사진: Drew Angerer/게티 이미지
의 소식으로 바니스의 파산 이후 판매 확산, 과거 소매 시대에 대한 집단 애도는 적어도 일부 새로운 제품이 출시되기 전에 Barneys 매장에서 판매되지 않은 재고를 정리할 약속된 판매 및 도용에 대해 기뻐하십시오. 소유자, ABG 그룹, 소매점의 문을 영원히 닫았습니다. 그러나 해당 인벤토리를 제공한 브랜드는 무엇을 의미합니까?
글쎄요, 일부 가장 강력한 패션 회사, 예를 들어 LVMH, Barneys에서 판매되는 다른 제품에 적용되는 마진을 줄이는 청산 판매에는 포함되지 않습니다. 그들의 상품은 Barneys 파산 소문이 터지기 훨씬 전에 협상된 계약으로 보호됩니다.
한편, 신흥 디자이너와 독립 레이블은 Barneys와 덜 유리한 계약을 맺어 지금은 죽은 도매상에게 유리하게 작용했습니다. 청산 운영자가 패션 아이템을 언제 어떻게 할인할지 결정함에 따라 난감한 상황에 놓였습니다. 이 중 상당수는 여전히 다른 곳에서 정가로 구입할 수 있습니다. 시장.
수잔 스카피디(Susan Scafidi) 이사는 "이는 아직 경기 침체를 헤쳐나가지 않은 소기업에 경종을 울렸다"고 말했다. 패션법률연구소, 다시 참조 소매 환경에 도전장을 던진 대공황 십 년 전. "만약 우리가 실제로 경기 침체가 눈앞에 다가온다면 그것이 의미하는 바가 무엇이든 Barneys의 파산은 전략적으로 생각하고 방어적으로 나아가는 방법에 대해 많은 소규모 브랜드에 경고를 제공할 수 있습니다. 앞으로."
Barneys의 파산은 소매업의 현재 상태에서 고립된 실패 사례가 아닙니다. 코어사이트 리서치 지난 2년 동안 소매 파산을 초래한 주요 요인에는 실제 소매 공간의 포화가 포함된다는 사실을 발견했습니다. 미국, 변화하는 소비자 트렌드, 급증하는 전자 상거래 판매 및 소매 회사의 부채 증가, 이 각각은 여전히 분명합니다. 오늘. 그리고 에 따르면 2019년 BDO 설문조사, 설문에 응한 미국 소매 경영진의 절반 이상이 많은 사람들이 경기 침체를 준비하는 것처럼 올해 말까지 파산이 증가할 것이라고 생각합니다.
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전망을 감안할 때, 현금이 풍부한 모회사가 제공할 수 있는 낙하산이 없을 수도 있는 소규모 브랜드가 소매 시장의 문제에 대비할 필요가 있습니다. 다음은 Barneys에서 발생하는 것과 같은 또 다른 재해로부터 보호하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
소매점 다각화
개인이 투자할 때 하는 것처럼, 소규모 패션 브랜드가 어려운 시장에서 스스로를 보호하기 위해 할 수 있는 최선은 소매 접근 방식을 다양화하는 것입니다. 브랜드가 소비자에게 다가갈 수 있는 유일한 방법은 명성 있는 물리적 수단을 통해서만 가능했던 시대는 지났습니다. 뉴욕에 기반을 둔 소매 컨설턴트이자 트렌드인 Charcy Evers는 대도시에 기반을 둔 백화점이 분석자.
"가장 중요한 위험은 브랜드가 소매업체와 너무 깊이 관계를 맺는 것입니다. 소매업체에 어떤 일이 발생하면 비즈니스의 상당 부분에 해로운 영향을 미칩니다." 에버스는 말합니다.
강력한 소매 채널 전략을 구축하려면 최소한 브랜드 자체 웹사이트나 매장을 통한 소비자 직접 채널이 필요합니다. 전문 및 전자 상거래 소매업체는 물론 브랜드가 소비자를 만날 수 있도록 돕는 소셜 미디어 플랫폼과 협력하면서 이다.
