Sylvana Ward Durrett이 Met Gala 기획부터 아동복의 Net-a-Porter인 Maisonette 런칭까지

우리의 장기 시리즈에서 "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.

당신은 두 가지 모두를 포함하는 경력 기록을 가정합니다 안나 윈투어의 비서 겸 프로듀싱 멧 갈라 거의 모든 것을 정복하기 위해 하나를 설정할 것입니다. 그것은 확실히 입증되었습니다. 실바나 와드 더렛, 14년 인기 그녀의 공동 창립자 인 동료와 함께 동창회 인기 베테랑 Luisana Mendoza Roccia — 럭셔리 아동복 e-부티크 출시 맨션 2017년 3월. 그러나 Ward Durrett의 이력서는 물론 어떤 형태의 고광택 마법처럼 합쳐지지 않았습니다. 대신 그녀는 그녀의 성공을 직업 윤리와 예리한 사업에 정통한 감각 덕분이라고 생각합니다. 이 두 가지는 그녀가 Wintour의 사무실에서 근무하면서 얻은 특성입니다.

처음부터 시작하려면: 평생 패션 애호가인 Ward Durrett은 대학 졸업 후 Condé Nast에서 첫 공연을 시작했습니다. 그러나 Wintour에 관한 부분은 행복한 사고였습니다. ("면접을 11번 정도 했는데 마지막에 면접을 보게 될 줄은 몰랐어요."라고 그녀는 회상한다. "나는 매우 기업적이고 패션이 아닌 옷을 입고 있었는데, 그것은 끔찍했습니다.") 그녀는 다음 14년 동안 인기, 그녀는 결국 특별 프로젝트의 감독을 맡았습니다. 그녀가 2016년에 잡지를 떠날 때까지 그녀가 이끌고 국제적인 현상을 만드는 데 도움을 준 프로덕션인 Met Gala에 입장하십시오.

Met Gala는 Ward Durrett에게 Maisonette 출시를 위한 훌륭한 백본을 제공했습니다. 메조네트에 대한 아이디어는 그녀와 Mendoza Roccia가 밀레니얼 세대의 부모가 자녀를 원하는 방식으로 쇼핑할 수 없다는 사실에도 불구하고 럭셔리 아동복 시장이 급성장하고 있는 만큼. "우리는 부모를 위해 이 문제를 해결하고 싶었습니다."라고 그녀는 말합니다. "우리는 인구 통계와 자녀 쇼핑에 대한 행동이 바뀌는 순간에 그것을 하게 되었습니다." NS 공동 창립자들은 미학과 휴대용, 디지털 편의성이 그 어느 때보다 중요하다는 사실을 분명히 깨달았습니다. 그리고 메조네트는 태어난.

아기 및 아동복, 액세서리, 장난감, 가구 및 가정 장식을 취급하는 메조네트는 시장 모델로 운영됩니다. 사이트는 전 세계의 브랜드와 부티크를 매시업처럼 편리하고 아름답고 사용자 친화적인 온라인 쇼핑 목적지로 모읍니다. 네타포르테, 파페치 그리고 모다 오퍼란디, 하지만 아이들을 위해.

분명히, 그것은 화음을 쳤지만 확실히 쉽지는 않았습니다. 나는 Ward Durrett에게 Wintour가 물려준 가장 적절한 삶의 교훈부터 아동복 시장이 앞으로 나아갈 방향에 이르기까지 모든 것에 대해 이야기했습니다. 하이라이트를 읽으십시오.

패션에 대한 관심은 언제부터 시작되었나요?

패션에 대한 나의 사랑은 어머니에게서 시작되었습니다. 어머니는 배우이셨고 항상 패션에 관심이 많으셨고, 대안이 아닌 좀 더 차별화된 패션에 관심이 많았습니다. 그녀는 Dries Van Noten, Ann Demeulemeester, John Galliano와 같은 디자이너들에게 관심이 많았습니다. 사람들은 그렇지 않았을 때였습니다. 그녀는 특별한 신발 컬렉션을 가지고 있었고, 여기서 나의 신발 사랑이 시작되었습니다. 그리고 슬프게도, 나는 그들에게서 자랐고 나중에 그들을 훔칠 수 없었습니다.

