Frederic Malle이 어떻게 틈새 향수 브랜드를 유명인처럼 트렌디하게 만들었는지

우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 패션 및 뷰티 업계에서 생계를 유지하고 있는 사람들과 어떻게 파산하고 성공했는지 이야기합니다.

지난 가을, 에스티 로더 3개의 틈새 시장, 럭셔리 뷰티 회사를 인수했습니다. 그 중 하나는 프랑스 향수 브랜드였습니다. 프레데릭 말, 로더 CEO 프라브리지오 프레다 당시 "우아함의 전형"으로 묘사되었습니다. 보도자료에 나와있지만 완벽하게 합리적이고 정확한 단어들 말레가 파리의 한적한 거리에 그의 첫 향수 가게를 열기 위해 모든 돈을 쓴 이후로 구축한 것을 특징짓기 위해 2000.

말레는 처음에는 향기, 그의 어머니와 할아버지가 모두 그 이전에 고급 향수에서 일했음에도 불구하고. 그는 예술, 영화 및 광고를 탐구한 후 해당 분야의 전문가로부터 향수에 대한 애정을 탐닉하도록 격려받았습니다. 세계 최고의 조향사들과 함께 일하면서 회비를 지불한 후 말레는 자신의 브랜드를 런칭했습니다. 그는 마케팅 주도 유명인 향수의 폭발에 대한 반응으로, 그로 인해 업계를 거의 죽일 뻔했다고 생각했습니다. 시각.

그래도 그는 스스로를 조향사가 아니라 '향수 퍼블리셔'라고 생각하며 재능 있는 이전에 싫어하는 향 마케팅 뒤에 숨은 훈련된 조향사 중심.

이제 세계에서 가장 큰 뷰티 대기업 중 하나의 지원을 받는 Editions de Parfums Frédéric Malle은 소매 영역을 확장하고 있으며, 가장 최근에는 에 첫 매장을 오픈했습니다. 말레가 자신의 집을 사용하여 디자인한 적절하게 세련된 멜로즈 플레이스(The Row, Isabel Marant, Oscar de la Renta 등의 홈)에 있는 로스앤젤레스 영감.

우리는 LA에서 말을 만나 향수를 향한 그의 순환적인 길, 향수의 다음 세대를 교육하는 것의 중요성에 대해 이야기를 나눴습니다. 조향사, 인수 후 회사가 어떻게 진화하고 있으며 최근 틈새 뷰티의 확산에 "충격을 받은" 이유 브랜드.

향수에 대한 소개를 부탁드립니다. 나는 당신의 가족이 업계에 관여했다는 것을 알고 있습니다 ...

내 할아버지 [Serge Hefler-Louiche]는 [기독교인]이었습니다. 디올의 가장 친한 친구. 그들은 함께 자랐고 할아버지는 우리 산업을 발명한 사람과 함께 일하고 있었습니다. 그것은 불렸다 코티. 그는 [François] Coty의 오른손이었고, 그는 계속해서 자신의 사업을 했고 그의 친구 Dior를 도왔습니다. 첫 컬렉션을 가졌을 때 그는 Christian Dior Parfums라는 회사를 시작했습니다. 그래서 나는 항상 이것에 대해 들었습니다. 나의 할아버지는 내가 아주 어렸을 때 돌아가셨다. 어머니는 18세부터 65세까지 디올에서 일하셨습니다. 그래서 나는 향수 냄새를 맡으며 이 사업과 접촉하면서 자랐고 사람들이 나에게 당신이 코너를 잘라서는 안 된다고 말하게 했습니다. 그 예술은 매우 중요합니다. 나머지 가족은 항상 영화에 출연했습니다. 제 주변에는 많은 예술가들이 있었습니다. 그래서 예술은 중요한 것이었고, 또한 나머지 세계, 정치, 역사, 그 모든 것과 관련이 있었습니다.

내가 이 [향수] 업계에 갈지 말지 확신이 없었다. 사랑했던 것, 갈망했던 것, 하지만 내게는 부족했고, 오랫동안 내 것이라고 느끼지 못했다.

향수로 돌아가기 전에 다른 많은 일을 하셨습니다.

