Jennifer Fisher가 10년 동안 보석 사업에 대해 배운 것

지난 목요일 저녁 Tribeca의 Mr Chow에서 친구, 동료 및 언론인이 보석 디자이너를 축하하기 위해 모였습니다. 제니퍼 피셔 — 리한나에서 저스틴 비버, 네타포르테에 이르기까지 다양한 팬을 확보한 고급 맞춤형 참 목걸이와 세련된 커프스 및 초커로 그녀의 사업 10년차.

Fisher가 말하는 것을 듣기 위해, 그녀는 언젠가 자신이 보석 회사의 사장이 되리라고는 상상도 하지 못했습니다. 이제 5번가의 플래그십 스토어와 Barneys, 10 Corso Como 및 콜레트. 피셔는 자신의 라인을 론칭하기 전에 로스앤젤레스에서 의상 디자이너이자 의상 스타일리스트로 6년을 보냈습니다. 그녀는 아들이 태어난 직후 뉴욕으로 여행을 갔을 ​​때 47번가의 보석상에게 아들의 이름이 새겨진 간단한 개 꼬리표 목걸이를 만들기 위해 접근했습니다. "긴 체인에 걸고 다녔는데 사람들이 계속 물어보더라. 즉석 대화가 되어서 시작했다. 친구와 가족을 위해 만들었습니다." 피셔는 기념일을 몇 주 앞두고 전화로 회상했다. 저녁. 수요는 빠르게 눈덩이처럼 불어났습니다. "한번은 런던에서 토요일에 주문을 받았던 기억이 납니다. 남편이 말하길, 알다시피 여기 사업이 있는 것 같아요."

University of Southern California에서 비즈니스 마케팅을 공부한 Fisher는 온라인으로 직접 소비자 비즈니스를 구축하기로 결심했습니다. 와비 파커스 그리고 에버레인 e-tail 공간의. "높은 수준의 맞춤화를 제공하고 싶었기 때문에 소비자에게 직접 맞춤화된 고급 보석을 판매하는 웹사이트를 시작했습니다."

Fisher의 친구인 헤어스타일리스트인 Uma Thurman이 그녀의 목걸이 중 하나를 마법 커버 촬영. “연예인 엄마 목걸이를 많이 만들기 시작했고 우리 주간 '별을 향한 엄마 보석상'으로 게재됩니다. 그것은 완전히 우연이었습니다." 그녀는 맞춤형 보석에 대한 견고한 비즈니스를 구축했습니다. 장신구는 여전히 그녀의 가장 큰 판매자입니다. 그러나 그녀의 프로필은 2011년에 더 저렴한 제품을 출시한 이후로 상당히 높아졌습니다. 잡지 스프레드와 A-list의 목, 귀, 손목 및 손에서 자주 발견되는 기성품의 광택 황동 조각 라인 연예인.

Fisher가 회사를 시작한 이후로 보석 사업에는 많은 변화가 있었습니다. 우리는 그녀에게 트렌드를 따르는 것과 무시하는 것, 창의적 요구와 상업적 요구 사이의 균형, 그리고 그녀의 사업에서 유명인이 얼마나 중요한지에 대해 이야기했습니다.

10년 전 사업을 시작한 이후 보석 산업은 어떻게 바뀌었나요?

확실히 사람들로 과포화 상태입니다. 동시에, 그것은 다릅니다. 저는 제가 누구와 경쟁하고 있다는 느낌이 들지 않습니다. 내가 어렸을 때 나는 이것 또는 저것을 하고 있는지 확인하고 싶었고 지금은 내 브랜드와 우리가 하고 있는 일, 우리가 어디로 가고 있는지에 집중하고 있습니다. 아이가 둘인데 걱정할 시간이 없어요.

직업의 창의적 요구와 상업적 요구의 균형을 어떻게 맞추나요?