그것이 당신을위한 직업이 될 것이라는 것을 항상 알고 계셨습니까?

대학에서 나는 내 인생에서 무엇을 하고 싶은지 생각하는 나이가 되면서 Glenda Bailey에서 인턴으로 하퍼스 바자회 그녀가 편집장으로 전환했을 때. 나는 계속 사설을 하고 싶다는 것을 알고 있었고, 대학을 졸업했을 때 여러 곳에 지원했습니다. 저는 브랜드 쪽에서 지원했습니다. 실제로는 Ralph Lauren과 최종 인터뷰를 가졌습니다. Condé Nast에 자리가 있었지만 Anna[Wintour]의 자리가 있는지 몰랐습니다. 사무실. 인터뷰를 11번 정도 했는데 마지막에 그녀와 인터뷰하게 될 줄은 꿈에도 몰랐습니다. 나는 매우 기업적이고 패션이 아닌 옷을 입고 있었는데, 그것은 끔찍했습니다. 운 좋게도 나는 일자리를 얻었고 나머지는 역사입니다.

현재 하고 있는 일과 여전히 관련이 있는 Anna Wintour로부터 어떤 교훈을 얻었습니까?

나는 그것에 대해 많이 생각합니다. 나는 안나에게서 두 가지를 배웠다. 첫 번째는 바로 직업 윤리입니다. 그녀는 놀라운 직업 윤리를 가지고 있으며 끝날 때까지 멈추지 않습니다. 그녀는 탁월함을 위해 노력하고 있으며, 이는 제가 계속해서 가지고 다니는 것입니다. "아니오"는 대답이 아닙니다. 당신은 당신이 하려고 했던 것을 얻을 때까지 싸웁니다. 그것은 스타트업에서 정말 중요한 마인드입니다. 당신은 그것을 정말로 원하고 그것에 당신의 모든 것을 쏟아부어야 하고, 희망적으로 좋은 일들이 오기를 바랍니다.

두 번째로 말씀드리고 싶은 것은 브랜드의 중요성입니다. 들어서는 첫날 인기, 그리고 확실히 그녀와 오랫동안 함께 일한 후에 브랜드에 대한 아이디어는 정말 모든 것의 본질입니다. 강력한 브랜드가 있고 그 브랜드를 보호하고 그 브랜드를 구축한다면 무엇이든 할 수 있습니다. 그래서 우리가 Maisonette를 시작했을 때 그것이 비즈니스의 핵심이었습니다. 정말 아름답고 열망하는 어린이 브랜드를 만들고 있습니다. 그것은 우리에게 일단 그 브랜드가 만들어지면 많은 다른 길을 갈 수 있는 선택권을 주었습니다.

14년 동안 인기, 당신은 결국 특별 프로젝트의 감독이되었습니다. 중간에 어떤 역할을 했고, 마지막에 어떻게 그 자리에 올랐나요?

안나의 사무실을 옮기고 나서 가방과 신발을 다루는 액세서리 에디터로 승진했습니다. 내가 Anna의 사무실에 있는 동안 나는 일부 이벤트 계획을 돕고 있었고 그녀는 Stephanie Winston [Wolkoff, 전 인기 스페셜 이벤트 디렉터] 왼쪽. 이벤트 작업을 할 때 많은 스폰서와 협력하여 활성화를 구축하고 있기 때문에 보다 포괄적인 역할로 훌륭하게 통합되었으므로 자연스러운 다음 단계였습니다.

특별 프로젝트의 감독이라는 직업에는 물론 Met Gala 제작이 수반되었습니다. 해당 이벤트를 함께 구성할 때 가장 보람 있었던 점은 무엇이었나요?

