패션 브랜드가 살아남기 위해 공개 설립자가 필요합니까?

패션계에는 우리가 읽고 들은 수많은 창업자와 디자이너들이 있습니다. 유명인 디자이너가 있습니다. 이는 유명인에서 디자이너로 변신하거나 디자이너에서 유명인으로 변신한 것을 의미할 수 있습니다. 사교계 명사 디자이너; NS 인플루언서 디자이너 (다시 말하지만, 인플루언서에서 디자이너로 전향하거나 그 반대일 수도 있습니다.) NS 밀레니얼 '걸보스' 창업자; 이름은 어디에나 있지만 개인의 삶과 성격은 거의 알려지지 않은 신화적이고 전설적인 디자이너입니다. 빈도가 감소함에 따라 자신의 작업이 자신을 대변하기를 원하는 재능 있고, 전통적으로 훈련되고, 회비를 지불하고, 무대 뒤에서 일하는 디자이너도 있는 것 같습니다.

패션 브랜드 한 세기 이상 동안 유명인의 힘을 이용하고 있습니다.. 하지만 "유명 브랜드" 우리가 알고 있듯이 Jay-Z, Sean Combs, Jessica Simpson과 같은 스타 덕분에 90년대 후반과 2000년대 초반에 큰 인기를 얻었습니다. Macy's와 같은 주요 소매업체의 매장에서 덜 알려진 이름을 더 많이 밀어내고 업계 전체를 뒤흔들었습니다. 프로세스. 그리고 우리가 오늘날에도 이것을 느끼는 방식이 있습니다.

"21세기 초반 패션계의 가장 큰 힘은 디자이너도, 제조사도, 소매상도 아니다. 그것은 아주 간단하게 명성입니다.활주로 납치," 그 시점까지 바로 이 현상을 기록했습니다. (예상적으로 이것은 "RevolveClothing.com"에서 할인 제안을 통해 140만 달러 상당의 상품을 판매한 것에 대한 응답이었습니다. 피플 스타일워치 2009 년에.)

Agins는 Combs가 그의 멘토인 Tommy Hilfiger와 함께 한때 소외된 그룹이 소속감을 느끼게 하여 패션을 민주화하고 엔터테인먼트로 활주로를 사용하는 방법에 대해 자세히 설명했습니다. 그가 필요했을 가능성은 없지만 불경한 재벌도 정당한 승인을 받았습니다. CFDA, Perry Ellis Newcomer Award에 노미네이트된 최초의 유명 디자이너 신사복. 그는 Agins에게 "Puffy는 슈퍼스타입니다. 나는 그 추진력과 야망, 그리고 자신에 대한 믿음을 존경하며, 아마도 그는 과도하고 [그는] 아마도 해서는 안 될 말을 하지만… 우리 모두가 항상 잘 행동하고 완벽할 수는 없습니다. 인생이 너무 지루할 것입니다."

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이 책에서 Agins는 또한 다른 유명인과 함께하는 레이블의 대성공을 목격한 후 Macy의 CEO Terry Lundgren이 양복 라인에 붙일 유명한 이름을 찾고 있었던 방법에 대해 썼습니다. "답은 다름 아닌 도널드 트럼프였습니다. 그는 간단한 이유로 즉시 떠올랐습니다. 그 남자는 항상 소송에서"라고 그녀는 설명하면서 2005년에 그의 옷이 미국에서 가장 신뢰받는 사람 중 한 명이라는 무서운 사실을 덧붙였습니다. 브랜드.

이것이 유명인의 힘(그리고 저주)이며, 디자이너 스스로가 명성을 쫓고 자신의 페르소나를 사용하여 제품을 마케팅하기 시작한 것은 그리 오래되지 않았습니다.

Michael Kors의 경우 "Project Runway" 심사위원으로 참여하여 자신의 이름을 딴 브랜드에 대규모 달성에 필요한 가시성을 부여했습니다. Agins가 "Hijacking Runway"에서 지적했듯이 역사상 가장 큰 패션 IPO 성공 수준입니다. 마찬가지로 Christian Siriano는 다음과 같은 이점을 얻었습니다. 그의 쇼 시간. TV 스타가 되지는 못했지만 고 칼 라거펠트(Karl Lagerfeld), 톰 포드(Tom Ford), 올리비에 루스테잉(Olivier Rousteing), 마크 제이콥스(Marc Jacobs)와 같은 디자이너들은 연예인에서 연예인으로 변신한 디자이너는 영화만큼이나 소비자에게 친숙해질 수 있다는 아긴스의 선언을 증명하는 디자이너 목록. 별."

