Madewell의 2015 가을 컬렉션의 모습을 한 모델 Michele Ouellet. 사진: 메이드웰
~에 Madewell의 2015년 가을 지난 화요일 프레젠테이션에서 "문맥을 전환하십시오. 이야기를 바꾸세요”라는 문구가 네온사인으로 쓰였다. 손글씨는 거의 2년 동안 브랜드의 크리에이티브 디렉터가 맡았고, 솜색 시쿤므옹. 편집자들이 뒤섞이기 시작하면서 그는 “우리는 혁명을 일으키고 싶지 않고 발전시키고 싶습니다.”라고 말했습니다.
다음 시즌 컬렉션을 스캔하면 그가 의미하는 바를 알 수 있습니다. 더 빠르고, 더 저렴하고, 더 유행하는 시대에 — 그리고 더 많은 뻗기! — 규칙, Madewell은 미묘한 조정에 관한 것입니다. 시어링 안감 보머는 약간 늘어나 부피를 최소화했고, 마블 니트 조깅 팬츠는 레이스업 옥스포드와 매치하면 라운지웨어에서 주말웨어로 업그레이드된다. 완벽하게 맞는 빈티지 데님 청바지를 샅샅이 뒤졌지만 찾을 수 없는 것 같습니까? Madewell의 스톤워시 스타일은 이러한 요구를 만족시켜 드릴 것입니다. 말괄량이, 프랑수아즈 강건한 느낌의 옷장 스테이플의 정점, Madewell은 여성들이 원하다 확인하다. 당신이 그 소녀가 아니더라도 그녀가 되고 싶습니다.
제이크루 대표이사 미키 드렉슬러 2004년 워크웨어에 열광하는 뉴잉글랜드에 기반을 둔 의류 제조업체인 Madewell의 상표를 인수했을 때 확실히 무언가에 빠져 있었습니다. 1937년에 설립된 드렉슬러가 17년 동안 Madewell이라는 상표로 이름을 붙인 것은 아무 것도 생산되지 않았습니다. 헤리티지 브랜드가 패션 브랜드로 떠오르기 시작한 것은 메이드웰의 이름을 딴 '1937'을 십분 활용한 것과 마찬가지였다. 가족이 Madewell을 시작한 작가 Dan Nosowitz는 다음을 위해 흥미로운 글을 썼습니다. 버즈피드 대한 "가짜 강도"라는 레이블이 다시 설정되었습니다. 그러나 외부인의 관점에서 Drexler는 시장에 나와 있는 대부분의 헤리티지 브랜드가 대부분 남성용으로 제작 및 재단되었다는 사실을 이용하여 충분히 착유했습니다.
2006년에 첫 매장을 오픈한 Madewell에는 플란넬과 튼튼한 청바지, Barbour 재킷이 있었는데 모두 여성을 위해 특별히 제작되었습니다. 벤 매튜스(Ben Matthews) 구매 매니저는 “이 제품은 체크무늬 셔츠와 사랑스러운 데님을 위한 단골 브랜드이자 우리 고객들에게 확고한 사랑을 받고 있는 브랜드입니다.”라고 말했습니다. 네타포르테, 올해 Madewell 판매를 시작했습니다. Nordstrom도 Madewell의 도매상이 되었습니다. “우리는 미키와 그의 팀의 팬이었습니다. 그들과 함께 일하는 것은 훌륭한 경험이었습니다.”라고 Nordstrom, Inc.의 머천다이징 사장인 Pete Nordstrom은 말했습니다. “Madewell과 함께 일하면서 배울 수 있는 모든 것은 가치가 있을 것입니다. 우리 고객들은 [브랜드]를 사랑합니다.”
