우리는 모두 흥정을 하고 있지 않습니까? 사진: 칼 코트/게티 이미지
6천5백만. 벤처 캐피털리스트들이 단 두 개의 스타트업에 쏟아 부은 돈입니다. 리얼리얼시리즈 E 라운드에서 4천만 달러를 모금했으며, 포쉬마크, 시리즈 D에서 2,500만 달러를 모금했습니다. 지난 달, 점점 더 많은 여성들이 중고 의류와 액세서리를 온라인으로 판매하고 더 많은 사람들이 중고 의류와 액세서리를 구매할 것이라는 내기를 걸었습니다.
오늘날 번성하는 전자 상거래 회사가 거의 없는 상황에서 - 심지어 Amazon조차도 소매 사업에서 이익을 얻는 데 어려움을 겪고 있습니다. - 투자자들은 왜 온라인 재판매 카테고리에서 플레이하기를 열망하는가? 이 모델은 완전히 새로운 것은 아닙니다. 1995년에 설립된 eBay는 이 분야의 첫 번째 혁신 기업으로 2002년 PayPal을 인수하기 전에 연간 10억 달러 이상의 P2P 시장을 구축했습니다. 거의 30년 동안 이곳은 특히 중고 디자이너 핸드백, 신발, 의류 등을 사고 팔려는 여성들이 찾는 곳이었습니다. 실제로 다음과 같은 재판매 사이트에서 베스티에르 집단, 쓰레드업 그리고 반테 2009년에서 2012년 사이에 등장하기 시작했지만, 나는 그들이 eBay와 싸울 기회가 있다고 생각하지 않았습니다. 그러나 집합적으로 그들은 회사뿐만 아니라 오프라인 매장에도 힘든 경쟁을 일으키고 있습니다. 위탁 및 중고품 매장, 저렴한 매장 및 기타 디자이너 패션은 할인된 가격으로 판매됩니다.
이 분야에서 등장하여 수천만 달러의 자금을 확보한 신생 기업의 수는 어마어마합니다. 에 따르면 크런치베이스, 샌프란시스코에 기반을 둔 ThredUp(2009년 설립)은 현재까지 1억 3,100만 달러를 모금했습니다. 파리에 기반을 둔 Vestiaire Collective(2009년에 설립되어 작년에 Stateside를 출범)는 6,900만 달러를 모금했습니다. Menlo Park, Calif.'s Poshmark(2011) 6600만 달러; 샌프란시스코의 지금은 없어진 Threadflip(2011) $2,100만; 샌프란시스코의 The RealReal(2011) $1억 2,300만; 작년에 eBay에 인수된 샌프란시스코의 Twice(2012)는 2,310만 달러입니다. 캘리포니아 산타모니카의 Tradesy(2012) $44.5백만. 그 외에도 Portero, Shop-Hers, Vaunte 및 남성 사이트 Grailed도 수백만 달러의 벤처 캐피탈을 확보했습니다.
그러나 지난 1년 동안 몇몇 확실한 선두주자가 등장한 반면 Threadflip, Shop-Hers 및 Vaunte와 같은 다른 기업들은 더 큰 경쟁자들과 접하게 되거나 그들이 충분한 자금을 조달할 수 없다는 것을 알게 되면서 조용히 부딪히게 됩니다. 규모.
우리가 이야기한 투자자들은 일반적으로 이 카테고리를 선도하는 세 회사(ThredUp, RealReal 및 Poshmark)를 가리킵니다. 흥미롭게도, 그들이 전면에 나오는 데 도움이 된 것은 공통점이 아니라 그들이 그렇지 않은 것입니다. Canaan Ventures의 총괄 파트너이자 RealReal 이사회 구성원인 Maha Ibrahim은 "이 세 회사는 모두 매우 다른 비즈니스입니다. "이상하게 공존할 수 있는 기업."
