코치의 2015년 봄 캠페인. 사진: 스티븐 마이젤/코치
진공 상태에서 찍은, 코치의 판매 수치는 지금 너무 뜨겁지 않은 것 같습니다. 미국 소매업체는 목요일 아침에 12월로 마감된 2분기에 실적을 발표했습니다. 27일 매출은 14% 감소한 12억2000만 달러를 기록했다. 북미 매출은 20% 감소했으며 동일 매장 매출은 22% 감소했습니다. 요약하자면, 회사의 수입은 2013년 같은 기간 동안 2억 9,700만 달러에서 1억 8,300만 달러로 줄었습니다.
하지만 투자자들은 괜찮다. 사실 주식은 8.6% 상승 오늘 아침 뉴스에 따르면 오전 9시까지 거의 7퍼센트에 도달했습니다. 블룸버그, Coach의 비교 가능한 판매 결과는 24% 하락.
부분적으로는 성장통을 분필할 수 있습니다. 또는 오히려 턴어라운드 고통. Coach는 스스로를 "현대적 럭셔리" 브랜드로 재포지셔닝하기 위해 노력하면서 판촉 활동을 줄였습니다. 이 소매업체는 현재 반기 판매 일정으로 운영되며 가장 최근 기간은 12월 중순부터 1월 21일까지이며 블랙 프라이데이 전후에 한 번의 초대 전용 이벤트만 개최했습니다. 다른 소매업체들이 반대 방향으로 달리고 있다는 점을 고려하여 휴일 판매 연장, 이것은 트래픽에 약간의 압력을 가할 것입니다. 그러나 코치는 더 고급스러운 이미지를 위해 지불해야 한다고 결정한 대가입니다.
좋은 소식이 있습니다: 더 광택 있는 마감 하다 브랜드를 위해 일하는 것 같다. CEO Victor Luis에 따르면 Coach's에서 리모델링된 매장 새로운 디자인 컨셉 이전 위치를 훨씬 능가했습니다.
"[그것은] 우리가 올바른 방향으로 움직이고 있다는 가장 강력한 증거입니다."라고 Luis는 목요일 아침 회사의 실적 발표에서 말했습니다.
휴가 기간까지 Coach는 아래에 20개의 매장을 열었습니다. 새로운 디자인 컨셉 2015년에 50~60개를 추가로 열고 기존 매장 150개를 리노베이션할 계획입니다. 이 회사는 이번 회계 연도에 지금까지 53개의 북미 지역을 폐쇄했으며 연말까지 70개를 폐쇄할 예정입니다.
팀은 봄에 프로모션 활동이 "계획되고 더 급격하게 감소"한다는 점을 감안할 때 하반기 판매가 더 어려울 것으로 예상합니다. 그러나 Coach가 결국 그 수치를 긍정적인 성장으로 전환할 수 있다면 그만한 가치가 있을 것입니다.