Golde 설립자 Trinity Mouzon Wofford는 웰빙에 포용성과 접근성을 제공하고자 합니다.

브루클린 기반을 만드는 많은 것들이 있습니다. 웰빙 그리고 뷰티 스타트업 골드 고유 한. 우선, 엄청난 속도로 성장하기 위해 막대한 투자 자본을 투입하는 이 공간의 많은 인디 브랜드와 달리 2년 동안 완전히 자체 자금 조달을 유지하고 있습니다. Gold는 2017년 1월 단일 제품으로 출시되었습니다. 분말 심황 및 코코넛 강장제 물과 섞어 일종의 웰니스 라떼로 섭취하는 것을 의미하며, 이후 엄격하게 선별된 3가지 라인업을 위해 4가지 추가 SKU만 개발했습니다. 섭취 가능 그리고 두 가지 화제 안면 마스크. 소비자에게 직접 판매하는 비즈니스로 운영되고 있음에도 불구하고 Golde는 마케팅이나 소셜 미디어에 많은 리소스를 투입하지 않고 유기적으로 팔로워를 구축했습니다. 그러나 쉽게 회사의 가장 상쾌한 측면은 창립자입니다.

Trinity Mouzon Wofford는 23세의 나이에 웰니스에 접근할 수 있도록 하는 명확한 사명을 가지고 사업을 시작했습니다. 그녀는 패셔니스타에 "우리는 죄책감을 수반하는 웰빙에 관한 많은 개념을 없애고 싶었습니다."라고 말했습니다. 그 외에도 그녀는 재미있고 포괄적이며 단순하게 만들고 싶었습니다. 동질 산업 주로 날씬하고 부유한 백인 여성을 대상으로 수십 년을 보냈습니다.

Mouzon Wofford가 만든 모든 것 - Golde의 정신, 미학, 메시지 및 공식 -은 그녀는 또한 많은 아름다움과 건강보다 그것에 대해 훨씬 덜 소중합니다. 설립자. 종종 브랜드는 함께 일하는 소매업체를 제한하여 독점적인 분위기를 구축하는 데 집착하지만 Golde는 이를 역효과로 봅니다. 따라서 창업자가 말했듯이 "[소비자]가 어디에 있든 그곳에서 그녀를 만날 것입니다." 저것 다음을 포함하여 다양한 규모의 100명 이상의 재고 보유자들에게 인상적인 소매 발자국을 남겼습니다. 구프, 어번 아웃 피터스, 칠하우스, 메이드웰 그리고 이번 달 현재, 세포라.

나는 Mouzon Wofford와 함께 무엇이 그녀에게 Gold를 만들게 했는지, 그녀가 어떻게 변화를 가져오기를 바라는지에 대해 논의했습니다. 웰니스 및 뷰티 시장과 그녀가 외부에 의존하지 않고 회사를 성장시키기 위해 그녀의 입지를 굳힌 방법 투자. 하이라이트를 읽으십시오.

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배경과 Gold를 만들게 된 동기에 대해 말씀해 주십시오.

웰빙 공간을 바라보는 내 자신의 관심에서 비롯되었으며 조금 더 신선하고 접근하기 쉽고 포괄적이며 모든 좋은 것들을 만들고 싶었습니다. 저는 북부 뉴욕에서 자랐고 자가면역 질환이 있는 편부모 밑에서 자랐습니다. 어머니는 류마티스 관절염을 앓고 계십니다. 그녀는 결국 치료에 대해 보다 총체적인 접근 방식을 취하기 시작했고 엄청난 개선을 발견했습니다.

저는 NYU에서 예비 의학을 공부했지만 전체적인 건강은 저의 큰 열정이 되었습니다. 나는 계속해서 '당신은 감기에 걸렸습니까? 마늘을 좀 더 드시면 될 것 같아요.' 저는 항상 전체적인 건강, 웰빙 및 아름다움을 결합하고 싶었습니다. 이것은 [산업]이 지금의 위치에 있기 이전이었습니다.

