니키 짐머만(Nicky Zimmermann)이 시드니 벼룩시장에서 드레스 판매를 시작으로 호주 스타일을 세계화한 방법

우리의 장기 시리즈에서 "내가 만드는 방법" 패션 및 뷰티 업계에서 생계를 유지하고 있는 사람들과 어떻게 파산하고 성공했는지 이야기합니다.

거의 30년이 지난 지금, 짐머만 호주 패션 하면 떠오르는 첫 번째 이름으로 자리 잡았습니다. 브랜드는 높은 접근 방식 덕분에 포괄적인 해변 휴가 또는 특별한 여름 행사를 위한 꿈의 미학을 만들고 보급했습니다. 스윔웨어, 예쁜 프린트와 자수 레이스 드레스가 가득한 기성복 라인, 액세서리, 최근 출시된 남성용 한정판 라인 반바지.

시드니에 기반을 둔 이 레이블은 또한 편안하고 리조트에서 영감을 받은 유명인 스타일의 대명사가 되었습니다. 팬 기반에는 동료 호주인이 포함됩니다. 마고 로비 그리고 제시카 하트 뿐만 아니라 영향력 있는 스타들 켄달 제너 그리고 비욘세; 케이트 미들턴 그녀가 Zimmermann의 화이트 로머 데이 드레스를 입고 2014년 왕실 부부의 호주 여행 중 사진이 많이 찍혔습니다.

당연하게도, 브랜드의 기원은 지난 27년 동안의 비즈니스만큼이나 매력적입니다. 1989년 East Sydney Tech(현재 Ultimo TAFE의 패션 디자인 스튜디오)를 졸업한 후 Nicky Zimmermann은 시드니 패딩턴 마켓에서 자신의 디자인을 판매하는 노점을 차렸습니다. 입사한 친구이자 동료 졸업생 인기 호주 직원은 우연히 Zimmermann의 수 놓은 웨스턴 칼라 셔츠 중 하나를 입고 일하게 되었고, 그 결과 잡지에 두 페이지짜리 특집이 실렸습니다.

이러한 노출로 인해 수많은 국내 도매 주문과 시드니의 창의적이고 트렌디한 Darlinghurst 지역에 브랜드 최초의 오프라인 매장이 생겼습니다. 그녀의 여동생 Simone은 Zimmermann의 디자인 창의성을 창의적으로 보완하기 위해 신속하게 합류했습니다. 감독은 "모든 실용적인 일 - 일을 끝내고 실제로 적절한 사업." 

1996년 호주 패션 위크(Australian Fashion Week)에서 데뷔와 함께 시드니의 주요 소매 도로인 옥스포드 스트리트(Oxford Street)에 매장이 생겼습니다. 상의와 드레스 라인은 점차 데님과 완전한 기성복 컬렉션으로 확장되었습니다. 다음 단계는 수영이었지만 Zimmermann은 당시 혁명적인 방식으로 카테고리를 제시했습니다. 유행을 선도하는 기성복의 일환으로 수영복, 결국 호주 브랜드를 시장에 올려 놓을 움직임 국제지도.

"나는 기성복 라인에 수영을 추가하고 싶었고, 그 초기 몇 년 동안 그것은 절대적인 전환이었습니다. 그것은 확실히 [국제 언론]을 얻었기 때문입니다"라고 Zimmermann은 말했습니다. 시드니. "엘사 클렌쉬의 CNN 미국 전역에서 우리에 대한 전체 이야기를 했고, 거기에서 뉴욕에 있는 에이전트를 픽업하여 보자마자 전화를 걸었습니다." 

에서 미국 데뷔 마이애미 수영 주간 따랐다. 2018년으로 빠르게 돌아가 Zimmermann 브랜드는 이제 St. Tropez에 새로 오픈한 매장을 포함하여 전 세계에 30개의 매장을 보유하고 있습니다. (브랜드는 이 이야기의 수익 수치에 대한 논의를 거부했습니다.)