물건을 생산하는 것은 믿을 수 없을 정도로 만족스럽습니다. 목표나 꿈으로 시작하여 완제품으로 끝납니다. Met Gala는 엄청난 규모의 사업입니다. 길을 따라 움직이는 조각과 플레이어 및 충돌이 너무 많습니다. 이 마법 같은 밤에 모든 것이 합쳐지는 것을 보고 사람들의 모든 사람이 알고 관심을 갖는 이 글로벌 이벤트가 된 방법 에 대한. 계속해서 도전하고 있습니다. 매년 하기 때문에 지루한 일 중 하나가 아닙니다. 계속해서 도전을 받는 분야에 있다는 것은 흥미진진한 일입니다.

에서 인기, 당신은 2017년 3월 Luisana Mendoza Roccia와 함께 Maisonette를 공동 설립했습니다. 그 아이디어는 어디에서 태어났습니까?

공동 창립자 Luisana — 그녀는 또한 인기 Anna를 위해서도 그렇고, 액세서리에서도요. 그리고 저는 이미 함께 무언가를 하고 싶었습니다. 우리는 밖에서 몇 가지 일을 함께 했습니다. 인기. 우리는 했다 "변화를 위한 활주로" 2009년 오바마 캠페인에서 우리는 미국 디자이너들에게 캠페인 상품을 만들도록 요청했습니다. 그것은 대성공이었고 우리는 그것을 여러 번 반복했습니다.

우리 둘 다 아이가 있는데 아이들을 위한 쇼핑이 얼마나 힘든지 이야기하면서 "아이들을 위한 네타포르테는 왜 없을까? 그것이 존재하지 않는 이유는 무엇입니까?" 성인이 된 당신을 위해 온라인상의 모든 편의가 있는 세상에서 당신의 아이들을 위해 쇼핑하는 것은 귀찮은 일입니다. 자녀가 있을 때 절벽에 부딪혔습니다. 단지 같은 경험이 아닙니다. 우리는 부모를 위해 이 문제를 해결하고 싶었고, 인구 통계와 자녀를 위한 쇼핑에 대한 행동이 바뀌는 순간에 이 문제를 해결했습니다.

밀레니얼 세대는 이제 아이를 낳고 있습니다. 그들은 디자인에 관심이 있습니다. 그들은 Fisher Price 플라스틱, 다색 제품에 만족하지 않습니다. 그들은 아이들이 입고 앉고 잠자는 것들이 좋은 품질인지 확인하기를 원합니다. 무엇보다도 Instagram과 소셜 미디어의 세계에서 자녀는 이제 개인 브랜드의 일부입니다. 외모가 점점 중요해지고 있습니다. 기능에 관한 것만이 아닙니다. 그것은 당신의 남은 삶과 함께 어떻게 보이는지에 관한 것입니다.

어떻게 Maisonette의 특정하고 매우 독특한 비즈니스 모델에 도달하게 되었습니까?

어린이 시장은 엄청나게 세분화되어 있습니다. 이러한 모든 공급업체, 브랜드 및 디자이너가 도처에 있습니다. 집계되지 않습니다. 직송하고 재고를 보유하지 않는 이 마켓플레이스 모델은 재고 위험이 없기 때문에 가장 현명한 방법인 것 같습니다. 전자 상거래의 가장 큰 문제는 사람들이 팔 수 없는 재고에 앉아 있을 때입니다. 우리는 그런 문제가 없습니다. 그것은 당신이 a) 정말 빠르게 확장하고 성장할 수 있게 해주지만, b) 유연성을 갖고 특정 범주에 대해 위험을 감수할 수 있게 해주며, 그것들이 작동하지 않는다면, 당신에게 실질적인 비용은 없습니다. 시장과 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지에 대해 배울 수 있는 좋은 방법이었습니다.

사업을 처음 시작할 때 어떤 어려움을 겪었습니까?

