위드 상품과 현대 대마초 라이프스타일 브랜드의 진화

2021년에는 브랜드 상품의 가내 산업을 일으키지 않은 단일 소비재 카테고리 또는 문화 기관을 생각하기 어렵습니다. 음악 상품, 영화 ​​상품, 스포츠 상품이 있습니다. 레스토랑 상품, 식료품점 상품, 미디어 상품, 자선 상품, 인플루언서 상품 그리고 심지어 교회 상품. ("merch"로 시작하는 단어가 너무 이상해 보입니까?) 우리가 차트에서 상승하고 있는 최신 상품 카테고리는 무엇입니까? 대마초 상품.

우리는 잡초 상품이 A Thing이 되는 징후를 보았습니다. 콜로라도와 캘리포니아와 같은 주에서 식물의 레크리에이션 사용을 합법화하기 시작한 지 얼마 되지 않은 2018년경. NS 대마초와 패션의 유사점 우리는 스트리트웨어에 중점을 두고 잡초에서 영감을 받은 다음과 같은 의류 브랜드의 출시를 목격했습니다. 순대학교 (이후 실제 대마초 출시) 및 미스터 그린, 그리고 보았다 쿠키 화려한 멜로즈 애비뉴(Melrose Avenue) 플래그십으로 로스앤젤레스를 강타하여 잡초와 의류 브랜드를 동시에 강조하며 두 가지 모두를 강조합니다.

오늘날 어떤 종류의 상품이나 액세서리를 제공하지 않는 대마초 회사를 만나는 일은 드뭅니다. 우리는 MedMen 및 Weedmaps와 같은 대형 소매업체에서 Pure Beauty 및 Miss Grass와 같은 보다 틈새 시장의 쿨키드 브랜드에 이르기까지 모든 곳에서 이러한 현상을 목격하고 있습니다. Seth Rogen의 Houseplant조차도 도자기를 제품의 중심으로 삼았습니다.

대마초 산업에서 브랜드 상품의 확산은 엄격하게 규제되고 끊임없이 변화하는 대마초 세계에 고유한 많은 이유가 있기 때문에 특히 흥미롭습니다. 다른 산업에서 이러한 수집품은 종종 돈을 훔치는 것으로 간주되지만 대마초에서는 수익보다는 인지도를 높이는 데 더 중점을 둡니다.

대마초 라이프스타일 매거진의 설립자인 Verena von Pfetten은 "거의 전반적으로 당신이 그것을 보고 있는 이유는 마케팅 활동이기 때문입니다."라고 설명합니다.

거미집. "필연적으로 대마초를 사지 않아도 되는 사람들에게 제품을 판매할 수 있는 방법일 뿐입니다. 할 수 없는 대마초 사러."

대마초가 전염병 동안 "필수 사업"으로 간주되었던 캘리포니아와 같은 주에 살고 있다면 그 물질이 여전히 연방정부에서 불법이라는 사실을 잊기 위해 21. 따라서 THC가 첨가된 제품을 판매하는 회사가 Facebook, Instagram 및 Google과 같은 유명 온라인 채널을 통해 광고하는 것은 여전히 ​​불법입니다. 미지급 인스타그램 콘텐츠도 면밀히 모니터링됩니다.

모든 유형의 브랜드 성장에 중요한 플랫폼에서 팔로어를 구축함에 따라 대마초 회사는 일부 인지된 이유로 프로필이 삭제될 지속적인 위험에 처해 있습니다. 위반. 의류 및 액세서리와 같은 보다 중립적인 제품을 판매하면 해당 규정의 일부를 우회할 수 있습니다.

종종 이러한 회사에서 별도의 Instagram 계정을 만드는 것을 볼 수 있습니다. 하나는 대마초 제품을 홍보하기 위한 것이고 다른 하나는 연방에서 합법인 항목을 홍보하기 위한 것입니다. (우리가 Pure Beauty의 설립자 중 한 명인 Imelda Walavalkar와 이야기를 나눈 바로 그 주에 브랜드는 갑자기 주요 Instagram 계정을 잃었습니다. 그러나 계정은 상품, 미술품 등을 판매하는 퓨어뷰티 드럭스토어는 그대로 유지했다.) 가끔 각 측에 별도의 웹사이트를 운영하기도 한다. 왜냐하면 그들이 상품의 구매 및 판매를 처리하는 데 사용하는 플랫폼은 연방 정부에서 불법 제품이 판매되거나 광고되는 경우 그렇게 하지 않을 수 있기 때문입니다. 같은 사이트.