Zimmermann의 이른 아침(그녀를 위해), 저녁(우리를 위해) 통화 중에 그녀는 자신의 비전이 변경된 이유를 되돌아봅니다. 그 당시 고정된 수영복 카테고리, 자매가 브랜드를 호주 현지에서 세계적인 강자로 성장시킨 방법과 NS 케이트 미들턴 효과. 다음은 우리 대화의 하이라이트입니다.

수영복은 어떻게 국제적으로 Zimmermann 브랜드의 게임 체인저가 되었습니까?

우리의 수영복은 본질적으로 옷과 얽혀 있습니다. 90년대에는 수영복이 그렇게 보이지 않았습니다. 처음에는 일부 사람들, 특히 미국에서는 이해하기가 조금 어려웠습니다. 많은 백화점들이 수영복에 옷을 입히는 것을 원하지 않았습니다. 우리의 첫 번째 백화점 주문은 다른 일을 할 준비가 되어 있는 [영국의] Harvey Nichols였습니다. 그들은 실제로 의류 부서에서 우리 의류와 함께 수영복을 걸었습니다. 그것은 정말 다른 생각이었고 분명히 효과가 있었습니다. 우리는 그것을 실제로 구축한 다음 기성복을 분리하여 디자인 면에서 완전히 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있었습니다. 우리는 여전히 내가 좋아하는 일을 할 수 있었고 더 편안하지만 여전히 매우 디테일한 의상을 믹스할 수 있었지만 수영 컬렉션 내에서 말이죠.

당신은 또한 명품 브랜드와 디자이너 브랜드가 여전히 전자상거래를 경계하던 시절에 Net-a-Porter에 합류한 초기 브랜드 중 하나였습니다. 이렇게 잘 될 줄 어떻게 알았어?

당시 네타포르테가 우리에게 다가온 것은 정말 이른 시간이었지만. 이것의 13년 동안 우리는 그들에게 판매했습니다, 그래서 그들의 사업도 초기였습니다. 그러나 그들은 매우 명백하게 잘 알려졌고 그들의 사업이 어떻게 될 것인지를 정의했습니다. 다시 한 번 말씀드리지만 전 세계적으로 노출되기 위한 게임 체인저였습니다. 그들이 우리가 잘한 것을 포용하고 이해하고 그 진정성을 사랑했다는 사실. 그들은 항상 우리 브랜드가 무엇인지, 제품이 무엇인지, 제품이 무엇을 할 수 있는지 명확하게 이해하고 있었습니다. 그래서 우리는 항상 훌륭한 파트너가 될 수 있었고 그들은 우리를 다른 어떤 것으로 바꾸려 하지 않았습니다.

세계적으로 성장해야 할 때임을 언제, 어떻게 깨달았습니까?

호주에서 온 사실 [글로벌 진출]은 매우 이례적인 일이었습니다. 주로 계절적 문제 때문이었습니다. 우리는 계절을 바꾸고 완전히 북반구 프로그램 내에서 작업할 준비가 되어 있었습니다. 디자인 면에서 완벽하게 해결된 것입니다. 우리는 아주 초기에 그렇게 했습니다. Net-Porter에 판매하자마자 전 세계에 똑같은 제품을 판매해야 했습니다. 우리는 [호주에서] 우리에게 무언가를 배달할 수 없었고 6개월 후에 그것을 받았습니다. 그것은 실행 가능하지 않았고 디자인 면에서 적절하지 않거나 우리가 하고 싶은 것이 아닙니다. 그래서 그것은 우리의 사업, 우리가 한 일, 계획하는 방법, 디자인하는 방법에 변화를 주었습니다. 그러나 글로벌 비즈니스를 갖는 아이디어는 첫 번째 호주 패션 위크부터 바로 우리가 하고 싶었던 일이었고 우리가 이 일을 하게 된 바로 그 이유입니다. 이렇게 발전할 줄 몰랐어요(웃음).

Zimmermann은 이제 Resort 2014를 시작으로 뉴욕 패션 위크에서 선보이며 더 이상 시드니에서 선보이지 않습니다. 왜 뉴욕인가?

