인플루언서 마케팅의 기술을 마스터한 온라인 소매업체에 대해 말할 때 가장 먼저 말을 꺼낸 회사는 Revolve일 것입니다. 최고의 "수퍼 인플루언서"의 방대한 네트워크 덕분에 — Chiara Ferragni, Aimee Song, Danielle 다양한 국제 시장을 대표하는 번스타인, 네긴 미르살레히, 카밀라 코엘료, 리볼브는 돌린 Coachella에서 활성화, 브랜드 하우스 햄튼에서 그리고 멀리 떨어진 곳으로의 단체 여행 (팔로워와 쇼핑객이 상황에 맞게 착용된 제품을 볼 수 있는 곳) 급성장하는 비즈니스 모델로. 사실 에 따르면 WWD, Revolve는 2018년까지 10억 달러의 매출을 달성할 것으로 예상합니다.
Revolve는 Vetements, Off-White, Acne Studios, Givenchy 등을 보유하고 있는 럭셔리 부티크인 Forward by Elyse Walker(FWRD)의 모회사이기도 합니다. 그리고 Rick Owens는 규모는 작지만 유럽의 e-tail 강국인 Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch 및 MyTheresa와 같은 리그에 있습니다. Revolve는 또한 자체 브랜드를 개발하는 디자인 및 생산 회사인 Alliance Apparel도 소유하고 있습니다. FWRD의 디자이너 제품은 Revolve에서 제공하는 사내 레이블보다 훨씬 더 높은 가격대로 제공되지만 밀레니얼 고객들 사이에서 새로운 것과 다음 단계에 대한 예리한 시선은 붐비는 온라인에서 차별화하는 데 도움이 됩니다. 풍경.
"그것은 사치와 같다. 다음 세대"라고 이번 달 초 파리 패션위크에서 리볼브의 CEO이자 공동 설립자인 마이클 멘테(Michael Mente)가 설명했다. 새롭고 활기찬 레이블의 발견과 젊은 층의 요구에 맞게 진화하는 헤리티지 브랜드의 균형을 유지하는 것의 중요성 소비자. "Y/Project는 고객이 사랑하는 우리에게 매우 중요한 [새로운] 브랜드의 완벽한 예입니다."라고 그는 계속해서 말했습니다. "아주 초기에 우리는 그들이 우리에게 적합하다는 것을 알았습니다. 그러나 새로운 세대를 위해 재건되는 기존 브랜드와 협력하더라도... Oscar de la Renta는 미국의 관점에서 볼 때 영원히 존재해 온 브랜드입니다. 아이코닉하지만 지금은 새로운 크리에이티브 리더십으로 변화하고 있습니다. [Laura Kim and Fernando 가르시아]. 그것들은 다음 세대에게 어필하고 있고, 저는 그것이 바로 우리가 있는 곳이라고 느낍니다."
이것이 바로 FWRD가 지정된 해시태그 #FWRDTRAVELS 및 #LOOKFWRD를 사용하여 조정된 파리에서 일주일 분량의 이벤트를 위해 인플루언서 가족에게 요청한 이유입니다. 물론 유명 인사들은 유명 브랜드의 제품을 입고 여러 아이템을 제작했습니다. FWRD 전용 — 웹사이트에서 쇼핑 가능 떨어져있는. PFW의 이미 빡빡한 일정 속에서 FWRD는 개막 파티를 포함하여 5개 이상의 이벤트를 개최했습니다. 호화로운 페닌슐라 호텔에서 Oscar de la Renta와 Monse의 영예(디자이너 Laura Kim과 함께 출석); 트렌디한 LVMH Prize 후보 레이블 Y/PROJECT와 함께하는 친밀한 심야 저녁 식사; Elsa Hosk, Romee Strijd, Chanel Iman 등을 배출한 Revolve 소유 데님 브랜드 GRLFRND의 만찬; 스트리트 브랜드 RtA 및 Anna Dello Russo와의 합동 파티; 그리고 리츠에서 PFW 폐막 야회.
인플루언서들의 바쁜 나날 때문에 행사는 밤늦게까지 진행되었으며 Hamptons나 Coachella와 달리 모두 인스타그램에 올릴 수 있는 한 지붕 아래 함께 있지는 않았습니다. 그러나 이것은 FWRD 팀을 방해하는 요소가 아니었습니다. "5일 연속으로 가서 같은 군중을 끌 수 있는 사람은 많지 않습니다. 우리가 할 수 있다는 것이 개인적으로 자랑스럽습니다."라고 최고 브랜드 책임자인 Raissa Gerona가 말했습니다. 회전의. Mente는 그녀의 성명을 되풀이했습니다. 이 세상에서 신뢰를 얻기 위해 그렇게 열심히 일하고 우리는 회사와 조직으로서 해야 합니다. 같은. 그래서 그것의 균형이며, 우리 자신의 방식대로 하는 것입니다. 여기서 우리는 우리 자신을 진정으로 즐기는 것이 매우 중요합니다. 물론 우리 모두는 열심히 일하지만 우리가 재미를 느끼는 것이 정말 중요합니다. 우리 자신을 너무 심각하게 받아들이지 않지만 [여전히] 다른 사람들처럼 진지하고 집중하는 것입니다."
FWRD의 경쟁자들도 PFW 현장에 있었지만 인플루언서들에게 옷을 입히거나 쇼를 위해 제품을 빌려줬어도 그들의 발자국은 거의 조직화되지 않음 — 팔로워가 Revolve가 능숙한 스토리 또는 동일한 커뮤니티 느낌에 대한 응집력을 얻지 못했음을 의미합니다. 건물. 빠르게 성장하는 국제 시장 (중국과 영국은 FWRD의 가장 큰 측면에서 미국을 따라 고객 기반) FWRD의 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 것이 핵심이었지만 특별히 어려운 작업은 아니었습니다. "우리가 햄튼에 있을 때에도 주말에 손님의 절반이 유럽에서 올 것이며, 미국에서도 [많은] 청중이 있지만 전 세계적으로 다양한 청중이 있습니다."라고 Mente가 말했습니다. "반대로 미국에 기반을 둔 많은 인플루언서들은 팔로워의 절반이 유럽이나 아시아에 있습니다. 그래서 우리가 지금 살고 있는 세상이 바로 이 세상이기 때문에 이러한 글로벌 인식을 구축하지 않는 것은 정말 어렵습니다."라고 Gerona가 말했습니다.
그렇다면 FWRD는 어떻게 국제적인 관심을 활용하고 전 세계의 Net-a-Porters 및 Farfetchs에 의존하지 않고 해당 쇼핑객을 계속 재방문하도록 할 계획입니까? "국제적인 측면에서 우리는 물류 및 글로벌 경험이 미국에서와 같이 Revolve 및 FWRD에 좋은지 확인하기 위한 작업" 멘테가 말했다. “소비자들이 우리를 찾아오기 때문에 우리가 앞서가고 있지만 우리는 준비가 덜 되어 있습니다. [그들을 위해] 아직, 그리고 우리는 그들에게 강력한 경험을 제공하기 위해 투자를 하고 있습니다."
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