Miss Grass 설립자 Kate Miller는 "이 업계의 마케팅 제한조차도 대마초 브랜드에 대한 상품과 같은 자산의 중요성을 더욱 강조합니다. "우리가 탐색하는 것이 금지된 많은 전통적인 마케팅 채널이 있으며 브랜드를 유도하기 위해 유료 마케팅 비용을 뒤로 미루는 것이 금지되어 있습니다. 인지도 또는 전환을 유도하기 위해 대마초 브랜드인 우리는 커뮤니티에 도달하고 우리의 제품을 마케팅하기 위해 다른 유기농 마케팅 채널을 생각해야 합니다 상표. Merch는 우리가 그렇게 하는 방법 중 하나입니다."

또한 Merch는 아직 오락용으로 합법이 아닐 수 있는 시장의 사람들에게 이러한 브랜드를 노출합니다. 그렇게 하면 그 사람들은 이미 해당 브랜드에 대한 호감을 갖고 있습니다.

"우편물에 넣어 50개 주 모두로 배송할 수 있습니다."라고 Miller가 덧붙였습니다. Miller는 상품 덕분에 Miss Grass가 더 많은 소셜 미디어 팔로워를 고객으로 전환할 수 있었다고 말합니다.

Pure Beauty의 큐레이터인 Kyoko Fukuda에 따르면 Pure Beauty는 이러한 방식으로 전 세계의 팬을 찾았습니다. 약국: "도쿄에서 런던, 파리, 베를린, 호주." 

Superette는 캐나다의 대마초 소매 체인으로 장난기 넘치는 의류와 액세서리로 국내외에서 유명해졌습니다. 대마초 제품은 포장과 관련하여 캐나다에서 훨씬 더 규제되므로 상품은 Superette가 실제로 브랜드를 만들 수 있는 유일한 방법 중 하나입니다.

"첫 번째 Superette 매장에서 우리는 이 전체 상품 프로그램을 구축하고 매장 전체에 상품화했습니다. 정부 규제 당국은 우리가 상품을 소유하거나 판매하는 것이 허용되지 않는다고 말했습니다." 기억한다. “우리는 두 문 아래에 팝업 스토어를 열어야 했습니다. 그래서 처음부터 우리는 경계를 넓히고 허가된 대마초 소매업체로서 판매할 수 있는 범위를 읽으려고 노력했습니다." 

대마초가 북미 전역에서 규제될 수 있으므로 많은 회색 영역이 남아 있으며 회사는 누군가가 할 수 없다고 말하는 일을 단순히 수행하는 것을 볼 수 있습니다. Walavalkar에 따르면 향후 대마초 브랜드가 상품을 판매하는 것이 법적으로 허용되지 않을 가능성에 대한 대화가 있습니다. (예를 들어, 주류 브랜드를 홍보하는 의류는 미국에서 불법입니다.) 그러나 그 가능성이 누군가를 제지하는 것 같지는 않습니다.

여러 면에서 대마초 상품의 부상은 이 산업이 한 시대에 어떻게 진화했는지를 나타냅니다. 점점 더 많은 기업가들이 시장에 진입하고 대마초 소비자들이 버릇이 되면서 합법화된 시장 선택.

합법화 초기에 von Pfetten은 "팔린 것은 사람들에게 가장 저렴한 가격으로 최고를 줄 수 있는 물건이었습니다. 기본 가정 - 공간으로 흐르고 있던 벤처 자본에서 - [그것은] 목표는 '대마초, 대마초 이동, 대마초 이동'과 같은 수익이었고 사람들은 구매할 것입니다. 그것. 그것은 어느 정도 사실이었다."

시장이 성숙해짐에 따라 대마초는 주류가 되고 소비자는 더 많은 경험과 교육을 받게 되며, 이는 변화하기 시작합니다.

"당신이 얻기 시작하는 것은 열성팬과 더 많은 돈을 기꺼이 쓸 사치스러운 사람들입니다." 많은 대마초를 대표하는 PR 대행사 Chapter 2의 공동 설립자인 Kenneth Loo가 설명합니다. 회사. "그래서 캘리포니아를 보면 매우 발달된 고객 성격을 갖게 된 것입니다." 

우리는 또한 쇼핑객들이 약국에서 판매원(또는 "예매자")에게 덜 의존하여 구매를 안내하는 것으로 보고 있습니다. von Pfetten은 이렇게 주장합니다. "꽃은 꽃입니다. 어떤 사람들은 더 나은 품종을 가지고 있고, 어떤 사람들은 더 고급 재료를 가지고 있고, 어떤 사람들은 단지 더 예쁜 포장을 가지고 있지만, 궁극적으로 그것은 브랜드에 달려 있습니다."

