BeautyBio가 마이크로니들링을 인플루언서 집착으로 바꾼 방법

미용 산업은 파괴적 혁신에 집착하고 있습니다. 어쨌든 적어도 그 아이디어는 그렇습니다. 완벽한 피부를 위한 One True Secret인 정교한 새로운 의식, 화려한 10음절 화합물 및 이국적인 식물에 대한 약속이 끊임없이 나타납니다. 그들 중 대부분은 그 불꽃 이모티콘을 계속하게 할 다음 뜨거운 것에 포함되는 것처럼 빨리 사라집니다. 그러나 종종 새롭고 독특하며 합법적으로 혁신적인 무언가 특별한 것이 나타납니다. 아마도 집에서 하는 것과 같은 것 마이크로 니들링.

마이크로 니들링, 미세한 바늘을 사용하여 피부에 작은 찰과상을 만들어 제품이 통과할 수 있도록 하는 프로세스 더 깊숙이 침투하여 피부의 천연 콜라겐 생성을 자극하여 다시 웨이브를 만들기 시작했습니다. 2016. 피부과 사무실에서 인기 있고 장치 사용에 대해 전문적으로 훈련된 미용사에게 마이크로니들링 도구는 최근까지 집에서 스킨 케어 옵션이 되지 않았습니다. 그것은 인플루언서의 혀끝에 있는 것처럼 보이는 치료입니다. 그것은 Kardashian 승인뿐만 아니라 "Queer Eye"의 상주하는 완벽한 피부 소유자입니다. Tan France도 열렬한 팬입니다.. 그리고 집에서 사용할 수 있는 접근성은 모두 단일 브랜드 덕분입니다. BeautyBio, 글로프로 기기.

의 하이브리드 LED 조명 그리고 바늘로 덮인 롤러, 휴대용 GloPro는 이전에 예약된 두 가지 치료법을 결합합니다. 피부과 전문의 사무실에서 많은 비용을 지출하고 사람들이 직접 사용할 수 있도록 허용합니다. 문자 그대로. 도구와 함께 제공되는 제품 범위를 만드는 BeautyBio는 스킨 케어 연구 개발 베테랑 Jamie O'Banion과 그녀의 생화학자 아버지 Terry James의 아이디어입니다. 불과 몇 년 만에 무명의 이름에서 미국과 유럽 뷰티 시장의 주요 업체로 성장했습니다. 실제로 사업이 너무 잘 진행되어 2018년 매출 1억 달러를 목표로 하고 있습니다.

그렇다면 이 브랜드는 어떻게 3인 팀에서 처음 12분 이내에 400,000달러 상당의 마이크로 니들링 장치를 판매하게 되었습니까? 앞서 CEO이자 공동 설립자인 O'Banion이 그녀가 블록버스터 브랜드를 구축한 방법에 대해 공개합니다.

어떻게 뷰티 업계에 입문하게 되었나요?

나는 그것에 빠져들었다고 말하고 싶다. 아버지는 마취과 의사로 시작해 피부과, 생화학을 전공하고 파트너가 되셨습니다. 미국의 큰 R&D 화장품 연구소 중 하나에서 저는 결국 그의 회사에 합류하게 되었고, 우리는 최고의 브랜드. 그는 마이크로 니들링 개념의 최초 발상자였으며, 거기서부터 우리는 우리가 임상 환경에서 이것을 할 수 있는지 여부뿐만 아니라 이것이 누군가가 할 수 있는 것입니다. 집.

그리고 그 때 BeautyBio를 시작하셨나요?

처음에는 스킨케어 쪽에서 시작해 글로프로로 옮겼습니다. 우리는 13년 전에 그것에 대해 특허를 출원했고, 그 후 발행하는 데 7년이 걸렸습니다. 우리는 실제로 마이크로 니들링에 대한 특허를 보유하고 있습니다. 이는 전체 수직을 실제로 소유한다는 것은 매우 흥미로운 일입니다.

그 장치가 몇 년 전의 원래 개념에서 많이 바뀌었습니까?

어 그래. 우리는 이제 다년간의 경험을 가지고 있으며 많은 임상 연구와 임상 시험을 거쳤습니다. 우리가 처음 시작했을 때 '바늘에 바늘' 같은 게 있었던 거 알아? 면도기나 칫솔처럼 3~4개월에 한 번씩 머리를 바꿔야 한다는 사실조차 몰랐기 때문에 그런 여정이 분명히 있었습니다.

이제 도구에는 세 가지 기술이 있습니다. 빨간색 LED, 미세 바늘 및 진동 촉각 펄스가 피부 깊숙이 침투하는 데 도움이 됩니다. 우리는 또한 일 년에 두 번 마라톤을 하고 운동을 하지 않는 것이 더 좋지 않은 것처럼 일주일에 최소 세 번 미세바늘을 사용하면 장기적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것을 발견했습니다.

