나는 패션 학교에서 수업을 듣는 것보다 더 초현실적인 경험을 생각할 수 없습니다. 당신의 디자인이 표지에 있다는 것을 알게 됩니다. WWD, 사본을 얻으러 수업을 떠나고 당신에게 고함을 지르는 교수에게 돌아옵니다. 정확히 1년 전 오늘, 앨런 엑스타인에게 일어난 일입니다. 티모 웨일랜드. 그것이 새로운 디자이너에게 올 좋은 일의 지표가 아니라면, 나는 그것이 무엇인지 모릅니다. 마치 하룻밤 사이에, Timo Weiland와 Alan Eckstein은 기술이 없는 아주 젊은 자칭 "패션 괴짜"입니다. 교육--넥웨어의 작은 라인을 링컨에서 선보일 본격적인 남성 및 여성 의류 라인으로 성장 일요일에 센터.
또한 기술적인 패션 배경을 가진 유일한 팀의 일원인 Donna Kang이 아름다운 일들을 만드는 데 도움이 되는 비하인드 스토리를 가지고 있습니다. 함께라면 막을 수 없습니다. 우리는 그들의 작은 의류 구역 사무실/스튜디오에서 그들과 함께 모여 그들이 어떻게 그렇게 짧은 시간 안에 이 모든 것을 가능하게 했는지 알아 내려고 노력했습니다. 라인은 어떻게 생겼나요?
Timo: 우리는 예전 사업을 통해 만났습니다. 제가 하던 컨설팅 사업과 Alan이 Donna와 함께 하던 제조 사업을 통해서였습니다.
Alan: 나는 Epic Firm이라는 럭셔리 스트리트웨어 회사를 시작했고 그 회사를 통해 Donna를 만났습니다. 나는 학교에 있었고 Donna는 믿을 수 없을 정도로 훌륭했고 정말 오랜만에 FIT에서 나온 최고의 학생이었습니다. 그러다 회사 컨설턴트를 찾다가 티모를 만났다. Timo와 나는 매우 비슷한 견해를 공유했고 우리는 매우 비슷한 취향을 가지고 있으며 우리는 힘을 합치는 것이 가장 좋을 것이라고 방금 결정했습니다.
Timo는 처음부터 넥웨어에 대한 훌륭한 아이디어를 가지고 있었고 할아버지는 애스콧을 많이 입는 분이셨습니다. 그래서 우리는 넥웨어에 대한 아이디어를 함께 했고 자연스럽게 도나도 우리에게 멋있을 거라고 생각해서 라인을 런칭한 지 약 2년 정도 되었습니다. 전에.
Timo: ...그리고 액세서리가 우리의 최종 목표가 아니라는 것을 매우 빨리 깨달았습니다. 다른 사람의 옷과 짝짓기가 너무 어렵다는 이유만으로 우리는 확실히 옷을 하고 싶었습니다. 심지어 여자가 토플리스인 상태로 촬영할 정도까지 가는데 그것도 우리가 아니라는 걸 깨닫고 우리는 예를 들어, 옷이 있어야 하고 멋진 옷이 필요하고 모든 것이 흘러야 하고 정말 흠잡을 데 없는. 그래서 액세서리의 첫 번째 시즌이 끝난 후 바로 기성복으로 옮겼습니다.
Alan: 우리는 항상 셔츠를 디자인하면 이렇게 될 것이고 수트를 디자인하면 다음과 같이 보일 수 있다는 말을 하는 우리 자신을 발견했습니다. 넥웨어는 디자인 과정에서 항상 이런 것들이 있었습니다. 비즈니스 모델도 아니었습니다. 마치 우리가 옷을 입는 것과 같았습니다. 돈은 어떻게 모으셨나요?
Timo: 우리는 가족이 사적으로 자금을 조달하고 있으며 판매 및 제가 가지고 있는 다른 제조 사업에서 현금 흐름이 있습니다. [회사]도 많이 성장했습니다. 규모가 커졌기 때문에 이제 현금 흐름을 통해 자금을 조달하고 있습니다. 성장이 도움이 되었지만, 더 많은 돈을 써야 합니다... 소규모 제조 사업을 하는 것은 정말 복잡합니다. 자금 조달이 핵심입니다.
