신고 후 평평한 4분기 매출 목요일 아침, 불량 제품이 실행되고 홍보 실수, Lululemon은 정말 여유가 없었던 2013년에 뒤쳐졌습니다. 유행을 선도하는 운동 공간은 H&M 및 Fabletics와 같은 경쟁업체가 시장의 더 큰 부분을 차지하기 위해 경쟁하면서 점점 더 분열되고 있습니다. Potdevin은 이것을 잘 알고 있습니다.
"우리는 이 도시의 유일한 브랜드가 아닙니다. 우리가 이 카테고리를 만들고 주도하는 동안 손님이 선택할 수 있다는 것을 이해합니다."라고 그는 말합니다.
이를 위해 룰루레몬은 전화통화 내내 수없이 나온 말 '겸손'으로 2014년을 맞이하고 있다. 제품 디자인에 중점을 두어 회사를 시장의 선두주자로 만들었습니다. 장소.
예상보다 4배 높은 판매율로 2013년 계절 제품은 Lululemon에게 특히 좋은 성과를 거두었습니다. 이는 소비자가 브랜드 제품에 더 많은 신선함을 원한다는 것을 나타냅니다. 최고 제품 책임자 타라 포슬리 재고가 계절 제품에 대해 "매우 깨끗"했으며 고객이 회사에서 내놓은 모든 것을 구매하고 있다고 말합니다. 반대로 월별 주문을 줄이는 것이 문제를 해결하는 데 도움이 되지만 핵심 컬렉션에 초과 재고가 있었습니다.
Lululemon 팀은 시즌 컬렉션이 핵심 컬렉션보다 생산 비용이 더 많이 들기 때문에 2014년에 이 제품이 이윤을 줄이는 데 기여할 것이라고 말합니다. 그런 다음 올해 큰 추진력이 될 국제 확장에 대한 투자가 있습니다.
Lululemon은 다음 주 런던에 첫 번째 매장을 공개하고 2014년 말까지 두 번째 매장을 오픈할 예정입니다. Potdevin은 "유럽과 아시아에서 수요에 대한 분명한 증거가 있다"고 말하며 팀은 현재 "시장을 알고, 적응하는 방법을 알고, 고유한 것이 무엇인지 알고 있는 아시아의 총지배인 그것."
회사는 먼저 현지에 대한 깊은 지식을 쌓지 않고 시장에 진입할 계획이 없습니다. Potdevin은 파트너십을 통해 특정 지역, 특히 너무 복잡하거나 Lululemon이 아직 직접 진출할 규모가 없는 지역에 진출할 계획입니다. 예를 들어 중동을 보자.
Lululemon 쇼핑객은 더 많은 것을 볼 것으로 예상해야 합니다. 캡슐 컬렉션 내년에. Poseley는 캡슐의 본질에 대해 너무 많이 말하지는 않았지만 그녀는 자신이 "캡슐의 열렬한 신봉자이자 옹호자"이며 팀이 계속해서 캡슐을 사용하여 새로운 개념을 테스트할 것이라고 말했습니다. 남성복 역시 룰루레몬의 마이애미, 밴쿠버, 산타모니카 매장에서 입지가 확대되면서 더 많은 관심을 받을 것입니다.
Lululemon의 새 경영진은 작년의 실수를 분명히 반성하는 시간을 가졌지만 2014년에는 그것을 지나치고 있습니다.
Potdevin은 다음과 같이 말합니다. "우리는 어깨 너머로 보기보다 앞을 내다볼 것입니다."