우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.
최근 몇 년 동안 "It" 가방에 대한 일종의 반발이 있었습니다. 쉽게 식별할 수 있는 가방으로 로고는 너무 많고 실용성은 너무 적습니다. 요즘 유행하는 여성들은 날렵한 것을 선호한다 만수르 가브리엘 더 조용한 디자인과 더 미묘한 로고가 특징인 토트백이나 셀린느 트리오.
그러나 훨씬 더 저렴한 브랜드가 하나 더 있습니다. 이 브랜드는 단순하고 멋지고 기능적인 가방의 필수품이 되면서 유비쿼터스화되었습니다. 바구.
Emily Sugihara는 대학 졸업 직후 엄마 Joan과 함께 Baggu를 시작했습니다. 아이디어는 단순히 표준 면 토트백보다 더 귀엽고 재사용 가능한 쇼핑백을 만드는 것이었습니다. 그녀는 성공했고 5" x 5" 파우치와 함께 제공되는 나일론 숄더백인 Standard Baggu가 탄생했습니다. 하루는 맨해튼이나 브루클린(특히 브루클린)에서 적어도 한 번도 보지 못하는 날이 거의 없습니다. 그녀의 오리도 마찬가지입니다. 가방, 배낭 및 기본 토트 의견). 그녀의 가방은 현재 Apple에서 Colette, J.Crew, West Elm에 이르기까지 1,000개 이상의 매장에서 판매되고 있습니다.
그래서 우리는 Sugihara(그녀는 샌프란시스코와 브루클린을 오가며 시간을 보냈습니다)와 그녀가 간단한 아이디어를 성공적인 브랜드로 성장시킨 방법에 대해 이야기할 기회에 뛰어들었습니다. 우리의 인터뷰를 읽으십시오.
배경은 무엇이며 어떻게 디자인에 입문하게 되었나요?
저는 학부에서 경제학을 공부하고 Parsons에서 1년 동안 디자인을 공부한 후 J.Crew에서 1년 동안 디자이너로 일했습니다. 이것이 제 유일한 진짜 직업이었습니다. 저는 항상 기업가적 성향을 가지고 있었기 때문에 그것이 제가 궁극적으로 하고 싶은 일이라는 것을 알았습니다.
Baggu는 어떻게 생겼습니까?
엄마와 나는 가방 디자인을 생각해 냈다. 저는 2005년에 졸업했고 2006년에 Baggu 작업을 시작하여 2007년에 출시했습니다.
첫 번째 스타일은 무엇이었나요?
스탠다드 바구였습니다. 우리는 우리가 본 필요를 채우기 위해 노력하고 있었고 멋지게 보이고 저렴한 쇼핑백을 만들고 싶었습니다. 당시 시장에는 그런 것이 없었습니다. 우리는 단지 문제를 해결하고 있었습니다.
처음에 라인 자금은 어떻게 마련하셨나요?
우리는 스스로 자금을 조달했습니다. 그것은 지금 자체적으로 자금을 조달합니다. 우리는 거의 즉시 수익을 냈습니다.
인상적이네요. 당신은 또한 물건을 상당히 친환경적으로 유지하는 데 큰 관심을 가지고 있습니다. 어떻게 합니까?
우리가 새로운 제작을 할 때 우리가 채우려는 기능에 가장 좋은 옵션이 무엇인지에 대해 상당한 양의 조사를 합니다. 우리의 면 캔버스를 사용하여 유기농 면을 사용해야 하는지 재활용 면을 사용해야 하는지에 대한 큰 논쟁이 있었고 많은 책을 읽은 후에 우리는 결정했다. 이를 수행하는 우리의 방법은 사용된 물의 양과 총 영향을 포함하여 우리가 찾을 수 있는 모든 연구를 읽는 것입니다. 우리는 먼저 기능적인 관점에서 접근한 다음 가장 적합한 친환경적인 옵션을 찾으려고 합니다.
