사진: 크리스티안 비에리그/게티 이미지
많은 브랜드와 소매업체가 지난 한 해 동안 전통 패션 캘린더를 버리고 "지금 보고 구매하세요"버버리 이 운동의 초기 수용자 중 한 명으로 남아 있습니다. 영국의 대표적인 럭셔리 하우스는 지난 9월 인시즌 "드롭" 모델을 채택하여 남성복과 여성복 디자인을 동시에 하나의 컬렉션으로 한 런웨이에서 결합했습니다. 우리는 그다지 놀랍지 않았습니다. Burberry는 오랫동안 미래 지향적인 사고와 디지털 발전을 중시해 왔습니다. 하지만 바쁜 새 일정이 판매에 어떤 영향을 미칠까요?
버버리의 뒤를 이어 2016년 9월 쇼 (전통적으로 2016년 가을 디자인을 선보였던) 지난 10월, 판매 촉진을 사용할 수 있습니다. 영향은 전반적으로 미미했습니다. 통화 순풍을 제외하고 상반기 매출은 부분적으로 라이선스 및 도매 매출 감소로 인해 4% 감소했습니다. 그러나 1년 내내 구체적인 소매 목표가 설정되어 있는 이 브랜드는 개선을 위해 다음 시즌을 내다봤습니다.
그리고 그들이 한 일을 개선했습니다. 3월로 끝나는 6개월 동안 2017년 7월 31일, 회사는 소매 수익이 19% 증가한 12억 7천만 파운드(약 15억 7000만 달러), 3분기와 4분기에 비슷한 매출이 3%와 2% 증가했습니다. 각기. 그러나 미국의 어려운 소매 환경으로 인해 이 브랜드는 예상 4분기 예상치를 2% 하회했습니다.
우리는 "지금 보고 지금 구매"의 범위가 판매 수치를 넘어 확장된다는 것을 알고 있으며 Burberry의 경우 새 캘린더가 바늘을 움직였습니다. 수요일에 발표된 수익 보고서에 따르면, 브랜드의 2017년 2월 쇼는 "기록적인 온라인 도달 범위 및 참여"를 생성했으며, Makers House — 방문객이 새로운 컬렉션을 볼 수 있는 런던의 전시회 — 9월에 비해 무려 50%나 증가했습니다. 선.
한편, 디지털(모바일 기반)도 패션 카테고리와 마찬가지로 계속해서 우수한 성과를 보였습니다. 이 브랜드는 2월 컬렉션에 대한 강한 상업적 반응을 보았습니다. 아우터웨어와 라벨의 시그니처 비바람에 견디는 원단을 가볍게 변형한 트로피컬 개버딘 출시.
우리가 말할 수 있는 한, Burberry는 시즌 동료들과 비교하여 "지금 보고, 지금 구매"하는 가장 강력한 행운을 누리고 있습니다. 브랜드가 좋아하는 경우 H&M 그리고 랄프 로렌 경쟁을 하고 싶다면 Burberry의 소매 전략에서 얻을 수 있는 것이 있습니다.
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