메이드웰 매장입니다. 사진: 메이드웰
J.Crew의 매출 성장은 감속, 그러나 그것은 멈추지 않았다 메이드웰 더 큰 꿈을 꾸는 것에서. J.Crew Group의 한 부서인 캐주얼하고 데님에 중점을 둔 소매업체가 주요 확장 계획을 설명했습니다. 모든 면에서: 이번 달부터 일부 제품을 타사 소매업체를 통해 판매할 예정입니다. 특히, 노드스트롬 그리고 네타포르테 -- 그리고 올해 말까지 15개의 독립 매장을 추가로 열 계획입니다. 이 브랜드는 또한 전자 상거래 사이트를 통해 해외 배송을 시작할 예정입니다.
빠르면 2월 24일부터 70개 이상의 Madewell 조각이 판매될 예정입니다. 노드스트롬닷컴, 3월 6일 15개 Nordstrom 매장에 도착합니다. 2월 25일부터 네타포르테는 50개의 마드웰 제품을 판매할 예정이다. 국제 배송은 다음 날짜에 사용할 수 있습니다. Madewell.com 연말이 되기 전에. 두 소매업체에 대한 첫 번째 배송은 데님에 크게 중점을 두었습니다.
Madewell의 디자인 책임자인 Somsack Sikhounmuong은 "우리는 정말 조심하고 있습니다. "우리는 이전에 그것에 대해 이야기하고 생각했으며 마침내 도움을 줄 파트너를 찾았습니다. 우리는 올바른 방식으로 성장합니다." 그가 말하는 '우리'는 의심할 여지 없이 Madewell 창립자이자 CEO를 포함합니다. 제이. 크루 그룹, 미키 드렉슬러. Drexler는 "이것은 우리에게 정말 새로운 시작입니다. WWD. "반드시 도매유통이라고 하지는 않겠습니다. 고객의 관점, 브랜드의 관점, Nordstrom 및 Net-a-Porter의 관점에서 합리적인 유통이라고 부를 수 있습니다."
이 새로운 시작은 강력한 성장 기간 후에 옵니다. 지난 3년 동안 Madewell은 54개 매장을 열었고 현재 총 매장 수는 85개입니다. 매출이 올랐다 2014년 1~3분기에는 전년 동기 대비 32% 증가한 J.Crew와 대조적으로, 같은 기간 동안 매출이 6% 증가했으며 비교 가능한 매출은 2% 감소했습니다. 기간.
Somsack Sikhounmuong. 사진: 메이드웰
Sikhounmuong과 그의 팀에게 올바른 방식으로 성장한다는 것은 Madewell의 미학을 희생하지 않는 것을 의미합니다. "우리는 매장 내 경험에 대해 확실히 자부심을 느낍니다."라고 그는 말했습니다. "[Nordstrom과] 우리는 적절한 회의를 가졌고, Madewell이 여전히 느껴지도록 스타일링을 거쳤습니다. 그들은 우리의 비전이 실현될 수 있도록 행복하고 협력적이었습니다.”라고 Sikhounmuong은 말했습니다. Nordstrom이 Topshop 컬렉션을 제공하는 방식이 유사한 제품을 만들기로 한 Madewell의 결정에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 협력 관계.
Madewell과 Net-a-Porter의 계약은 2010년에 설립된 J.Crew 및 사이트를 모델로 합니다. Sikhounmuong은 후속 이메일에서 "Net-a-Porter는 J.Crew의 소중한 파트너임이 입증되었습니다. 작동하는 공식을 엉망으로 만들 이유가 없습니다."라고 말했습니다.
일반 쇼핑객이라면 누구나 알다시피 J.Crew는 공격적인 할인 판매업체이지만 Madewell 프로모션은 더 드뭅니다. Sikhounmuong은 이러한 새로운 소매 파트너의 할인에 대한 통제력 부족에 대한 우려가 있는지 묻는 질문에 "이런 종류의 비즈니스, 도매를 하는 것이 본성이므로 이해합니다."라고 말했습니다.
회사의 일상 업무에 관해 Sikhounmuong은 새로운 파트너십이 그의 업무를 변경하지 않았다고 주장합니다. "새로운 고객을 만나고 새로운 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 기회라고 생각합니다."라고 그는 말합니다. "시간이 말해줄 겁니다. 아마도 미래에는 우리 둘 사이에 여기 저기에 프로젝트가 있을 수 있지만, 제 머리로는 매일매일 그렇지 않습니다. 변경되었습니다." Madewell 팬은 일관성에 대한 디자이너의 초점에 의해 위안을 받아야 하며 더 큰 노출로 인해 디자인 변경이 필요하지 않기를 바랍니다. 도로.
"한 번에 한 걸음," Sikhounmuong이 말했다. 글쎄, 이 경우에는 3단계와 비슷합니다.
업데이트: 이전 버전의 기사에서는 Madewell과 Nordstrom 및 Net-a-Porter의 파트너십이 브랜드를 다른 소매업체에서 판매한 최초의 사례라고 밝혔습니다. Madewell은 2009년부터 Shopbop을 통해 판매되었습니다.