올해 초 내가 Christian Louboutin을 인터뷰했을 때, 그는 그의 놀라운 장수를, 글쎄요, 그 자신에게 돌렸습니다. 특히 그는 "대부분의 브랜드에 크리에이티브 디렉터가 없는 변화하는 세상에서 같은 이름. 가끔 브랜드에 애착이 있는 것 같아요. 그리고 그 사람에게."

Wintour는 표지에 모델을 배우로 교체하는 것부터 이러한 종류의 패션 유명인으로 크게 인정되었습니다. 인기 유명 디자이너를 미화하기 위해. CFDA 참조/인기 당시 패션 펀드 Wintour는 Agins에게 "오늘날의 성공의 일부이며 이것은 우리가 승자에게 투표할 때 생각하는 부분입니다. 그들은 개성이 있습니까?"

그녀는 "오늘날 디자이너들이 온다… 패션." "소셜 미디어를 사용해야 하거나 편안해야 한다고 말할 필요가 없습니다. 언론으로. 그렇군요. 이것이 오늘날의 의사소통 방식입니다. 다른 사람들보다 더 나은 사람들이 있는데, 그것은 그들 자신의 성격과 관련이 있습니다."

오늘날 소셜 미디어, 특히 Instagram 패션 산업에 혁명을 일으켰습니다.. 이제 디자이너로서 명성과 부에 이르는 또 다른 길이 있습니다. 여기에는 수많은 Instagram 팔로어를 확보하고 영향력 있는 사람이 되고, Arielle Charnas의 Something Navy, Danielle Bernstein의 We Wore What 또는 Aimee Song의 노래와 같은 성공적인 패션 라인에 그 영향력을 활용합니다. 스타일의. 이러한 인플루언서 브랜드는 개인이 처음 시작하는 데 사용했던 오래된 블로그 이름을 손쉽게 재활용할 수 있는 방법일 뿐만 아니라 성공을 위한 새로운 공식을 대표합니다.

인플루언서를 식별하고 의류 라인을 제조, 유통 및 마케팅하기 위해 그들과 협력하는 비즈니스 모델을 가진 전체 회사가 주로 로스앤젤레스에 나타났습니다. 여러분이 알고 있는 것은 앞서 언급한 Revolve입니다. 다른 하나는 2015년에 Morgan Stewart Sport와 함께 런칭한 LA Collective입니다. E!의 "Rich Kids of Beverly Hills"의 스타이자 현재 140만 인스타그램이 있는 유명인 중심 네트워크의 TV 진행자 추종자.

LA Collective는 이러한 라인을 만드는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 We Wore What과 같은 인플루언서 지원 레이블 중 Morgan Stewart Sport를 온라인 매장으로 제공합니다.

"소매업의 몰락과 소셜 미디어의 부상은 밀접하게 연관되어 있어 두 산업이 공동 창업자인 Karl Singer는 핸드폰. "저희 포트폴리오의 브랜드 뒤에 재능이 있다는 것은 이미 존재하는 잠재고객을 확보할 수 있게 해줍니다. 거리의 Joe가 티셔츠 라인을 만들고 싶다면 더 많은 돈을 쓰고 더 많은 마케팅을 하고 더 많은 일을 해야 하는 것과 비교합니다. [인플루언서보다] 광고하고 그 후에 티셔츠를 많이 팔지 못할 수도 있습니다." 반대로 Singer는 Morgan Stewart Sport가 "즉각적인 성공."

인플루언서가 업계에 진출한 후에도 기존 유명인보다 소비자와 더 잘 소통할 수 있습니다.

WGSN의 디지털 미디어 및 마케팅 수석 편집자인 Sarah Owen은 "밀레니얼과 Z세대와 같은 젊은 세대는 유명인보다 '진짜' 영향력 있는 사람에게 더 많이 반응합니다. 2018년에 나에게 말했다. "'브랜드 배송'의 시대에 오신 것을 환영합니다. 브랜드가 더 좋아하는 것처럼 행동하는 브랜드와 소비자 사이에 형성되는 새로운 형태의 관계입니다. 야망이 있으면서도 달성할 수 있는 회사의 얼굴이 있으면 더 친밀한 유대를 형성하는 데 도움이 되는 기업체보다 친구입니다."