마켓플레이스 모델은 제가 방금 설명한 이유 때문에 정말 훌륭하지만 백엔드에서는 훨씬 더 복잡합니다. 사람들은 각 공급업체의 재고 관리 시스템과 통합하고 재고가 업데이트되었는지 확인하는 복잡성을 인식하지 못합니다. 분명히, 우리는 기술 배경 출신이 아닙니다. 우리는 전자 상거래 솔루션을 만드는 어린이 공간의 여성 창립자일 뿐만 아니라 기술 제품을 만들고 있었습니다. 그것은 벅찬 일이었습니다. 우리는 많은 학습을 꽤 빨리 해야 했고 운 좋게도 우리 뒤에는 정말 훌륭한 개발 팀이 있었습니다. 그러나 그것은 아마도 가장 큰 장애물이었을 것입니다. 백엔드를 파악하고 그것이 효율적이고 시스템이 작동하는지 확인하는 것이었습니다.

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특히 Maisonette의 초창기에 공동 설립자가 있다는 것은 어떤가요?

그것은 매우 중요합니다. 특히 창업 세계가 매우 남성 중심적인 이 세계에서 자신의 사업을 시작하려고 생각하는 모든 사람에게 말하고 싶습니다. 우리는 우리의 미학을 암묵적으로 얻습니다. 우리는 아무 말도 할 필요가 없으며 우리가 같은 생각을 하고 있다는 것을 압니다. 그것은 특히 당신이 당신의 사업에 대해 질문을 받았을 때 또는 당신이 어떤 일을 하고 있는 방식이나 당신이 취하고 있는 초점에 대해 질문을 받았을 때 큰 도움이 되었습니다. 그 지원 시스템과 당신이 아는 사람이 당신과 함께 있고 결정을 강화하는 것은 정말 중요합니다.

감정의 롤러코스터입니다. 우여곡절이 너무 많고, 동시에 흥미롭고 두려운 일입니다. 같은 배경과 취향, 본능을 가진 사람과 그런 지지를 받는 것은 정말 위안이 됩니다.

우리 Fashionista는 오늘날 시장이 직면한 소위 "소매업 종말"에 대해 끊임없이 글을 씁니다. 이 혹독한 기후에서 전자 상거래 운영을 시작하는 것은 어떻습니까?

우리는 사람들이 이 세상에서의 경험에 대해 꽤 개방적이라는 것을 발견했습니다. 자신이 경험한 함정을 기꺼이 공유하는 사람들이 있습니다. 그런 의미에서 스타트업 세계는 엄청나게 관대합니다. 사람들은 그것이 경쟁력이 있다고 생각할 수도 있지만, 그러한 사업이기 때문에 그 조언이 얼마나, 얼마나 필요한지 깨닫게 됩니다. 당신은 확실히 그것을 지불하고 싶습니다.

우리는 [어떤 일이] 잘 되지 않는 방식에 대해 경고하는 많은 훌륭한 조언자들이 있었기 때문에 정말 운이 좋았습니다. 견고한 주문 경제로 견고한 비즈니스를 구축하도록 우리에게 도전하고 비즈니스의 건전성에 대해 생각하고 실제로 확장하는 것보다 빠르게.

벤처 지원은 매우 중요합니다. 노하우, 멘토링입니다. 그들은 당신의 비즈니스 스쿨 교수와 같습니다.

Maisonette는 아동복 카테고리가 있는 다양한 유명 패션 브랜드를 보유하고 있지만 아름답지만 잘 알려지지 않은 레이블도 있습니다. 더 많은 틈새 브랜드를 어떻게 발견합니까?

정말 흥미로운 카테고리입니다. 약 15년 ​​전 여성복이 있었던 곳입니다. 당신은 이 모든 독립적이고 현대적인 브랜드를 가지고 있었고 정말 멋진 일을 하고 있었습니다. 지금 딱 그 상태입니다. 당신은 선택의 폭이 넓고 매일 점점 더 많아지고 있습니다.

처음에는 부티크 파트너를 통해 [이런 발견을 했습니다]. 우리는 전 세계에서 최고의 부티크라고 생각하는 것을 선택했으며, 그들은 우리를 위해 많은 일을 해왔습니다. 그런 다음 우리가 성장함에 따라 분명히 많은 인바운드 관심이 있습니다. 우리는 현재 우리 플랫폼에 있기를 원하는 약 400개의 브랜드와 디자이너를 보유하고 있으며 그것들을 모두 올리기 위해 경쟁하고 있습니다. 우리는 아직 출시도 하지 않은 아주 작은 브랜드의 왕이 될 수 있습니다. 작은 존재이지만 이러한 브랜드를 출시하고 실제 비즈니스 수익을 얻을 수 있다는 것은 매우 흥미로운 일입니다. 개울.

