Ami Colé는 완전히 새로운 방식으로 멜라닌이 풍부한 피부를 위한 '깨끗한' 아름다움을 선보이고 있습니다.

할렘에서 자란 Diarrha N'Diaye는 어린 시절의 대부분을 어머니의 미용실에서 보냈습니다.

"미국 전역과 모든 연령대의 흑인 여성이 와서 머리를 땋습니다."라고 그녀는 말합니다. "나는 방과 후와 주말의 대부분을 그곳에서 보냈다. 복잡한 헤어스타일." 이것은 그녀에게 흑인 문화에서 아름다움이 차지하는 위치에 대한 감사와 존경심을 심어주었습니다. 반대로

N'Diaye는 "나는 모든 여성에게 아름다움이 얼마나 중요한지, 그리고 그것이 모든 여성에게 어떻게 다른지 아주 일찍 배웠습니다."라고 말합니다. "나는 '부드러운 갑옷'으로서의 아름다움에 대한 생각에 사로잡혔습니다." 

아름다움에 대한 그녀의 열정과 아름다움이 흑인 여성의 삶에 미칠 수 있는 중요성에 대한 호기심은 그녀로 하여금 세계 최고의 화장품 회사에서 경력을 추구하도록 이끌었습니다. 로레알 파리 뷰티 마케터로서 글로시에. 결국 그녀는 스스로 나가서 자신의 뷰티 회사를 차리기로 결심하고, 아미 콜레 (ah-mee, kOhl-Lay로 발음됨).

"Ami Colé는 2014년부터 제 꿈이었습니다. 펜티 뷰티 그리고 최근 블랙 뷰티 브랜드의 급증"이라고 회사의 CEO이자 창립자인 N'Diaye는 말합니다. "솔직히 이 특정 뷰티 집단이 시장에서 엄청난 기회가 된 이유를 보여주고 설명할 적절한 데이터조차 없었습니다." 

그녀 자신의 소비자 경험과 친구 및 가족의 경험, 어머니의 살롱 고객에 대한 형성 기억으로 무장했습니다. N'Diaye는 Black Beauty 소비자에게 더 나은 서비스를 제공하고 즐겁고 의도적이며 신중한 브랜드를 제공할 수 있는 엄청난 기회를 놓치고 있다는 것을 알고 있었습니다. 경험.

Ami Colé는 5월 중순에 세 가지 제품으로 출시되었습니다. 스킨 인핸싱 틴트 (각각 다양한 피부 색조에 "적응"하고 제공하기 위한 6가지 투명하고 조립 가능한 색조로 제공됨), 립 트리트먼트 오일 그리고 라이트 캐칭 하이라이터. 모든 소매는 $20~$32이며 현재 다음을 통해 판매되고 있습니다. 브랜드의 웹사이트 그리고 열세 룬. 브랜드 데뷔 이후 스킨 인핸싱 틴트는 이미 다양한 색상으로 품절될 정도로 특히 인기가 높다는 것이 입증되었습니다. 실제로 Ami Colé에 따르면 출시 후 첫 45일 동안 처음 3개월 반 동안 판매될 것으로 예상했던 것보다 더 많은 제품이 판매되었습니다. 따라서 브랜드가 아직 초기 단계에 있지만 N'Diaye가 무언가를 하고 있다는 것은 이미 분명합니다.

Ami Colé가 지난 몇 년 동안 뷰티 산업을 지배했던 유행어를 너무 많이 통합한 것은 사실입니다. 10년 - 소비자 직접 방문, 크라우드 소싱, 깨끗함, 소비자 중심, 미니멀리스트 - 그러나 진정으로 새로운 느낌을 주는 방식으로 그렇게 합니다. 그것의 브랜딩에는 브랜드가 다른 사람들이 하는 일에 집착하는 데 너무 많은 시간을 할애할 때 발생하는 피곤하고 전체 인스타그램 급식 녹청이 없습니다. 제품 개발에 대한 그것의 덜-더 많은 접근 방식은 유행하거나 유행하는 것이 아니라 신중하게 고려되고 목적이 있는 것처럼 느껴집니다. 공식의 안전성을 설명하기 위해 "깨끗한"이라는 단어를 사용하는 것조차 신선합니다. 완전히 필요한 것은 말할 것도 없고, Black에 잠재적으로 유해한 성분이 포함된 제품을 불균형적으로 마케팅한 업계의 오랜 역사를 고려할 때 여성.