사진찍었다... 나는 광고에서 일했는데, 이것은 아마도 물건을 마케팅하는 방법일 것입니다. 미술사를 공부했습니다. 그러던 어느 날, 업계 최고의 연구소장이자 모든 연구를 수행하는 학교를 소유한 이 남자가 있었습니다. 나를 관찰하던 탑 조향사들이 시작되었고, 만들어졌고, 나는 그를 알고 있었기 때문에 오랫동안 그것을 깨닫지 못했다. 그는 나에게 그의 조수가 되어달라고 부탁했고 나는 Jean-Louis [Sieuzac]의 조수가 되었다. 그는 이 업계의 스타였습니다. 독, 집착, 아편 — 그 모든 것이 우리 연구실에서 나왔고 그래서 저는 그곳에서 오랫동안 일했고 최고의 코를 가진 친구들을 사귀었습니다.

그런 다음 컨설턴트로서 제 자신의 일을 계속했습니다. LVMH. 나는 일했다 크리스티앙 라크루아. 나는 컨설턴트였다. 에르메스, 그리고 나는 이 사람들에게서 많은 것을 배웠다.

이 모든 공연이 어떻게 자신의 일을 시작하게 되었나요?

이 몇 년 동안 나는 매일 조향사와 함께 일하고 있었습니다. 왜냐하면 그것이 내가 가장 좋아하는 사업의 일부였기 때문입니다. 나는 그들이 지루하고 그들의 일을 싫어하기 시작했다는 것을 깨달았습니다. 그들은 예술가가 되기를 원했고 어떤 형편없는 베스트셀러의 낙수를 하기 위해 착취당했습니다. 향수 전문가였던 사람들이 1년 전에는 데오도란트나 고양이 사료를 판매하는 마케팅 담당자로 바뀌었고 이제는 그들이 세계의 왕이 되었습니다. 사치. 그들은 향수를 만드는 방법에 대해 전혀 몰랐습니다. 그들은 신경쓰지 않았기 때문에 포커스 그룹이 있는 모든 것을 선택했습니다. 당신의 향수가 나올지 말지를 결정하는 것은 신념도, 예술적 감각도 없는 사람들이었습니다. 그래서 [향수들]은 역겨워했습니다. 그리고 내 삶의 반대편에는 예술과 영화, 그리고 내 사생활에 관련된 모든 사람들이 있었습니다. 더 이상 향수를 사용하지 않았기 때문에 두 부분을 연결하기 위해 함께 사용하기로 결정했습니다. 삶.

나는 모든 사람들이 하는 것처럼 컨테이너가 아니라 콘텐츠에 집중해야 한다고 결정했습니다. 향수는 생각하지 않고 이미지만 생각합니다. 향수는 저렴할수록 병이 더 좋아집니다. 모든 것을 담을 수 있는 한 가지 유형의 병에 사람들을 집중시키자. 그러고 나서 나는 내 직업이 출판사 중 하나와 매우 비슷하다고 생각했습니다. 그래서 나는 회사 이름을 Editions de Parfums라고 불렀고 책의 저자로 그들의 이름을 [병에] 표시하기로 결정했습니다.

향수 라벨을 땅에서 떼어내려면 무엇이 필요합니까?

광기. 나는 [향수들]이 지루하다는 것을 알았기 때문에 나 자신에 대해 매우 확신했습니다. 나는 예술가와 조향사 그리고 더 까다로운 대중 사이의 다리 역할을 하기로 결정했습니다. 그래서 저는 이 일을 시작합니다. 그리고 계속해서 계속해서 처음 몇 달 동안은 [동시에] Lacroix에서 일했습니다.

사실 계획을 잘 세웠다. 하지만 생각해보면 나는 미친 듯이 시작했습니다. 왜냐하면 제가 독립 매장을 열었기 때문입니다. 여기 아주 싼 동네에 있어서 정말 목적지였고 [당시] 이루어지지 않았습니다. 프랑스 언론이 이렇게 저를 응원해줄 줄은 몰랐는데, 오픈할 때 한 사람 한 사람을 봤거든요. 그리고 나는 전체 페이지를 피가로, 전체 페이지 해방, 무엇 르 몽드 그리고 Suzy [Menkes는 무언가를 썼다]에서 헤럴드 트리뷴. 엘르 그 전에 뭔가를 했었다. 엘르 프랑스에서는 주간이자 프랑스에서 가장 많이 읽히는 주간입니다. 그리고 그토록 중요한 모든 9월호. 나는 6월 6일에 런칭했고, 9월호 전체가 우리에게 페이지를 제공했습니다. 그들 모두. 돈을 다 쓴 이 미친 아이를 보고 저를 불쌍히 여겨 주셨나 봅니다. 우리는 우리가 하는 일에 대해 매우 새롭고 신선했습니다. 그래서 우리는 엄청난 지원을 받았고 Barneys, Saks, Neiman's, Bergdorf가 저에게 왔습니다. 한 달 안에 우리는 우리와 거래가 있다는 것을 알았습니다. 바니 그리고 우리는 오랫동안 결혼할 예정이었다.