Alan: 우리는 지금 진정으로 자금 조달에 집중하고 있습니다. 우리는 항상 그래왔지만 우리는 우리가 가진 것이 정확히 얼마인지, 정확히 얼마가 나가는지, 그리고 정확히 얼마가 들어가는지를 100% 의식하고 있습니다.
Timo: 우리는 다른 투자자 그룹에 의해 접근되었고, 일부는 정말 훌륭했습니다. 흥미 롭군... 앞으로 성장하려면 추가 자본이 반드시 필요하다고 생각합니다. 귀하의 학력은 무엇입니까?
티모: 저는 밴더빌트 대학교에서 경제학, 스페인어와 문학, 경영학을 전공했고 음악을 부전공했습니다. (네, 전공 3개, 부전공 3개입니다) 그러다가 하고 싶은 게 아니라는 걸 알면서도 금융에 들어갔습니다. 더 많은 제조와 패션 디자인을 하고 싶었습니다. 그런 모든 것은 항상 뒷전이었지만 나는 나중까지 나온 적이 없었습니다.
앨런: 원래 음악 때문에 학교에 다녔어요. 재즈의 음악사를 공부하고 학교를 그만두었습니다. 나는 패션을 사랑한다고 생각하면서 FIT를 확인했습니다. 저는 디자인을 사랑하지만 비즈니스 접근 방식을 더 많이 사용해야 할 것 같아서 광고, 마케팅 및 커뮤니케이션에 등록했습니다. 저는 그냥 밤에 수업을 듣습니다. 다음 학기에는 처음으로 디자인 수업을 들을 거예요.
Donna: 저는 FIT에서 이브닝웨어, 아트, 니트웨어를 전공했습니다.
Timo: 제 생각에는... 우리 모두가 왔던 다른 세계로 돌아가기 위해 우리 모두는 일종의 패션 괴짜였습니다. 특히 패션잡지나 뭐니를 쳐다보지도 않는 나. Vanderbilt에서 나는 항상 비밀리에 W와 Vogue를 읽고 있었고 그것은 항상 일종의 열정, 비밀 열정이었습니다. 혼자 외출할 때 가장 무서웠던 점은 무엇이었나요?
Alan: 창의적인 일을 할 때 무언가를 공개하고 그것이 어떻게 검토될지 결코 알 수 없다고 생각합니다. 당신은 그것이 어떻게 팔릴지 결코 알지 못합니다. 소비자가 어떻게 받아들일지 알 수 없습니다. 당신은 누가 그것을 사게 될지 정말로 모릅니다. 비즈니스의 모든 단일 요소를 제어하기를 원하지만 처음 몇 시즌은 매우 어렵습니다. 선도 나름의 길을 갑니다. 그래서, 당신은 당신의 통제력을 유지하고 그것이 취하는 경로를 동일하게 유지하려고 노력합니다.
Timo: 당신은 당신이 정말로 잘하는 것이 무엇인지 알기 시작합니다. 우리 드레스는 최고의 드레스와 니트웨어를 판매했습니다. 당신은 정말, 정말 미세 조정하려고합니다.
Alan: 매 시즌은 판매, 홍보, 편집자 피드백 등을 통한 엄청난 학습 경험입니다. 이제 우리는 우리가 특정 스타일, 특정 룩으로 알려지고 있다는 것을 정말로 알고 있습니다. 그리고 우리는 그것을 연마하고 생산해야 합니다.
티모:... 그리고 그것이 여전히 가장자리에 있고 여전히 최전선에 있고 예측할 수 없도록 만드십시오. 너무 문자 그대로이거나 너무 예측 가능하면 끔찍하기 때문에 좋은 균형입니다.
지금 당신의 가장 큰 도전은 무엇입니까?
티모: 돈.
Alan: 예산, 미래를 준비하고 항상 당신의 미래가 당신의 이상과 일치하는지 확인하십시오.
Timo: 판매 계정 및 관계 강화. 반드시 더 많은 돈이 필요한 것이 아니라 더 많은 범주와 각 범주에 대한 더 깊은 이해가 필요합니다.
Alan: 걱정은 아니지만 일종의 아이디어입니다. 우리가 놀라운 품질의 제품을 만들어야 한다는 사실입니다. 고객을 혼란스럽게 하지 않는 매 시즌, 고객이 이해할 수 있도록, 고객이 원하다. 그 과정에서 누가 당신을 가장 많이 도왔다고 말하겠습니까?