코비드-19 전염병은 부분적으로 사람들이 대마초를 배달하거나 온라인으로 주문하고 수령하기 때문에 대마초 브랜드-소비자 관계를 강화했다고 von Pfetten은 덧붙입니다. 브랜드가 그 지점에 도달하려면 강력한 브랜딩과 세계 구축이 있어야 하며, 바로 여기에서 상품이 등장합니다.

예를 들어 Leune의 설립자인 Nidhi Lucky Handa는 "3.0 대마초 소비자와 그 소비자의 라이프스타일이 어떻게 보이는지에 대한 이 문제를 해결하거나 해결하는 데 정말로 관심이 있었습니다."라고 말했습니다. 그녀의 대답은 Leune Lab이라는 별도의 전자 상거래 대상을 통해 상품과 액세서리를 판매하는 것이었습니다.

자체 상품을 보유한 대마초 브랜드는 패션계에서 우리에게 친숙한 용어인 "라이프스타일 브랜드"를 사용하고 있습니다.

Pure Beauty의 Walavalkar는 "우리는 그것을 순전히 대마초 브랜드로 본 적이 없으며 라이프 스타일과 이상에 대한 일종의 강력한 도관이라고 본 적이 없습니다."라고 말합니다. Fukuda는 "사람들은 일반적으로 브랜드뿐만 아니라 이곳을 찾는 퓨어 뷰티에 매력을 느낀다고 생각합니다."라고 덧붙입니다. "세상이다."

Miss Grass의 Miller는 이 아이디어를 반복합니다. "우리 브랜드는 대마초 소비자이기도 한 소비자의 라이프스타일에 더 가깝습니다. 우리 상품은 우리 커뮤니티의 전반적인 라이프스타일을 보완하는 또 다른 방법입니다." 

Munro와 그의 파트너 Mimi Lam이 Superette를 시작했을 때, 그들은 대마초보다 "더 많은 분야에 접근"하기 시작했습니다. Munro는 "소비자가 연결할 수 있는 브랜드를 구축하는 것은 대마초 판매를 넘어 제품 큐레이션에서 시작됩니다."라고 말합니다. "우리는 항상 사람들이 대마초를 사는 것만큼이나 티셔츠를 사는 것에 열광하는 브랜드를 만들기 시작했습니다."

그리고 그것이 카테고리를 불문하고 모든 브랜드의 목표가 아닐까요? Von Pfetten은 유명한 Emily Weiss를 언급합니다. 그녀는 질문으로 Glossier를 시작했다고 말했습니다: 스웨트셔츠가 입고 싶어지는 뷰티 브랜드를 만들 수 있는 방법은?

Miller는 "정말 가치 있는 브랜드는 해당 IP를 부여할 수 있고 브랜드 로고를 무엇이든 넣을 수 있으며 가치가 있다는 것을 의미합니다."라고 말합니다. "가치 있는 브랜드를 갖는다는 것은 영웅 제품을 넘어 브랜드를 지원하는 충성도 높은 추종자와 커뮤니티가 있다는 것을 의미합니다."

즉, 상품 라인이 있는 모든 대마초 브랜드가 해당 커뮤니티와의 연결을 달성할 수 있는 것은 아닙니다. 그렇다면 그 비결은 무엇일까요?

Miller는 Miss Grass가 잡초 교육 플랫폼으로 시작했다는 사실을 지적합니다. Munro는 모든 접점에서 브랜드 아이덴티티에 대해 슈퍼렛.

"매장을 시작하기도 전에 사람들이 로고와 브랜드 아이덴티티와 연결되어 있기 때문에 온라인으로 상품을 판매하고 있었습니다."라고 그는 말합니다. "그러나 우리가 커뮤니티 프로그램과 우리가 의지하는 다양한 수직적 사업을 가지고 있는 비즈니스로 발전한 이후로 점점 더 많은 사람들이 Superette 정신의 일부가 되기를 원하고 있습니다." 

퓨어뷰티 드럭스토어는 로고 티셔츠부터 예술품, 믹스테이프, 의자까지 모든 것을 판매합니다. 이 모든 것이 퓨어뷰티가 구축한 세계와 어떻게든 브랜드와 상호보완적인 느낌을 줍니다. 인스 타 그램. Fukuda는 "우리는 정말 좋은 아티스트와 음악가, DJ 및 그래픽 디자이너와 함께 일하고 있으며 사람들이 우리가 재미있게 즐기고 있다는 것을 느낄 수 있다고 생각합니다."라고 말합니다.