초기 출시는 어떻게 되었나요?

HSN은 일부 업계 연락처를 통해 연락하여 '당신이 방송에 나왔으면 좋겠습니다.'라고 말했습니다. 나는 솔직히 한 번도 전에 그들과 함께 쇼핑했지만 HSN에서 확성기를 가지고 있다는 아이디어가 마음에 들었습니다. 지식. 촬영장에 들어갈 때마다 나는 무언가를 팔 생각이 아니라 사람들이 그것을 이해하도록 도울 생각입니다. HSN은 꽤 큰 볼륨이기 때문에 우리는 상반기에 150만 달러 이상을 벌었다고 생각합니다.

그 놀라운.

내 말은, 나는 세 사람과 천만 달러의 사업을 운영하고 있었습니다! 그러나 HSN과 QVC를 사용하면 실제로 가능했습니다. 그들 때문에 당신이 할 수 있습니다. 왜냐하면 나는 거대한 현장 팀이 필요하지 않았기 때문입니다.

팀을 키우고 그 가족을 성장시키는 것은 정말 재미있습니다. 우리는 댈러스에 30명으로 구성된 팀, 탬파에 작은 사무실, 뉴욕에 팀이 있으며 둘 다 10명 미만이며 현장 팀은 60명입니다.

2016년 첫 출시 이후, 여러분은 정말 힘차게 출발했습니다.

당신이 사랑하고 열정을 갖고 모든 사람이 똑같이 열정적으로 반응하는 방식으로 그것을 시장과 공유한다는 것은 매우 흥미로운 일입니다. Nordstrom에서 런칭한 지 1년도 채 되지 않았으며 런칭한 지 30일 만에 말 그대로 판매 1위 뷰티 SKU가 되었습니다. 우리가 이겼다 매력 베스트 오브 뷰티 어워드, 토탈 뷰티 수상 및 새로운 아름다움 3개월 만에 모두 잡지 상을 수상했습니다.

우리는 이 브랜드를 사용하는 모든 놀라운 인플루언서가 있습니다. GloPro 뿐만 아니라 클렌저와 안대도 사용하고 있습니다. 커뮤니티가 성장하는 것을 보니 정말 놀랍습니다. 우리는 누구에게도 돈을 지불하지 않았습니다. 우리는 단 한 명의 인플루언서와도 관계를 맺지 않았으며 나에게 그것은 놀라운 리트머스 테스트입니다. 그 추진력은 매우 현실적이며 유기적으로 일어나는 유일한 방법은 제품이 작동해야 하고 결과를 제공해야 한다는 것입니다.

확실히 소셜 미디어가 브랜드를 알리는 데 큰 영향을 미친 것 같습니다. 디지털 기술이 브랜드 전략에 영향을 미쳤습니까?

우리는 항상 "아름다움의 진실"이라는 문구를 고수해 왔습니다. 이것이 우리의 지침이었습니다. 시장의 모든 사람들은 더 많은 것을 알고, 더 적극적으로 목소리를 내고, 자신의 브랜드와 소통하기를 원한다고 생각합니다. 우리는 소비자와 시장에서 필요로 하는 것을 공식화합니다. 이번 가을에는 오로지 고객의 의견을 경청한 두 가지 신제품이 출시될 예정입니다.

현재 고객 기반과 DM을 보낼 수 있는 연결성은 놀랍습니다. 저는 항상 팀원들에게 '바로 눈앞에 있습니다. 고객 모자를 쓰면 항상 정답을 알 수 있습니다.'라고 말합니다. 누군가 힘들게 번 돈을 우리 회사에 투자했다면 브랜드, 나는 그들이 가장 놀라운 경험을 하도록 하고 그것이 높은 기준인지 확인하고 싶습니다. 할 것.

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이 브랜드는 혁신으로 이름을 알렸기 때문에 다음 질문을 해야 합니다. 다음은 무엇입니까?

저는 지금 이 모든 메시지와 그림을 수집하기 위해 4분기 말까지 출판할 책을 작업 중입니다. 사람들이 무엇을 알고 싶어하는지 그리고 내가 원하는 것을 하려고 하는 누군가에게 가치가 있을 수 있기를 바라는 무언가를 조합합니다. 했다.

우리는 이번 가을에 우리 몸이 자연적으로 만드는 것과 동일한 4가지 지질로 가득 찬 새로운 크림인 Quench라는 놀라운 출시를 앞두고 있습니다. 우리는 또한 목 제품 올 가을에 출시될 리프팅 및 컨투어링에 정말 놀라운 일입니다. 저는 두 가지 다른 특허를 출원했습니다. 그리고 몇 가지 재미있는 바디 옵션이 나올 것입니다. 타겟 바디 트리트먼트를 하는 완전히 새로운 방법입니다.

이 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

홈페이지 사진: 뷰티바이오 제공

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