뉴욕에서 온 첫 번째 에이전트로 거슬러 올라갑니다. 우리는 20년 동안 미국에서 일해 왔습니다. 단지 일관되게 그곳에 머물면서 컬렉션을 만들고 전시하는 것뿐입니다. 그 에이전트가 우리를 처음 불렀을 때부터 우리는 미국에서 건물을 짓고 있습니다. 우리는 매우 쉽게 이해되는 것 같습니다. 미국 시장은 말 그대로 우리가 하고 있는 일에 매달렸고 우리는 우리 자신을 설명할 필요가 없었습니다. 우리는 그곳에서 많은 시간을 보냈고 미디어 및 도매업체와 많은 관계를 구축했습니다. 그런 다음 우리는 뉴욕에 '본사'를 열고 뉴욕 패션 위크를 하기로 결정했습니다. 우리는 뉴욕이 우리의 제2의 고향이라고 이야기합니다. 저는 뉴욕에 매우 애착이 있으며 거의 ​​25년 동안 그곳을 여행했습니다. 나는 그것을 좋아한다. 나는 그곳에서 반나절을 보냈다.

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2014년에 하얀 드레스를 입은 케이트 미들턴은 거대했습니다. 그것이 어떻게 생겨났고 국제적으로 귀사의 브랜드에 어떤 영향을 미쳤습니까?

분명히 [Middleton]은 실제로 그것을 온라인에서 보았습니다. 우리는 드레스에 대한 요청을 받았지만 그 결과가 어떻게 될지 전혀 몰랐습니다. 그것은 우리 모두에게 완전한 놀라움이었습니다. 우리는 말 그대로 다른 사람들이 텔레비전에서 본 것과 같은 시간에 그것을 보았습니다. 그것은 믿을 수 없는 순간이었고 우리 가족과 부모님에게도 큰 의미가 있었습니다. 연예인들이 우리 옷을 입으면 우리는 보통 꽤 여유로워요. 훌륭하고 우리는 항상 개인 정보를 존중하려고 노력하고 존중합니다. 어떻게 그들이 그것을 얻게 되었는지, 여러분이 항상 묻는 모든 것입니다. 근데 이건 진짜 진짜였음 순간 그리고 그녀가 호주에서 그것을 입었다는 사실 - 우리는 그녀가 입었던 유일한 호주 디자이너였습니다 - 그리고 그녀는 모래 위를 달리는 해변에서 착용... 이보다 더 완벽할 수는 없습니다.

매출에 어떤 영향을 미쳤나요?

여기저기 매진되더군요. 사람들은 여전히 ​​그 드레스를 좋아합니다. 흥미롭게도, 스타일이 매장에 상륙했을 때 나는 뉴욕에 있었고 우리는 [드레스의] 일정량을 자르고 너무 미쳐 가지 않기로 결정했습니다. 나는 그날 아침에 가게에 있었고 정문 밖과 길 아래에 줄이있었습니다. 믿을 수 없었다. 도달 범위는 도처에 있었다. 그녀 다시 입었다 윔블던에서. 정말 미친 종류의 것들 중 하나에 불과했습니다. Simon과 나는 때때로 이러한 것들에 대해 이야기하는데, 이러한 것들 중 많은 것들이 운이 좋으며 당신의 비즈니스에 있어 게임 체인저입니다. 우리가 해야 할 일은 드레스를 입는 것뿐이었습니다. 우리는 그녀가 착용하기로 선택했거나 어디에 착용했는지와 아무 관련이 없습니다.

Zimmermann은 또한 유명인이 좋아하는 사람입니다. 그 노출이 어떻게 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니까? 귀하의 마케팅 및 PR 아웃리치 중 어느 정도가 그것에 집중되어 있습니까?