둘 사이의 균형을 찾아야 한다고 생각합니다. 창의적인 측면에만 초점을 맞춘 많은 회사가 실패하는 것을 볼 수 있습니다. 소비자로서 내가 하려고 하는 것은 시장에서 내가 찾고 있는 것이 무엇인지, 어떤 카테고리가 필요한지 생각하려고 합니다. 이행, 질리지 않는지 그리고 당신은 정말로 그것을 밤낮으로, 계절에 따라 입을 수 있습니까? 그리고 나는 특정 가격 내에서 일하려고 노력합니다. 제약. 몇 시즌 동안 나는 물건을 손으로 조각했고 가격은 정말 터무니없이 높아졌고 몇 시즌 동안 규모를 축소하고 가격을 조금 낮추고 싶었습니다. 저에게는 장신구[고객]가 서랍에 넣지 않고 접시에 그대로 두도록 하고 싶습니다. 나는 그들이 한 파티에 그것을 입고, 오, 이렇게 밝았기 때문에 나는 6개월 동안 그것을 입을 수 없다 하는 것을 원하지 않는다. 색색의 미친 목걸이, 또는 한 가지 유형 외에는 어떤 것과도 작동하지 않을 정도로 너무 많은 진술을 한 귀걸이 드레스.

디자인을 트렌드에 맞게 유지해야 한다는 압박감이 어느 정도입니까?

나는 무슨 일이 일어나는지 패션을 보고 쇼를 보고 이해하려고 노력합니다. 그러나 보석으로 우리는 우리가 원하는 모든 것을 할 수 있습니다. 나는 트렌드에 정확히 머물지 않는 것을 좋아합니다. 그것은 우리를 약간 구별하게 만듭니다.

레드 카펫/연예인 배치가 귀하의 비즈니스에 얼마나 중요합니까? 실제로 상품 판매에 있어서 바늘을 움직이는 연예인이 있습니까?

VIP 드레싱이 지금 얼마나 경쟁적인지 미쳤습니다. 2년 전만 해도 유명인이 지금보다 바늘을 더 많이 움직였다고 생각합니다. 이제 너무 상업적이 되었습니다. 저를 대신해 해줄 사람이 없습니다. 우리는 여기에서 모든 일을 하고 아무에게도 지불하지 않습니다. 모든 것이 관계입니다. 그것이 일어날 때, 우리는 매우 운이 좋습니다. [매출 창출의 관점에서] 그것은 정말로 그것이 누구이고 무엇인지에 달려 있습니다. 나는 Naomi Watts가 그녀의 [Jennifer Fisher] 목걸이를 항상 착용하곤 했던 것을 기억하고 사람들은 그것을 기억했습니다. Rihanna가 처음 내 옷을 입기 시작했을 때, 그것은 훌륭하고 큰 선물이었습니다. [인기's] 톤 굿맨이 이야기를 합니다.

현재 가장 강력한 판매자는 무엇입니까?

먼저 내 맞춤 제작 아이템인 참 목걸이, 커프스. 그리고 하루 종일 초커를 착용하고 후프 귀걸이, 성명 귀걸이, 새끼손가락 반지, 이어 커프를 착용합니다.

자신의 보석을 만들기 시작하기 전에 보석을 착용한 적이 없다는 것이 사실입니까?

나는 정말로하지 않았다. 나는 항상 말괄량이 같았고, 장신구를 한 번도 착용하지 않았고, 스타일리스트로서 반지를 끼는 것이 어렵습니다. 그리고 나는 다른 사람들에게 옷을 입히느라 너무 바빴다.

비즈니스를 시작하는 젊은 주얼리 디자이너들에게 조언을 해주신다면?

당신은 어떤 것도 개인적으로 받아들일 수 없으며, 다른 사람이 예라고 대답할 것이기 때문에 대답에 대해 아니오를 취해서는 안 됩니다. 많은 사람들이 나에게 '당신은 개인화 된 보석을 하는 패션 분야에서는 절대 갈 수 없을 것입니다'라고 말했던 것을 기억합니다. 경쟁이나 한 사람에 의해 단념하지 마십시오. 백만 명이 더 있습니다. 힘내세요.