태초에 전자상거래가 있었다. 그 다음에는 수십 명의 판매자를 한 곳으로 모으는 "검색" 앱과 사이트인 온라인 쇼핑 애그리게이터가 있었습니다. 공간이 점점 더 혼잡해짐에 따라 일부 신생 기업은 패키지와 제품을 차별화하기 위해 "범용 쇼핑 카트"를 추가하기 시작했습니다.
범용 장바구니란 무엇입니까?
범용 장바구니의 개념은 매우 간단합니다. 고객이 Lyst 또는 앱과 같은 사이트에서 제품을 탐색할 수 있습니다. Keep과 같이 여러 판매자(예: Saks Fifth Avenue 및 Net-a-Porter)의 제품을 하나의 장바구니에 추가하고 한 번에 결제할 수 있습니다. 급습. 기술적인 관점에서 이는 모든 소매업체의 재고 시스템과 동기화하여 품목이 문제의 제품은 특정 시점에서 올바른 크기와 색상으로 계속 사용할 수 있습니다. 안전한. 그것은 어려운 주문이지만 스타트업이 성공하면 쇼핑객의 목적지가 되어 모든 판매 금액을 줄이는 혜택을 누릴 수 있기를 바랍니다. 또한 보편적인 장바구니는 이론적으로 쇼핑객이 구매를 위해 한 사이트에서 다음 사이트로 이동하지 않기 때문에 장바구니 포기 위험을 줄일 수 있습니다.
누가 하고 있나요?
지난 8월 전자상거래 애그리게이터 리스트 출시 전에 오랫동안 개발해 온 기능인 범용 장바구니를 출시했습니다. Lyst는 실시간으로 인벤토리에 액세스할 수 있는 판매자 파트너와 계약을 체결합니다. 스타트업의 기술은 거기에서 모든 다리 작업을 수행하므로 판매자에게 추가 부담이 없습니다. 이는 Lyst의 "보편성"이 함께 작업하는 전자 상거래 회사의 명단만큼 크다는 것을 의미합니다. 이 기능은 현재 300,000개 이상의 다중 브랜드 및 단일 브랜드 사이트에 있다고 창립자이자 CEO인 Chris가 밝혔습니다. 모튼. 물론 보편적이지는 않지만 꽤 좋습니다.
사용자가 Lyst에서 제품을 탐색할 때 이 기능이 명확하지 않다는 점에 유의하십시오. 품목은 "Express Checkout"으로 표시되며, 이는 구매자가 타사 사이트가 아닌 Lyst를 통해 직접 구매할 수 있음을 의미합니다. 결제하러 갈 때 Lyst는 어떤 제품이 어떤 소매업체에서 오는지, 그리고 다양한 배송이 무엇인지 보여줍니다. 반품 정책은 — 그러나 원산지는 다르지만 모든 제품은 모두 같은 가격에 구매할 수 있습니다. 시각.
소셜 쇼핑 앱 유지하다한편, 7월에 자체 "OneCart" 기능을 출시했습니다. 회사가 "진정한" 보편적인 것으로 공격적으로 마케팅하고 있는 이 제품은 고객에게 웹 어디에서나 쇼핑하고 제품을 한 바구니에 담을 수 있는 기능을 제공합니다. 사용자는 "웹" 버튼을 눌러 앱 내에서 브라우저를 엽니다. 제품을 살펴보는 동안 "유지" 및 "구매" 버튼이 화면 위로 이동합니다. 구매는 쇼핑객을 즉시 체크아웃하도록 하는 반면, 아이템을 "보관"하면 사용자가 앱 내에서 자신의 위시리스트 중 하나에 아이템을 추가할 수 있습니다. 쇼핑객이 준비되면 돌아가서 찾은 모든 제품을 확인할 수 있습니다. 우리는 그것을 테스트했으며 전체 프로세스가 매우 매끄럽습니다.
라는 젊은 스타트업이 우주 카트 또한 보편적인 쇼핑 카트에 도전해 왔습니다. 타겟의 투자 길을 따라. Cosmic Cart의 차별화 요소는 소비자와 함께 퍼블리셔에게 어필한다는 점입니다. 제휴 링크를 사용하는 것보다 그 과정에서 독자가 콘텐츠에 대한 관심을 잃는 경우 게시자는 도구를 사용하여 구매를 통해 판매 가능한 제품에 빠르게 태그를 지정할 수 있습니다. 위젯. 쇼핑객은 Cosmic Cart에 가입하고 마음에 드는 제품을 찾으면 사이드바로 표시되는 장바구니에 추가할 수 있습니다. 결제는 게시자 페이지에서 바로 이루어집니다.
게시자는 확실히 관심이 있습니다. 지난 2월, 마법 전자 상거래 사이트 AHAlife에서 제공하는 Shop Glamour 앱으로 유니버설 쇼핑 열차에 탑승했습니다.
얼마나 성공적이었습니까?
물론 보편적인 장바구니가 얼마나 잘 작동하는지에 대한 실제 측정은 전환율을 얼마나 효과적으로 높이는가입니다. 사람들이 한 번에 더 많은 항목을 구매합니까? 카트를 덜 버리나요? 완전히 명확하지 않습니다. Lyst는 확실히 상당한 규모의 파트너십을 구축했으며 Morton은 매주 약 2~3명의 새로운 파트너가 추가되는 속도로 그 목록을 늘리고 있다고 말합니다. 최근에 팀은 중국 최대 백화점인 Lane Crawford와 계약을 맺었으므로 소매업체에서 테스트할 가능성이 분명히 있습니다. Lyst가 주장하는 만큼 쉽게 일을 처리할 수 있다면 그 이유는 무엇입니까?
Morton은 정확한 판매 수치나 전환율에 대한 언급을 거부했으며, 유니버설 체크아웃이 더 높은 전환율을 보여주는 것으로 보이며 어떤 경우에는 5배 더 나은 경우도 있다고 언급했습니다. 방법이 불분명 많은 하지만 우리는 그것을 가지고 있습니다. Cosmic Cart and Keep의 자체 제품은 판매가 얼마나 향상되었는지 확실히 말하기에는 다소 젊습니다.
그래서 미래는 무엇입니까?
말하기에는 조금 이르다. 보편적인 쇼핑 카트의 까다로운 점은 소매업체가 자신만의 브랜드 쇼핑 경험을 만들지 못하게 한다는 점입니다. 다른 사람들에게는 전환율 증가에 대한 약속과 손쉬운 쇼핑 솔루션을 찾는 소비자에게 어필할 수 있는 가능성이 그 단점을 능가하기에 충분할 수 있습니다.
한편 투자자들은 보편적인 쇼핑 카트의 편에 서 있는 것 같습니다. 이번 달만 스타트업 두 개의 탭270만 달러를 모금했다 다음을 포함한 인상적인 투자자 목록에서 시드 라운드 Y 결합기, Khosla Ventures, SV Angel 및 Reddit 공동 설립자 Alexis Ohanian. Two Tap은 사용자의 신용 카드 및 배송 정보를 저장하여 제휴 소매업체 전체에서 단일 장바구니에 제품을 추가할 수 있도록 합니다. 에 따르면 테크크런치, 스타트업은 모바일에서 전환율을 6배에서 10배까지 높일 수 있다고 보고합니다. 모바일 커머스 뜨거워지는 공간. 그것이 사실이라면 이러한 종류의 제품을 레이더에 보관할 가치가 있습니다.