'드롭'의 해가 패션을 영원히 바꿀 것인가?

초호화 콜라보레이션 런웨이 사진에 인스타그램 좋아요가 막 쌓이기 시작했습니다. 루이비통과 슈프림 1월에 나왔지만 다음에 나올 일에 대한 온라인 추측은 이미 열풍에 휩싸였습니다. 항목의 비용은 얼마입니까? (NS 많은.) 어떤 유명 인사와 영향력 있는 사람들이 컬렉션의 작품을 먼저 손에 넣을 것입니까? (트래비스 스콧, 최대한 빨리 록키, 카라 델레바인, 리한나 그리고 저스틴 비버, 몇 가지만 들자면.) 뉴욕의 컬트 스케이트 브랜드가 슈프림 폭풍이 몰아쳤다 비통의 유서 깊은 파리지앵 런웨이? (그들은 곧 10억 달러의 가치를 받게 될 것입니다.) 그리고 가장 실용적으로 이 품목들은 실제로 어떻게 판매될까요?

누구도 의심하지 않은 엄청난 가격 책정 후 마지막 질문에 대한 답은 아마도 가장 분명했을 것입니다. 협업 제품은 많은 사전 조치 없이 전 세계의 일부 특별 소매점에서 제한된 수량으로 제공됩니다. 경고. 우리가 알고 있는 전술입니다. 떨어지다, 그리고 Supreme이 수년 동안 국제 오프라인 매장에서 큰 효과를 거두는 데 사용한 제품입니다.

Louis Vuitton x Supreme 드롭에는 몇 가지 문제가 있었습니다. 뉴욕 행사는 런던과 파리와 같은 다른 도시에서 계획대로 개최되었지만 지역 커뮤니티 보드에 의해 허가가 거부되었습니다. 그럼에도 불구하고 이 소매 전략이 브랜드와 상점 모두에게 매력적인 이유와 2017년에 주목할만한 하락이 눈에 띄게 증가한 이유를 간결하게 설명했습니다.

탐나는 레이블, 갑자기 구할 수 있는 새 제품 및 매우 제한된 수량의 조합은 소문, 수요 및 종종 즉시 매진된 제품과 동일한 것으로 입증되었습니다. 참조 아디다스의 Alexander Wang 컬렉션 (이는 신중하게 조정된 일련의 드롭을 통해 출시됨), 바니스 뉴욕의 최근 이틀간 매디슨 애비뉴 이벤트 드롭 @ 바니스, 및 다음과 같은 부티크에서 판매되는 다양한 독점 제품 구색

도버 스트리트 마켓, 친구 그리고 콜레트. 모스콧과 같이 트렌드에 덜 민감한 브랜드라도 개막식, 미샤 노누 그리고 Todd Snyder는 올해 이 용어를 받아들였습니다.

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"지난해는 해였다. 팝업"라고 브랜드 디렉터인 Lawrence Schlossman은 말합니다. 성배, 떨어진 옷들이 나중에 열광적으로 사고파는 온라인 의류 장터. "이것은 자연스러운 진행입니다. Drops는 흥미롭고 특별하며 순간이기 때문에 항상 효과가 있었습니다." 차이점입니다. 정해진 타임라인에 따라 열리고 닫히는 임시 판매 공간인 팝업 숍과 모호한. Schlossman은 그 가치에 대해 주요 차이점은 거의 또는 전혀 통지 없이 제공되고 다시 판매되지 않는 드롭된 제품의 일시적인 특성에 있다고 말합니다. 반면에 팝업은 이론적으로 미리 채워서 광고할 수 있습니다.

소비자에게 호소하는 것은 분명합니다. 지금 구매하거나 다른 사람들이 거의 가지고 있지 않은 것을 소유하거나 영원히 놓치는 것입니다. 재판매 마크업에서 Grailed 또는 eBay와 같은 사이트에 있습니다. 브랜드의 경우 시장에서 신제품을 빠르게 테스트하고 출시 제품에 들뜬 분위기를 불어넣을 수 있는 기회입니다. 많은 소비자, 특히 젊은 소비자가 입에서 거품을 일으키고 입에서 피를 흘리게 하는 경쟁적인 쇼핑 충동 지갑.

