백화점에 대한 새로운 대안은 브랜드에 더 많은 통제권을 제공합니다.
지난 몇 년 동안, 특히 지난 몇 개월 동안 백화점은 잘 되지 않았습니다.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney, Lord & Taylor 모두 파산을 선언했습니다. 그들에게 판매하는 많은 디자이너들, 특히 작고 독립적인 디자이너를 위해 일하지 않았습니다. 것. 유동인구 감소, 엄청난 임대료 및 부채로 인한 소매 체인의 어려움이 브랜드로 흘러 들어왔습니다. 그들은 종종 취소 및 반품된 주문과 미지불 송장을 초래하며, 브랜드가 부담해야 하는 부담 나르다.
가장 경제적으로 건전하고 바이러스가 없는 최상의 조건에서도 도매 시스템은 많은 디자이너를 땅에 떨어뜨렸습니다(이 아름답게 자세하게 뉴욕 타임즈 매거진 조각) 새로움과 독점에 대한 끊임없는 압력을 만들어냄으로써 디자이너의 시간을 반드시 가치 있게 만들지 않아도 됩니다. 팬데믹은 전통적인 도매가 작동하지 않는다는 점진적인 인식을 가속화한 것 같습니다. 다음은 무엇입니까?
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소비자 직접 판매를 향한 움직임은 많은 사람들에게 강력하고 성공적이었습니다. 그러나 다른 사람들에게 도매 파트너는 온라인이든 오프라인이든 브랜드 인지도를 높이는 중요한 단계입니다(후자는 대부분의 젊은 브랜드가 스스로 열 여유가 없음).
우리는 확실히 더 민첩한 구매 프로세스에 적응하는 다중 브랜드 소매의 일부 리더를 볼 수 있습니다. (일부는 심지어 우리에게 그들이 많은 것을 할 계획이라고 말했다.) 그러나 동시에 노출과 발견을 중시하는 브랜드를 위한 몇 가지 새로운 옵션이 등장하고 있습니다. 여러 브랜드의 소매 상품을 제공하지만 재고와 보관 위치, 언제. 많은 사람들이 서비스형 소매 비즈니스 모델에서 운영됩니다. 브랜드에서 재고를 구매하는 대신 임대할 수 있습니다. 잠재적으로 수수료를 받는 것 외에도 유료로 물류 및 마케팅 지원을 제공합니다. 매상. 한편, 그들은 독특한 경험과 새로운 제품을 발견할 기회를 약속하는 IRL 매장(또는 두 가지 경우에는 모바일 앱)으로 쇼핑객을 유인하는 도전적인 작업에 달려 있습니다.
이러한 플랫폼과 마켓플레이스에 대한 개요, 지금 쇼핑하는 방법 및 왜 그렇게 유망한지 읽어보십시오.
근린생활용품
위치(들): 텍사스주 플레이노; 오스틴, 텍사스; 뉴욕, 뉴욕(코로나 정보)
기내 브랜드: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne 그리고 더.
네이버후드굿즈(Neighborhood Goods)는 말 그대로 '새로운 형태의 백화점'이라고 자부합니다. 브랜드에 덜 위험하고 번거롭고 값 비싼 방법으로 발가락을 담그는 것을 목표로 물리적 소매, 일반적으로 하나 또는 여러 개의 물리적 위치와 전자 상거래를 통해 제품을 선보일 때 브랜드에 소정의 수수료를 부과합니다. 매상.
New York 및 Texas 매장에서 Neighborhood Goods는 최고 수준의 고객 서비스와 정기적인 음식 팝업을 통해 경험적이고 매력적으로 디자인된 형식을 자랑합니다. 4월에는 팬데믹에 대응하여 코비드-19로 부정적인 영향을 받은 소규모 브랜드를 전문적으로 다루는 섹션인 The Commons를 시작했으며, 어려움을 겪고 있는 설립자에게 비용을 무료로 제공합니다.
물리적 매장 공간에도 불구하고 Neighborhood Goods의 비즈니스 모델과 1,100만 달러의 벤처 캐피털은 현재의 소매 폭풍을 견뎌낼 수 있는 가장 강력한 위치에 있습니다. 공동 설립자 Matt Alexander는 "미래에 적응하기 위해 고군분투하는 업계에서 이 모든 위기는 소매 업계에 만연한 바람을 가속화할 것"이라고 말했습니다. 4월에 나에게 말했다. "그리고 우리는 반대편에서 비교적 좋은 위치에 있게 되었습니다." 이제 상점이 제한적으로 열려 있지만 전자 상거래도 가능합니다.
B8ta의 포럼
위치(들): 캘리포니아주 로스앤젤레스 (코로나 정보)
선상 브랜드: Fvith, Timo Weiland, Haerfest 그리고 더.
지난 가을, 선구적인 자금 지원을 받는 서비스형 소매 플랫폼인 B8ta는 로스앤젤레스 멜로즈 애비뉴에 실제 매장이 있는 포럼이라는 패션 관련 컨셉을 출시했습니다. B8ta는 브랜드에게 경험적인 매장 디자인, 마음이 맞는 레이블과 함께 자신의 작은 소매 부동산을 선별할 수 있는 자유, 매장 내 참여에 대한 데이터 및 분석을 제공합니다. B8ta의 다른 매장과 마찬가지로 이 매장은 지역 커뮤니티를 참여시키는 이벤트를 주최하여 멋진 새 브랜드나 제품을 발견할 수 있도록 설계되었습니다. 또한 CFDA와 협력하여 디자이너를 강조합니다.
