상품 남여 공용 향수 향수

종이에, 상품 2018년 성공적인 뷰티 브랜드의 모든 것을 갖추고 있습니다. 세포라 고객. 설명은 마치 Mad Libs의 밀레니얼 뷰티 테마 라운드의 결과인 것처럼 사실상 자동 생성된 것처럼 들립니다. 브랜드의 인스타그램 피드를 스크롤해도 정확히 모순되지 않습니다. Commodity의 신중하게 선별된 다양한 향수와 양초는 흑백 포장에 담겨 있어 뷰티 인플루언서들이 침을 흘리게 됩니다. 그러나 그것이 어떻게 되었는지에 대한 비하인드 스토리는 더 놀랍습니다.

공동 창립자인 Konstantin Glasmacher가 운영합니다. 오트룩 그리고 단독 사회 그리고 CEO이자 전무 이사인 Ash Huzenlaub인 Commodity는 실제로 미용 분야에 경험이 없는 두 기업가에 의해 다소 변덕스럽게 만들어졌습니다. (Huzenlaub은 이전에 Sweet Leaf Tea에서 일했고 아기 전자 통신 사이트를 공동 설립했습니다.) 2014년 처음 출시되었을 때 향수 전자 상거래를 위한 온라인 플랫폼으로 처음 구상되었습니다. 4년이라는 짧은 시간과 그 후 회사의 전체적인 재구상을 통해 런던에 기반을 둔 브랜드는 급속한 성장의 시기에 있으며 현재 판매되고 있습니다. 7개국에 걸쳐 거의 500개에 가까운 Sephora 도어에서 뿐만 아니라 29개 다른 국가에서 전자 상거래 비즈니스를 통한 D2C(Direct-to-Consumer) 민족 국가.

Huzenlaub는 최근 시간을 내어 Fashionista와 전화 통화를 하고 Commodity의 급속한 산업 성장에 대해 이야기했습니다. 하이라이트를 읽으십시오.

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Commodity가 어떻게 처음 생겨났는지 말씀해 주시겠습니까?

10월 2014년 저는 [런던] Chelsea의 한 카페에 앉아 제 건너편에 있는 신사와 무작위로 이야기를 나누기 시작했습니다. 그의 이름은 Konstantin Glasmacher였으며 그는 오트룩, Nordstrom의 일부가 되었습니다. 그는 또한 했다 단독 사회

및 기타 여러 비즈니스. 그는 성공적인 연쇄 창업가였고, 역시 독일 출신이고 런던에 살고 있었기 때문에 우리는 많은 공통점을 가지고 있었고 이제 막 친한 사이가 되었습니다.

그해 초 그는 향수를 독점적으로 온라인으로 배포할 예정인 킥스타터(Kickstarter) 개념에 부수적인 투자를 했습니다. 이제, 이를 수행한 많은 이니셔티브를 보았습니다. 센트버드 그리고 플루르 그리고 많은 다른 사람들. 그래서 그는 2014년에 로고, 2페이지 웹사이트 및 소매 유통이 없는 상태였습니다. 우리는 머리를 맞대고 Commodity를 중심으로 라이프스타일 브랜드를 만들기로 결정했습니다. 그것이 우리가 2014년 10월에 한 일이며 2015년 3월까지 미국의 24개 세포라 매장에서 향수를 테스트할 기회를 얻었습니다.

그 시점에서 온라인 소비자 직접 판매는 어떤 모습이었습니까?

오, $300,000도 안 되었어요. 사실 향수 사업은 아니었어요. 향수 판매를 위한 온라인 플랫폼이 될 예정이었습니다. 다른 브랜드의 향수를 사용하는 센트버드와 같은 비즈니스 모델은 아니었지만 그 카테고리의 진정한 승자는 센트버드였다고 생각합니다. 우리는 우리 자신의 감성을 중심으로 라이프스타일 브랜드를 만들기로 결정했고, 그것이 우리가 해야 할 일입니다.

세포라가 접근했나요?

예. 그곳의 미국 향수 팀 리더십은 매장에 있는 사람들을 위한 경험을 큐레이팅하기 위해 고급 틈새 향수를 도입하는 아이디어를 실제로 옹호했습니다. 그들은 끊임없이 실험하고 있지만 현재 핵심 그룹은 Commodity입니다. 아틀리에 [쾰른], 둥지, 총을 든 줄리엣, 조차 톰 포드 그리고 [메종 마르지엘라] 레플리카. 우리는 2015년 3월에 기회를 얻었고 Konstantin과 나는 미용 경험이 없었지만 비즈니스 경험은 확실히 있었습니다.

그렇다면 소규모의 소비자 직접 온라인 설정에서 Sephora와 같은 주요 소매업체로 비즈니스를 가져오는 방법은 무엇입니까?

2015년 3월 출시한 지 6주 만에 제품이 품절되어 100도어 구매 주문을 받았습니다. 그들은 6개월치 재고를 샀는데 5~6주 안에 없어졌습니다. 그래서 Konstantin과 나는 그때 우리가 사업을 하고 있다는 것을 알았습니다. 우리는 서로 하이파이브를 하고 있었다.

사업을 시작했다는 사실을 알게 된 후 성장을 위한 다음 단계는 무엇이었습니까?