아름다움이 붐비지만 서로 거의 구별되지 않는 브랜드로 가득 찬 Ami Colé는 소비자, 특히 역사적으로 무시되거나 가려진 소비자는 기회와 격차에 빛을 비출 수 있습니다. 아직 남아있습니다. 앞서 N'Diaye는 L'Oréal과 Glossier에서 근무하면서 배운 점과 이를 활용한 방법을 공유합니다. 유명 투자자들과 Black의 내러티브와 관련하여 업계가 놓치고 있다고 생각하는 것 아름다움.

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엄마의 미용실에서 그렇게 많은 시간을 보내며 성장한 개인적인 경험이 미용에 대한 관점과 훗날 더 큰 미용 산업을 경험한 방법에 어떤 영향을 미쳤습니까?

범아프리카의 아름다움은 아주 오랫동안 나의 유일한 아름다움의 관점이었습니다. 우리의 초기 집에는 TV가 없었습니다. 책과 할렘 세계만 있었습니다. 나는 122번가에서 학교를 다녔고, 120번가에 살았고, 가게는 125번가에 있었습니다. 그러나 그 몇 블록에서도 나는 다양한 형태의 흑인 아름다움을 목격하고 경험할 수 있었습니다. 당신은 세네갈에서 직접 온 이모를 가지고 있었고 어두운 '보이지 않는'세네갈의 꼬임과 함께 안색과 푸에르토리코의 미인으로 앞머리가 평평하고 로타바디 컬이 앞부분에 있습니다. 뒤. 그것은 갈색 용광로였고 목격하기에 아름다웠습니다.

당신이 상상할 수 있듯이, 나는 그 거품을 떠났을 때 충격을 받았습니다. 중학교 때 마침내 TV를 받고 디즈니 특집을 보기 시작했을 때, 내가 경험한 성장에 가장 가까운 것은 할렘에는 "Moesha"의 Brandy, "Sister, Sister"의 Tia와 Tamera, 내가 가장 좋아하는 영화 중 하나인 "Zenon"의 Raven Symoné가 있습니다. NS 세상이 훨씬 더 다양하다는 것을 빨리 배웠지만 더 중요한 것은 세상이 흑인의 아름다움에 대한 거대한 이야기를 놓치고 있다는 것입니다.

뷰티 공간에서 자신의 회사를 시작하기로 결정한 시점은 무엇입니까? 실제로 그렇게 하도록 동기를 부여한 특별한 순간(또는 영감의 순간)이 있습니까?

Ami Colé를 구상하고 개발할 때 특정한 '아하' 순간은 없었다고 생각합니다. 특히 메이크업에 관해서는 '내 피부'를 대표하는 유색 여성 브랜드를 찾을 수 없었지만, 더 낫다', '저 화장이냐 아니면 그냥 피부냐?' 우리 동네의 많은 여성들이 꼽은 메이크업 스타일 에게.

게다가, 존재하는 브랜드는 나에게 완전한 브랜드 경험을 제공하지 못했고, 내가 제품 구매 이후에 참여하고 싶을 만큼 충분했습니다. 영혼은 없었습니다. 오랫동안 시장에서 제공되는 메이크업 제품은 Fashion Fair와 같은 레거시 브랜드에서 Il Makiage와 같은 최신 라인에 이르기까지 완전한 변화를 달성하는 것이었습니다. 저는 유색인종 여성의 진정한 모습을 기념하는 브랜드를 만들고 싶었고, 눈에 띄고 빛나도록 모든 것을 축소했습니다. 우리의 공식은 vs. 피부를 가리십시오. 그렇게 함으로써, 우리는 유색인종 여성들에게 그들의 피부와 그들의 풍부하고 깊은 이야기를 실제로 축하할 수 있는 도구를 제공하고자 합니다.

현재 뷰티 산업의 현황과 방향을 요약한다면? 그 풍경에서 Ami Colé를 어떻게 보십니까, 아니면 새로운 것을 향해 나아가고 있습니까?

