킴 카다시안. 사진: Kardashian Beauty 제공
6개월이라는 짧은 시간 동안, KKW 뷰티 무시할 수 없는 힘을 입증했습니다. 부터 6월 컨투어 키트 출시, 킴 카다시안의 신생 직접 소비자 메이크업 회사가 추가로 페이스 및 립 제품을 출시했습니다. 향수), 전통적인 미용 산업 규범과 비즈니스 관행을 거부하면서 수천만 개의 매출을 달성했습니다. 자매가 사용하는 것과 유사한 전략 사용 카일리 제너 (자신의 이름을 딴 메이크업 브랜드, 카일리 화장품, 10억 달러 기업이 되는 길에 잘 가고 있음), Kardashian은 새로운 제품을 출시하고 있습니다. 그녀의 미적 취향과 수백만 명의 소셜 미디어 팬의 피드백을 통해 속도. 그리고 그녀는 전통적인 광고나 마케팅에 막대한 돈을 쏟아 붓지 않고도 (라이선스 계약을 통하지 않고) 자신의 브랜드로 자율적으로 이를 수행하고 있습니다. 업계는 단순히 주목하지 않았습니다. 비즈니스 조언을 위해 Kardashian(및 Jenner)을 찾고 있습니다.
홀리데이 시즌을 위해 KKW Beauty는 Ultra Light Beams Powder와 Ultra의 두 가지 새로운 제품 공식을 출시합니다. Light Beams Gloss — 모든 곳(눈, 입술, 신체). 각 제품은 5가지 메탈릭 쉐이드로 제공되며 12월 12일 금요일부터 광택 및 파우더 세트가 $32에 판매됩니다. 1시 12시 태평양 표준시; 열렬한 팬은 $150에 상자 세트로 전체 10피스 컬렉션을 구입할 수도 있습니다. Kardashian은 이 반짝이는 런칭을 앞두고 Fashionista와 전화 통화를 하는 데 시간을 들였습니다. 주요 회사가 조언을 구하는 것과 아름다움 유전자가 Kardashian-Jenner에서 실행되는 이유 가족.
신제품 출시에 대해 말씀해 주시고 왜 지금이 출시할 적기인지 말씀해 주십시오.
나는 휴가를 위해 제품을 출시하고 싶었습니다. 그것은 정말 중요했습니다. 그리고 저는 항상 아이섀도우로 사용하거나 글로스를 섞어 사용할 수 있는 정말 강렬한 하이라이터를 만들고 싶었습니다. 그것은 일종의 순수한 광택이고 우리는 스타킹 스터퍼가 어떻게 생겼는지 내 버전처럼 작은 키트로 함께 묶고 있습니다. 너무 귀엽습니다. 포장이 너무 귀엽습니다. 나는 피부 이외의 다른 제품을 가지고 있다는 사실에 너무 흥분했습니다. 왜냐하면 저는 컨투어, 파우더, 크림을 하고 컨실러와 다른 것들을 작업하고 있기 때문입니다. 나는 이것에 대해 매우 흥분됩니다. 왜냐하면 당신이 그것이 얼마나 착색되어 있는지 볼 수 있고 사람들이 정말로 좋아할 것이라고 생각하기 때문입니다. 그것들을 광택제와 혼합할 수 있습니다. 눈 위에 광택제를 추가할 수 있습니다. 그림자. 그것으로 할 수 있는 일이 너무 많습니다.
관련 기사
처음 런칭할 때 페이스 제품을 시작하게 된 계기가 있으신가요? 왜 그랬어? 윤곽 먼저 제품을 만들고 그 뒤에 숨겨진 전략은 무엇입니까?
모두가 나에게 윤곽선이 얼마나 어려운지 말했고 대부분의 사람들은 실제로 그렇지 않다고 말했기 때문에 매우 재미있습니다. 윤곽을 이해하고 메이크업 매니아 또는 메이크업 아티스트가 실제로 이해하다]. 나는 "내가 영원히 사용하는 것"이라고 생각했습니다. 나는 항상 얼굴을 워밍업하거나 브론저로 사용하는 등 어떤 형태로든 윤곽을 그렸습니다. 나와 내 메이크업 아티스트가 된 기분 마리오 [데디바노비치], 우리는 너무 오랫동안 컨투어링을 해왔고, 사람들에게 그것이 정말 무섭지 않다는 것을 보여주고 싶었습니다. 이 메이크업 내부자 - 당신이 그것을 사용할 수 있고 정말 쉽고 재미있고 당신을 멋지게 보이게 할 수 있다는 것 더 나은.
그래서 다들 도전이 될 거라고 경고했지만, 저는 컨투어부터 시작하고 싶었습니다. 왜냐하면 그것이 제가 메이크업을 하는 기본이라고 생각하기 때문입니다. 내가 한 모든 룩에서 윤곽선은 항상 저에게 정말 일정했고 어떤 룩을 하든 그렇게 했습니다.
나는 당신이 하고 있는 일의 마케팅 측면을 만지고 싶습니다. 왜냐하면 특히 당신의 출시와 함께 그것이 매우 인상적이라고 생각하기 때문입니다. 향기. 당신은 전통적인 마케팅 경로를 실제로 가지 않았으며 다른 브랜드가 향수 광고에 대해 지불하는 비용을 고려하면 정말 놀랍습니다. 당신이 성취할 수 있었던 것 소셜 미디어 사용. 그 전략에 대해 더 공유할 수 있습니까?
다른 브랜드는 "마케팅 팀에 누구를 사용했습니까? 크리스탈은 어떻게 생각해냈어요?" 메이저 브랜드들이 어떤 팀을 쓰냐고 물어보는데 그냥 생각만 하고 너무 유기적으로 왔다. 제 생각에 제품을 내놓을 때는 확실히 유기적이어야 하므로 그 아이디어가 실제로 나올 때까지 시간을 들여야 합니다.
