뉴욕 패션 위크 기프팅의 전략 살펴보기

패션 위크가 런웨이에서 디자이너 컬렉션만을 중심으로 진행되었던 때를 생각하면 거의 기이한 느낌이 듭니다. 그러나 스트릿 스타일 현상의 꾸준한 상승 덕분에 우리가 캣워크에서 보는 옷은 의상, 편집자, 블로거, 유명인 및 "공작" 패션 팬에 거의 가려져 있습니다. 입다 도중에 쇼에.

이 용어는 약 10년 전까지만 해도 업계 사전에 존재하지 않았지만 그 자체로 하나의 산업으로 부상했습니다. 스트리트 스타일 사진가와 널리 유통되는 이미지는 업계 내에서 호황을 누리고 존경받는 분야가 되었으며 다음과 같은 저명한 사진가가 되었습니다. 토미 톤 그리고 필 오 고립된 패션계를 넘어 명성을 얻었습니다. 잡지 그리고 대량 소매상 모두 유명한 패션계의 매력에 돈을 썼고, 디자이너의 홍보 담당자는 스트리트 스타일 배치로 얻을 수 있는 수익성 있는 결과를 얻었습니다. 열쇠는 선물을 주는 PR 회사와 상품을 받는 편집자 또는 블로거 사이에 상호 이해되는 합의에 있습니다.

뉴욕패션위크 덕분에 포함 모델, 쇼 초대가 더 쉽습니다. 게스트 목록이 증가함에 따라 브랜드는 참석자를 진정한 마케팅 도구로 사용하고 있습니다. 스트리트 스타일의 사진작가들이 활발히 활동하고 있고 #OOTDs가 더 풍부해졌습니다. 더 미쳤고, Insta-bait에 더 적합했습니다. 그리고 그 어느 때보다 많은 사람들이 누가 무엇을 입고 있는지 궁금해하고 있습니다. 홍보 기관은 NYFW가 희망에 시작되기 전에 고객의 물품을 선물하고 빌려주는 기회를 얻었습니다. 거리 스타일 사진가나 인스타그램의 착용자가 공생하는 자신의 작품이 스냅될 것이라는 행동 판매로 연결되는 것으로 입증되었습니다..

그러나 누가 영재를 받습니까? 우리가 설문조사한 PR 담당자에 따르면, 항상 광택 인쇄 잡지 마스트헤드의 최고 편집자는 아닙니다. 그리 놀라운 사실은 아닙니다. Instagram 숫자는 직함보다 더 많은 비중을 차지합니다. 많은 경우 소셜 팔로워가 높은 참석자에게 선물하는 것이 제품을 옮기는 가장 효과적인 방법입니다.

Turner PR(Alpha Industries 및 Fjällräven과 같은 라이프스타일 브랜드를 취급함)의 수석 계정 임원인 Vicki Ho에 따르면 선물 전략은 시기에 따라 다릅니다. 일년 중 많은 시간 동안 무료 제품은 오래된 미디어 파워 플레이어와 소셜 미디어 스타 모두에게 배포됩니다. "일반적으로 계층화된 시스템입니다."라고 그녀는 설명했습니다. "우리는 이사와 고위급 직책에 최고 편집자들이 혼합되어 있고 시장 편집자와 조수가 홍보 담당자는 일상적인 상호 작용을 더 많이 합니다." 그러나 NYFW가 출시되면 잠재적인 스트리트 스타일에 추가 초점이 맞춰집니다. 노출. "특히 패션 위크의 경우 사진을 찍는 편집자와 강력한 소셜 팔로워를 가진 편집자를 찾습니다. 또한 상당한 양의 사회적 스토킹이 있습니다. 우리는 실제로 우리가 제공하는 옷을 입거나 개인 스타일에 맞는 편집자와 아이템을 짝지으려고 노력합니다.” 

익명을 요구한 또 다른 PR 담당자는 블로거가 편집자보다 시드(제품 선물에 대한 업계 용어)에 우선 순위가 있다고 설명했습니다. "편집자가 특정 행사에 입을 옷을 요청하면 기꺼이 도와줄 것입니다. 블로거와 인플루언서의 관점에서 우리는 상당한 팔로워와 참여를 가진 사람들을 전략적으로 시드합니다."

소셜 팔로워가 가장 중요하지만 PR 직원은 특정 브랜드나 아이템이 착용자의 개인 스타일에 맞는지 여부도 고려합니다. Mariposa Communications Inc.의 Liz Anthony는 "우리는 우리가 사랑하는 소셜 미디어에서 열성적이고 충성스러운 팔로워를 가진 편집자와 블로거를 선택합니다. 브랜드와 함께 일하고 브랜드를 진정으로 믿습니다." 브랜드를 긍정적으로 보여줄 뿐만 아니라 선물은 인플루언서의 개인적인 모습을 반영해야 합니다. 미적인. "우리는 블로거나 편집자가 열정적으로 브랜드를 자신의 스타일로 홍보할 수 있도록 영감을 주는 것을 목표로 합니다."라고 그녀는 말했습니다.