가져 가다 지역, Beckett Fogg와 Piotrek Panszczyk가 2013년에 설립한 뉴욕 기반 브랜드로, 대공황이 끝난 후 럭셔리 및 패션 공간이 새로운 시장 견인력을 찾고 있었습니다. 셀럽들의 사랑을 받는 인스타그래머블한 액세서리와 유니크한 글래머 감성으로 시선을 사로잡은 지역 한때 패션 중심의 Barney와 개막식 더 접근하기 쉬운 노드스트롬. Area는 특정 소매업체가 Area의 대상 구매자에게 얼마나 가까이 다가갈 수 있는지에 따라 가장 작은 도매 계정 중 일부가 브랜드의 대규모 소매 파트너만큼 가치가 있다고 말합니다.
브랜드가 구체적인 정보를 제공하는 것을 거부했지만, 공동 설립자인 Fogg는 Area가 최근 출시한 브랜드를 확장할 계획이라고 설명했습니다. 직접 소비자 채널을 제공하고 Area에 제공하는 필수 제품 중 일부를 무시할 수 있는 도매 구매자에 대한 의존도를 줄입니다. 독특한 미학. 이 브랜드는 또한 쇼핑객을 사이트로 끌어들이기 위해 전자 상거래 플랫폼(그리고 한때 Barney와 같은 소매점에서 발견되었을 수 있음) 전용 제품을 제공할 계획입니다. 나머지 제3자 관계에 대해 Fogg는 Area가 오늘 도매업체에 보다 신중하게 접근하고 있다고 말합니다.
포그는 이메일을 통해 패셔니스타에 "물론 특정 관계를 육성하는 것이 중요하지만 재정적으로 책임 있는 방식으로 독점성을 유지해야 한다"고 말했다. "현재의 격동적인 소매 환경은 존중되어야 합니다... 끊임없이 변화하고 있으며 전략에 적응하고 반응적으로 전환할 준비가 되어 있어야 합니다. 그러기 위해서는 다른 회사의 성공에 의존하지 않는 성장 전략을 세워야 합니다."
대체 판매 모델 시도
브랜드가 도매업체와 협력하기 위해 비전통적인 형식을 탐색하는 것도 중요합니다. Evers는 여러 백화점이 소매 공간 내에 시장을 만들었다고 설명합니다. (shop-in-shop 모델과 다름) 쇼핑객이 새로운 것을 발견할 수 있도록 도와주는 동시에 유동인구를 유도합니다. 브랜드. 메이시스 "마켓"이라는 버전이 있지만 블루밍데일즈 '캐러셀'이 있고 콜스 "Curated by Kohl's"가 있습니다. 브랜드의 경우 백화점 채널에 액세스할 수 있습니다(즉, 혼자 쇼핑하는 것보다 더 많은 쇼핑객) 이동이 불가능한 소매업체에 옷을 반드시 판매하지 않고도 제품. 그리고 백화점 채널이 브랜드의 고객이 쇼핑하는 곳이 아닌 경우 대체 모델이 있습니다. 서비스로서의 소매 회사를 다음과 같이 생각하십시오. B8ta, 브랜드가 전국 매장에서 제품을 선보이고 소매 분석을 이해하여 신제품을 개발하는 데 도움이 됩니다.
또는 패션과 뷰티 브랜드 보석 브랜드에서 더 일반적으로 사용하는 위탁 모델을 탐색할 수 있습니다. 이 모델을 통해 브랜드는 제품이 판매될 때까지 백화점에 제품을 "대여"할 수 있습니다. 그렇게 하려면 브랜드가 위탁하는 브랜드 상품에 대한 자세한 설명과 함께 통일 상법 금융 명세서를 제출해야 합니다. 뉴욕에 기반을 둔 법률 회사 Gabay & Bowler의 변호사이자 New York City Bar의 패션 법률 위원회 의장인 Adrienne Montes가 설명합니다. 협회. Montes는 "한 번 제출되고 완성된 재무 명세서는 해당 상품이 해당 소매업체의 소유가 아님을 다른 채권자에게 알립니다."라고 설명합니다. "명세서가 적절하고 정기적으로 갱신되고 브랜드가 위탁하는 모든 품목에 대한 자세한 기록을 유지하는 것이 중요합니다."