나는 미국의 백화점이 Neiman's인지 Barneys인지에 상관없이 이 브랜드와 매우 잘 어울린다는 것을 알고 있었습니다. 이제 우리는 가속화할 것이므로 내 사업을 에스티 로더에 매각했고 우리는 함께 협력하여 이 대형 프랑스 럭셔리 브랜드를 만들었습니다.

그것이 당신의 역할이나 회사가 발전하는 방식을 어떻게 바꾸었습니까?

제품 면에서는 아주 좋은 이 모든 새로운 기반에 액세스할 수 있다는 사실 외에는 아무 것도 변경되지 않았습니다. 우리가 만든 새로운 면도 크림을 보십시오. 우리가 가지고 있는 아주 좋은 기름을 보십시오. 로더 베이스입니다. 우리는 아주 좋은 페이스 오일을 가지고 그것을 바디 오일로 만들었습니다. 그래서 오일의 품질은 놀랍습니다. 이것은 거품이 나지 않는 새로운 유형의 샤워 워시입니다. 샤워크림 같아요. 나는 그것을 시도했고, 나는 그것이 훌륭하다고 생각하여 그것을 위해 갔다. 이것이 로더가 나에게 가져온 것입니다.

미루는 것의 끝이기도 하다. 더 많은 사람들이 우리를 의지하고 있어서 '아, 크리스마스를 놓쳤다'고 말할 수 없다. 그래서 우리는 조직해야합니다 그래서 나는 여전히 타협하고 싶지 않기 때문에 동시에 여러 향수를 작업합니다. 아무것. 직원의 관점에서, 그것은 단지 최고를 유지하고 있습니다. 나는 내 돈보다 다른 사람의 돈에 훨씬 더 신중합니다.

이 업계에서 채용할 적임자를 찾기가 어렵습니까?

그것은 어렵고 우리는 그들을 가르치고 나는 매우 어렵습니다. 당신은 평범할 수 없습니다; 당신은 이 향수의 기준에 따라야 합니다.

일반적으로 함께 일할 조향사를 어떻게 찾나요?

음, 조향사는 쉬운 부분입니다. 이러한 대중 시장 향수에 집중하는 세대가 있습니다. 예를 들어 28세, 30세, 45세인 조향사는 사실 아주 평범합니다. 그래서 저는 여전히 모리스 루셀(Maurice Roucel)과 도미니크 로피옹(Dominique Ropion)과 같은 그 시대보다 더 어리고 환상적인 사람들과 함께 일하고 있습니다. 정말 안심이 되는 것은 우리와 함께 시작하는 25세의 아이들이 있고 우리는 이 아이들을 위한 꿈을 만들고 그들이 원하는 그 향수 공장의 일부가 되어 Dominique와 이런 사람들과 함께 일하고 최고로부터 그들의 거래를 배우게 됩니다.

이 나이든 조향사와 이 젊은 조향사 사이에는 여전히 연결고리가 있습니다. 이제 기본적으로 우리는 안전합니다. 지금은 후배들을 가르치고 있습니다. 사실 제가 좋아하는 일입니다.

어떻게 확장하고 싶습니까? 상대적으로 작게 머물고 싶습니까?

저는 오늘 인디 브랜드에 대해 질문하는 사람들의 이야기를 들었습니다. 작은 브랜드들 주변에는 시끄럽고 별로 재미가 없어서 품질 기준이 다르다는 걸 사람들이 이해할 수 있는 향수를 만들고 싶어요. 차원이 다른 향수의 궁극의 사치입니다. 무엇을 보면 우리는 Alber [Elbaz]와 함께했습니다, 그것은 우리가 현재 하고 있는 일의 전형입니다. 그것은 가능한 한 높은 수준을 높이고 있습니다. 그래서 많이 있습니다. 따라서 제품 측면에서는 매우 쉽습니다. 정말 점점 더 높이 올라가고 있습니다. 그리고 때때로 우리가 값싼 아름다운 향수를 가지고 있다면 얕잡아보기도 합니다. 엄청나게 비싸지 않아도 됩니다.