셋 중 7세 쓰레드업 가장 오래되었으며 Goldman Sachs, Highland Capital Partners 및 Redpoint를 포함한 투자자들로부터 가장 많은 금액을 모금했습니다. 이 사이트는 자신과 자녀를 위해 디자이너가 아닌 중급 브랜드에서 할인을 원하는 여성을 대상으로 합니다. Gucci와 Dior가 아닌 J.Crew, Anthropologie 및 Gap Kids를 생각하십시오. 따라서 판매 마진은 시장의 고급형에 중점을 둔 재판매 사이트보다 낮습니다. 사용자는 판매하려는 상품을 ThredUp에 배송하고 사이트는 사진, 목록 및 기타 물류를 처리합니다. 모든 판매에서 일정한 비율을 차지하는 대부분의 경쟁업체와 달리 ThredUp의 컷은 슬라이딩 스케일: 판매자는 예를 들어 $15 이하로 판매되는 품목에 대해 판매 가격의 10%만 받지만 $300 이상에 판매되는 품목에 대해서는 전체 80%를 받습니다.
현재 이 회사는 미국에서 사업을 확장하고 사이트에서 판매되는 상품에 대한 보다 자세한 심사 프로세스를 통합하는 데 집중하고 있습니다. 남성복과 가정용품을 포함한 새로운 범주로 확장할 가능성은 충분히 있습니다.
포쉬마크 2년 후 모바일 및 소셜 커머스에 중점을 두고 출시되었습니다. 쇼핑객은 다른 전자상거래 사이트와 마찬가지로 브랜드별로 탐색할 수 있지만 앱과 웹사이트는 사람들이 더 사회적으로 쇼핑할 수 있도록 하기 위해 — 개인이 검색하고 큐레이팅하고 있는 항목의 피드를 보기 위해 판매. 진정한 P2P(peer-to-peer) 마켓플레이스인 eBay입니다. 판매자는 자신의 집에서 항목을 촬영하고 목록 세부 정보를 입력하고 가격을 설정합니다. 그들은 수익금의 80%를 유지하고 Poshmark는 제품을 우편으로 보내기 위해 5.95달러 선불 배송 레이블을 보냅니다. $500 이상에 판매되는 상품은 인증을 위해 먼저 Poshmark로 배송되지만, 그렇지 않은 경우 회사는 무료입니다. 모든 재고를 처리하므로 비용이 판매자의 사진을 찍고, 나열하고 창고에 보관하는 경쟁업체만큼 높지 않습니다. 제품.
이 스타트업은 작년에 매출이 150% 성장했으며 올해에는 100~150% 더 성장할 것이라고 공동 창업자이자 CEO인 Manish Chandra가 말했습니다. 이 회사는 가까운 장래에 남성용 및 아동용 제품과 가정용 가구를 추가할 계획입니다. 해외 진출도 예정돼 있다.
그러나 Poshmark는 재판매 시장만을 의도하지 않습니다. 실제로 Poshmark는 최근 여러 독립 의류 브랜드를 초대하여 개별 판매자와 함께 플랫폼에 상점을 설립했습니다. 그리고 이것이 투자자들이 큰 잠재력을 보는 곳입니다. "Poshmark가 탁월한 성과를 거둔 것은 판매는 물론 제안을 선별하고 제안하는 데 능숙한 영향력 있는 사람들의 네트워크를 구축한 것입니다."라고 의 관리 파트너인 Hans Tung이 말했습니다. GGV캐피탈 Poshmark의 이사회에 가장 최근에 추가되었습니다. 그는 자신과 그의 회사가 몇 년 전에 온라인 위탁 분야에 대해 연구했지만 기회가 너무 제한적이라고 생각하여 투자하지 않기로 결정했다고 말했습니다. 그러나 일단 그들이 Poshmark의 비전이 재판매를 넘어 글로벌 소셜 상거래가 될 잠재력을 확장하는 것을 보았을 때 브랜드 및 개인 판매자를 위한 플랫폼에서 그들은 Poshmark의 최신 둥근. (특히 GGV Capital은 세계 최대 온라인 마켓플레이스인 Tmall을 운영하는 Alibaba의 초기 투자자이기도 합니다. 다시 말해, 그 회사는 그 분야에서 상당한 신뢰를 가지고 있습니다.)