Alegra O'Hare, 브랜드 커뮤니케이션 부사장 아디다스, 브랜드를 위해 일련의 방울을 활용한다고 말합니다. 알렉산더 왕 협업은 시즌 내내 그리고 후속 컬렉션을 위해 추진력을 유지하는 방법입니다(파트너십은 현재 두 번째 시즌에 있습니다). "우리 청중은 항상 새로움을 찾고 있으며 이 전략을 통해 신제품 출시에 대한 흥분을 포착할 수 있습니다."라고 그녀는 설명합니다. 이 경우에는 다음과 같은 모델을 포함하는 캠페인 내러티브와도 관련이 있습니다. 배달을 하는 자전거 메신저. 그녀는 "컬렉션이 시장에 출시될 때 소비자가 따라갈 수 있는 여정을 제공합니다."라고 덧붙입니다.

새로운 리프에도 불구하고 드롭 전략의 핵심은 스트리트웨어 영역에서 검증된 접근 방식입니다. 의 전무이사로서 귀족, 이벤트에서 Barneys와 상담하고 미디어 파트너로 활동한 남성 라이프스타일 사이트 Jeff Carvalho는 이 전략은 특히 Drop @ Barneys에 참가한 스트릿웨어 인접 레이블 사이에서 다른 카테고리에서 추진력을 얻고 있습니다. 처럼 미색 그리고 아미리. Carvalho는 "스트리트웨어와 스케이트 세계에서 아마 10년 정도 더 있었던 일입니다."라고 말합니다. "이제 더 큰 사람들이 젊은 데모를 위한 일을 깨닫기 시작하는 것은 새로운 행동입니다."

그는 또한 이 소매 방식을 복제하여 다른 연령대의 더 많은 쇼핑객에게 다가갈 수 있다고 믿습니다. "이것이 나이든 소비자에게 효과적이라는 것을 보여주는 데이터는 없지만 접근 방식이 흥미롭다고 생각합니다. 전통적인 쇼핑객들은 이제 이것을 좋은 물건을 손에 넣을 또 다른 기회로 보고 있습니다." 말한다. "가끔은 신기하기도 하다. 이 모델에 익숙하지 않은 아들, 딸, 손자를 위해 쇼핑하는 모든 엄마, 아빠, 조부모를 생각해 보십시오. 이제 그들은 다른 방법으로는 구할 수 없는 멋진 제품을 실제로 얻을 수 있는 기회를 보고 있습니다."

실제로 나이가 많고 부유한 고객이 있는 고급 브랜드에서는 이미 잘 작동하고 있다고 브랜드 디렉터인 Kristen Dempsey는 말합니다. 여걸, Grailed의 여성복 중심 자매 사이트. 그들은 이전에 용어를 채택하지 않았을 수 있습니다. 그녀는 도버 스트리트 마켓(Dover Street Market)의 갑작스러운 배치 전략을 인용하여 "어떤 면에서 한정된 양의 제품을 예고 없이 출시한다는 아이디어는 여성 공간에서 새로운 것이 아닙니다."라고 말합니다. 셀린느 작은 팡파르와 함께 가게 바닥에 미니 수하물 핸드백."[이 품목들]은 몇 시간 안에 매진되지만, 우리가 스트리트웨어나 지금 hypebeast 앞에 있는 것들에 대해 이야기하는 것과 같은 방식으로 마케팅되지 않았습니다. 청중. 그것은 기본적으로 같은 것입니다. 다른 가면을 쓰고 있을 뿐입니다."

Dempsey에 따르면 드롭의 개념은 스트리트웨어와 매우 밀접하게 연관되어 있을 수 있습니다. 카테고리를 지배하는 젊은 남성 쇼핑객 — 전형적인 스트리트웨어 가격이 충동을 허용하기 때문에 쇼핑. 드롭 소비를 이끄는 사치는 금전적 가치가 아니라 희소성에 있는 경우가 많습니다(그러나 ROI가 높은 재판매 기회는 많음). 한정판 브랜드의 새로운 Williamsburg 전초기지를 기념하기 위해 드롭된 슈프림 티셔츠, 예를 들어, $50 미만에 판매되었지만 몇 시간 내에 $1,000 이상에 온라인으로 전환되었습니다.

