Maxine Bédat와 Soraya Darabi가 설립한 의식 있는 전자 상거래 사이트인 Zady가 서비스를 시작한 지 정확히 1년이 되었습니다. 그 이후로 소매업체는 각 제품의 위치와 방법에 대해 100% 투명성을 약속합니다. Sells is made -- 디자이너 명단과 여러 독점 협업을 시작했으며 팝업 스토어를 운영했습니다. NS 라과디아 공항 2013년 홀리데이 시즌 동안 주목을 끌었던 전면 광고에서 사명을 선언했습니다. 월 스트리트 저널.
다음: Zady 레이블. 첫 번째 제품인 여성용 스웨터는 휴일에 맞춰 출시될 예정입니다. 당연히, 그것은 완전히 Made-in-America 작업입니다. 오리건 주 샤니코는 사우스캐롤라이나 주 제임스타운에서 치료를 받은 후 G.J. 리틀우드 앤 선즈 인 필라델피아. (정확한 가격은 아직 정리 중이지만 Zady는 J.Crew.) 최근에 Bédat, Darabi와 함께 프로젝트에 대해 논의하고 지난 해.
당신을 놀라게 한 지난 1년 동안 고객에 대해 무엇을 배웠습니까?
Darabi: 우리는 동료들을 보았고 프로토타입으로 사용했습니다. 우리가 친구였을 뿐 아니라 그들의 친구이기도 했습니다. 그러나 우리는 고객의 연령과 지리적 분포가 매우 다양하다는 것을 알아차리기 시작했습니다. 애틀랜타, 내슈빌, 포트워스 등의 지역에는 유산 요소와 깊은 스토리텔링을 좋아하는 고객이 있습니다. 그리고 시애틀, 포틀랜드, 시카고와 같은 도시들이 있습니다. Zady의 지속 가능성 요소와 우리가 미션 지향적이라는 사실을 정말 좋아하는 것 같습니다. 그리고 핵심 연령대가 24-44세임에도 불구하고 지속 가능성이 밀레니얼 세대에게만 해당되는 것이 아니라 어떤 의미에서도 해당되지 않기 때문에 연령 범위가 그보다 훨씬 더 넓을 수 있다는 사실을 보는 것은 흥미진진합니다. 우리는 베이비 붐 세대에 의해 자랐고 그들은 유기적 운동을 최전선에 가져왔습니다. 그래서 물론 그들은 유기농 패션에도 관심이 있습니다.
그것에 대해 어떻게 대응했습니까? 마케팅 방식이 바뀌었나요? 구매를 변경했습니까?
Bédat: 저에게 그것은 우리가 우리의 미학에 집중하는 데 도움이 되었습니다. 우리의 초점은 다양한 사람들에게 어필하는 시간을 초월하는 것입니다. 패션과 스타일을 의식하지만 트렌드를 주도하지는 않습니다. 일과 삶의 연결은 사람들이 옷을 구매하는 데 반영되는 것 같습니다. 주말에 회사 양복을 입고 티셔츠와 청바지를 입고 있는 것이 아닙니다. 이 모든 역할을 수행할 수 있는 것은 바로 이 조각들입니다. 우리의 초기 기사 중 하나는 -- 일과 삶의 통합에 대해 -- 가장 널리 공유된 것 중 하나입니다.
다른 어떤 콘텐츠가 잘 작동했나요?
Darabi: 공유 도구는 휴일 동안 재설정되었지만 월스트리트 저널 광고 이후에 나온 "Taking Stand"라는 기사에서는 정확합니다. 동해안에서는 이날 트위터에서 화제가 됐다. 우리가 입장을 취하고 있었고 우리 광고가 도발적이어서 공유되었습니다. 그 기사의 흥미로운 점은 부정적인 반발이 없었다는 것입니다. 우리는 정말 도발적인 말을 했습니다. 특히 트위터에서 많은 시간을 보내는 밀레니얼 청중들이 정말 공감했습니다. 그들은 즉시 행동 촉구를 받았습니다.
Bédat: 우리는 긴장해서 광고를 내놓았습니다. 이것이 우리가 매일 아침 일어나서 우리가 하는 일을 하는 이유입니다. 올해의 놀라운 일을 꼽으라면 그 자리에서 얻은 포옹이었다. 그것은 우리를 더 확신하게 만들었습니다. 우리는 이러한 가치를 가지고 있습니다. 우리는 그것에 대해 공유하고 공개하는 것을 두려워할 필요가 없습니다.
스웨터에 대해 이야기합시다. 제품이 항상 원대한 계획의 일부였습니까?
Bédat: Zady 라인을 만든다는 아이디어는 처음부터 있었습니다. 우리가 하고 싶지 않은 것은 이전에 이미 수행된 것을 만드는 것입니다. 그리고 우리는 시장에 익숙해져야 했습니다. 그것은 단지 뜨개질을 하는 사람과 재단사 직원과의 연결에 관한 것이 아니라, 유일하게 남아 있는 독립적인 염색 공장 중 하나를 사용하여 농부들에게 말하는 전체 공급망에 관한 것이었습니다. 완전 미국산 제품이라 정말 어렵습니다.
전체 라인이 아닌 하나의 제품이 필요한 이유는 무엇입니까?
Bédat: 글쎄, 우리는 우리의 머리 위에 끼어들고 싶지 않았습니다. 하나의 제품으로 시작하여 이러한 공급망 관계를 실제로 구축할 수 있었습니다. 우리는 단지 미국의 자부심에서 이것을 하는 것이 아닙니다. 환경 기준이 규제되지 않은 국가보다 훨씬 높기 때문입니다.
니트로 시작하는 이유는 무엇입니까?
Bédat: 우리는 타임라인이 휴일 전후에 시작될 것이라는 것을 알고 있었습니다. 그리고 우리는 그것이 당신이 일할 때나 일하지 않을 때 입는 옷을 원했습니다. 이 가벼운 스웨터를 펜슬 스커트 안에 집어넣어 일하고 주말에 겹쳐 입을 수 있다는 아이디어입니다.
미션 중심의 회사에서 내가 긴장하는 것은 어느 시점에서 생산 사슬의 일부가 꼬임이 생길 것이며 브랜드가 전혀 알지 못하는 일이 발생하여 임무가 탈선할 것입니다. 당신은 그것을 두려워합니까?
Bédat: 우리에게 도전은 새로운 표준을 만드는 것입니다. 나는 두려움이 최고의 드라이버라고 생각합니다. 우리가 표준 무기명이 되고 싶지 않다면 우리는 스스로를 밀어붙이지 않을 것입니다.
성공의 척도에 대해 이야기해 봅시다. 지난 한 해는 어떤 모습이었나요? 당신은 수익성이 있습니까?
Bédat: 신생 기업으로서 우리는 성장에 중점을 두고 있습니다. 우리 팀은 성장하고 있으며 이 새로운 라인을 출시합니다. 그러나 우리는 또한 스파게티를 벽에 던지지 않고 무엇이 작동하는지 보고 무엇이 작동하지 않는지에 대해 정말로 걱정하지 않습니다. 성공의 개인적인 지표는 생산자에게 돌아가 물건을 다시 주문할 수 있을 때입니다. 예를 들어 앨리스. NS 10~15회.