이것의 또 다른 버전은 빠르게 붕괴되는 '걸보스(Girlboss)' 시대에 자신을 디자이너라기보다 기업가로 포지셔닝했을 수 있는 패션 스타트업 창업자입니다. 예를 들면 NastyGal의 Sophia Amoruso, Reformation의 Yael Aflalo 및 Outdoor Voices의 Ty Haney와 같은 직접 소비자에게 사랑받는 젊고 자신감 있는 여성이 있습니다. 종종 그들이 설립한 브랜드에 대한 언론의 중심이 되었고, 적어도 초기에는 밀레니얼 여성들이 타겟으로 삼은 제품이 연결되도록 돕는 것처럼 보였습니다. 그들을. 그들은 소비자가 자신의 세계의 일부가 되기를 바라는 동일시할 수 있는 명확한 이미지를 가지고 있었습니다. 이는 Gap, J.Crew, Bebe, Express와 같은 익명의 쇼핑몰 브랜드가 흔들리는 동안 새로운 유형의 브랜드 충성도를 생성하는 것처럼 보였습니다.

유명인이든, 영향력 있는 사람이든, 아니면 단순히 디자이너나 창립자이든 간에 언론 및/또는 소셜 미디어에서 소비자에게 공개적인 얼굴을 제공함으로써 얻을 수 있는 이점은 실제로 거부 됨.

"연예인이나 유명인으로 브랜드를 구축하면 팬 기반과 브랜드 인지도와 판매를 보다 쉽게 ​​확장할 수 있습니다."라고 LA Collective의 공동 설립자 Jaynee가 설명합니다. 가수.

"나는 항상 소비자가 연결할 수 있는 브랜드의 개인적인 요소가 있는 편에 있다고 생각합니다. 패션은 고도로 감성적인 산업이며 감성적인 구매가 주도합니다."라고 패션 PR의 공동 설립자인 Clara Jeon 대행사 제 2 장, 전화로 알려줍니다. "저는 그것이 더 중요한 질문이라고 생각합니다. 문화에 진정으로 의미가 있는 강력한 브랜드가 실제로 작동하는 것을 실제로 본 것이 언제였습니까? 없이 주도권을 잡은 성격 또는 없이 그 회사의 얼굴이 정말 사람이야?"

특히 럭셔리 수준에서 항상 그런 것은 아닙니다.

"많은 브랜드가 디자이너나 소유주, 창업자가 자신에 대해 너무 많은 것을 보여서는 안 된다고 생각했습니다. 사생활이나 관심사를 드러내거나 자신을 드러낸다"고 명품 소매 컨설턴트 로버트 버크는 말했다. 설명합니다. "그러면 브랜드가 그렇게 하지 않으면 소비자에게 진실하지도 않고 정직하지도 않다는 기대가 생겼습니다. 따라서 고객은 디자이너와 연결할 수 없습니다." 

Burke는 마크 제이콥스를 매우 "노골적"이고 개방적인 사람으로 지적합니다. 일반적으로 긍정적인 반응을 보입니다." 그는 또한 이것이 디자이너가 큰 규모의 최고 역할에 고용되는 방식에서도 나타난다고 말합니다. 브랜드.

Burke는 "과거에는 이러한 대형 브랜드에서 언론 보도와 인지도가 높고 수상 후보로 지명된 사람을 고용하는 것이 매우 중요했습니다"라고 설명합니다. "하지만 오늘날 그들은 그 디자이너나 사람이 얼마나 많은 팔로워를 가지고 있는지 알고 싶어합니다." 그것은 또한 투자자들이 지금 하는 일입니다. 이를 고려하여 그는 다음과 같이 덧붙입니다. "작동할 때 매우 매력적이며, 작동할 때 가장 큰 악몽 하지 않습니다."

그러나 전문가들은 모든 디자이너나 설립자가 이러한 종류의 배열에 잘 맞는 것은 아니라는 점을 재빨리 지적합니다.

"모든 사람이 편안하게 느끼는 수준으로 돌아갑니다."라고 전은 말합니다. "모든 개인이 너무 다르기 때문에 크리에이티브가 한 가지 일을 해야 하거나 해야만 한다고 말할 수 있는 포괄적인 방법은 없다고 생각합니다."