현재 매장이 열려 있는 동안 B8ta는 전자 상거래 및 가상 약속도 제공합니다.
쇼필드
위치: 뉴욕, NY; 플로리다주 마이애미 곧 (코로나 정보)
기내 브랜드: Coco and Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped 그리고 더.
Showfields는 대담하게 "세계에서 가장 흥미로운 매장"이라고 자처하며 "가장 미션 지향적이며 디자인 지향적이며, 혁신적이고, 틀에 얽매이지 않으며, 관련성이 높은 "디지털 네이티브 브랜드를 하나의 크고 인스타그램에 올릴 수 있는 공간(기능 슬라이드가 있습니다!)에서 소호.
격리 기간 동안에도 관심을 끌고 화제를 모으기 위해 정기적으로 새로운 이니셔티브와 이벤트를 시작합니다. Showfields의 최상층은 음식과 이벤트가 있는 커뮤니티 공간 역할을 합니다. 배우들이 아이템을 판매하는 몰입형 연극 공연, 설치 미술, 디지털 토론 및 모금 행사, American Express가 후원하는 Black 소유 브랜드의 특별 큐레이션. 브랜드 회비를 부과하지만 브랜드는 모든 판매를 유지합니다.
상점은 제한적으로 다시 문을 열었지만 쇼핑객은 화상 채팅을 통해 쇼핑하거나 개별 쇼핑 약속을 예약하거나 단순히 온라인 쇼핑을 할 수도 있습니다.
단순한 레이블이 아닙니다(NJAL)
위치: 온라인
기내 브랜드: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo 및 더 많은.
Not Just a Label은 독립 디자이너를 위한 일종의 국제 네트워크/디렉토리로 2008년에 출범했습니다. 올해 7월에는 소비자가 접근할 수 있는 소매 시장을 포함하도록 확장했습니다.
설립자이자 CEO인 스테판 시겔(Stefan Siegel)은 성명을 통해 "NJAL은 독특하고 오래된 생태계에 대한 솔루션을 제공함으로써 승리할 수 있는 방어 가능한 권리를 가지고 있다"고 말했다. "우리 디자이너 풀이 소비자에게 직접 판매하는 것을 허용하는 것은 패션 디자인, 상업, 무역 박람회, 패션 위크, 지속 불가능한 관행의 미래입니다."
브랜드는 주문 처리 및 쇼핑에 대한 책임이 있습니다. NJAL은 모든 판매의 30%를 가져가는 지불 및 마케팅을 운영합니다.
예
위치: 네 전화기
기내 브랜드: Everlane, Levi's, Prada, Khaite 그리고 더.
스펙트럼의 더 디지털적인 측면에는 수많은 패션 및 기술 베테랑이 있는 모바일 쇼핑 플랫폼 The Yes가 있습니다. Taylor Tomasi-Hill을 비롯한, Julie Bornstein(StitchFix, Nordstrom, Sephora) 및 Amit Aggarwal(Google, Bing, Groupon).
Yes는 AI를 사용하여 모든 사용자의 피드를 실시간으로 개인화합니다. 예를 들어 스타일에서 "예"를 클릭하면 더 유사한 부분이 표시됩니다. 훌륭한 브랜드가 탑재되어 있고 3천만 달러의 벤처 캐피털이 있는 이 앱은 지난 5월에 출시되어 "패션 리테일의 미래"와 죽어가는 백화점 대체.
각 브랜드에는 앱에 자체 매장이 있으며 The Yes는 자체 재고를 보유하지 않는 dropship을 사용합니다. 앱을 통해 이루어진 각 판매에서 수익의 일부를 수집합니다.
Tomasi-Hill은 "많은 브랜드가 어려움을 겪을 것이라고 생각하지만 많은 브랜드가 통제권을 장악하는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다."라고 말했습니다. 5월에 우리에게 말했다. "우리는 브랜드에 힘을 되돌려주고 그들과 진정으로 파트너십을 맺습니다."
쇼핑 앱은 주류 채택에 도달하기 위해 오랫동안 고군분투했습니다. 이것이 사람들이 준비한 사람이 될 수 있습니까?
가게
위치: 네 전화기
온보드 브랜드: Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant 등을 포함하여 Shopify에서 제공하는 전자 상거래를 사용하는 100만 이상의 판매자.
전염병 동안 출시된 또 다른 모바일 쇼핑 플랫폼인 Shop은 자신을 개인 "쇼핑 도우미." Shopify에서 출시한 독립 브랜드 및 소매업체를 위한 필수 도구입니다. 전자 상거래.
쇼핑을 통해 쇼핑객은 예, 가게 모든 소매업체를 한 곳에서. 한 가지 눈에 띄는 기능은 쇼핑객이 Shopify를 사용하는 한 해당 지역의 비즈니스를 찾고 쇼핑할 수 있도록 하여 전 세계의 아마존 및 월마트를 피하는 데 도움이 된다는 것입니다. 또한 빠른 체크아웃을 제공하고 모든 주문에 대한 업데이트를 추적하고 수신하는 데 도움이 됩니다. 브랜드의 경우 고객 데이터에 대한 액세스를 제공하고 고객 획득에 도움이 될 수 있습니다.
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