첫 번째 러브 오브 컬러 컬렉션. 사진: 자작나무 상자
"우리는 항상 많이 물었습니다."라고 말합니다. 자작나무 상자 공동 창립자이자 CEO인 Katia Beauchamp는 이 신생 기업의 맨해튼 본사 회의실에 앉아 한 움큼의 아이 펜슬과 립 펜슬을 팔이 닿을 수 있는 곳에 펼쳤습니다. 이것은 Birchbox의 최근 자체 할당 과제인 자체 색조 화장품을 개발 및 판매한 결과였습니다.
상품 중 일부는 지금 Birchbox의 사이트에서 라이브, Love of Color라는 이름으로 브랜드화되었습니다. 컬렉션은 포괄적인 라인이 아니라 시즌의 가장 트렌디한 색상을 추출하도록 설계되었습니다. 2015년 가을/겨울에는 샴페인, 풍부한 자두 및 메이크업 아티스트이자 YouTube 제작자인 Tati Westbrook과 공동으로 개발한 딥 로즈 골드 채널 GlamLifeGuru. 빠르고 간결한 화장품을 원하는 바쁜 여성을 위해 제작된 쉐이드는 약 30초 만에 건조되고 한 번 고정되면 꿈쩍도 하지 않습니다. 물만으로는 제거되지 않습니다. 나는 시도했다.
Glossier와 마찬가지로 제품 라인은 뷰티블로그의 파생상품으로 런칭 광택 속으로 편집팀의 풍부한 경험을 바탕으로 Love of Color는 Birchbox의 5년 동안 구독자를 대상으로 설문조사를 진행하고 브랜드가 전략.
Beauchamp는 "우리는 사내에 역량이 있다는 것을 깨달았습니다. "우리 브랜드가 라인을 확장하고 라인을 재포장하며 전략을 변경하는 데 도움을 주는 소규모 팀이 있었습니다. 이 브랜드를 개발한 팀과 같은 팀이었습니다."
Beauchamp가 보았듯이, 눈앞에 있는 기회는 특히 색조 화장품에 관한 것이었습니다. 즉시 고객을 만족시키고 종종 저렴합니다. Love of Color의 립 펜슬은 개당 8달러이고 아이 펜슬은 10달러입니다. 이 카테고리는 모든 미용 소매업체에게 좋은 비즈니스입니다. Birchbox는 계절적 경향에 초점을 맞춘 1년에 2회 컬렉션을 구성하기 위해 가맹점, 성공 가능성에 대한 데이터 팀의 정보 및 Westbrook의 개인적인 관점을 활용했습니다.
Westbrook은 "제 채널에 'Hot or Not'이라는 시리즈가 있습니다. 제품이 작동하지 않으면 왜 작동하지 않는지와 제품에서 더 좋은 점을 청중과 공유합니다."라고 말합니다. "저도 같은 방식으로 LoC에 접근했습니다. 올바른 색상이어야 하고 포장이 의미가 있어야 하며 질감이 정확해야 합니다."
Birchbox가 다른 제품 범주로 확장되면 다른 프랜차이즈 이름으로 살 가능성이 높습니다. 그때까지 팀은 가입자의 11 월 상자에 샘플이 나올 때 Love of Color의 첫 번째 컬렉션이 어떻게 될지 지켜보고 있습니다.
홈페이지 사진: 아이맥스트리