Timo: 우리는 창의적으로 서클을 완성했다고 말해야 합니다. Donna는 필수 요소였습니다.
Alan: 지식의 관점에서라도. Donna는 Carolina Herrera 및 Adam Lippes와 같은 집에서 왔습니다. 그녀는 엄청난 양의 학교 교육과 지식을 가지고 있으며 항상 우리에게 무언가를 가르치고 있습니다. 그녀는 디자인 조직 관점에서 비즈니스 관점에 이르기까지 매우 성공적인 집이 어떻게 운영되었는지 알고 있었기 때문에 항상 그녀에게서 힌트를 얻었습니다. 그리고 Megan Maguire Steele [홍보 담당자]는 훌륭합니다. 홍보 관리자와 같은 사람이 때때로 단서를 제공하는 것이 도움이 됩니다.
Timo: 또한 제 어머니인 Alison Weiland도 분명히 큰 도움이 되었습니다.
앨런: 네 어머니도 감정적인 면에서 도움을 주셨어. 당신의 어머니는 놀랍습니다.
젊은 디자이너로서 뒤에 PR팀을 두는 것이 정말 중요하다고 생각하시나요?
티모: 물론입니다. 무엇보다 조직적인 측면에서 소장품이 얼마나 작느냐에 따라 중요하다고 생각합니다. 제 말은, 만약 당신이 아주 특정한 틈새 시장을 하나만 하고 있다면 [PR 없이] 괜찮을 것입니다. 하지만 우리에게는 남성복입니다. 그 여성복; 니트웨어에요. 겉옷이다. 그것은 드레스입니다. 그리고 우리는 신부, 신발, 액세서리를하고 있습니다.
모든 것을 추적하고 추적하고 관계 발전을 돕기 위해서는 누군가를 도와야 합니다. 도와줄 다른 직원이나 실제로 그렇게 할 수 있는 인턴이 없기 때문에 [중요]라고 말씀드리고 싶습니다.
당신의 가장 큰 휴식이 있다면 무엇이라고 말하겠습니까?
티모: WWD 표지. 우리의 첫 쇼가 열리는 주였습니다. 패션 위크의 첫날이었고, 텐트에서 배포되었는데, 특히 텐트에서 아무도 들어본 적 없는 누군가에게는 놀라운 일이었습니다. 그들은 아마도 '이 사람은 누구인가? 그리고 그것은 완전한 모습이었다.
Alan: 우리는 그것에 대해 영원히 이야기할 것이라고 생각합니다. 사실 수업시간에 몇 분간 가려고 자리를 비웠고 책을 잔뜩 움켜잡았고 선생님이 돌아와서 가방에 뭐가 들었냐고 소리를 지르면서 소리를 질렀습니다. 나는 그에게 보여줬고 그는 그 후 완전히 침묵했고 나는 그가 자랑스러워했다고 생각합니다. 나는 자랑스러웠다.
Donna: 저는 Carolina [Herrera]에 있었습니다. 누군가 나에게 다가와 그것이 표지에 있다고 말했고 나는 비명을 지르기 시작했다.
Alan: 거의 정확히 1년 전이었습니다.
티모: 네, 9월 10일이었어요.
앨런: 네, 미쳤어요.
***순간***
5년 후 Timo Weiland는 어디에 있을까요?
도나: 신발!
티모: 신발과 가방. 우리는 액세서리를 좋아합니다. 여성복 카테고리, 남성 아우터 카테고리, 더 많은 백화점을 확장하고 싶습니다. Barneys는 우리가 함께 일하는 것을 좋아하는 핵심 문입니다. Alan: 해외 클라이언트로 확장하고 싶습니다. 우리는 이미 국제적으로 일부 문을 열었지만 유럽은 우리에게 훌륭한 기회인 것 같습니다. Michael Kors와 Ralph Lauren과 같은 멋진 미국 디자이너들이 그곳에 가고 있습니다.
Timo: 언젠가는 런던에 작은 가게가 생겼으면 좋겠습니다. 런던은 정말 자연스러운 곳인 것 같아요.
그 밖에 하고 싶은 말이나 덧붙이고 싶은 말이 있습니까?
티모: 우리는 패셔니스타를 사랑합니다. 우리는 매일 그것을 읽습니다. 우리는 그것을 위해 산다.
우리는 당신을 더 사랑합니다!