저는 항상 제 피부나 건강에 도움이 되는 자연 요법을 찾는 데 관심이 많았습니다. 특히 어머니가 겪은 경험을 통해 말이죠. 졸업 후에는 내가 하고 싶은 것이 무엇인지 확신이 서지 않았고 마케팅 분야에 뛰어들었습니다. 나는 기술 스타트업에서 일하고 있었습니다. 완전히 섹시하지 않은 마케팅이었습니다. 그러나 Gold에 대한 아이디어가 탄생한 곳은 바로 그곳이었습니다.

브랜드는 어떻게 형성되기 시작했나요?

지금은 크리에이티브 디렉터가 된 오랜 남자친구 [Issey Kobori]와 함께 런칭하기로 했습니다. 그의 부모님은 북부에 양초 회사를 소유하고 있어서 우리는 그 창을 기업가 정신으로 가질 수 있었습니다. 세금을 통합하고 계산하는 전 세계가 있습니다. 너무 압도적이었고 우리를 완전히 막을 수 있었을 것입니다. 그 당시 우리는 정말 어렸고 23.

그래서 둘 다 기업가로서의 경험이 없었습니다.

아니요. 그는 그 사업에서 자랐기 때문에 눈에 잘 띄었습니다. 가족이 운영하는 작은 회사이기 때문에 운영에 대해 많이 알고 있었습니다. 저는 마케팅 측면에 대한 배경 지식이 있었지만 B2B 기술 세계에서는 더 그렇습니다. 그것은 많은 사랑과 배움의 노동이었습니다. 우리는 이 웰빙의 세계를 가져오고 조금 더 접근 가능하고 포괄적으로 만들 브랜드를 만들고 싶어한다는 것을 알고 있었습니다. 거기에서 그것이 어떻게 소비자에게 매력적인 브랜드, 목소리, 비전으로 전환될지 알아내고 있었습니다.

섭취에 집중하고 싶다는 사실을 항상 알고 계셨습니까?

우리는 섭취 가능한 제품을 만들고 싶다는 것을 알고 강황 제품으로 출시하기로 결정했습니다. 특히 내가 그것을 사용하고 있었기 때문에 어머니를 통해 그것을 알게 되었기 때문에 항 염증. 관절에 많은 도움이 되었습니다. 나는 놀기 시작했고 전체 뿌리를 스무디에 넣었고 그것이 내 몸에 좋다는 것을 발견했습니다. 피부와 소화, 그래서 우리는 이것이 우리의 첫 번째 제품이 될 수 있다고 결정한 곳입니다. 시장.

포장 디자인을 할 줄 몰라서 어도비 일러스트레이터를 다운받아서 알아냈습니다. Gold라는 이름은 황금 음료를 만드는 원래 제품에서 영감을 얻었지만 웰빙을 취하고 황금과 정말 좋은 느낌을 주는 이 더 큰 개념에 관한 것이기도 합니다. 우리는 죄책감을 수반하는 경향이 있는 웰빙과 관련된 많은 개념을 없애고 싶었습니다.

어떻게 사업을 구축하게 되었나요?

배우면서 많이 배웠습니다. 우리는 부엌에서 작은 손으로 제품을 블렌딩하기 시작했습니다. 우리는 그것을 이 못생긴 작은 호일 패킷에 넣고 Sharpie 마커로 그 위에 쓰고 내가 아는 사람들에게 나누어 주었습니다. '이거 좋아하세요?'