J.Hannah 및 Shaina Mote와 같은 고객을 보유한 LA 기반 마케팅 회사인 Nora Agency의 공동 설립자인 Ariyana Smith Hernandez는 다음과 같이 말했습니다. 설립자는 브랜드와 브랜드의 아이덴티티에 대한 명확한 연결이 필요합니다. 역할]."

"대중을 마주하고 싶은 창업자라면 비즈니스, 포지셔닝 및 소비자를 기반으로 가장 합리적인 것에 대한 이미지를 구축하는 것이 좋습니다."라고 그녀는 말합니다. "개인적인 콘텐츠일 수 있지만 브랜드의 마음과 영혼을 뒷받침해야 합니다." 그것이 작동하면 스미스 Hernandez는 적극적인 설립자가 브랜드를 육성하는 것 외에도 브랜드를 "언론에 더 호소력 있게" 만들 수 있다고 말합니다. 의식.

많은 팔로워를 갖는 것만으로는 항상 충분하지 않습니다. LA Collective의 설립자들은 파트너 관계를 맺을 영향력 있는 사람을 선택하는 데 "매우 선별적"이라고 말합니다. "소셜 미디어에 존재하는 것 외에도 보완할 수 있는 경력 경로가 필요합니다. Morgan이 매일 TV에 나오는 것처럼 청중이 지속적으로 그들과 소통할 수 있다는 것입니다."라고 말합니다. 가수.

유명하고 노골적이거나 대중을 대면하는 설립자가 역효과를 낼 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 예를 들어 인플루언서나 유명인은 브랜드를 충분히 홍보하지 않아 문제를 겪을 수 있습니다. 이것은 2006년에 유명 브랜드 세계에서 성공의 기준이 되는 Jessica Simpson에게 일어났습니다. 그녀의 라이선스 회사에서 소송을 당했습니다. 그녀의 현재 존재하지 않는 데님 라인을 충분히 지원하지 못해 계약을 위반했기 때문입니다. 또한 브랜드가 개인을 전면에 내세우면 그 개인의 행동에 따라 고유한 위험이 따릅니다. 소비자들이 더 많은 투명성을 요구하면서 지금처럼 사실이 아니었습니다. 그 어느 때보다 쇼핑하는 곳 — 그리고 그들이 무언가를 보면 재빨리 "취소"합니다. 싫어.

Burke는 "브랜드는 개인의 행동에 의해 크게 판단되거나 전적으로 판단될 수 있습니다. 오늘날에는 심지어 그들의 정치적 견해도 있습니다."라고 Burke는 말합니다. "가장 큰 축복 또는 가장 큰 저주"로 대중을 대면하는 설립자. 그는 다이어트 프라다(Diet Prada)와 같은 업계 감시견이 큰 영향을 미쳤다고 지적합니다. 이것으로. 예를 들어, Charnas와 같은 누군가가 Covid-19에 대한 무책임한 행동을 요구할 때 그녀가 그토록 떼려야 뗄 수 없는 관계인 Something Navy 브랜드에 부정적인 조명을 비출 수 있습니다. Virgil Abloh도 소셜 미디어와 언론에서 자주 조사를 받습니다. 아마도 LVMH가 예상한 것보다 더 많을 것입니다. (아니면 모든 언론이 좋은 언론인 걸까?)

한편, 앞서 언급한 밀레니얼 세대의 패션 스타트업 창업자 세 명은 모두 다양한 정도로 과목 NS 대중의 반발 의 전 직원들로부터 미디어, 그들 모두가 어떤 식 으로든 설립 한 회사에서 물러났습니다.

아만다 멀 대서양을 위해 이 현상에 썼습니다: "확신이 있고 근면하며 카메라를 준비하는 홍보 담당자의 꿈의 젊은 여성은 분명히 사악한 쌍둥이를 가졌습니다. 혈통이 있고 일반적으로 백인으로, 그녀의 남성 동료만큼 성취할 뿐만 아니라 잔인하고 까다롭습니다. 도."

이러한 역학 관계는 또한 공개적으로 대면하는 이러한 설립자들의 책임 수준을 요구합니다.

"패션뿐만 아니라 모든 산업에서 지금 CEO를 해고하고 있습니다. 챕터의 공동 창립자 케네스 루는 "잡지들이 내린 결정 때문에 사라지는 잡지의 비율"이라고 말했다. 2. "그것은 또한 대중의 얼굴이 되는 책임이 무엇인지에 대한 층으로 작용합니다. 기업은 청렴성을 기반으로 해야 하며, 일단 그 청렴성이 깨지면 고객 입장에서 신뢰에 문제가 많다"고 말했다.

