와 점점 늘어나는 상금 오늘날 젊은 디자이너들이 이용할 수 있게 되면서 여러 면에서 신흥 레이블이 그 어느 때보다 자금 조달에 더 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다. 그러나 대다수의 새로운 브랜드에게 자본은 여전히 라인을 시작하는 데 가장 큰 병목 현상이며, 레이블에 대한 대기업 투자에 대한 떠들썩한 헤드라인에도 불구하고 알투자라 투자자 달러에 대한 접근이 여전히 부족하다는 것을 암시할 수 있습니다.
뉴욕 의류 지구에서 남쪽으로 몇 블록 떨어진 실리콘 앨리(Silicon Alley)에 있는 기술 신생 기업은 제품에 대해 한 푼도 벌기 전에 항상 백만 달러 투자 거래를 받습니다. 지난주에 헌트 1000만 달러 자금 조달. 팀의 경우 수익을 창출하는 올바른 방법을 찾는 것이 곧 있을 프로젝트입니다.
그렇다면 왜 젊은 패션 브랜드는 투자자들에게 그렇게 열심히 팔까요? 기술 투자자는 부분적으로 새로운 아이디어를 찾고 있으며, 참신함은 충분한 시장 조사를 통해 쉽게 측정됩니다. 한편 패션은 변덕스럽고 주관적입니다. 브랜드는 감정적으로 움직이는 무형의 이유로 편집자와 소비자의 마음을 사로잡습니다. 예, 품질은 완벽해야 하지만 스타일과 관점은 x 요인입니다. 같이 스티븐 콜브CFDA 대표는 “패션에는 새로움과 창의성이 있지만 새로운 사업 아이디어는 아니다”라고 설명했다. 그리고 그냥 디자이너의 첫 번째 컬렉션이 업계의 관심을 불러일으키기 때문에 디자이너가 그 컬렉션을 유지할 수 있다는 의미는 아닙니다. 주목.
친구와 가족 이외의 투자자들은 디자이너가 자신의 브랜드를 "1천만, 1천 5백만, 2천만, 2천 5백만 달러 규모의 비즈니스"로 성장시켰을 때만 찾아옵니다. 최근에야 케어링 Altuzarra의 소수 지분을 인수했습니다. — 디자이너가 5년 동안 사업을 한 후 CFDA/인기 패션 펀드 및 업계의 존경을 널리 얻었습니다. 이는 극단적인 예일 수 있습니다. Kering 및 LVMH와 같은 패션 대기업은 특히 자신이 누구인지에 대해 까다롭습니다. 와 연관시키십시오 — 그러나 이것은 요점을 보여줍니다. 투자.
Kolb는 "진정한 도전은 디자이너가 인내심을 갖고 꾸준한 성장 계획을 갖고 너무 크게 생각하지 않고 집중하고 비용을 의식하는 것입니다."라고 말합니다.
"우리는 투자자들에게 다가가기 위해 노력했고, 잠재적인 파트너 몇 명과 이야기를 나눴습니다. 우리가 얻은 피드백은 매우 강력한 수익과 현금 예측을 보여줘야 한다는 것이었습니다."라고 Mei Liu, 디자이너 십중팔구, 뉴욕에 본사를 둔 2년 된 브랜드입니다. 그녀의 브랜드 수명을 증명하기는 어렵다고 Liu는 말합니다. 부분적으로는 여성복 시장이 너무 포화 상태이고 부분적으로는 현금 흐름의 주기적, 계절적 특성 때문입니다.
아웃도어 보이스, 액티브웨어와 T by Alexander Wang 스타일의 스트리트웨어의 갈림길에 위치한 온라인 네이티브 브랜드 상당한 규모의 투자를 유치하고 대규모 시장에 진입하기 위해 일반적으로 기술 회사와 협력하는 투자자로부터의 자본 자금 조달 방법.
설립자 Tyler Haney는 그 회사들이 너무 팔기 힘든 것으로 판명되었으며, 그들의 주요 피드백은 아웃도어 보이스의 가치가 패션 회사에 비해 너무 높다는 것이었습니다. 그래서 팀은 계획을 축소하고, 레이블 런칭 및 가장 많은 매출을 기록한 도시의 엔젤 투자자들에게 다가갔다. 용량. 아웃도어 보이스(Outdoor Voices)는 결국 회사의 작은 부분에 대해 더 많은 투자자(그 중 약 6명)를 유치했습니다.
