New Label Kitty & Vibe는 수영복 쇼핑의 최악의 부분을 해결하기 위해 노력하고 있습니다.

쇼핑 경험을 즐기는 여성은 거의 없다는 사실이 거의 보편적으로 받아들여지고 있습니다. 수영복. 카메론 암스트롱은 그것이 용납될 수 없다고 생각합니다. "그것은 매우 취약한 옷이고, 당신은 이 조명 아래 서 있는데 기분이 좋지 않습니다."라고 그녀는 말합니다.

그녀는 경험에서 말하고 있습니다. 2년 전 여름 가족 휴가를 위해 새 수영복을 찾으려고 시도한 후 Armstrong은 빈손으로 가게를 떠났고 좌절했습니다. 지금까지는 비키니 쇼핑을 하는 전형적인 경험이었습니다. 그러나 암스트롱은 로레알에서 마케팅 일을 하고 있었고 시장에서 채워야 할 자리를 찾는 데 능숙했고 그녀는 질문을 했습니다. 왜 수영복이 그렇게 어려웠나요? 그 대답을 하기 위해 그녀는 브런치에 친구들을 초대해 한 사람 한 사람을 측정했습니다. 암스트롱은 여성 간에 가장 큰 차이가 있는 치수가 허리나 가슴이 아니라는 것을 깨달았습니다. 그것은 가랑이였습니다.

"말 그대로 배꼽에서 다리를 거쳐 꼬리뼈 꼭대기까지"라고 그녀는 설명합니다. "미쳤습니다. 여성들은 엉덩이 크기가 정확히 똑같았지만 이 밑아래 치수는 너무 달랐고 엉덩이 크기와 비슷했습니다."

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키티 & 바이브 공식적으로 태어났습니다. 그녀가 "숨겨진 측정"이라고 부르는 것으로 무장한 암스트롱은 여성을 위해 이 문제를 해결할 수영복 브랜드를 만들기 시작했습니다. (그게 이름의 "키티"에서 따온 것입니다. "그 이름을 '가랑이'라고 지을 수 없었어요"라고 그녀는 웃으며 말합니다.) 그녀는 시간을 보냈습니다. L'Oreal에서 일상 업무를 유지하면서 브랜드 구축, 상표 출원, 도메인 이름 획득 및 찾기 제조업체. "나는 '좋아, 일어날 수 있는 최악의 상황은 무엇인가? 어쩌면 나는 저축 계좌 전체를 잃어버리고 잠시 부모님의 집으로 돌아가야 할 수도 있지만, 어쨌든 그만한 가치가 있습니다'라고 그녀는 말합니다.

Armstrong은 디자인 배경이 없지만 스타일을 단순하고 클래식하게 유지하기를 원했으며 경험 부족이 장애물이라기보다 오히려 장점이 더 많았습니다. "나는 '나는 디자인에 대해 아무것도 모르는 소비자일 뿐'이라는 마음가짐으로 모든 것을 받아들였습니다."라고 그녀는 설명합니다. 그 결과 직감에 기반한 결정을 내리게 됩니다. 예를 들어 직감에 기반한 결정을 내리기보다는 직감에 기반한 직물을 선택하는 것과 같습니다. 이 브랜드는 최대 20 사이즈이며 가격은 $100 미만입니다. 그녀는 또한 Instagram 설문 조사를 기반으로 인쇄물과 색상과 같은 것을 선택하여 초기 고객에 의존했습니다.

"대부분의 사람들이 적갈색을 선택하면 사이트에서 그것을 인식할 때 그것은 놀랍습니다. 그들이 디자인을 결정한 것처럼, 그래서 그들이 그것을 입을 때 그들은 '내가 선택했습니다. 이것! 그리고 이제는 내 몸에 있고 이제는 내가 소유하고 있습니다.'" 암스트롱이 설명합니다. "더 많은 브랜드가 우리가 가지고 있는 이 놀라운 소셜 도구를 사용하지 않는다는 사실에 놀랐습니다. 하지만 패션 학교를 다니지 않았기 때문에 선택의 여지가 없었습니다."

방정식의 "바이브" 부분은 수영복 쇼핑의 촉발 특성을 다룹니다. 암스트롱은 주문할 때마다 Spotify의 스타일별 "바이브" 재생 목록 중 하나에 대한 링크를 제공하며 계속 업데이트합니다. 고객은 주문을 시도하는 동안 게임을 플레이해야 합니다. 암스트롱은 대학에서 힙합 댄스 크루의 일원이었으며 그것이 그녀가 자신의 머리에서 벗어나는 데 어떻게 도움이 되었는지 기억합니다. "나는 내면의 자신감을 얻을 수 있는 진입점을 제공하는 이 추가 차원을 만들고 싶었습니다."라고 그녀는 설명합니다.

현재 키티앤바이브는 독점적으로 소비자에게 직접. 암스트롱은 고객에게 실제 경험을 제공하고 싶지만 집에서 편안하게 수영복을 입는 느낌을 재현할 수 있을 때까지는 그렇게 하지 않을 것입니다. "나는 그들이 다시는 피팅룸의 지하 감옥에 들어가는 것을 원하지 않습니다."라고 그녀는 설명합니다. "당신의 침실이라는 안전한 공간을 존중하고 싶기 때문에 제가 직접 만나려면 매우 경험적이어야 합니다."

전체 경험을 긍정적으로 만들기 위한 그녀의 헌신은 그녀를 추천하는 고객의 열렬한 팬층을 확보했습니다. 그녀가 입소문과 소셜 미디어를 통해 비즈니스를 구축하는 데 도움을 준 "키티" 권장 사항. 암스트롱은 눈에 띄는 브랜딩이 없지만 사람들이 그녀에게 양복 뒷면에 꿰매어진 새끼 고양이 귀에서 다른 여성의 양복을 인식한다고 말합니다. 확실히 최근 바디 긍정열차에 뛰어드는 브랜드가 부족하지 않지만 Armstrong은 Kitty & Vibe는 고객이 브랜드의 기풍을 브랜드에서 느꼈기 때문에 계속해서 팩보다 돋보일 것입니다. 시작.

"'당신은 내 몸에 대한 관점을 바꾸었습니다. 나는 당신에게 영원히 감사할 것입니다. 나는 내 꿈에 결코 투피스를 입는 적이 없었을 것입니다.' — 정말 강력한 물건이었고 나는 그들의 몸을 전혀 바꾸지 않았습니다."암스트롱이 말합니다. "이 모든 것이 그들 내부에서 가능했습니다. [수트]는 그들에게 그것을 활용할 수 있는 도구를 제공했을 뿐입니다."

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