Sophie Hulme이 '안티 패션 접근'으로 성공적인 핸드백 라인을 구축한 방법

우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.

베스트 셀러 핸드백 디자이너는 "나는 패션 배경에서 오지 않았다"고 설명합니다. 소피 흄 런던에 있는 그녀의 사무실에서 전화로. 그녀는 창의 예술을 공부하기 위해 예술 대학에 입학했지만 패션 디자인에 손을 댄 후 그녀는 푹 빠졌습니다. "아마도 너무 끔찍하다고 생각했고 시도하기 전까지는 그다지 쿨하지 못했다"고 그녀는 웃었다.

그런 다음 그녀는 핸드백 디자인으로 초점을 좁혔습니다. 결국, Hulme은 보석 상자와 장식용 필통 컬렉션으로 입증된 포장("보관하는 것")에 매료되었습니다. "[가방]에 보관하는 것은 매우 개인적인 것입니다."라고 그녀는 설명합니다. 그리고 "굉장히 기능적인 아이템입니다. 새롭고 독창적인 매개변수를 가지고 있기 때문에 디자이너로서 정말 멋진 도전입니다."

Hulme는 2011년에 핸드백 라인을 출시했고 패션계와 고객들은 빠르게 그녀를 주목했습니다. 정교함, 우아함, 군대에서 영감을 받은 공리주의 및 변덕.

2012년 그녀는 신흥 재능 액세서리 영국 패션 상을 수상했으며 2016년 6월까지 회사의 직원 수를 인상적인 34명으로 늘렸습니다. Hulme의 클래식과 기발한 가방은 미국 오프닝 세레모니, 영국의 Selfridges, 아시아의 On Pedder 및 Net-a-Porter — 그리고 이탈리아, 헝가리 및 스페인.

그녀의 결혼식을 위해 도시를 떠나기 전에 그녀의 신부 파티와 "엄마"는 모두 개인화된 Sophie Hulme 가방을 즐겼습니다. 디자이너는 경쟁이 치열한 산업에서 빠르게 성공을 찾는 것에 대해 패셔니스타와 대화를 나눌 수 있을 만큼 관대합니다. 마케팅), ~ 아니다 곧 기본이 될 It Bag을 만들고 수학에 대한 그녀의 깊은 사랑을 선언합니다. 하이라이트를 읽으십시오.

귀하의 가방에는 이러한 독특한 디자인 요소가 있습니다. 그 뒤에 영감을 준 것은 무엇입니까?

최고의 디자인은 실용성에서 나온다고 생각합니다. 분명히 더 많은 리벳에 [하드웨어 도금]을 펼치면 하중이 분산되고 핸드백이 훨씬 더 강해지기 때문입니다. 손잡이를 어떻게 튼튼하게 붙일지 궁리했는데 굉장히 인더스트리얼한 디자인이었어요. 그것은 본질적으로 매우 남성적이며, 그것에 대한 멋진 변형이라고 생각하는 것은 24캐럿 금으로 도금하는 것입니다. 그러면 자연스럽게 이 까치 요소가 생깁니다. 아름답고 반짝이지만 여전히 매우 기능적인 것이므로 비율이 매력적입니다. 뭔가 하고 있으니까 그리고 작동 중입니다.

그런 다음 가죽은 안장 제작에 사용하는 것과 동일한 가죽입니다. [가방]에 안감이 없는 이유는 가죽 전체를 볼 수 있고 가죽이 어떻게 만들어지는지 볼 수 있고 재료를 실제로 축하할 수 있기 때문입니다. 상당히 남성적인 가죽이지만 이 여성스러운 골드가 있습니다. 꽤 흥미롭습니다. 여성들은 그런 종류의 크로스오버에 끌린다고 생각합니다. 완전히 여성스러운 여성은 거의 없습니다. 여자 같은 맛이 나다.

엔지니어링 배경이나 수학 배경이 있습니까? 당신이 디자인 프로세스를 설명하는 방식은 당신이 하는 것처럼 들립니다.

나는 수학을 좋아해! 수학은 내가 가장 좋아하는 것입니다. 실제로 자신의 사업을 운영할 때 도움이 됩니다. 창의적인 것을 좋아한다는 이상한 마인드도 가지고 있지만, 굉장히 논리적이고 그런 크로스오버가 제품에 잘 나타나요. 제품 디자이너처럼 디자인하는 것 같아요. 나는 내 팀이 [같은 방식으로] 일하도록 노력하고 밀어붙입니다. [핸드백] 세월이 흘러도 변치 않는 아름다운 제품. 우리는 트렌드를 따르지 않습니다. 우리는 엔지니어링 및 제품 디자인에 훨씬 더 관심이 있습니다.