고객은 날이 갈수록 똑똑해지고 있습니다. 고객은 자신에게 적합한 제품을 원하지만 소비를 파트너십으로 보기도 합니다. 고객, 특히 흑인 여성은 자신이 지지할 수 있는 브랜드를 찾고 있습니다. 업계는 이제 특정 인구 통계에 대한 브랜드 경험을 위한 공간을 만들고 있습니다. '모두를 위한 아름다움'은 이제 '우리를 위한 아름다움'입니다. 이 새로운 환경에서 브랜드는 자신이 만들고 있는 대상 및 마케팅 대상과 직접 대화할 수 있으며, 이를 통해 집단적으로 개성을 축하할 수 있습니다.

Ami Colé는 우리가 누구와 이야기하고 있는지에 대해 매우 의도적이었습니다. 우리는 아주 오랫동안 마케팅 이야기의 주변에 있었던 우울한 소비자를 축하하기 위해 여기에 있습니다.

Ami Colé를 미션 지향적 회사라고 생각하십니까? 그렇다면 그 사명은 무엇입니까?

우리는 결코 많은 브랜드 스토리의 초점이 아니었던 멜라닌이 풍부한 사람들에게 기쁨을 가져다주는 사업을 하고 있습니다. 그것이 우리의 사명이며 우리는 그것이 발전하는 것을 지켜보고 있습니다.

세 가지 제품으로 출시하기로 결정한 이유는 무엇이며, 더 구체적으로 이 세 가지를 출시하게 된 이유는 무엇입니까?

피부를 먼저 생각했습니다. 이것은 피부의 기초를 강화하는 것을 의미했습니다. 마스킹 또는 피부 변형. Ami Colé 제품 철학은 간단합니다: 우리는 당신이 보고 축하하기를 원합니다 너. 우리의 첫 번째 라인업은 고객이 "내 피부지만 더 나은" 메이크업 룩을 얻을 수 있도록 하는 역할을 하지만, 멜라닌이 풍부한 제품에 매우 중요한 유사하게 판매되는 다른 제품에서 누락된 보상 없이 피부. Skin Tint는 특정 색조를 염두에 두고 공식을 조정하는 방법을 정확히 알고 있는 제품 개발 전문가의 도움과 소비자 의견을 활용하여 완성하는 데 약 3년이 걸렸습니다. 그런 다음 우리는 피부가 가장 좋지 않은 날에도 피부를 가장 잘 보여줄 수 있는 방법에 대해 깊이 이해하고 있는 전문 메이크업 아티스트와 협력했습니다. 이렇게 세련된 범위를 편집하려면 다단계 접근 방식이 중요했습니다.

제품 개발의 크라우드 소싱 측면에 대해 말씀해 주십시오. 그 정보를 얻는 것이 왜 중요했고, 그것이 당신이 시작한 공식에 어떤 영향을 미쳤다고 생각합니까?

크라우드 소싱은 마케팅 계획이라기보다는 절망적인 상황에서 비롯된 것이었습니다. 나는 내 고객에 대한 구체적인 정보가 필요했고, 조사를 위해 온라인에 접속했을 때 내가 본 것은 이러한 공간에서 성장한 내 경험을 반영하지 못했습니다. 어느 순간 나는 컴퓨터를 내려놓고 위를 올려다보며 사람들과 이야기를 나눴다. 질문은 간단했습니다. 지금 정확히 무엇을 사용하고 있습니까? 366 환경을 개선하려면 어떻게 해야 하나요?

이것은 시장에 너무 많은 소음이 있었고 모든 브랜드가 출시할 때마다 50개 이상의 쉐이드 제품을 제공해야 한다고 믿었기 때문에 쉐이드 개발에 특히 중요했습니다. 우리에게는 양보다 질적인 편집이 중요했습니다.

크라우드 소싱을 통해 얻은 가장 큰 장점은 무엇입니까?

내가 얻은 가장 큰 교훈은 이 여성 집단이 자신의 경험을 공유하는 데 얼마나 신이 났는지였습니다. 20분 길이의 설문조사가 하나 있었는데 그들은 앉아서 완전히 채웠습니다. 너무 간단해 보이지만 진정으로 경청하는 것이 우리의 첫 번째 단계였습니다.

Ami Colé의 제품 개발 프로세스가 어땠는지 알려주세요. 당신의 우선 순위는 무엇이었고 우선 순위는 무엇입니까?