보호적 재정 전략은 브랜드가 도매 파트너와 협력하여 직면하는 위험에 대해 문자 그대로 그리고 비유적으로 자신을 보장할 수 있는 또 다른 방법입니다. Scafidi는 신용 보험을 구입하는 것이 Barney의 경우처럼 도매상의 미지급 송장을 충당하는 비용 효율적인 방법일 수 있다고 설명합니다. 또 다른 옵션은 인수분해. Scafidi가 설명하는 것처럼, 한 요인이 도매업자에게 돈의 일정 비율을 지불하는 일반적인 형태의 자금 조달입니다. 구매가 완료된 후 빚을 지게 될 수 있으므로 자금이 지갑에 계속 켜져 있을 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 쇼룸. 도매업자가 송장을 지불하면 해당 요인은 해당 금액의 일정 비율을 징수하고 도매업자가 실제로 미결제 송장을 지불한다고 가정할 때 나머지 비율을 제공합니다.
본질적으로, "당신은 더 일찍 돈을 가지고 있고, 일반적으로 손실에 대해 이차적으로 보험이 적용되며, 그 요소는 상점이 지불하지 않을 위험을 감수합니다."라고 Scafidi는 말합니다.
소매업체가 파산하면 법적 도움을 받으십시오.
이상적으로는 타사 판매자와 브랜드의 기존 계약에 브랜드 제품이 어떻게 제공되는지 명시하는 것이 좋습니다. 파산하거나 판매 분기가 좋지 않은 경우 재구매 또는 할인되지만 항상 그런 것은 아닙니다. 사례. 많은 경우 소규모 패션 브랜드는 어려움을 겪고 있는 도매업체에 접근할 때 영향력이 적습니다. 파산, 소매업체의 담보권자가 파산한 후 남은 재정적 스크랩을 수거하도록 남겨두었습니다. 유급의.
불행히도, 소비자들이 집단 소송에 참여하는 것처럼 독립적인 패션 브랜드 그룹이 참여하는 것은 위험합니다. 반독점법을 위반하는 가격 담합 또는 거래 제한으로 볼 수 있으므로 소송, Scafidi 말한다. 즉, 패션 브랜드는 공유 소매업체가 파산한 상황에서 돈을 찾거나 환수를 받기 위해 법적 도움을 받기 위해 자원을 모을 수 있습니다. (브랜드가 도매 계약에 소매업체가 상품을 반품하도록 요구하는 법적 규정을 포함할 수 있음) 또는 환매 희귀 한.
현금이 부족한 브랜드의 경우 디자이너가 결함 있는 소매업체를 상대로 소송을 진행하는 데 도움이 될 수 있는 무료 법률 자원이 있습니다. Montes는 지역 변호사 협회와 로스쿨이 선의의 법률 자문을 제공할 수 있다고 말합니다(예를 들어, 뉴욕시에서는 다음이 포함될 수 있습니다. NYC 변호사 협회의 이웃 기업가 법률 프로젝트 또는 패션 법률 위원회와 함께 일하는 패션 법률 위원회 포드햄 로스쿨 일년 내내 클리닉을 주최합니다.)
Evers는 "이러한 브랜드의 핵심은 민첩하고 유연하며 빠르게 실패할 수 있는 것"이라고 조언합니다. "시도해야 하고, 실험하고, 자신을 노출해야 하지만, 전신을 물에 담글 수는 없고, 말하자면 발가락을 담그기만 하면 됩니다. 그것이 미지의 영역으로 나아가는 현명한 방법이라고 생각합니다."
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