렵습니다. 일회성, 1년 또는 2년 계약일 수도 있지만 그 후에는 어떻게 됩니까? 그것은 장기적 대 단기적 사고에 관한 것입니다.

당신은 Gisou를 스스로 자금을 조달했습니다. 회사를 계속 성장시키기 위해 투자자를 유치할 계획입니까?

우리는 사업을 성장시키고 있지만 우리는 그것을 스스로 하고 있습니다. 우리는 이를 단계적으로 진행하고 있으며 투자자가 있다면 저와 Maurits가 더 많이 투자할 것입니다. 우리는 여전히 모든 통제권을 유지하기를 원하며 투자자의 목소리를 내기보다는 의사 결정이 우리에게 달려 있기를 바랍니다. 우리는 앞으로 몇 년 동안 사업을 더 열심히 성장시킬 수 있을지 생각하고 있지만 그것은 우리 자신의 투자가 될 것입니다.

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자체 사이트를 통해 제품을 소비자에게 직접 판매하지만 Revolve 및 Urban Outfitters와 같은 소매 파트너도 있습니다. 그 이면의 전략은 무엇이었으며 브랜드를 국제적으로 사용할 수 있게 하는 것이 왜 중요했나요?

우리는 자체 플랫폼을 통해 제품의 90%를 판매하고 일부 소매업체와 여전히 협력하고 있습니다. 아주 멋진 매장이고 우리 브랜드에 어떤 영향을 미치거나 해외로 배송되기 때문에 아직 하고 있다. 우리는 우리가 고객과 더 많은 직접적인 관계를 맺고 있다는 사실을 좋아하고 고객의 마음에 있는 것이 무엇인지, 무엇을 좋아하는지, 제품을 배송할 때 어떤 일이 일어나는지 실제로 추적하고 볼 수 있다는 사실을 좋아합니다. 결국 가장 중요한 것은 제품이 고객에게 안전하게 도착하는 것이며, 직접 하면 물론 다시 제어할 수 있습니다.

지난 5년 동안만 해도 당신은 많은 것을 이뤘습니다. 자신이나 회사에 대해 여전히 어떤 목표가 있습니까?

너무 많습니다. 알다시피, 나는 항상 그녀의 초점을 사랑하는 사람이었습니다. 다른 회사를 시작하거나, 패션 브랜드, 다른 뷰티 브랜드 또는 피트니스 브랜드 등을 시작하라는 제안을 많이 받았지만 항상 집중하는 것을 좋아했습니다. 그래서 저에게는 콘텐츠를 통해 팔로워들과의 관계를 강화하고 Gisou를 더 성장시키는 것이 더 중요할 것입니다. 바라건대 미래에는 모두가 Gisou가 의미하는 것과 꿀벌이 왜 중요한지 알게 되길 바랍니다.

벌을 구하는 것에 대한 인식을 높이기 위해 플랫폼을 사용하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

내 범위를 볼 때 일반적으로 사람들은 꽃가루 매개자나 꿀벌에 대해 잘 알지 못한다고 생각하고 양봉가 출신이기 때문에 세상에 좋은 일을 하고 싶습니다. 우리는 그것이 매우 중요하고 많은 사람들이 그것에 대해 모른다고 생각하기 때문에 그것을 위해 제 목소리를 사용하고 있습니다.

사람들은 그 대의를 지원하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

아주 간단한 방법은 정원이나 작은 테라스가 있을 때 자랄 수 있는 특정 꽃이 있다는 것입니다. 살충제나 다른 것이 없다면 그것은 꿀벌에게 도움이 될 것입니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.

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