그는 계속해서 "특히 회사가 리더를 사용하고 리더를 모든 사람 앞에 완벽한 영혼으로 두는 경우에는 단점이 있습니다."라고 덧붙였습니다.

동시에 패션은 중요한 사회적 문제에 대한 대화를 시작하는 훌륭한 플랫폼이 될 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 점점 더 많은 창립자와 디자이너가 참여하는 정치적 문제 개월.

"당신은 자신의 책임을 인식하고 목소리를 사용하고 플랫폼을 사용하며 단순히 옷에 대해 이야기하는 것보다 더 깊은 방식으로 청중과 소통하기를 원해야 합니다."라고 전은 말합니다. "그것이 우리 모두를 이 산업으로 이끌었다는 것을 알고 있지만, 우리를 여기 있게 하는 것은 그보다 훨씬 더 인간적이고 훨씬 더 깊은 것입니다."

이것은 또한 설립자나 디자이너가 회사와 의견이 다를 때 이상한 역동성을 일으킬 수 있습니다. Haney가 Mickey와 같은 경영진과 의견 불일치가 보고된 것에 대해 Outdoor Voices를 떠날 때와 같이 드렉슬러. 이를 발표하는 모호한 Instagram 게시물에서 많은 팔로워와 팬이 댓글로 신속하게 지원을 표명했습니다. 그녀의, OV가 아닙니다.

Burke는 "어떤 면에서 창립자나 디자이너는 브랜드보다 더 커지고 브랜드보다 충성도가 높아집니다."라고 말합니다. "이는 궁극적으로 회사 소유주에게 약간의 두려움을 불러일으킵니다." 이유는 분명하지 않지만 Hany는 그 이후로 반환 덜 눈에 띄는 역할이지만 그녀가 설립 한 회사에. (브랜드 담당자는 Haney가 Outdoor Voices 이사회의 "활동적이고 참여적인 회원"이며 "계속 OV에 대한 브랜드 전문성, 크리에이티브 디렉션 및 지속적인 지원을 제공합니다." 그녀는 현재 인터뷰를 하고 있지 않습니다.)

결론은 진정성, 개인적인 유대감, 투명성과 같은 가치가 이제 브랜드에 중요하며 이를 달성하기 위해서는 대중의 얼굴을 갖는 것이 중요하다는 것입니다. 하지만 꼭 필요한가요?

"대중을 대면하는 설립자가 있어야 성공적인 회사가 되는 것은 아닙니다. 사실, 브랜드는 타고난 인간이고 실수를 하는 개인에게 묶여 있기 때문에 때때로 방해가 될 수 있습니다."라고 Smith Hernandez는 말합니다. "하지만 강력한 창립자 스토리가 있을 때 소비자는 연결할 수 있는 무언가가 있고 브랜드에 도움이 될 수 있습니다. 특히 창업자의 배경이 제품에 직접 연결되거나 서비스." 

많은 전문가들이 지적했듯이 이는 그 어느 때보다 경쟁이 치열한 혼잡한 공간에서 눈에 띄는 방법이기도 합니다.

"디자이너에게는 패션과 무관한 엣지, Agins는 "하이재킹 패션(Hijacking Fashion)"에서 "최고 수준의 프리미엄을 올립니다. 좋든 싫든 그 가장자리는 유명 인사. 스스로 강화하는 패턴입니다. 연예인들이 패션계에 몰리면 눈에 띄기 어렵고, 눈에 띄기 어렵다는 점에서 연예인 활용이 더욱 필요하다"고 말했다.

그리고 완벽하고 정치적인 외관을 꾸미는 것도 더 이상 작동하지 않을 것입니다.

"안전하게 사용한다는 아이디어는 아마도 오늘날 새로운 소비자에게 매력적이지 않을 것입니다. 그들은 진정성을 원합니다. 그들은 현실을 원합니다. 그들이 동의하지 않더라도, 나는 그들이 그것을 보고 싶어한다고 생각합니다."라고 Burke는 말합니다. "우리는 덜 투명했던 시대로 돌아가지 않을 것입니다. 투명성에 대한 기대는 절대 사라지지 않을 것"이라고 말했다.

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