우리는 Squarespace에서 직접 디자인한 웹사이트를 출시했습니다. 그땐 내가 도와줬어. 칠하우스 그들의 오프닝과 함께. [칠하우스 창업자]와 처음 인터뷰를 했을 때 신디 [라미레즈-풀턴], 아직 제품이 출시되지도 않았는데 가방을 선물했는데 너무 좋아하셨어요. 그녀는 또한 우리를 West Village의 Elk라는 첫 번째 재고 판매원으로 데려갔습니다. 우리는 Elk, Chillhouse 및 웹사이트로 시작하여 소셜 미디어에 물건을 게시하기 시작했습니다. 그게 우리가 할 수 있는 방법의 전부였기 때문입니다[웃음]. 그리고 판매가 시작되었습니다.

갑자기 우리 사업이 방대해서 [수요를] 따라갈 수조차 없었다는 의미는 아니지만, 진정한 사명과 이야기를 가지고 나왔고 반향을 일으켰습니다. 그래서 빨리 많은 소매업체가 연락을 취했습니다. 우리를.

모든 것이 자비로 조달되었습니까?
네, 그리고 지금도 그렇습니다.

사업을 성장시키면서 어떤 어려움을 겪었습니까?

우리는 모든 주문을 직접 배송하는 것에서 창고 및 제조업체와 협력하는 것으로 전환해야 했습니다. 이미 4명의 공동 포장업체를 거쳤습니다. 그 관계는 힘들고, 마치 데이트 같다. 그런 것들을 설정하는 데 시간이 좀 걸립니다. 그 첫 해는 흥미로웠습니다. 그 해 말까지 Urban Outfitters, Goop 및 Sephora에서 문의가 들어왔기 때문입니다.

그 시점에서 우리는 말 그대로 우리 아파트에서 일하는 두 사람이었고 그래서 스릴있었습니다. 그것은 거의 우리의 꿈이었지만, 또한 다음과 같은 순간도 있었습니다. 그것이 무엇을 의미합니까? 갑자기 모든 세포라 매장에 가게 되는 건가요? 어떻게 관리할까요? 그러나 그러한 관계를 통해 우리는 지금 우리가 그들을 위해 할 수 있는 일과 앞으로 기회가 어디에 있는지 이해할 수 있다는 것에 감사합니다.

단일 제품에서 전체 회사로 어떻게 구축했습니까?

약간의 리버스 엔지니어링이었습니다. 이제 저는 연결해야 할 중요한 설립자 네트워크가 있습니다. 너무 소중한데 [처음에는] 그 소중함도 몰랐어요. 우리가 훨씬 더 확립 된 브랜드 중 일부와 같은 수준에 있다는 것을 이해하기가 어려웠습니다. 우리가 투자자들로부터 연락을 받기 시작한 것은 2학년이 되어서야 시작되었고 저는 그 대화에 대해 생각해야 하기 시작했습니다.

그들이 당신에게 다가오기 시작했을 때 당신은 그 과정에 어떻게 접근했습니까?

사람들이 이메일과 DM을 통해 들어오기 시작했습니다. 우리는 그들과 대화를 시작했고 빠르게... 나는 가능한 한 빨리 돈을 모아야 하고, 그렇게 하지 않으면 다른 누군가가 뛰어들어 우리 시장 점유율을 빼앗아 우리 사업이 끝날 것이라는 확신을 갖게 되었습니다.

2018년 대부분의 기간 동안 나는 투자자들과 적극적으로 대화를 나누며 얼마를 모아야 할지 고민했습니다. 내가 사업에서 무엇을 원하는지 이해하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 이 투자자들은 1억 달러 이상의 인수에 대해 이야기하면서 손을 내밀기 시작했습니다. 갑자기 저는 '우와, 아마도 내가 추구해야 할 대상이 아닐까' 하는 생각이 들었습니다.
그 동안 다른 많은 창업자들과 소통할 수 있었던 것이 그 해에 제가 한 가장 소중한 일이었습니다. 나는 우리가 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 모두에게 말했지만 나는 상관하지 않았습니다. 모든 것을 공개하고 내가 할 수 있는 모든 피드백을 받았습니다.

