사진: @fleshbeauty/Instagram
도시의 쇠퇴, 글램글로우, 응급처치 미용 — 지난 5년 동안 주요 뷰티 기업에 인수된 인디 뷰티 브랜드의 목록은 거의 굉장합니다. 다각화하는 소비자와 연결하고 이익을 얻고자 하는 굶주림, 다음과 같은 대기업 로레알 그리고 에스티 로더 브랜드 구매에 몰두했다. 대부분의 경우 몇 가지 사소한 장애물(에헴, 데시엠), 이 모델은 훌륭하게 작동했습니다. 그러나 그 과정에서 경영진은 입증된 성공을 제공하는 것 외에도 열렬한 팬층과 열렬한 팬층 덕분에 자체 개발 과정에서 배울 수 있는 것이 많았습니다. 브랜드. 입력, 인큐베이션.
그들의 광범위한 자원과 대담한 위험 감수 전략 및 인디가 테이블에 가져오는 마른 체형을 결합하여 회사는 포트폴리오 내에 있지만 나머지 부분과 독립적으로 운영되는 브랜드를 만들고 육성합니다. 사업. 다음과 같은 회사 검도 그리고 시드 뷰티 현장에서 신속하게 수행하여 다음과 같은 유명인 및 영향력 있는 사람들과 공식화하고 협력 카일리 제너, 리한나, 그리고 마크 제이콥스. Seed Beauty의 사장이자 공동 설립자인 Laura Nelson에 따르면 "우리는 소비자에게 아름다움을 전달하는 더 좋은 방법이 있다고 믿었습니다. 수직적 통합, 자체 자금 조달 및 열정적인 팀을 통해 우리는 다음을 제공할 수 있다고 느꼈습니다. 디지털 고유의 아름다움에 직접 접근할 수 있는 가격대의 관련성 높은 품질의 제품 열성가."
이러한 노력이 엄청난 인기를 끌었습니다. 레브론, 로레알, 유니레버 빨리 눈치를 챘다. 그러나 그들은 외부 인재를 찾는 대신 기존 직원에게 혁신과 창조를 기대했습니다. 예를 들어 씨드 파이토뉴트리언트(위에서 언급한 씨드 뷰티와 혼동하지 말 것)를 섭취하십시오. 지속 가능한 정신을 가진 개인 관리 브랜드는 로레알의 14년 경력의 베테랑인 로레알 헤어 케어 부문의 글로벌 총괄 책임자인 Shane Wolf의 아이디어였습니다.
"저는 깨끗하고 성능이 뛰어난 제품의 경계를 넓히면서도 지속 가능성의 영역으로 더 나아가고 싶었기 때문에 내추럴 브랜드를 런칭해야 한다는 아이디어를 가지고 있었습니다."라고 그는 설명합니다. "그래서 내가 이 일을 하고 세상을 진정으로 변화시키려면 그렇게 하는 것이 분명히 의미가 있다고 생각했습니다. 내가 주도한 결과로 큰 변화를 일으킬 수 있는 세계 최대 뷰티 기업 내부에서 예시."
이를 염두에 두고 Wolf는 씨드 파이토뉴트리언트에 대한 아이디어를 관리 사슬에 올려놓았고 마침내 그 노력을 승인한 L'Oréal CEO Frédéric Rozé 앞에 도착했습니다. Wolf는 글로벌 브랜드 마케팅 부사장인 Brad Farrell을 포함하여 헌신적인 로레알 직원으로 구성된 소규모 팀을 배정받았습니다. Rozé는 다음과 같이 설명합니다. "팀은 농장 파트너와 가까운 펜실베이니아주 도일스타운의 Seed 사무실에서 일합니다. 그들은 로레알 가족의 일원이며 회사의 지원과 의견을 최대한 활용하지만, 브랜드는 설립 비전이 모든 단계에서 실현될 수 있도록 독립적으로 운영됩니다."
