“저는 11장에서 세 번이나 살아남았고, 월급이 튀고, 한 번 이상 울었습니다. 나는 이 업계에서 모든 것을 봤다"고 말했다. 블랙 헤일로 디자이너이자 설립자인 로렐 버먼. 이제 10년차에 접어든 Berman은 디자인 학교 졸업생의 꿈인 직업 설명을 가지고 있습니다. 그녀는 자신이 소유하고 있는 현대 패션 하우스의 크리에이티브를 이끌고 있습니다. 패턴 메이커, 드레이퍼, 피팅업체로 구성된 팀이 있으며 현재는 판매를 담당하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 Spokane에서 자란 LA 토박이는 그것이 순조로운 항해가 아니라고 처음으로 말할 것입니다.
“절대 쉽지 않고, 실수할 여지가 없습니다. 10년을 만드는 것은 이 사업이 큰 일입니다.”라고 그녀는 말합니다.
그 10년 동안 Berman의 최고 크레딧 중 하나: "Jackie O"를 만든 드레스, 너무나 인기 있는 드레스 - 팬의 스냅샷: 블레이크 라이블리, 스칼렛 요한슨, 킴 카다시안, Kelly Ripa — 자체적으로 얻은 것 월스트리트 저널 작성 그리고 비유되었다. 전설적인 DVF 랩. Berman은 모든 열광적인 작품을 가지고 있다는 사실이 그녀를 상자에 집어넣게 만들었다고 인정합니다. 당연히."
우리는 그녀의 LA 다운타운 본부에서 디자이너와 만나 런칭, 가능하게 하는 것, 그녀가 가끔 쿨하게 쉬어야 하는 이유에 대해 이야기했습니다.
어떻게 시작하셨나요? 나는 옷에 대한 것을 가지고 태어났습니다. 당신이 그것을 직업으로 사용할 수 있다는 것을 정말로 몰랐습니다. 나는 변호사가 되고 싶지 않다는 것을 깨닫기 전에 정치학 학위를 취득했습니다. 그래서 마침내 나는 옷을 만드는 꿈을 좇기로 결심하고 샌프란시스코에 있는 Academy of Fashion에서 디자인을 공부하기 위해 학교로 돌아갔습니다. 나는 다른 제조업체에서 일하기 시작했고, 어시스턴트까지 일하다가 개인 레이블을 하는 디자인을 했습니다. 나는 나쁜 직업을 많이 가지고 있었고 마침내 내가 하는 일을 사랑했습니다.
그렇다면 왜 자신의 라인을 시작하기 위해 떠나는가? 떠나는 것이 정말 힘들었지만 계속해서 편안하게 지내는 동안 내 꿈은 나에게 날아갔습니다.
Black Halo는 어떻게 지상에서 벗어 났습니까? 이것은 10년이 넘었습니다. 개인 레이블을 하며 함께 일했던 가장 친한 친구 중 한 명이 나와 함께 오기로 했습니다. 우리는 아무것도 없는 상태에서 시작했기 때문에 가장 저렴한 모든 것을 얻어야 했습니다. 우리는 LA다운타운에서 한적한 곳을 골랐고 경매장에 가서 모든 장비(재봉틀, 절단 테이블, 다리미)를 폐업하는 모든 회사에서 구입했습니다. 마지막 순간에 친구가 결국 물러서서 혼자했습니다. 나는 컬렉션을 모아서 캘리포니아 마켓 센터로 가져 가서 쇼룸을 찾았습니다. 많은 사람들이 지나갔지만 마침내 누군가가 그것에 열광했고 우리를 데려갔습니다.
신인 디자이너로 성공할 수 있었던 비결은? 디자인, 생산, 판매라는 세 가지 중요한 바퀴가 있습니다. 생산이 없으면 디자인은 중요하지 않습니다. 그리고 당신이 판매를 하지 않는다면 아무도 그것을 팔지 않을 것이기 때문에 당신이 무엇을 디자인하든 그것은 중요하지 않습니다. 처음 시작할 때는 제가 잘하는 일, 즉 생산과 디자인을 담당했습니다. 판매를 처리할 수 없다는 것을 알고 있었기 때문에 외부의 도움을 찾았습니다.
Jackie O 드레스는 지난 10년 동안 가장 상징적인 스타일 중 하나입니다... 전설적입니다. Kelly Ripa, Heineken 광고 또는 아이언 맨. 원래부터 연예인 팔로잉이 있었는데, 사실 과대광고를 하고 싶지 않아서 홍보 대행사와 계약을 미뤘습니다. 우리는 이것을 유기적으로 하고 싶었습니다.
그런 상징적 인 작품을 가지고 있다는 단점이 있습니까? 이제 모든 사람들이 연필 드레스를 위해 우리에게 옵니다. 허용하면 제한될 수 있습니다. 그러나 우리는 연필 드레스보다 더 많은 일을 계속하고 있습니다. 하지만 저는 드레스를 만들 운명인 것 같아요.