리얼리얼, Poshmark와 같은 해에 설립되었으며, 재판매 스펙트럼의 하이엔드에 중점을 두고 있으며, 사이트에 대한 제한된 수의 브랜드와 대부분의 브랜드보다 더 높은 판매 마진을 가져옵니다. 경쟁자. 판매자는 포함할 상품을 우편으로 보내거나 10개 이상인 경우 집에서 픽업하도록 할 수 있습니다. 품목은 상태와 진위 여부에 대해 엄격하게 심사되며 승인된 제품은 전문적으로 사진을 찍고 사이트에 나열됩니다. RealReal은 리스팅 가격을 설정하고 모든 사진, 리스팅 및 배송을 처리합니다. 많은 시간을 할애할 수 있지만 프로세스, 특히 가격 책정에 대한 더 많은 제어를 원하는 사람들에게는 덜 이상적입니다. 앞. 회사는 모든 판매의 40%를 삭감합니다.
Ibrahim과 그녀의 회사인 Canaan Ventures는 The RealReal을 지원하기로 결정하기 전에 온라인 재판매 공간에서 여러 신생 기업을 살펴보았습니다. Ibrahim은 "하이터치(high-touch) 및 운영 집약적인 비즈니스이며 [창업자 겸 CEO] Julie [Wainwright]는 럭셔리에만 집중해야 한다는 것을 이해했습니다."라고 말합니다. "그녀는 그녀가 가져갈 상품의 종류에 대한 최소 기준을 즉시 설정했으며 동시에 인증된 독특하고 탐나는 상품을 제공하는 사이트에 대한 수요 신뢰하다... 수요 자체가 끝이 없고 사람들은 항상 사치품과 저렴한 가격을 원합니다."
RealReal은 여성 패션 및 액세서리 외에도 남성 패션과 아트도 판매합니다. 핵심 초점 중 하나는 판매자 기반을 모집하고 개발하는 것입니다. "최고의 물건을 갖는 것이 중요하며, 우리가 최고의 물건을 갖기 위해서는 위탁자 및 공급업체와 최상의 관계를 유지해야 합니다. 우리가 물건을 가장 빠르고 가장 높은 가격에 판매할 수 있다면 계속해서 우리에게 돌아올 것입니다."라고 Ibrahim은 말합니다. 경쟁업체와 마찬가지로 국제 확장도 RealReal의 로드맵에 있습니다.
투자자들이 이러한 회사에 대한 믿음을 가지고 있지만 모든 사람이 그들의 잠재력을 확신하는 것은 아니며 지금까지 유망한 출구(즉, 인수 또는 IPO) - Twice 및 Shop-Hers와 같이 인수된 신생 기업조차도 명목상만 순수익을 올렸습니다. 합계. 패션 중심 벤처 운영 회사의 공동 창립자이자 공동 CEO인 로렌스 레니한(Lawrence Lenihan)은 "이것은 어렵고 복잡하며 비용이 많이 드는 물류 사업"이라고 말했습니다. 공명 회사. "그들의 고객들은 편리함과 선택을 위해 그들을 사랑하지만 여정의 끝에 수익성 있는 지속 가능한 비즈니스가 있는지 확신할 수 없습니다. 마진이 가장 높고 공헌 마진 당 물류 비용이 가장 낮기 때문에 시계와 보석으로 시장의 하이 엔드를 강조하려는 것 같습니다. 그러나 그들은 새로운 제품과 함께 물리적 존재에 대한 신뢰성을 가진 브랜드 자체를 포함하여 온갖 경쟁에 직면해 있습니다."
테이블에 수억 달러가 걸려 있는 이 게임은 우리가 곧 보게 될 고위험 게임입니다. 팝콘을 잡습니다.