당신은 또한 품질을 유지하면서 당신의 가방을 매우 저렴하게 유지합니다. 도전인가요?
우리가 많이 생각하는 것은 누구나 사용할 수 있고 누구나 액세스할 수 있는 멋진 물건을 만들기 위해 노력한다는 것입니다. 그래서 우리가 디자인할 때 스타일 우리는 모든 것을 가능한 한 단순하게 만드는 것에 대해 많은 생각을 하며, 이는 우리에게 미학적으로 아름답지만 [낮은 생산 소송 비용]. 우리는 그것이 어떻게 제조되고 우리가 하고 있는 것이 대량 생산을 위해 어떻게 번역될 것인지에 대해 많이 생각합니다.
아직도 엄마랑 일해요?
그녀는 여전히 그녀가 항상 관심을 가지고 있는 일종의 디자인 작업을 하고 있지만 비즈니스 운영에 그다지 관여한 적은 없습니다. 초기에 사람들은 항상 우리 엄마가 나이가 들어서 사업상의 결정을 내리는 것이라고 생각했습니다.
귀하의 비즈니스에서 도매와 비교하여 D2C(direct-to-consumer online)가 얼마나 됩니까?
우리는 약 1/3의 Baggu.com과 2/3의 도매업체입니다.
Urban Outfitters에서 West Elm에 이르기까지 다양한 소매점에서 판매되고 있습니다. 그 이유는 무엇이며 타겟팅할 소매업체를 어떻게 결정합니까?
일반적으로 우리는 모두를 위한 가방을 만들기 위해 노력하고 있으므로 미네소타에 있는 임의의 철물점에서 표준 Baggu이지만 파리의 Colette와 같은 곳에서 구입할 수도 있습니다. 세계. 일반적으로 우리는 가장 많은 양을 판매할 수 있는 매장의 유형을 알고 있지만 도매를 선택한다는 점에서 파트너, 우리는 거의 차별하지 않으며 우리 제품 라인은 다재다능하기 때문에 거기에 무언가가 있습니다. 여러분.
어떤 스타일이 가장 인기가 있습니까?
계속해서 스탠다드 Baggu입니다. 심플한 캔버스 토트백은 두 번째로, 베이직한 토트백인 심플한 가죽백도 인기가 좋습니다.
어떻게 새로운 스타일을 생각해내나요?
일반적으로 Baggu에서 일하는 모든 사람들이 Baggu를 들고 다니기 때문에 일반적으로 Baggu를 사용하여 개선이 이루어집니다. 오, 주머니가 조금 더 크거나 다른 잠금 장치로 더 쉽게 사용하다. 새로운 제품 아이디어는 일반적으로 사람들이 "여행 가방을 꾸리는데 물건을 정리할 방법이 필요했습니다..."라고 말한 다음 작업을 시작했을 때 가죽, 당신은 이 가죽으로 작업하고 있으며 가죽을 만드는 우리의 방법 중 하나는 가죽을 보다 환경 친화적으로 만드는 것입니다. 스크랩, 그래서 열쇠 고리가 생긴 이유는 우리가 더 큰 스타일을 모두 자르고 나면 스크랩이 남아서 무엇을 만들 수 있을까 하는 생각이 들었기 때문입니다. 그것에서?
귀하의 비즈니스를 성장시키는 가장 큰 어려움은 무엇이었습니까?
하나의 큰 도전만 있었으면 합니다. 매년 너무 많이 바뀝니다. 처음에는 엄마랑 둘이서 모든 걸 다 해서 창고 관리는 어떻게 하고 직원 관리는 어떻게 해서 스케일링을 하는 것 같아요. 그러나 우리는 이 일을 7년 동안 해왔고 이제 우리의 성장을 정말 잘 감당할 수 있는 속도로 성장하고 있습니다.
미국의 다른 두 지역에서 사업을 운영하는 것이 어렵습니까?