이러한 유형의 자율성은 인수에서 인큐베이터 브랜드(및 기업 통제 하에 있는 다른 많은 브랜드)의 주요 차이점 중 하나입니다. 레브론 최고 크리에이티브 책임자 린다 웰스, 그 측면은 그녀 자신의 인큐베이터 브랜드 프로젝트를 개념화하고 실행할 때 주요 무승부였습니다. 육체. "나는 Revlon에 소속되지 않은 명성 브랜드를 시작하는 것에 대해 [Revlon 내에서] 몇 가지 대화에 참여했습니다."라고 그녀는 말합니다. "진정한 사명은 회사 내에서 인디 정신을 따르는 것이었습니다. 따라서 공식화, 음영 처리, 크리에이티브 및 프로덕션에 외부 리소스를 사용하는 것입니다. [기본적으로] 회사의 지원을 받아 정말 작은 외부 인력 팀과 함께 작업하는 것입니다."
그것은 인큐베이팅 브랜드에게는 모두 좋고 좋은 것이지만, 질문은 분명히 이익의 일부를 제외하고 회사에 정확히 어떤 이점이 있습니까? 기존 제품 라인업에 아이디어를 통합하는 대신 직원에게 자유를 주는 이유는 무엇입니까? Wolf는 L'Oréal의 이점이 회사 전체의 기업가적 파급 효과를 중심으로 돌아갔다고 말합니다. "내부적으로 직원들이 [그들이] 믿고 확신하는 일을 하도록 영감을 줄 수 있다면 그는 "비즈니스의 차이를 진정으로 받아들이고 그것을 소유한 다음 우리가 어떻게 전체 회사의 결과를 이끌어 낼 수 있는지 상상해보십시오. 세계적인"
Wells는 보다 실용적인 설명을 제공합니다. 즉, 획득보다 배양이 더 많은 내부 통제와 상대적 검소를 가져온다는 사실입니다. "20억 달러의 가격을 요구하는 독립 회사를 인수하는 것보다 내부적으로 라인을 개발하는 것이 훨씬 저렴합니다."라고 그녀는 말합니다. "로레알과 유니레버와 같은 회사는 내부 인재를 활용하여 이러한 일을 추진할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그러나 당신은 이 브랜드를 지원하고 자금을 지원하고 감독할 수 있는 이 회사의 힘이 있습니다. 이는 두 세계 모두에서 정말 이상적으로는 최고입니다."
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즉, 내부 브랜드 구축과 같은 추세가 널리 퍼져 있다고 해서 반드시 주요 기업이 인수를 완전히 포기했다는 의미는 아닙니다. Unilever의 헤어 브랜드 이사인 Molly Landman은 다음과 같이 말했습니다. 러브 뷰티 앤 플래닛 지속 가능한 헤어&스킨 브랜드는 처음부터 사내에서 구축되었습니다), "포트폴리오에 공간이 있거나 충족되지 않은 소비자 요구가 있을 때 우리는 새로운 브랜드나 제품의 인수 또는 인큐베이션을 통해 헤어 및 스킨 제품의 범위를 확장할 것입니다. 다시 말해, 복잡하고 혁신 주도적이며 믿을 수 없을 정도로 경쟁이 치열한 뷰티 시장에서 열린 마음이 성공의 열쇠입니다. 활착.
Rozé는 L'Oréal에 대해 "우리의 전략은 항상 회사 내부에서든 외부에서든 최고의 뷰티 아이디어를 식별, 육성 및 확장하는 것이었습니다."라고 말합니다. "때때로 인수를 통해 이러한 아이디어를 가져오기도 하지만, 혁신적인 새로운 소비자의 새로운 기대에 부응하는 비즈니스 모델입니다." 그는 이러한 유형의 파트너십이 더 많이 존재할 수 있다고 암시합니다. 회사.
그럼에도 불구하고 기업이 충족되지 않은 소비자의 요구에 더 잘 적응할수록 부화가 실험적인 노력에서 새로운 아름다움으로 바뀌는 것은 시간 문제입니다. 설립.
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