하지만 소셜 미디어를 사용하면 많은 사람들과 연결되고 그들이 당신의 여정과 당신이 하고 있는 일을 실제로 느낄 수 있기 때문에 정말 놀라운 도구입니다. 확실히 다른 모델이었습니다. 팀과 파트너 관계를 맺은 다음 면허 소지자에서 내 회사의 소유자가 되어 모든 기회를 잡을 때 확실히 위험했습니다. 모든 결정은 당신의 어깨에 달려 있으며, 그것은 정말로 위험하고 두려울 수 있지만 다음과 같은 경우에는 그 위험을 감수해야 합니다. 당신은 당신이 속한 비즈니스 모델을 바꾸고 싶거나 다른 종류의 수익을 원합니다. 원했다. 나는 향수를 하는 것을 좋아하고, 아름다움을 하는 것을 좋아합니다. 저는 소셜 미디어가 브랜드를 돕기 위해 존재한다는 사실이 매력적이라고 생각합니다. 저와 같은 브랜드는 제가 혼자서 모든 일을 하고 있습니다.
당신과 Kylie는 모두 자신만의 마케팅을 하고 모든 것을 자신의 손에 맡기는 이 업계의 새로운 표준을 설정한 것 같습니다. 둘은 사업에 대해 전혀 논의하거나 그 분야에서 서로 조언합니까?
우리는 확실히 비즈니스에 대해 이야기하고 다른 일에 접근하는 방법과 일을 좋아하는 방법에 대해 이야기합니다. 2008년이나 2009년에 첫 향수를 만들 때 트위터를 사용했는데, 그제서야 트위터를 놀라운 무료 마케팅 도구로 사용할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 시청자들에게 어떤 핑크색이 다른 것보다 더 마음에 드냐고 물어봤더니 한 가지 색에 대한 반응이 너무 압도적이었다. 같이 갔는데 정말 잘한 선택이었어요. 시청자는 실제로 제품에 연결되어 있다고 느꼈고, 시간이 지남에 따라 오늘날 많은 독립 브랜드가 그렇게 하고 있습니다.
나는 Kylie가 메이크업으로 그것을 시작했다는 것을 좋아하고 나는 향수에서 그것을 처음으로합니다. 완전히 새로운 모델이고 많은 가능성이 있지만, 우리만의 방식으로 일부 주요 브랜드와 직접 대면할 수 있다는 것은 놀라운 일입니다.
North가 메이크업을 좋아하는 것처럼 보이는 것에 대해 이전에 말씀하신 것을 알고 있습니다. 그래서 그것은 정말로 가족의 일인 것 같습니다. Kendall은 미용 캠페인을 하고 Kylie는 모든 사업을 합니다. 일종의 뷰티 산업 유전자라고 생각하시나요?
대부분의 소녀들은 화장을 정말 좋아합니다. 어머니가 항상 샤넬 레드 립스틱을 가지고 계셨던 것이 기억납니다. 저는 항상 파운데이션을 바르고 메이크업을 하곤 했습니다. 내 얼굴 전체에 선 - 그 당시에는 윤곽선을 그리는 것인지 몰랐지만 우리가 좋아했던 것입니다. 하다. 제 딸은 항상 제가 준비하는 모습을 보고 형광펜을 좋아합니다. 그녀는 광택에 집착합니다. 그녀는 광택과 형광펜을 사용합니다. 그리고 그녀가 광택에 빠져드는 것을 보는 것이 정말 귀엽습니다.
앞으로의 일과 관련하여 또 무엇에 대해 이야기할 수 있습니까? 작품에 대해 나에게 이야기할 수 있는 것이 있습니까?
정말 흥분됩니다. 마리오와 함께 제가 얘기할 수 없는 일을 하게 되지만 정말 기대가 됩니다. 그와 나는 단지 함께 무언가를 하기로 되어 있습니다. 저는 컨실러 작업을 하고 있습니다. 원래는 컨실러를 먼저 바르기로 했는데 완벽하게 하고 싶었어요.
향수와 메이크업 외에 탐구하고 싶은 다른 제품 카테고리가 있습니까?
모든 것을 탐구하려고 합니다. 나는 결국 모든 것에 빠져들 것이다. 모든 권한을 갖고 있으면 언제든지 원할 때 무엇이든 시작할 수 있습니다. 작동하지 않는 것이 있으면 다시 작업할 수 있습니다. 팀 전체가 기다리고 있다고 해서 그것을 내놓으라는 압력을 받는 것은 아닙니다.
당신은 업계에 많은 친구가 있습니다. [미용사] 젠 앳킨 분명히 놀라운 회사를 만들었습니다, 마리오와 카일리가 있습니다. 공간에서 친구들과 더 많은 협업을 할 계획이신가요?
나는 것을 사랑. 그렇게 하면 정말 재미있을 것입니다. Mario와 내가 함께 일할 때, 우리는 그저 너무 재미있습니다. 나는 당신이 인생의 한 장소에있을 때 너무 바쁘고 최선을 다하고 싶을 때 생각합니다. 제품과 함께 정말 좋은 시간을 보내고 싶다면 친구. 지금은 나와 Mario만 작업 중인 작업이 있지만 당신은 전혀 모릅니다.
이 인터뷰는 명확성을 위해 편집되었습니다.
NS임대 참고 사항: 때때로 당사 사이트에서 제휴 링크를 사용합니다. 이건 절대 편집 결정에 영향을 미칩니다.
데일리 뉴스레터에 가입하고 매일 받은 편지함에서 최신 업계 뉴스를 받아보세요.