발렌티노 인스타그램 팔로워는 650만 명이다. 샤넬: 1180만. 패션과 뷰티 분야의 젊은 브랜드라도 — 에버레인, 와비 파커, 바우블바 — 수십만 명의 추종자가 있습니다. 이와 같은 숫자로 인해 새로운 회사를 위해 Instagram 계정을 시작하는 것은 벅차게 느껴질 수 있습니다. 이미 한창 진행 중인 파티에 들어가 영혼을 알지 못하는 것과 같습니다.
그러나 절망하지 마십시오! 당신은 혼자가 아닐 뿐만 아니라 어떤 면에서는 2010년 말에 첫 번째 플랫폼이 처음 출시되었을 때보다 Instagram에서 계정을 시작하는 것이 더 쉬워졌습니다. "실제로 하기에 좋은 시기입니다. 오른쪽 커뮤니티"라고 디지털 마케팅 컨설팅의 공동 설립자인 Jessica Kia는 말합니다. RJK 프로젝트 전 글로벌 디지털 및 소셜 미디어 책임자 케이트 스페이드 뉴욕. "고객과 함께 팔로워를 구축할 수 있는 도구가 훨씬 더 많습니다. 이메일 구독자나 웹사이트를 방문했거나 전환한 사람들을 대상으로 하는 것입니다. 단순한 숫자를 위해 숫자를 수집하는 대신 이미 가치가 입증된 커뮤니티에 참여할 수 있습니다."
패션 브랜드나 뷰티 브랜드라면 의심의 여지가 없습니다. ~해야한다 플랫폼에 있어야 합니다. 청중 규모(Instagram의 월간 사용자 수는 4억 명 이상)와 해당 청중과 함께하는 패션 및 뷰티 콘텐츠의 인기를 감안할 때. 모바일 쇼핑 네트워크의 설립자인 Rachel Tipograph는 "Instagram은 새로운 명함입니다. 믹막 디지털 및 소셜 미디어의 전 글로벌 디렉터 갭. "사람들이 새로운 파트너십을 맺거나 사람들이 당신의 브랜드에 대해 알아보려고 할 때 당신의 회사가 아닌 인스타그램으로 갈 것입니다. 링크드인 대신 웹사이트. 그것은 당신의 모집에 도움이 될 것이며, 파트너십의 관점에서 당신의 진정성과 영향. 고객에게는 브랜드가 살아 있음을 보여줍니다."
우리는 다양한 소셜 미디어 전문가들과 이야기를 나눴습니다. 이들 모두는 경력의 어느 시점에서 Instagram의 주요 패션 또는 뷰티 브랜드는 사실상 처음부터 — 시작할 때 취해야 할 단계에 대해 밖.
1. 목표를 정의하십시오.
Instasphere에 첫 번째 게시물을 보내기 전에 먼저 왜 귀하의 브랜드가 Instasphere에 게시되기를 원하는지, 그리고 달성하고자 하는 것이 무엇인지 자문해 보십시오. 전체 Instagram 커뮤니티 또는 특정 인구 통계에 브랜드 인지도를 전파하려고 하십니까? 신규 고객을 확보하거나 기존 고객 사이에서 전환을 늘리시겠습니까? 그에 따라 접근 방식을 조정하십시오.
"ROI가 있어야 합니다."라고 기아는 말합니다. "당신이 얻는 모든 추종자들이 구매를 진지하게 고려하지 않는다면 당신은 사진에 많은 투자를 하고 있는 것입니다. 그리고 스타일링을 하면 고객에게 도달하지 못합니다." 위에서 언급했듯이 Instagram에는 타겟팅하는 데 도움이 되는 여러 광고 도구가 있습니다. 귀하의 웹사이트를 방문하고 뉴스레터를 구독한 사용자, 심지어 귀하로부터 실제로 무언가를 구매한 사용자 과거. 전환을 늘리는 것이 목표라면 이러한 사용자를 확보하는 것이 좋은 출발점입니다. "광고는 당신을 빠르게 시작합니다. 50달러만 있어도 인스타그램 캠페인을 실행할 수 있고 이미 브랜드에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다."라고 기아는 말합니다. "특히 패션은 에고에 관한 것입니다. 많은 팔로워 수를 갖는 것이 더 작지만 믿을 수 없을 정도로 참여하고 충성도가 높은 커뮤니티를 갖는 것보다 훨씬 덜 가치 있다고 생각합니다."
2. 브랜드 아이덴티티를 결정하십시오.