저는 모든 디자이너와 운영 직원이 있는 샌프란시스코에 기반을 두고 있으며 모든 영업 직원이 뉴욕에 있지만 자주 왔다갔다 합니다. 도전 과제 중 하나는 회사가 여전히 실제로 연결되고 응집력이 있으며 하나의 팀처럼 느껴지도록 유지하는 방법을 찾는 것이었습니다.
마침내 "해냈다"고 느끼게 한 순간이나 이정표가 있습니까?
웹사이트를 런칭한 지 몇 달 후, 우리는 중국에서 생산을 하고 당신은 엄청난 양의 물건을 주문해야 하고 우리는 생각하지 못했던 어떤 시점이 있었습니다. 우리는 충분히 판매할 수 있을 예정이었고 웹사이트를 시작했고 갑자기 많은 주문을 받았고 첫 번째 주문에서 정말 매진되었습니다. 신속하게 그 시점에서 우리는 사람들이 정말 원하는 무언가를 만들었다는 것이 분명했습니다. 사업. 오, 잠깐만요. 사실 다시 취직할 필요가 없을 수도 있다는 걸 깨달았어요. 그것은 매우 멋진 느낌입니다.
출시 초기에 왜 이렇게 큰 반응을 얻었다고 생각하시나요?
우리는 방금 시작했습니다 Baggu.com, 그리고 운이 좋게도 출시할 때 엄청난 언론의 관심을 받았고 그 덕분에 더 많은 것을 얻을 수 있었습니다. 그렇지 않으면 얻을 수 없었을 것보다 일찍 노출되어 거의 즉시 많은 상점에서 우리를 불렀습니다.
어떤 보도자료였나요?
전체 페이지에 펼쳐져 있었습니다. 틴보그. NSo 처음 수천 명의 고객은 모두 십대 소녀였습니다. 나는 그 당시 모든 이메일 고객 서비스 책을 썼고 브랜드가 발전함에 따라 우리 고객 기반이 어떻게 변했는지 보는 것이 재미있었습니다.
액세서리 브랜드를 시작하려는 사람에게 조언을 해주신다면?
생산 품질, 고객 서비스 품질을 실행하는 방식이 정말 중요하다고 생각합니다. 그냥 핸드백 그리는 것을 즐기는 것이 아니라 그 일을 즐겨야 하거나, 그 일을 정말 좋아하고 하게 하는 친구가 필요합니다. 그것. 제가 사업을 해서 정말 다행이라고 생각하지만 디자인을 좋아하고 그냥 디자이너가 되고 싶어하는 사람들을 많이 봐서 회사를 시작하기 더 힘든 곳인 것 같아요. 그리고 실제로 비즈니스의 비즈니스 측면을 진지하게 받아들이는 것은 큰 차이를 만듭니다. 또한 24시간 이내에 모든 이메일에 회신하십시오.
불가능한. 그렇다면 5~10년 후의 브랜드는 어디에서 볼 수 있습니까?
우리는 측정된 꾸준한 성장의 길을 가고 있습니다. 그래서 우리는 더 커질 것이고 모든 도시에 상점이 없을 것입니다. 하지만 모든 주요 도시에 상점이 있기를 바랍니다.
매장 오픈에 대한 즉각적인 계획이 있습니까?
네, 브루클린에 소매점이 있습니다. 그것은 정말 잘하고 있으며 우리는 샌프란시스코에서 하나를 작업하고 있습니다. 나는 그것이 단지 우리가 지금 하고 있는 일의 연장일 것이라고 생각합니다. 우리는 천천히 진화하고 제품 라인을 확장하고 좋은 물건을 만들고 우리가하는 방식도 발전시킵니다. 현재 일어나고 있는 모든 흥미로운 기술이 어떻게 우리의 판매에 적합한지 알아내려고 노력합니다. 주기.
가방 너머로 확장할 의향이 있습니까?
나는 확실히 그것에 대해 닫혀 있지 않지만 가방 범주에 우리가 다룰 수 있는 것이 훨씬 더 많다고 생각합니다.