내가 투자자나 다른 설립자에게 우리 회사가 80%의 도매 수익으로 운영되고 있다고 말할 때 대부분 소비자에게 직접 판매되는 [판매]이고 우리가 아직 Facebook에 돈을 쓰지 않았다는 사실은 완전히 날아갔습니다. 떨어져있는. 나는 그것이 특별하다고 생각하지 않았다. 나는 그들에게 엄청난 수익이 아니었고 그들은 '와, 당신은 돈을 쓰지 않고 그렇게 하는 겁니까?'라고 말했습니다.

업계 사람들과 많은 회의를 한 후 어떤 점을 알아냈습니까?

돈을 벌지 않고 지속 가능한 성장을 할 수 있다면 우리가 해야 할 일이라는 결론에 이르렀습니다. 돈을 받는 데는 아무런 문제가 없지만 그렇게 할 필요는 없습니다.

현재 너무 많은 뷰티 브랜드가 가능한 한 빨리 규모를 확장하고 인수하려고 하는 것 같습니다. 판매가 궁극적인 목표입니까?

우리는 두 살입니다. 시작 단계에서 당신은 이미 공룡이지만 나에게 우리는 아기입니다. 저는 주로 앞으로 2년 동안 우리가 어디로 갈 것인지에 초점을 맞추고 있습니다. 나는 앞으로 2년 동안 우리가 인수를 보게 될 것이라고 생각하지 않습니다. 제 말은, 일이 빨리 진행된다면 멋진 일이 될 것입니다.

우리는 무엇이든 열려 있습니다. 저는 투자자를 받아들이는 데 열려 있고 더 큰 브랜드와 파트너 관계를 맺는 데 열려 있습니다. 비즈니스가 어떻게 발전하느냐에 따라 달라지겠지만, 지금 제가 집중하고 있는 것은 지속 가능한 방식으로 브랜드를 성장시키는 것뿐입니다.

후속 제품 개발에 대해 이야기해 주세요.

우리는 시작했다 말차골드 그리고 카카오골드 2018에서는 [원래 공식]의 확장이므로 동일한 기반을 갖습니다.

외용 스킨 케어로 분기하는 측면에서, 나는 그 어느 때보 다 내 피부가 더 나쁜 시점에있었습니다. 나는 모든 것을 시도했습니다. 약초상, P50, Retin-A, 자연스럽고 부자연스러운 모든 것을 시도했습니다. 그리고 아무 것도 작동하지 않았습니다. 그런 다음 나는 슈퍼푸드를 얼굴에 바르기 시작했고 그것이 효과가 있다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 우리가 계속해서 마스크를 공식화하면서 나는 테스트를 위해 계속 기니피그를 사용했고 이것이 진정 내 피부를 깨끗하게 해주는 유일한 것임을 발견했습니다.

브랜드는 개인적으로 느껴지며, 당신은 그 브랜드의 얼굴입니다. 그것이 Gold에게 얼마나 중요했습니까?

처음에는 창업자로서 자신을 내세우는 것을 주저했습니다. 나는 제품이 그 자체로 말해야 한다고 생각했는데, 지금은 거의 사실이 아니라고 생각합니다. 사람들은 브랜드 비하인드 스토리를 알고 싶어하지만, 그 스토리가 얼마나 가치 있는지 깨닫지 못하는 경우가 많습니다. 소셜 미디어에 제품과 함께 내 첫 사진을 올렸을 때 반응이 너무 좋았던 기억이 납니다. 너무 많은 사람들이 '맙소사. 나는 당신이 흑인 소유인지 몰랐습니다. 이게 중소기업인 줄 몰랐어요.' 우리는 이러한 정직하고 진정한 관계를 만들 수 있었습니다. 소매업체와 웰빙 제품을 시험해보고 싶었지만 작은 규모의 제품을 지원하게 되어 더욱 기뻐하는 소비자들과 함께 상표.