Madewell의 첫 번째 크리에이티브 디렉터인 Kin Ying Lee는 J.Crew의 남성복을 보완하는 방식으로 브랜드를 구축했습니다. J.Crew 여성복과 Madewell 스타일은 같은 고객을 끌어들이지 못할 정도로 멀리 떨어져 있지 않았지만, J.Crew가 검은색 또는 흰색인 경우 Madewell은 회색이었습니다. (제이크루에게는 날카로움이, 메이드웰에게는 거칠기가 있다.) 리는 8년 만에 2013년 2월 회사를 떠났다. (그녀는 2013년 7월 최고 크리에이티브 책임자로 Lucky Brand Jeans에 합류했습니다.) Drexler는 2014년 봄 컬렉션을 감독하기 위해 제 시간에 J.Crew 수의사 Sikhounmuong을 임명했습니다. 디자인에 대한 조정은 미묘했습니다. 개편된 데님 프로그램 2013년 6월에 런칭한 확실히 2015년의 Madewell은 2006년의 Madewell과 같은 브랜드입니다. Sikhounmuong이 도착한 이후 가장 큰 성과는 이미 보유하고 있는 추진력을 활용하여 추진한 것입니다. 야심 찬 Instagram 계정에서 전자 상거래 사이트와 카탈로그를 장식하는 멋지지만 멋진 모델에 이르기까지 브랜드는 특정 무엇 많은 사람들이 거부할 수 없게 만듭니다.
그렇다면 Madewell이 J.Crew의 주요 성장 영역이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 2014년에 이 브랜드의 매출은 35% 증가한 2억 4,530만 달러를 기록했으며, 최소 1년 동안 문을 연 매장에서 매출은 14% 증가했습니다. (리테일 용어로 후자의 수치를 "비교 매장 매출"이라고 합니다.) 제이크루(J.Crew)의 2014 2014년 비교 매장 매출은 2%, Gap's는 5%, Abercrombie's는 8% 감소했습니다. 퍼센트. Madewell은 새롭고 성장하는 브랜드입니다. 그렇습니다. 그러나 잠시 동안 주변에 있었던 상점은 여전히 인상적으로 잘 지내고 있습니다. Drexler는 "Madewell 청바지가 같은 세대의 Levi's가 되었으면 합니다."라고 말했습니다. 말했다 뉴욕 타임즈 올해 2월. 그는 3월 실적 발표에서 "우리는 인내하고 사업에 투자했으며 이제 배당금을 지급하고 있다"고 덧붙였다.
Madewell이 남들보다 잘하는 두 가지가 있는 것 같습니다. 하나는 특이성을 제공합니다. 모든 쇼핑객은 그녀가 특별하다고 생각하고 Madewell은 이를 확인합니다. 조디 스위트바움(Jodi Sweetbaum) 에이전시 사장 겸 전무는 “대중 브랜드임에도 불구하고 유니크한 느낌을 준다”고 말했다. 로이드앤컴퍼니, 구찌, 오스카 드 라 렌타, 보테가 베네타 등의 고객사. “[J.Crew보다] 덜 세련되고 완성도가 떨어지지만 더 개인적인 것입니다. 그리고 비번[스타일]이 그 어느 때보다 보편적인 시대에 이것은 잘 작동합니다.”
다른 열쇠는? 평범함이 없는 일관성. "제품뿐만 아니라 매장의 모습, Instagram의 모습 등 우리에게는 정말 중요합니다. 내 머리 속에 있는 이 라이프스타일 이미지의 공통점을 유지하고 우리 팀의 머리에 있다고 생각합니다.”라고 Sikhounmuong 말했다. “작품 자체는 지나치게 디자인되지 않았습니다. 너무 기본적이지 않게 약간의 패션을 찾는 것입니다.”
여느 회사와 마찬가지로 Madewell의 미래에도 도전 과제가 있습니다. 지난 10년 동안 "손쉬운" 미학과 잘 어울리는 형용사인 "장인", "큐레이트된" 및 "지역"의 모든 것이 지배했습니다. 브랜드로서는 운이 좋게도 트렌드보다 움직임이 많아 지속력이 있습니다. 그러나 이러한 아이디어에 대한 소비자의 태도는 진화하고 있으며 레이블은 이러한 변화에 적응하는 데 현명해야 합니다. 하지만 지금으로서는 패션 브랜드의 소진율이 그 어느 때보다 빠르게 느껴지는 시대에 그들의 전략은 현명한 전략처럼 보입니다.