보다 독립적인 사고 방식을 채택하면서 Outdoor Voices는 현금 흐름을 확고하게 유지하면서 고객 기반을 확장하는 데 중점을 두었습니다. 이 기사를 위해 인터뷰한 사람들은 만장일치로 좋은 현금 흐름이 제조업체와 신뢰 관계를 구축하는 데 중요한 역할을 한다는 데 동의했습니다. 시간이 지남에 따라 공장에서는 디자이너가 지불 시기를 협상할 수 있게 됩니다. 시즌 컬렉션이 양식으로 반환되기 몇 달 전에 생산된다는 점을 감안할 때 중요합니다. 판매의.
Outdoor Voices는 Haney가 "매우 중요한" 관계라고 설명하는 한 공장에서만 작동합니다. 회사에서 비용을 지불하지 않아도 되는 수준에 도달했습니다. 옷이 팔 수 있을 때까지지만, 작을 때는 재료비와 제조비를 선불로 지불해야 했습니다. 제품이 출시되기 두 달 전 시장.
Liu는 생산 파트너가 지불이 들어오기 전에 배송을 거부하면 디자이너가 문제를 겪을 수 있다고 말합니다. 빠듯한 예산으로 현금을 준비하는 데 시간이 걸리며 현금이 없으면 배송이 지연될 수 있습니다. 그녀는 이전에 Priory에서 그런 경험을 했으며 회사 재정을 관리하여 계절적 격차를 완화할 수 있는 쿠션을 제공합니다.
대량으로 운영되는 좋은 업계 평판을 가진 잘 알려진 회사의 경우 즉시 제조업체에 신용 계좌를 만드는 것이 상대적으로 쉬울 수 있습니다. 소규모 회사는 더 위험하기 때문에 지불 시기를 협상하거나 무료로 샘플을 만들기 전에 생산자의 신뢰를 쌓아야 합니다. 정직은 무엇보다 최고의 정책입니다.
Liu는 "지불 지연을 발견하면 즉시 알립니다."라고 말합니다. "그 비용을 지불하지 않거나 한 번만 지불하는 데 3개월이 걸리면 신뢰가 무너지고 [신뢰도]를 구축할 수 있는 시간이 길어집니다."
런던을 기반으로 활동하는 디자이너 스티븐 타이 디자이너가 평판 좋은 소매업체로부터 주문을 받으면 대출을 해주는 은행과 패션 펀드가 있다고 합니다. 그들은 디자이너가 컬렉션을 생산하고 매장에 가져갈 수 있는 자원을 갖도록 돈을 선불로 줄 것입니다. Tai는 또한 생산 측면에서 대부분의 사람들보다 운이 좋습니다. 그의 가족은 제조업에서 일합니다.
빠듯한 예산으로 작업하는 젊은 디자이너의 경우 더 큰 브랜드의 유령 작업이나 일회성 협업이 추가 수입원을 제공할 수 있다고 Kolb는 말합니다. Tai는 Stella McCartney에서 그의 브랜드를 시작하면서 일했습니다. 그는 2012년 Hyères International Festival of Fashion and Photography에서 끌로에 상을 수상했으며 그 이후로 상금을 최대한 늘리고 있습니다.
Liu는 그녀의 일상 업무를 위해 Paper Denim Cloth의 여성 스포츠웨어 디자이너로 일하고 있으며 그녀의 초과 수입은 Priory에 사용됩니다. 지불이 다가오고 있고 회사에 현금이 부족한 경우, 그녀는 좋은 제조업체 관계를 유지하기 위해 미지급 청구서를 지불할 것입니다.
결국 투자자를 유치하지 않는 것이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 같이 샐리 라포인트 말했다 패셔니스타 지난 2월에는 투자 수익을 보고자 하는 개인과 기업의 열망이 창작의 자유를 억압할 수 있습니다.
"친구와 가족이 우리를 도와준 것은 매우 운이 좋았습니다. 이는 사람들이 우리에게 준 훌륭한 조언이기도 합니다. 필요 투자자를 찾으러 가지 마세요. 여전히 100% 우리 소유이므로 외부 투자자가 없기 때문에 많은 자유를 얻을 수 있습니다."라고 LaPointe는 말합니다.