드레스에서 당신을 그렇게 성공적으로 만든 이유는 무엇입니까? 그것은 모두 적합에 관한 것입니다. 가장 중요한 것은 우리 여성을 멋지게 보이게 하는 것입니다. 우리의 모토는 "2인치 더 크고 5파운드 더 날씬하다"입니다. 우리는 또한 처음부터 L.A.에서 생산되어 품질 관리와 핏과 솜씨의 일관성을 제공합니다. 중국산 옷과는 다른 느낌입니다.
그것이 당신의 가격대에 어떤 영향을 미치나요? 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다. 당신은 조금 더 지불하지만 품질의 차이가 있습니다. LA 생산의 또 다른 장점은 우리를 더 빠르게 만든다는 것입니다. 우리는 중국을 이길 수 있으므로 재주문에 더 신속하게 대응할 수 있으며 여기서 돈을 벌 수 있습니다.
사업의 성공을 위해서는 이처럼 민첩함이 얼마나 중요합니까? 생존에 매우 중요합니다. 유연하고 민첩해야 합니다. 그렇지 않으면 그냥 죽습니다. 그리고 오류의 여지가 없습니다. 아무리 예쁜 디자인을 해도 재단이나 봉제에 문제가 있으면 소매점에서 반품됩니다. 문자 그대로 반품된 선적 또는 지불 거절의 형태입니다. 그것은 실수의 높은 대가입니다.
실수는 필연적인가? 그래, 그러니 다른 사람을 위해 일하면서 그런 실수를 해라. 학교는 이 사업에 대해 아무 것도 가르쳐주지 않습니다. 저는 드레이핑과 제도, 일러스트레이션을 좋아하지만 디자이너로서의 일상에서는 그런 일이 일어나지 않습니다.
학교가 아니라면, 당신이 그것을 만드는 데 필요한 것을 어디에서 배웁니까? 열심히 노크하는 학교, 자기야! 직장에서 다 배웠습니다. 단계를 거쳐 먼저 어시스턴트나 인턴이 되십시오. 의지가 강하고 진정으로 원해야 합니다. 나는 너무 많은 사람들이 나를 지나치며 내 얼굴에 문을 두드렸다. 그러나 각 직업은 더 나은 직업으로 이어집니다.
지금 작업에서 가장 좋아하는 부분은 무엇입니까? 내 스케치는 괜찮지만 패턴 제작자가 양식에 모슬린을 드레이프하고 내가 연주를 시작할 수 있는 것이 정말 좋습니다. “너무 길고, 너무 짧고, 꽉 끼고, 헐렁하고…” 제 재능은 시각적인 것입니다. 바로 핏과 비율입니다. 우리는 모든 의복에 대해 두세 번 그 과정을 거칠 것입니다. 나는 각 부분에 매우 관여한다.
20대의 자신에게 어떤 조언을 해주고 싶나요? 포기하지 마세요. 그리고 너무 집착하지 마세요. 제품 하나하나를 탄생시킨 느낌이 들어서 소매업체들에게 피드백을 받기가 어려웠습니다. "싫다고 어떻게 말해요?" 우리는 이 아름다운 컬렉션을 모은 다음 구매자에 의해 아래로, 아래로, 아래로 편집됩니다. 그리고는 뒤집어서 다시 해야 합니다. 우리는 1년에 12개의 컬렉션을 하기 때문에 한 달에 한 번은 똥을 쌌습니다. 나는 나 자신에게 그냥 화를 식히라고 말할 수 있으면 좋겠어. 그냥 놔둬. 그러나 그것은 내가 누구인지가 아닙니다.
Black Halo의 5개년 계획에는 무엇이 있습니까? 우리는 방금 뉴욕에 있는 기업 쇼룸과 함께 사내 판매를 시작했습니다. 이는 정말 큰 일이며 우리를 다음 단계로 데려갈 것 같은 느낌이 듭니다. 우리는 또한 지금까지 매우 긍정적인 반응을 받은 이브닝 가운을 제공하여 제품 범위를 늘리기로 결정했습니다. 스포츠웨어로 돌아갈 수도 있습니다. 부드러운 옷차림과 주말복, 좀 더 캐주얼한 옷을 입을 수도 있습니다. 라이선스를 더 많이 하고 싶어요. 신발도 있고... 하고 싶은 것도 많습니다. 우리는 많은 악명을 가지고 있지만 현재 우리는 여전히 천만 달러 미만의 인디 브랜드입니다. 우리는 올라갈 곳 외에는 갈 곳이 없습니다.
Melanie Bender는 Sephora, We Are Handsome, Topshop 및 Louis Vuitton을 포함한 작업 포트폴리오를 보유한 브랜드 및 마케팅 컨설턴트입니다. 온라인에서 그녀를 찾으십시오. melanezbender.com 그리고 트위터에서 @melliebe.
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