Pure Beauty는 특히 소음을 차단하고 비용을 들이지 않고도 전 세계 팬들에게 다가갈 수 있었습니다. 마케팅이나 PR, 최근 패션 PR 강자 KCD를 고용했지만 이것이 전부라고 할 수 있습니다. 향했다.

상품 및 협업은 PR의 관점에서도 도움이 될 수 있습니다. 챕터 2가 대마초 고객을 대변하기 시작했을 때 Loo는 "브랜드 출시 이후에 무엇에 대해 이야기합니까?" 그는 설명한다. "효과적인 상품의 관점에서 당신이 보고 있는 많은 것은 브랜드가 출시 이후의 스토리라인을 전달하려고 한다는 느낌이 듭니다."

상품을 사회 변화의 수단으로 사용할 수 있는 기회도 있습니다. 마약과의 전쟁을 통해 유색인종 공동체의 파괴에 기반한 산업.

von Pfetten은 "대마초 브랜드에는 사명이 있어야 하며 비즈니스의 상당 부분이 이러한 문제를 해결하는 데 사용되는 구성 요소가 있어야 한다고 강력하게 믿습니다."라고 말합니다. "Merch는 이를 위한 또 다른 수단이 됩니다." 

상품이 수익보다 마케팅 및 브랜드 구축에 더 가깝다면 — 우리가 이야기한 대부분의 브랜드가 그러하듯이 — 적어도 기부하지 않는 이유는 무엇입니까? 수익금의 일부를 대마초의 인종적 불평등을 해소하거나 교도소 개혁을 위해 일하는 소외된 지역 사회 또는 비영리 단체에 기부하시겠습니까?

대부분은 다음과 같습니다. Leune은 브랜드 안면 마스크의 모든 순수익금을 라스트 포로 프로젝트, 대마초 형사 사법 개혁에 전념하는 비영리 단체. 퓨어뷰티의 최신 굿즈 수익금 전액 기부 AAPI 안전 배지, 아시아 증오 범죄로부터 아시아 커뮤니티를 보호하기 위해 싸우는 조직. Superette는 상품 수익금을 기부했습니다. 대마초 앰네스티, 캐나다의 합법적인 대마초 공간에서 형평성을 보장하기 위해 노력하는 비영리 단체입니다. 정기적으로 플랫폼을 사용하여 소비자에게 형평성에 대해 교육하는 Miss Grass는 수익의 100%를 기부하고 있습니다. 이 티 ~로 국가 구제금융, 수감자들을 지원하고 미결 구금 및 대량 수감 시스템을 종식시키기 위한 커뮤니티 기반 운동을 구축하는 흑인 주도 집단.

더 많은 주에서 대마초 합법화를 시작함에 따라 전문가들은 대마초 브랜드와 판매 상품이 주류에 더 침투하고 교차 수분하여 패션, 예술, 가정 및 더. 예를 들어 Superette와 Pure Beauty는 더 큰 레이블과의 콜라보레이션을 목표로 합니다. Loo와 von Pfetten은 우리가 반대 현상을 보게 될 것이라고 예측합니다. 기존 패션 및 액세서리 브랜드가 대마초, 즉 비즈니스에서 말하는 "식물을 만지는" 제품에 들어가는 것입니다. (보다: 에디 파커 플라워 이것의 초기 예 또는 최근에 출시된 매사추세츠 소매점 판스워스 고급 대마초, 패션 디자이너 Adam Lippes를 공동 창립자로 간주합니다.)

어떤 면에서 Von Pfetten은 다음과 같이 하고 있습니다. 거미집, 자체 CBD 제품과 홈코트 공급업체인 오프 아워(Off Hours)와의 협업에서 프리미엄 식용 회사인 로즈 로스앤젤레스(Rose Los Angeles)와의 협업을 통해.

"뉴욕 일로 인해 전화가 끊겼고 [전화]가 많이 옵니다. 대마초 브랜드뿐만 아니라 특히 패션 분야의 외부 브랜드에서 '어떻게 얻을 수 있습니까? 에? 들어가고 싶어요'라고 생각하니 이제 그 공간이 흐릿해지기 시작하는 것 같아요."라고 Loo는 말합니다. "Virgil[Abloh]이 하는 것을 보게 될 전환점이 있을 것입니다. 그것은 불가피합니다. 그래서 그것이 LVMH나 Kering에 영향을 미치는지 여부를 보는 것은 흥미로울 것입니다."

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