"여성의 영역에서 악명을 얻고 있는 많은 브랜드에 대해 이야기할 때 많은 사람들이 접근할 수 없습니다. 가격 때문에"라고 그녀는 설명하면서 더 비싼 여성용 의류의 열병을 복제하려면 진정으로 독특한 것이 필요할 수 있다고 설명합니다. 항목. "아마도 미래에 다음 '잇' 가방이 출시되면 같은 일이 다시 일어날 수 있습니다. 다음 리한나 x 마놀로 블라닉 콜라보레이션…스페셜 아이템도 그런 드롭 느낌을 가질 수 있어요."

그 외에도 드롭 모델의 미래 실행 가능성은 다른 의견의 대상입니다. Schlossman은 우리가 포화점에 도달했다고 제안합니다. 그 중 대부분은 기업의 편승 덕분입니다. 방울과 관련된 일반적인 불만 목록은 가장 열성적인 쇼핑객을 제외한 모든 사람들에게 좌절감을 줄 수 있습니다. 날, 사전에 그리고 드롭에 온라인 구성 요소가 포함된 경우 인간보다 더 빨리 독점 제품을 퍼내도록 프로그래밍된 자동화된 봇에 제품을 잃게 됩니다.

일부 진취적인 회사는 이미 앱 형태로 제공되는 차세대 하락의 진화를 시장에 출시함으로써 이러한 문제를 해결하기 위해 움직였습니다. 지난 가을, 전자상거래 플랫폼 쇼피파이 발사 격분, "모바일 플래시 판매 앱" Shopify는 첫 번째 Frenzy 판매를 말합니다. 이지 스트리트웨어 소매업체인 Kith와 함께 판매된 Boost 750 운동화 - 몇 분 만에 매진되었으며 다음과 같은 hypebeast zeitgeist의 다른 기업과의 후속 파트너십으로 이어졌습니다. 안티 소셜 소셜 클럽 그리고 미고스.

에도 불구하고 초기 불만 Kith 세일 기간 동안 앱의 인터페이스와 기능에 대해 사용자로부터, 회사 담당자는 Frenzy 현재 51개국에서 30,000명 이상의 월간 사용자를 보유하고 있으며 평균 제품 품절 시간은 30시간입니다. 초. 회사는 또한 음악, 예술 및 미용 영역에서도 드롭을 실험할 계획입니다. 아디다스와 나이키 각각 Confirmed 및 SNKRS라고 하는 자체 드랍용 사내 앱을 출시했습니다.

한정판 제품에 대한 수요가 최고조에 달할 때 온라인으로 드롭을 제공하는 것은 여전히 ​​IRL 드롭과 유사한 물류 문제를 제기한다는 점에 유의해야 합니다. 예를 들어 최근 Off-White x Nike 드롭에 대한 관심이 너무 높아 Nike가 이달 초 계획했던 온라인 추첨을 취소했습니다."압도적인 수요로 인한 기술적 문제로 인해."

구매자와 판매자 모두에게 본질적인 장애물을 제외하고, 디자이너는 헤론 프레스턴Drop @ Barneys에 참가한, 드롭 마니아의 영향이 오래 갈 것이라고 믿습니다. "나는 그것이 패션의 미래를 바꿀 것이라고 생각합니다."라고 그는 Barneys 행사에서 Fashionista에게 말했습니다. "지금 세상은 사람들이 항상 새로운 것을 먹으려는 욕구가 있는 곳입니다. 그것이 우리에게 주어진 과제입니다. 최고의 아이디어가 승리합니다."

물론 쇼핑객에게 도달하는 방법에 관계없이 궁극적으로 최상위에 나오는 최고의 아이템이기도 합니다. Schlossman은 "당신이 플래시를 터뜨리는 쓰레기라면 여전히 쓰레기입니다."라고 결론지었습니다.

홈페이지 사진: 아이맥스트리

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