그 토끼굴로 내려가면 소셜 미디어를 통한 발견은 엄청납니다. 작고 귀여운 호주 브랜드를 발견하고 "이걸 어떻게 사나요?" 그것이 우리가 존재하는 이유입니다. 그렇죠? 우리 당신이 이것을 사는 방법입니다!

소싱 외에도 소셜 미디어는 비즈니스에서 어떤 역할을 합니까?

소셜 미디어는 유기적 수준에서 브랜드를 성장시키는 데 매우 중요합니다. 이제 Instagram에서 쇼핑할 수 있는 제품을 만나보실 수 있습니다. Facebook은 분명히 우리가 청중을 찾는 곳입니다. 퍼포먼스 마케팅 플랫폼으로도 [인스타그램과 페이스북]을 사용하고 있습니다. 이것이 사람들이 요즘 쇼핑하는 방식입니다. 여기에서 이 모든 제품을 보고 있습니다. 저는 제 피드에 있습니다. 계속해서 이러한 Instagram 광고를 받고 있습니다. 타겟이 되고 작동하기 때문에 클릭을 하고 있습니다! 분명히, 당신은 또한 그 유기적 브랜드 성장을 가져야 합니다. 이는 비즈니스를 확장하는 방법에 필수적입니다. 그러나 성능 측면은 확실히 좋은 도움이 됩니다.

아동복이 이미 소셜 미디어와 점점 더 얽혀 있는 상황에서, 더 많은 밀레니얼 세대가 자녀를 낳기 시작하면서 시장이 앞으로 어디로 갈 것이라고 예상하십니까?

우리는 이 시장에서 거대한 움직임의 시작점에 있습니다. 전통적으로 이러한 레거시 브랜드와 어린이용 전자 소매점이었습니다. 큰 차이는 없었습니다. 다른 점이나 독특한 점은 없었고 우리는 이제 막 보기 시작했습니다. 이것이 지금까지의 방식으로 진행되고 있는 이유입니다. 사람들은 정말로 가치를 봅니다.

이 시장은 여성복보다 빠르게 성장하고 있습니다. 남성복보다 빠르게 성장하고 있습니다. 우리는 다가오는 브랜드의 유형뿐만 아니라 행동에서도 많은 변화를 보게 될 것입니다. 보는 것은 흥미진진할 것이고, 확실히 폭발적일 것입니다.

많은 사람들이 시장에서 다양한 일을 하고 있습니다. 구독 서비스가 있습니다. 소비자에게 직접 판매하는 브랜드가 있습니다. 그리고 물론, 우리의 모델은 모든 일을 하고 있습니다. 그게 이 부모들의 고민을 해결해주는 것 같아요. 이 모든 것을 쉽게 액세스할 수 있습니다. 부모님은 지금 온라인 쇼핑을 하고 있습니다. 그들은 이 상점에 들어갈 시간이 없지만 우리는 소매 모델을 유지하고 싶습니다. 우리는 이러한 오프라인 매장이 비즈니스를 지속할 수 있도록 돕고 온라인 쇼핑객의 요구 사항도 충족합니다. 그것이 미래의 방식이고 모두에게 도움이 되기 때문에 흥미롭죠?

당신의 궁극적인 경력 목표는 무엇이라고 말하겠습니까?

지금 하고 있는 것 같아요, 솔직히. 매우 힘들고 봉우리와 계곡이 있지만 무언가를 소유하고 성장하는 것을 지켜보는 것은 매우 신나는 일입니다. 마치 아이를 낳는 것 같은, 정말 그렇습니다. 당신은 그것이 아무것도 아닌 것에서 당신이 자랑스러워하는 것으로 진화하는 것을 보았고 이것이 내가 계속하고 싶은 것이라고 생각합니다. 발견한 것을 다행으로 생각합니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.

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