확실히 비즈니스에 큰 영향을 미칩니다. 개인적으로 가장 좋은 것은 우리가 몰랐을 때 사진을 찍고 당신이 그것을보고 '맙소사'라고 말할 때 가장 좋은 것입니다. 때때로 나는 그들이 옷을 어떻게 얻었는지 모릅니다. 온라인으로 받았는지 모르겠습니다. 몇몇 정말 큰 스타들은 그냥 평범한 사람들처럼 가게에 갑니다. 꽤 자주, 나는 가게 여자애들에게 '와, 그게 이상했습니까?'라고 말합니다. 특히 로스앤젤레스에서는 이상하지 않다고 생각합니다. 우리는 물건을 밀지 않습니다. 우리는 그들이 특정한 것을 요구하고 우리가 그들과 관계가 있는 경우를 제외하고는 누구에게도 제품을 보내지 않습니다.

전자상거래 시대와 "공포"소매 종말," 브랜드에 오프라인 매장이 그렇게 중요한 이유는 무엇입니까?

우리에게는 특히 호주 브랜드라는 것이 매우 중요합니다. 여기, 우리는 너무 잘 알려져 있습니다. 소녀들은 우리와 함께 자랐습니다. 그들은 우리가 하는 일과 우리가 누구인지 알고 있습니다. 해외 매장을 통해 의류와 상품화 방식을 통해 브랜드가 무엇인지 보여줄 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 경험 가게 안에. 우리는 고객과 작업하는 방식에서 대부분의 브랜드에 대해 다른 접근 방식을 사용하며 이는 우리에게 고유합니다. 그것은 당신이 누구인지 보여주고 사람들을 그 환경으로 끌어들이고 편안함을 느끼게 하는 것입니다. 우리는 리조트와 수영복을 입어볼 때 올바른 환경과 좋은 조명, 편안해야 함을 이해합니다. 수영복을 입을 때 매우 취약하다는 것을 알고 있는 정말 훌륭한 서비스가 필요합니다. 개인적으로 이해합니다. 우리는 그것을 매우 잘 알고 있습니다. 또한 지역적으로 자신을 주입하고 그 모든 것을 이해합니다.

그리고 방금 생트로페에 전초기지를 열었습니다.

우리는 가고 싶은 곳에 매장을 두는 것을 좋아합니다. 우리가 East Hampton에 가게를 열었을 때 Simone과 나는 항상 여름에 가고 동료들과 어울리는 것을 좋아했습니다. 우리에게는 St. Tropez와 같은 휴양지에 있는 것이 중요합니다. 난 거기에 가본 적있어. 나는 우리 소녀를 보았다: 그녀는 배를 타고 온다. 그녀는 호텔에 머물며 집을 산다. 그들은 휴가지에 있을 수 있고 입을 수 있고 입고 싶은 물건을 그 자리에서 구입할 수 있습니다. 에 마이애미, 우리는 거기에 살고 있는 놀라운 지역 고객이 있고 우리 옷은 그들에게 완벽하지만 들어오는 관광객, 사람들은 단지 물건을 줍고 있습니다. 그들은 그날 밤에 드레스를 입고 싶어합니다. 그들은 새 수영복을 원합니다.

Zimmermann은 액세서리 카테고리로 성장하여 최근 남성용 보드 반바지 캡슐을 출시했습니다. 다음은 무엇입니까?

[영구] 남성 컬렉션으로 성장시킬 계획은 현재로서는 없습니다. 올 여름 Saint Tropez 매장 주변에서 재미있는 프로젝트일 뿐입니다. 그러나 절대 말하지 마십시오! 우리가 할 수 있는 일에는 많은 기회가 있습니다. 명백한 선글라스와 비치 타월입니다. 우리는 보석과 가방에 손을 대고 훨씬 더 확장된 신발 라인을 만들고 있습니다. 하지만 저를 위해 저는 백그라운드에서 계속 작업하고 있으며 파트너십과 우리가 원하는 표준에 도달할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 서두르지 마세요. 그저 잘 하고 잘 하는 것뿐입니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.

홈페이지 사진: Jason Reed — 수영장/게티 이미지

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