성장을 위한 전략은 무엇이었습니까?

종종 정상적인 출발점은 언론에 큰 부담을 가하고 큰 쇼를 하고 큰 노래와 춤을 춘 다음 나중에 판매가 오기를 바라는 것입니다. 반면에 우리 제품은 운 좋게도 인기가 많았고 매우 빨리 선택되었습니다. 솔직히 말해서 몇 년 동안 생산 스프레드시트와 포장 상자에 머리를 박았기 때문에 이제는 제 자신을 따라잡고 커뮤니케이션 측면에서 훨씬 더 많은 일을 하고 있습니다.

가방 가격은 미니 크로스바디의 경우 $350부터 스와로브스키 장식 토트의 경우 $2,000 이상입니다. 가격은 어떻게 결정하셨나요?

우리는 같은 가죽을 사용합니다 에르메스 그리고 루이 뷔통, 그래서 우리의 품질은 사치입니다. 그러나 우리는 그것을 현대적인 가격대로 제공합니다. 제 생각에 백화점에서는 '현대적인 가격대, 우리는 그것을 현대에 팔아야 한다.' 그러나 좋은 소식은 사람들이 자신의 모든 돈이 이름보다 품질이 좋은 것처럼 느껴진다는 것입니다. 접근하다. 그러나 소비자로서 나는 광고비를 지불하는 대신 내 모든 돈이 가죽에 가는 것처럼 느끼고 싶습니다.

우리가 시작할 당시에는 확실히 격차가 있었다고 생각합니다. 비싸지만 거의 살만한 가방이 갑자기 많아졌기 때문입니다. 천문학적으로 비싸졌다 그리고 당신은 £1,000(약 $1,480) 미만의 어떤 것도 얻을 수 없었습니다. 나는 그 격차가 여전히 실제 돈이라고 느꼈고 사람들은 여전히 ​​그것에 대해 우수한 품질을 원합니다. 그래서 그것이 우리의 독특한 제안입니다.

더 큰 브랜드와 경쟁하는 것이 어려웠습니까?

우리는 같은 작업장에서 경쟁하고 있습니다. 프라다, 발렌시아가, [알렉산더] 왕, 미우미우, [제품 판매]에 막대한 자원을 투입할 수 있고 거대하고 환상적인 공장을 소유한 이 모든 거대한 사람들. 그러나 구매자는 당신과 함께 판매 약속에 갈 것이고 그들은 그것을 메가 브랜드의 판매 약속과 정확히 동일하게 봅니다. 그들은 동일한 수준의 서비스를 기대합니다. 제품은 동일한 방식으로 판매되어야 하며 정시에 배송되어야 하며 가격은 1,000명 규모의 기업이 할 수 있는 것과 같은 방식으로 모든 것을 올바르게 해야 합니다. 하다. 그래서 본질적으로 미친 것입니다.

우리에게 효과가 있었던 이유는 광고로 경쟁하거나 커뮤니케이션으로 경쟁하지 않았기 때문이라고 생각합니다. 물론, 지금 노력하고 있지만, 너무 시끄러워서 할 수 없습니다. 제 생각에 우리에게 효과가 있었던 것은 제품이 옳았고 사람들이 이름을 원해서가 아니라 그 제품을 원했기 때문에 구매했다는 것입니다.

가방 스타일의 몰락이 될 수있는 'It Bag'이 항상 있습니다. 모든 사람이 원하지만 그렇지 않은 가방을 가지고 있는 미세한 선을 어떻게 걸을 수 있습니까? ~도 많이?

제품이 브랜드를 리드하게 하는 것 같아요. 사람들이 노래를 너무 크게 부르고 춤을 추고 큰 소리로 외치다 보면 질려버리거든요. 사람들이 그것을 사고 싶어하는 동안 우리는 유기적으로 성장했습니다.

따라서 [포화점에 도달하는] 것을 피하는 방법은 계속해서 아이디어를 발전시키는 데 민감하게 반응하는 것입니다. 소비자가 당신과 함께 여행을 따라갈 수 있도록 하십시오. 너무 빨리 점프하지 마십시오. '이게 뭐야?' 그리고 '당신이 전에 하던 일, 나는 그것을 좋아했습니다.' 

당신은 저녁을 시작했고 곧 보석을 소개할 것입니다. 다른 어떤 카테고리를 정복하고 싶습니까?

언젠가는 신발이 우리 브랜드에게 정말 흥미로운 일이 될 것입니다. 가방과 동등한 가치를 생각한다면 우리의 가격대가 될 흥미로운 지점이 있기 때문에... 하지만 내 생산 관리자는 나를 계속 통제합니다. 우리는 이미 걱정할 것이 많습니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.

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