웰빙은 역사적으로 매우 포괄적인 범주가 아닙니다. 그 변화를 어떻게 보고 있으며, 그 변화의 일부로 자신을 어떻게 보십니까?

나는 일반적으로 더 접근하기 쉬운 솔루션을 보고 싶습니다. 가격이 50달러 미만인 제품이 더 많고 색상의 창시자가 더 많습니다. 이 카테고리에 더 낮은 가격대로 더 많은 브랜드가 등장하기 시작했다는 사실이 매우 기쁩니다. 그곳에 있는 것이 더 많은 사람들이 건강에 관심을 갖고 너무 열심히 운동하고 스무디만 마시는 것이 아님을 이해하도록 격려할 수 있기를 바랍니다. 기분이 좋아지는 방법을 찾는 것입니다. 그 메시지를 전파하고 증폭시키기 위해 우리가 할 수 있는 모든 것은 우리 자신의 최선의 이익입니다.
제 목표는 슈퍼푸드를 합리적인 가격에 제공하는 유일한 브랜드가 되는 것이 아닙니다. 제 목표는 모든 사람들이 그것을 시작하도록 영감을 주는 것입니다.

Goop이 초기 소매업체 중 하나였다는 점은 흥미롭습니다. 사람들이 웰빙의 모습에 대한 편협한 인식에 대해 이야기할 때 Goop이 종종 대표적인 예로 인용되기 때문입니다.
사람들은 우리에게 '당신은 반구프처럼 느껴집니다. 그들과 어떻게 협력하고 있습니까?' 그리고 저는 '그들이 우리와 협력하고 있다는 것이 놀랍습니다. [포용성]에 대해 생각하고 있음을 보여줍니다... 그들은 청중에게 우리의 사명을 소개하고 있습니다. 정말 멋진 일입니다.' 그들은 훌륭한 팀이고 우리는 그들과 함께 일하는 것을 좋아합니다.

젊은 나이에 이 회사를 시작하셨고, 여성, 더 구체적으로는 유색인종 여성이라는 점을 감안할 때 이와 관련하여 겪었던 어려움은 무엇이었습니까?

경험이 없는 것이 가장 큰 도전이었다고 말하고 싶습니다. 자금도 없었고 인맥도 없었고 어떻게 시작해야 할지 몰랐습니다. 그러나 어떤 면에서 그 순진함은 내가 계속 앞으로 나아가고 고개를 숙이고 상을 주시할 수 있게 해주었기 때문에 축복이었습니다. 자영업 브랜드로 지금의 위치에 오기까지 우리가 직면하게 될 어려움이 어느 정도인지조차 몰랐습니다.

골드의 미래는 어떻게 될까요?

시장이 어디로 가는지 궁금합니다. Sephora는 거의 예상외로 웰빙에 열광합니다. 그들은 그곳의 가치를 이해하고 그 시장을 장악하기를 원합니다. 그들은 혁신할 수 없는 크고 부피가 큰 브랜드가 되는 것을 원하지 않습니다. 좋은 기회가 있다고 생각하지만 우리는 고객이 웰빙을 포용하고 접근할 수 있도록 하는 주요 목표를 계속해서 살펴볼 것입니다.

당신을 롤모델로 생각하는 다른 젊은 기업가들에게 조언을 해주신다면?

저는 매주 일요일 밤 Instagram Stories에서 '근무 시간'이라고 부르는 일을 하고 있습니다. 여기에서 저는 창립자로서 직면한 몇 가지 문제를 해결하고 사람들에게 이를 처리하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.

창업을 생각하고 있거나 이미 사업을 하고 있는 사람에게 가장 먼저 조언하고 싶은 것은 가능한 한 많은 창업자 및 투자자와 연결하는 것입니다. 그들의 조언을 반드시 받아들일 필요는 없지만 귀를 기울이고 자신의 의견을 형성하십시오. 당신만큼 당신의 브랜드를 잘 아는 사람은 없습니다.

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