Tipograph는 "인스타그램에서 브랜드를 구축하는 사람에게 하는 첫 번째 조언은 자신의 브랜드를 인간으로 생각하고 다른 브랜드를 저녁 파티에 초대할 것인지 파악하는 것입니다."라고 말합니다. "인스타그램에서 마음이 맞는 브랜드를 팔로우하고 콘텐츠 전략과 시각적 아이덴티티를 연구하고 팔로워가 콘텐츠에 어떻게 반응하는지 확인하세요. 궁극적으로 그들의 목표는 같은 생각을 가진 브랜드를 팔로우하는 동일한 그룹의 사람들이 그들을 팔로우하도록 하는 것입니다. 사람들이 인스타그램 계정을 팔로우하는 방식을 보면 마음이 맞는 계정을 팔로우하기 때문입니다."
정의된 미학을 갖는 것이 중요합니다. "만찬회"에서 다른 브랜드와 조화를 이루어야 하지만 브랜드 이름이 첨부되지 않아도 사람들이 알아볼 수 있을 만큼 눈에 띄고 독특해야 합니다. 색조화장품 브랜드 '칼라팔레트' 보유 글로시에, 의 디지털 마케팅 관리자인 Sara Zucker가 제안합니다. 태생 (그리고 Glossier의 전 수석 소셜 미디어 관리자). 사진 스타일도 결정하십시오. 투박한 비하인드 사진, 아마도 깨끗한 제품 사진. 멋진 사진에 대해 스트레스를 받지 마십시오. 아무도 소규모 브랜드에서 기대하지 않으며 완벽한 것보다 사실적인 것이 더 좋습니다. 하지만 자연광이 도움이 됩니다. 일관성을 유지하십시오.
3. 다음을 모집합니다.
팔로워가 없는데 어떻게 팔로워를 얻나요? 한 가지 옵션은 기아가 위에서 제안한 대로 광고하는 것입니다. 당신이 유기적인 길을 가고 있다면, Tipograph와 Zucker는 둘 다 당신과 비슷한 브랜드를 팔로우하고 그들의 팔로워를 팔로우하고 참여하기 시작할 것을 권장합니다. 자신의 콘텐츠를 게시할 때 해당 브랜드와 유사한 해시태그를 사용합니다(단, 댓글 섹션에 추가하면 게시물이 더 깔끔하게 보입니다). 같은 생각을 가진 브랜드와 인플루언서에게 인수 및 경품 행사 파트너십에 대해 문의하십시오. "많은 작업이 필요합니다."라고 Tipograph는 인정합니다. "하지만 유기적인 Instagram 커뮤니티를 구축한 사람은 누구나 같은 일을 했습니다." 티포그래프 컴퍼니, MikMak은 iPhone에서 판매하는 브랜드 중 하나인 Glossybox와 제휴하여 특히 성공했습니다. 경품. 이 회사는 또한 15,000-30,000 범위의 중급 팔로워를 가진 인플루언서를 목표로 삼았습니다. 무료 제품 및 콘텐츠 제작 자원(MikMak은 브루클린에 자체 비디오 스튜디오가 있음) 언급.
그리고 Facebook, Twitter, 뉴스레터 등 다른 채널에서 팔로워를 허용하는 것을 잊지 마십시오. — Instagram에서도 라이브를 하고 있다는 사실을 알고 있습니다.
4. 적절한 시간에 게시하십시오.
세상에서 가장 훌륭한 콘텐츠를 게시할 수 있지만 대부분의 팔로워가 잠든 시간에 게시하면 참여도가 그다지 높지 않을 것입니다. 팔로어(전환에 중점을 둔 경우 현재 고객)의 위치를 파악하고 그에 따라 일정을 계획하십시오. 우리가 이야기한 대부분의 전문가들은 동부 해안 추종자들이 출근하는 오전 9시에 게시물을 올릴 것을 권장했습니다. 서부 해안이 움직이고 동부 해안 사람들이 점심 줄에 서 있는 정오와 오후 2시 사이; 그리고 일요일 저녁 8시경, 사람들이 TV 풀기 모드에 있을 때.
또 다른 사항: 단일 이벤트에서 너무 많이 게시하지 마십시오. 그것은 지루. 연달아 게시물을 올리면 참여도가 낮아지고 팔로워를 잃을 수도 있습니다.
5. 다른 모든 방법이 실패하면 꽃을 사진에 담습니다. 또는 동물.
Zucker는 제품이 항상 Origins에 가장 적합한 성능을 발휘한다고 말합니다(운이 좋지 않습니다!). 그러나 슬롯을 채우기만 하면 되는 날이 있습니다. 전문가들은 음식, 꽃, 동물이 모두 일관되게 수행되지만 무엇이든 해고할 수 있다고 말합니다. ~도 진부한. 라떼아트처럼. 제발 더 이상 라떼아트를 하지 마세요.