어떤 경우에는 특정 블로거와 브랜드의 미학적 일치가 단독으로 팔로우하는 것보다 더 많은 비중을 차지합니다. "보다 부티크 규모의 팔로어십, 보다 타겟화된 팬 기반을 갖춘 블로거가 있어 특정 사용자에게 적합합니다. 우리가 틈새 청중에게 핵심 메시지를 맞출 수 있다면 클라이언트 또는 이니셔티브에 따라"라고 Bollare의 East Coast Director인 Katie Goldsmith는 설명했다. bicoastal PR 회사의 과거 및 현재 고객은 Timberland, Shopbop, Nanette Lepore를 포함하며 Goldsmith는 회사의 정책이 블로거를 넘어 확장된다고 강조했습니다. "라는 용어도 살펴봅니다.인플루언서' 더 넓은 의미에서 사진가, DJ 및 업계의 멋진 아이들과 함께 일하고 싶어하며 브랜드에 적합한 종류의 버즈를 만들 것입니다."라고 그녀는 말했습니다. "메시지를 매체에 맞추는 것이 전부입니다."

다시 말해, 승진을 위해 인플루언서에게 무작위 아이템을 보내는 것은 효과가 없을 것입니다. 핵심은 인플루언서의 스타일이 브랜드의 스타일과 관련되는 시기를 인식하는 데 있습니다. 진정성이 목표이기 때문에 유기적인 느낌을 주는 배치가 선물할 때 가장 효과적인 경향이 있습니다. 한 PR 임원은 "인플루언서가 우리 제품 중 하나를 진정으로 사랑할 때보다 더 좋은 것은 없습니다. 희망은 유기적 배치를 확보하고 이러한 개인이 브랜드의 팬이 되는 것입니다." 인플루언서와의 관계는 더 많은 노출뿐만 아니라 미래의 협력으로 이어집니다. 선.

우리가 조사한 모든 사람들은 대부분의 블로거 선물에 대해 엄격하고 빠른 요구 사항이 없다고 말했지만 많은 사람들이 일종의 상호 홍보가 감사하다고 말했습니다. 우리가 이야기한 한 PR 담당자는 소셜 공유가 "매우 권장됩니다"라고 설명했지만 지불이나 거래 없이 공식적으로 보장을 확보하는 것은 불가능합니다. 잡지 편집자의 경우 가능한 이점은 언론 보도에 있습니다. 그녀는 "편집자들이 소셜 채널에 글을 올릴 때 우리는 항상 기뻐하지만 대가로 그것을 요구하지는 않는다"고 말했다. "확실히, 호의에 보답하는 편집자들과 함께 우리는 독점을 제공하거나 특별한 샘플과 선물을 얻기 위해 우리의 길을 나가는 데 훨씬 더 개방적입니다."

다른 브랜드 담당자도 이에 동의하며 "선물이 있으면 착용하거나 태그를 지정하거나 최소한 빨리 감사의 마음을 전하고 선물을 인정해 주십시오." 우리가 이야기를 나눈 PR 직원들은 태그를 요구하는 데 동의했습니다. "나쁜 표정"입니다. 그러나 그들은 편집자에게 Instagram 핸들과 브랜드 해시 태그를 사용하려는 경우 제공한다고 언급했습니다. 그것. 익명을 유지하기를 원했던 한 패션 출판물의 디지털 편집자는 일반적으로 소셜 미디어의 외침으로 보답할 것이라고 인정합니다. "선물이나 빌린 물건에 대해 포스팅해야 한다는 압박감을 느낀다고 말하지는 않겠지만, 일반적으로 브랜드가 나에게 무언가를 보내면 진심으로 좋아하고 입을 계획입니다. 거의 항상 Instagram에 포함시키고 회사를 태그합니다." 말했다. "좋든 나쁘든 '선물받은 제품 Instagram'이 편집자들 사이에서 전통적인 손으로 쓴 감사 편지를 대체 한 것처럼 거의 느낍니다."

브랜드의 바다에서 두각을 나타내는 것은 힘든 일이므로 때로는 가장 효과적인 것은 잘 배치된 선물로 시작하는 풀뿌리 노력입니다. 그리고 최근 콘텐츠와 광고의 중복, 전략을 활용하기에 완벽한 시기입니다. Ho가 말했듯이 "결국 우리가 하는 모든 선물은 편집자가 브랜드를 다른 시각으로 바라보고 자신이 팬이어야 하는 이유를 직접 볼 수 있기를 바라는 것입니다. 너무 많은 브랜드가 있으므로 다음 라운드 또는 패션 스프레드에서 한 자리를 차지하기 위해서는 브랜드 인지도와 개인적인 지원이 중요합니다.”