패션 학교에는 창의적인 인재가 부족하지 않지만 모든 디자이너가 자신의 열정을 수익성 있는 사업으로 전환하는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 영국 패션 위원회(British Fashion Council)는 신진 디자이너가 자신의 작업으로 생계를 꾸려나갈 수 있도록 돕는 보고서를 발표했습니다.
상업화 창의성 보고서는 London Business School의 MBA 학생인 Alejandra Caro와 Alessandra Basso가 작성했습니다. 그들은 19명의 디자이너, 14명의 소매업체, 16명의 고문, 5명의 PR 및 미디어 담당자, 5명의 투자자들이 패션의 가장 큰 도전과제와 최선의 전략에 대한 이해를 기업가.
이 보고서는 젊은 디자이너가 창의성으로 존경받고 높은 인지도를 갖고 수익을 창출하는 회사를 구축하는 데 도움이 되는 지침을 제시합니다. 영국을 염두에 두고 작성되었지만 많은 조언이 국적에 관계없이 사업을 시작하는 모든 사람에게 적용됩니다. 다음은 가장 유용한 몇 가지 팁입니다.
1. 비즈니스처럼 행동
성공적인 레이블을 구축하려면 처음부터 기업가처럼 생각해야 합니다. 이는 비즈니스가 어떻게 작동하는지 이해하고 단기, 중기 및 장기 목표를 제시하는 계획을 세우는 것을 의미합니다. 회사가 설립되어 운영되면 현재 하는 일에 대해 지속적으로 신뢰할 수 있고 정직하게 함으로써 제조업체, 구매자 및 투자자와 견고한 관계를 구축하십시오.
좋은 기업가가 된다는 것은 또한 모든 것을 바칠 굶주림과 결단력을 의미합니다. Saks Fifth Avenue의 Marigay McKee 회장은 Caro와 Basso에게 Christopher Kane에 대해 이렇게 말했습니다. 크리스토퍼는 할머니로부터 300파운드를 빌려 글래스고 거리에서 수집품을 위한 천을 구입했습니다. 시장. Central St. Martins에서 재학하던 해에는 수집품에 상당한 돈을 쓴 매우 부유한 학생도 있었습니다. Christopher는 계속해서 성공했습니다. 다른 하나는 그렇지 않습니다. 크리스토퍼는 굶주림과 열정이 있었지만 다른 디자이너는 그렇지 않았습니다.”
2. 제품 개발의 중요성을 인식
하나의 제품 라인으로 작게 시작한 다음 일관성을 느끼고 동일한 디자인 DNA를 전달하는 방식으로 브랜드를 개발하십시오.
제품에 적절한 가격을 설정하는 것은 성공을 찾는 데 매우 중요합니다. 고객이 지불할 용의가 있는 금액으로 시작하여 역순으로 계산하여 여전히 수익을 내고 있는 동안 재료 및 제조에 지출할 수 있는 금액을 계산하십시오.
보고서는 젊은 디자이너가 언론보다 구매자의 피드백에 더 주의를 기울일 것을 권장합니다. 좋은 리뷰가 있으면 좋지만 비즈니스를 유지하는 유일한 방법은 판매입니다.
3. 고유한 브랜드 제안을 명확하게 하고 마케팅 및 커뮤니케이션 계획으로 지원
처음부터 브랜드 아이덴티티에 대한 강력한 비전을 갖는 것이 중요합니다. "젊은 디자이너는 자신이 무엇을 하고 왜 자신의 사업을 시작하는지 이해해야 합니다."라고 패션 디렉터인 Vanessa Friedman은 말합니다. 뉴욕 타임즈. “그들이 그렇게 하는 것은 폴 스미스나 오스카 드 라 렌타나 디올의 맥락에서 말할 수 없는 무언가가 있다고 믿기 때문입니다.”
목표로 삼고 있는 고객과 그들에게 접근하는 방법을 설명하는 마케팅 계획으로 시작하십시오. PR 회사를 고용하는 것을 고려하고 싶을 수도 있지만 비즈니스가 안정될 때까지는 그렇지 않습니다. “PR과 커뮤니케이션은 디자이너를 지원하고 더 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 유용한 도구입니다. 그들의 비즈니스가 이러한 관심을 지원할 수 있을 때만 잠재고객에게 가게.
4. 생산 문제 이해 및 해결
신규 사업체는 종종 생산에 어려움을 겪을 수 있습니다. 처음에는 소량을 주문해야 하므로 제조업체와의 협상에서 열악한 위치에 놓이게 됩니다. 그들은 당신이 소매상으로부터 지불을 받기 훨씬 전에 보증금을 요구할 수 있습니다. 어려울 수 있지만 생산이 지연되지 않도록 즉시 지불하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 소매업체에 배송이 늦어져 관계가 손상될 수 있습니다.
5. 판매와 유통의 열쇠를 찾아라
성공하려면 구매자의 관심을 받아야 합니다. 그들은 제품의 고유한 점, 다른 브랜드와 어떻게 어울리는지, 적절한 가격대인지, 비즈니스가 잘 구성되어 있는지 알고 싶어할 것입니다. 영국 백화점 Selfridges의 전무이사 Anne Pitcher는 "개선할 수 있는 것은 디자이너의 장소 감각이라고 생각합니다."라고 말합니다. “그들은 경쟁자들과 어떻게 비교되는지 알아야 합니다. 누가 제품을 살 것인가? 현실적으로 판매하고 싶은 곳은? 적당한 가격이 될까요? 디자인할 펜을 들기 전에 이러한 질문에 답해야 합니다.”
온라인으로 판매할 계획이라면 일반적으로 컬러풀하고 프린트된 제품이 가장 인기가 높으며 모양이나 핏이 특이한 의류는 웹사이트에서 판매하기 힘들다는 점을 유의하십시오. 또한 전체 크기 범위가 필요합니다. 여유가 생기면 자신의 웹사이트를 설정하면 이윤이 극대화되고 고객에게 직접 접근할 수 있습니다.
6. 현금 흐름, 자금 조달 및 자금 조달의 중요성 이해
새로운 비즈니스에서 직면하게 될 가장 큰 문제 중 하나는 제품 개발 및 제조를 위한 현금이 소매업체나 고객으로부터 다시 들어오기 훨씬 전에 유출된다는 것입니다. 처음부터 자금의 출처를 알고 재정을 통제해야 합니다. 투자를 하는 것은 사업에 대한 통제력의 일부를 상실하는 것을 의미할 수 있으므로 신중하게 생각하고 너무 많은 것을 너무 싸게 주지 마십시오.
"창의력 상업화 보고서" 전체 읽기 영국패션협회 웹사이트에서.
위: Christopher Kane의 2014 가을/겨울 쇼 모습. 사진: 스튜어트 C. 윌슨/게티 이미지