사진: 로빈 마천트/게티 이미지
우리는 이전에 Coach, Inc.로 알려졌던 회사가 Tapestry라는 이름에 여전히 익숙해지고 있습니다. Stuart Weitzman 인수 후 브랜드 하우스로서의 새로운 정체성을 반영하기로 결정 그리고 케이트 스페이드 — 와 구별되는 코치 상표. 이름 변경 10월에 발표되었다, 그리고 약 한 달 후 Tapestry는 2018 회계연도 1분기 또는 9월로 끝나는 3개월을 포괄하는 첫 번째 수익 보고서를 발표했습니다. 30.
태피스트리가 호황을 누리고 있는 것은 아닙니다. 회사의 이익(당연히)은 의 구매 및 통합과 관련하여 약 1억 8,800만 달러의 타격을 입었습니다. 케이트 스페이드, 그리고 Coach 매장에서 예상보다 낮은 비교 판매(2% 감소)를 보았고, 일정 변경과 예상치 못한 자연 재해를 탓했습니다. 그러나 CEO Victor Luis에 따르면 브랜드는 이미 2분기에 성장을 회복했으며, "휴가에 적합한 위치"이며 자체적으로 설정한 연간 지침을 변경하지 않았습니다. 팔월.
투자자들과의 어닝 콜에서 Luis는 Tapestry의 세 브랜드 모두를 이끄는 "공통 철학"을 설명했습니다. "첫째, 소비자와 럭셔리에 대한 포괄적인 접근에 초점을 맞춘 브랜드 주도 전략에 의해 추진됩니다. 둘째, 매장과 디지털 채널 모두에서 제품, 마케팅 및 경험 전반에 걸친 혁신에 중점을 둡니다. 마지막으로 장기적인 브랜드 건강에 중점을 둔 전략을 통해 지속 가능한 수익과 수익 성장을 주도하는 것이 목표입니다."
마케팅에 대해 말하자면 Luis는 Coach의 셀레나 고메즈 레드 컬러의 셀레나 그레이스 백은 "실제로 매진됐다"는 점을 지적하며 분기 동안 출시된 콜라보레이션이다. (그것은이다 브랜드 웹사이트에서 매진되었습니다.) 이 협업은 항상 Gomez의 관심을 끌기 위한 분명한 플레이였습니다. 거대한 밀레니얼 그리고 Z세대 다음은 이러한 목표를 달성한 것으로 보입니다. "특히 흥미로웠던 것은 북미 소매 고객 데이터베이스의 증가였으며, 부분적으로는 셀레나 콜라보레이션은 더 많은 청중에게 전달될 것입니다."라고 Luis는 말했습니다. 그는 콜라보레이션이 브랜드 인지도에도 도움이 된다고 덧붙였습니다. "이는 광범위한 프리미엄 시장에서 코치 핸드백을 착용하면 패셔너블한 느낌을 줄 수 있다고 믿는 여성들은 브랜드 트래킹에서도 입증되었습니다. 1년 전과 비교하면 코치도 높은 품질로 평가받는 데 앞장서고 있습니다." 회사는 특히 가장 중요한 휴가를 맞아 고메즈의 영향력을 충분히 활용하지 못했습니다. 다가오는 시즌: "물론 셀레나를 사용하여 선물 메시지와 휴가 캠페인을 확대하고 리젠트 스트리트 매장에서의 개인적인 모습을 포함할 것입니다. 런던."
Kate Spade 판매도 Luis와 공동으로 도매 및 플래시 판매 감소로 타격을 입었습니다. 그들은 이미 브랜드를 통합하고 "브랜드를 포지셔닝하기 위해 중요한 조치를 취하고 있습니다. 장기적인 성공"이라는 말로 지난 3년 동안 Coach의 점검이 약간 덜 집중된 버전처럼 들립니다. 연령.
Luis는 회사가 Kate Spade 매장에서 새로운 시각적 머천다이징 접근 방식을 테스트하고 있으며 Coach와 마찬가지로 사용자 지정 프로그램에서 성공을 보았다고 말했습니다. 그는 앞으로 브랜드가 Tapestry의 공급망을 활용하여 도매 및 판촉 활동을 계속 줄이고 핸드백 및 액세서리의 "혁신을 가속화"할 것이라고 말했습니다. "우리는 이미 Kate Spade의 가죽 제품 디자인 재능을 강화하기 위한 주요 결정을 내렸습니다."라고 그는 말했습니다. Tapestry는 또한 4개의 Kate Spade 매장을 폐쇄하고 5개의 매장을 열었으며 국제적으로 브랜드의 큰 잠재력을 보고 있습니다. 그는 또한 이미 케이트 스페이드(Kate Spade) 남성복 브랜드인 잭 스페이드(Jack Spade)가 모든 매장을 닫았다, "마감"되고 있으며 회사는 Kate Spade의 여성용 제품에 중점을 둡니다. 그렇지 않으면 적어도 가까운 장래에 Kate Spade 브랜딩에서 극적인 변화를 보지 못할 것이라고 말하는 것이 안전해 보입니다. Luis는 "우리는 브랜드의 기발하고 재미있는 마케팅 메시지를 맞춤화하여 모든 주요 글로벌 시장에서 반향을 일으키면서 브랜드 고유의 개성에 충실할 것입니다."라고 말했습니다. "휴일과 그 이후를 바라보면서 우리의 초점은 색상과 장난기 가득한 세련미로 가득 찬 뚜렷한 Kate Spade 방식으로 고객을 기쁘게 하는 데 있습니다." 맞는 소리가 난다.
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