우리는 런던에 있었고 시장이 미국에 있다는 것을 알고 있었기 때문에 [뉴욕 시에] 사무실을 차렸고 지난 3년 동안 [우리 팀]을 성장시켰습니다. 일단 그 PO를 받으면 지난 3년 동안 주 6일, 하루 18시간 동안 [일]하기 시작했습니다. 그 중 2년 동안은 콘스탄틴과 나와 아주 좋은 컨설턴트 몇 명뿐이었습니다. 우리는 2016년 7월에 팀을 만들기 시작했습니다. 이제 뉴욕에 8~9명으로 구성된 핵심 그룹이 있고 런던에 콘스탄틴과 제가 있습니다.

Sephora와 전자 상거래를 통해 경험한 그 성공으로 인해 우리는 정말 흥미로운 사람들을 끌어들일 수 있었습니다. 우리는 LVMH 소유의 Fresh, Becca Cosmetics, MAC Cosmetics 및 Alison Brod의 [홍보 담당자]에서 사람들을 데려왔습니다.

브랜드를 처음 구상할 때 모든 제품이 성중립적인지 확인하는 것이 우선순위였습니까?

우리는 사람들에게 [성별에 따라] 우리 향수 중 하나를 착용해야 하는지 여부를 절대 말하지 않을 것입니다. 틀림없이 우리의 가장 "남성적인" 향수는 위스키, 그리고 그것은 제 아내가 가장 좋아하는 것입니다. 우리는 결코 앉아서 브랜드에 중요한 것이 무엇인지 말하지 않았습니다. 우리는 무엇을 원하는지 생각했습니다. 우리는 무엇을 입을지 말하고 싶지 않습니다. 우리에게는 이 놀라운 팀이 있고 뷰티 분야에서 온 사람들과 그들 모두가 있습니다. 경력의 어느 시점에서 자신의 주위에 과장된 마케팅이 있었던 경험이 있습니다. 제품. 우리는 우리가 생각하는 냄새가 훌륭하다고 생각하는 것을 꺼내서 사람들이 사용하고 싶은지 스스로 결정할 수 있도록 하고 싶습니다.

주요 인구 통계는 누구였습니까?

오늘날 우리 배포판의 대부분은 Sephora에 있으며 미국의 Sephora에는 여성이 90% 이상이고 남성이 10% 미만인 데모가 있습니다. 따라서 고객 기반의 대부분은 여성이지만 전자 상거래 직접 판매를 보면 심지어 50/50입니다.

회사의 미래는 어떤 모습입니까?

우리는 향수 브랜드로 우리 자신을 포지셔닝하려고 한 적이 없기 때문에 Commodity에 제한이 없습니다.

지금 분명히 성장 모드에 있는 것 같습니다. Tom Ford, Atelier 등 동료 및 경쟁자로 언급한 다른 브랜드를 살펴보면 틈새 브랜드이지만 대기업 소유입니다. 에스티 로더 그리고 로레알, 각각. 미래에 이러한 더 큰 회사 중 하나에 상품을 판매하는 것이 목표입니까?

지금은 그런 생각조차 하지 않습니다. 지금 우리에게 흥미로운 점은 향수 시장에서 견인력을 얻고 성공을 거두고 있다는 것입니다. 우리가 원했던 브랜드 아이덴티티를 위해 그 자체. 훌륭한 일을 하는 우리 디자이너들에게 큰 박수를 보냅니다. 우리가 진정으로 하려고 하는 것은 그것이 우리의 향수든 양초든 우리가 미래에 만들 수 있는 무엇이든 간에 제품이 무엇인지에 대해 소비자의 주의를 산만하게 하지 않는 것입니다. 우리는 그들이 마케팅에 산만하지 않기를 바랍니다.

지금, 나는 무슨 생각을 하고 있는 걸까? 11월 호텔 어메니티 런칭 15. 전 세계의 고급 호텔에서 Commodity를 보기 시작할 것입니다. 촛불이 막 출시되었습니다. 5개로 시작했고 앞으로 18개월 동안 8개가 추가로 출시될 예정입니다. 많은 일이 진행 중이며 우리가 이 모든 움직이는 부분에 집중하는 한 장기 게임 계획에 대해 생각할 필요조차 없습니다.

뷰티 업계에 처음 진출하는 것인데 다른 업계와 비교하면 어떤가요? 당신을 놀라게 한 것이 있습니까?

이 공간에서 저는 창립자와 CEO, 특히 틈새 브랜드 간의 동료애에 놀랐습니다. 우리는 서로를 경쟁자처럼 대하지 않습니다. 모두가 서로에게 도움이 되는 데 꽤 개방적입니다.

세포라에서 2015년 말에 또 다른 100개의 문으로 들어가겠다는 승인을 받았을 때 가장 먼저 한 일은 비행기 표를 예매하는 일이었습니다. 나는 우리가 그 공간에서 함께 하려고 했던 많은 다른 설립자들과 일부 성공을 거둔 니치 향수나 스킨 케어 분야의 다른 설립자들을 만났습니다. 틀림없이 저를 실망시킨 브랜드는 없었습니다. 설립자, CEO, 이사회 구성원, 투자자 등 모두 기꺼이 자리에 앉았습니다. 뷰티 분야에서 제가 발견한 것은 일종의 자문 그룹이 내장되어 있다는 것입니다. 뷰티 브랜드를 시작하는 사람에게 조언하는 것은 그것을 사용하는 것입니다. 다른 산업에서는 볼 수 없습니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.

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