내 우선 순위는 항상 품질이었습니다. 나는 품질 대 품질의 상충 관계를 믿지 않았습니다. 브랜드 경험. 이 여성 집단이 시장에서 원하는 것을 찾을 수 없을 뿐만 아니라 그들이 사용할 수 있는 옵션이 종종 유독한 것으로 간주된다는 것은 놀라운 일이었습니다. '깨끗한' 뷰티 옵션 중 많은 옵션이 우리 고객보다 비싸서 고객이 접근할 수 없거나 혼란스럽거나 두려운 사치품이 되었습니다. 우리는 우리 팀의 사람들이 경험한 많은 고충뿐만 아니라 우리의 더 넓은 커뮤니티가 목소리를 내는 부분에 대해서도 생각했습니다.

L'Oréal 및 Glossier와 같은 회사에서의 과거 경험이 브랜드를 출시하고 브랜드 및 회사의 모든 측면을 알리려는 결정에 어떤 영향을 미쳤습니까?

로레알은 뷰티 마케팅의 메카로 알려져 있습니다. 데이터 중심의 관점에서 스토리와 제품을 만드는 것이 얼마나 중요한지 배웠습니다. 인플루언서 대화의 미디어 가치를 추적한 NPD 및 Tribe Dynamics의 EMV와 같은 잘 알려진 업계 보고서를 읽고 해석하고 이에 대응하는 것은 저의 첫 경험이었습니다. 그곳에서 저는 스토리텔링 기술과 소비자 데이터 과학을 결합했습니다.

Glossier에서는 커뮤니티가 왕이었습니다. 무엇보다 먼저 듣는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다.

펀딩 과정은 어땠나요? 어떤 도전이나 승리를 경험했습니까? 어떻게 접근했고, 그 경험을 통해 무엇을 배웠습니까?

기금 마련은 쉬운 일이 아니었다. 밧줄을 배우기 위해서는 동료 기업가들과 처음 설립한 사람들의 군대가 필요했고 솔직히 지금도 여전히 배우고 있습니다. 기금 마련 과정은 적합한 투자자를 찾는 것뿐만 아니라 귀하의 비즈니스와 가장 중요하게는 귀하의 고객.

당신에게는 정말 인상적인 유명 투자자들이 있습니다. 그들의 지원을 받는 것이 얼마나 영향력이 있었습니까? 그리고 그들이 브랜드의 방향을 이끄는 데 어떻게 도움이 되었습니까?

나에 대한 한 가지는 내가 모르는 것을 알고 있다는 것입니다. 브랜드, 스토리텔링, 소비자에게 직접 판매하는 것의 중요성을 이해하는 운영자 팀을 만드는 것이 중요했습니다. Debut Capital, Katherine Power, Natalie Massanet과 같은 투자자들은 '이렇게 해야 한다'는 이야기에 도전하는 것으로 알려져 있습니다. 나는 우리 고객들에게 최고의 경험을 제공하고 싶다는 것을 알고 있었고, 우리 투자자들은 우리가 출시 전과 출시 후에 그렇게 할 수 있도록 도왔습니다.

D2C(Direct-to-Consumer) 비즈니스 모델로 시작하기로 결정한 이유와 소매용으로 Thirteen Lune과 파트너 관계를 맺은 이유는 무엇입니까?

고객을 먼저 알아가는 것이 중요하며 DTC는 그러한 사치와 기회를 제공합니다. 더 큰 유통 채널은 확실히 우리 성장 전략의 일부이지만 우리는 여전히 고객에게 서비스를 제공하고, 브랜드 제안을 진정으로 가치 있게 여기며, 고객을 만날 수 있는 올바른 파트너 이다. 그 과정에서 우리는 유사한 전략을 취하는 전략적 전자 소매업체 및 전문 소매업체와 파트너 관계를 맺게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 아름다움에 대한 접근, 그리고 열세 룬의 미션을 읽으면서 우리 둘 사이에 어떤 시너지가 있는지 보기는 어렵지 않다. 브랜드.

아름다움을 추구하는 다른 기업가, 특히 유색인종 여성에게 해주고 싶은 가장 큰 조언은 무엇입니까?

시작. 나의 가장 큰 도전은 정직하게 시작하는 것이었습니다. 특히 흑인 여성으로서, 당신은 확률이 당신에게 불리하다는 것을 알고 있으므로 분석에 의해 거의 마비됩니다. Ami Colé에 본격적으로 뛰어들려면 여자 친구, 가족, 영적 정렬 및 몇 달 간의 연구와 많은 격려의 대화가 필요했습니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집되었습니다.

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