이제 상점에 관한 한, 우리는 이와 같은 독립 상점을 더 많이 갖게 될 것입니다. 이것은 뉴욕에 있는 것이 아니기 때문에 항상 서로 매우 다를 것입니다. 우리는 각 시장에 적응하고 더 많이 배포하려고 노력할 것입니다. 우리는 Neiman Marcus와 더 많이 일할 것이고 기본적으로 전 세계의 다른 매장과 더 일할 것입니다.

다음과 같은 협업을 더 많이 하시겠습니까? 알베르 엘바즈 그리고 드리스 반 노튼?

예, 하지만 패션 업계에 있을 필요는 없습니다.

당신이 시작한 이후 향수 산업의 변화를 목격한 가장 큰 방법은 무엇입니까?

향수 산업은 모든 유명인 향수 때문에 거의 죽을 뻔했습니다. 그들은 우리 세상의 많은 것들처럼 향수가 아닌 향수로 셀프 서비스 배포로 비즈니스를 거의 죽였습니다. 사람들은 업계를 떠났고 더 이상 거리에서 냄새를 맡지 않습니다. 옛날에는 모두가 거리에서 냄새를 맡곤 했습니다. 느리지만 확실히, 그들은 우리를 따라온 집이 몇 채 있고 아주 좋은 컬렉션이 있기 때문에 우리에게 돌아오고 있습니다. 내 유일한 두려움은 이제 매우 나쁜 것들도 있다는 것입니다. 제 말은 그 인디 게임들 사이에서 진짜 쓰레기들이 나오고 있고 그것은 낭비이고 사람들에게 매우 방해가 된다는 것을 의미합니다. 당신은 샤넬, 에르메스, 톰 포드, 르 라보 — 모두 훌륭합니다. 그런 다음 아무 것도 모르는 정말 자격이 있는 사람들에게서 이런 것들이 나옵니다. 나는 누군가에 의해 코 밑에 하나를 넣었습니다. 그 일은 합법적이지 않았습니다! 충격적이다.

사람들이 당신이 만든 이 틈새 개념을 마케팅 전술로 사용하고 있다고 생각합니까?

예. 그들은 '우리는 너무 작고, 우리는 아름답고, 우리는 똑똑하고, 우리는 예술가입니다'라고 말하고 대화의 전체 라인을 가져갑니다. 나는 사람들과 함께했고 언론 파일에 정말 좋지 않은 것을 만들었습니다. 충격적인.

조향사가 되고 싶은 사람에게 해주고 싶은 말은?

쉽게 오는 것이 아닙니다. 나는 업계 최고의 조향사 95%와 함께 일할 수 있어 매우 운이 좋았습니다. 그래서 저는 그것을 잘 알고 있고 오랫동안 그 일을 해왔습니다. 이들의 공통점은 모두 열심히 일한다는 것입니다. 좋은 조향사가 되기까지 약 10년이 걸립니다. 당신이 태어난다면 더 좋지만 모든 사람이 그럴 필요는 없습니다. 그들 대부분은 있지만 Dominique는 그렇지 않고 Maurice는 그렇지 않으므로 그럴 필요가 없으며 아마도 이것이 최고일 것입니다. 그러나 그것은 집착이 되어야 하고, 그것이 당신의 삶이 되어야 합니다. 장식가가 되기 위해 몇 가지 물건을 사는 것처럼 부업으로 하는 일이 아닙니다. 그것은 완전한 헌신입니다. 여러분이 헌신할 준비가 되어 있고 그것이 여러분의 삶이라고 진정으로 느낀다면 여러분은 그것을 위해 갈 수 있습니다. 그렇지 않으면 그것에 대해 생각조차하지 마십시오. 그리고 당신이 모차르트라면 훌륭합니다. 당신이하지 않으면 힘든. 힘들어요, 예술가가 되는 거죠.

이 인터뷰는 명확성을 위해 압축 및 편집되었습니다.

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